创业生存记：如何经营好一家初创企业 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 伯纳德·舒纳（Bernd Schoner） 著

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• 创业
• 初创企业
• 经营管理
• 商业策略
• 风险管理
• 生存法则
• 实战经验
• 创业指南
• 企业成长
• 商业模式

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300235226

版次：1

商品编码：12031493

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-01-01

用纸：胶版纸

页数：248

编辑推荐

　　创业不是纸上谈兵，需要真枪真刀去拼杀。初创企业如何才能生存下来？身为世界名校博士生的作者历经创业10年，既有创业时的兴奋，也有举步维艰的苦恼，更有融资后的愉悦，甚至是谈判出售公司时的纠结。一路走来，掏心掏肺总结出了56条创业箴言，为创业的你指明了方向。

内容简介

　　我们身处由新兴技术引领的变革时期，这个时期充满创新，从互联网、大数据、物联网到生物科技等各式各样的新技术集体爆发，伴随而来的是各种新兴需求和新兴市场。我们不得不承认，这是创业*好的时代，可也是*坏的时代。每天有数千家企业成立，每天也有数千家创业企业倒下。　　本书作者作为美国麻省理工的工科博士，走出实验室就跟4名同学涌入创业的大潮中，把自己亲历的10年创业奋斗史写成了这本从初创公司启动、到发展融资、直到*后成功退出的创业生存指南，毫无保留地揭示了创业过程中的挑战、失败、胜利以及反思。。如果你能在创业的不同阶段遵循此书介绍的法则，定能帮助你避开诸多陷阱，从而真正成就自己的创业梦想。

作者简介

　　作者：贝恩德·舒纳（Bernd Schoner）　　麻省理工学院博士，魔法事业公司（ThingMagic）联合创始人，成功把公司卖给了天宝导航公司（Trimble Navigation）并担任负责业务发展的副总裁。
　　译者：汤懿　　“亿浪创新设计”联合创始人，“游局”联合创始人，同济大学创意设计学院兼职讲师。曾为国内外数百个品牌提供策略咨询及体验设计。

目录

第一部分 启动： 凭空创造的风险
1 我该不该创业 / 003
把握时机
职业规划
金钱、不确定性，什么是真正重要的
什么时候适可而止
2 启动资产 / 017
想法
早期客户
专利及进攻性IP战略
防御型IP策略
版权、商业机密和诀窍
3 创始人 / 037
态度
技能和角色
移民创始人
4 早期资金/ 053
收入是资金的最佳来
源孵化器和加速器
天使投资
来自政府的免费恩赐
银行与贷款
众筹
5 初创企业的管理 / 075
法律代表
公司形式
公司法规
簿记和税收
薪资和法定福利
保险
办公空间
6 薪酬与补偿 / 099
股权：创业者最重要的货币，但请问兑现率是多少
待权条款、阶梯待权条款和加速待权条款
现金与福利
递延薪酬
薪酬方案
第二部分 股权筹资：创业企业的双刃剑
7 风险投资交易 / 127
了解私募股权和风险投资
去找哪些公司
风险投资协议
清算优先权：协议中最大的难点
尽职调查和成交
8 流血融资 / 153
把公司拉回正道
B、C、D、E、F……轮融资
战略投资者
9 裁员 / 169
解雇绩效不佳的员工
有效裁员
如何解聘高管
第三部分 退出：出售你的公司
10 危机中的创业动力 / 183
疲惫的创始人
不耐烦的投资人
出售公司的最佳时机
11 退出策略 / 197
雇佣一位投资银行家
贫穷（不盈利），但很漂亮
财务估值
保护团队
12 大公司生涯 /217
收购哲学
活在自己的诺言里

精彩书摘

　　这不是一本教创业者如何做产品的书，而是一本让初创企业生存下来的书。　　由于从事品牌体验设计工作的缘故，我常常和创业者打交道；自己也是连续创业者，所以深谙一家初创企业、一个新兴品牌要能够生存下来，需要全面的系统支撑，而不仅仅是拥有梦想和好产品。　　现在我们身处由新兴技术引领的变革时期，这个时期充满创新，从互联网、大数据、物联网到生物科技等各式各样的新技术集体爆发，伴随而来的是各种新兴需求和新兴市场。大量拥有创新技术、拥有资源整合能力或者其他独特核心价值的创业者纷纷涌现，成立创新型企业。创新型企业的数量前所未有地增长。　　实用，不说教　　作者贝恩德·舒纳博士没有把书煲成一锅“关于初创企业如何成功的说教鸡汤”。相反，他以自己的亲身经历为基础，梳理成实战体系，指导初创企业各个关键时刻的关键作为。初创企业的成功并不是由时髦的理论构建的，而是被那些犯过，或加速犯过的错误所修正的。贝恩德·舒纳博士不仅系统地分享了该怎么正常运营初创公司，更分享了各种困境条件下的运营方式，以及可能遇到的陷阱和应对的诀窍。这是本书对于创始人而言最有价值的，他没有一味华而不实地展现光鲜，也没有仅仅罗列事后心得，而是真正把风险、困难、陷阱一一呈现，并提出具有操作性的方法。这对创始人而言才是实实在在的法宝。　　平易近人的风格　　阅读贝恩德·舒纳博士的著作是一种愉悦享受，他用平易近人的写作手法讲述深刻的企业生存法则，用通俗的语言讲述复杂的风险融资方法，而且非常幽默，读者阅读此书就像看一本小说一样流畅平顺。　　最后，感谢在翻译过程中支持我的同济大学设计创意学院许扬波副教授和沈旭韡同学，谢谢你们的帮助。　　愿带着一颗初心、怀揣美好梦想的创业者通过阅读本书避免那些不该犯的错误，提前知晓各种陷阱，节省宝贵时间，把你的企业带向正确的道路！　　……

《无畏前行：在不确定时代驾驭商业浪潮》 简介 这是一个时代，机遇与挑战并行，创新浪潮席卷而至，传统格局被不断颠覆。在这个快速变化的商业海洋中，无数怀揣梦想的创业者如同水手，渴望扬帆起航，驶向成功的彼岸。然而，并非每一艘船都能乘风破浪，最终抵达理想的港湾。许多航行在半途便折戟沉沙，其原因复杂多变，既有外部环境的狂风巨浪，也有内部掌舵的失误。 《无畏前行：在不确定时代驾驭商业浪潮》并非一本关于“创业生存”的教条式指南，它更像是一份来自资深航海家、战略家和洞察者们的心得总结，旨在帮助那些正在或即将踏入商业征程的探索者们，提升驾驭复杂局面的能力，培养敏锐的市场嗅觉，以及构建坚韧不拔的战略思维。本书不提供简单化的“生存秘籍”，因为商业世界远比任何简单的公式来得丰富而复杂。相反，它着眼于那些能够帮助企业在风浪中站稳脚跟、抓住机遇、实现可持续发展的关键要素。 本书的出发点，在于理解“不确定性”并非创业的敌人，而是其天然的伴侣。正是因为存在不确定性，才孕育出巨大的创新空间和颠覆式的机会。然而，如何在这个不确定性中找到方向，识别并利用机遇，规避潜在的陷阱，则是对企业家智慧和能力的严峻考验。《无畏前行》将深入剖析这一点，探讨如何在迷雾中看清航线，如何在波涛中保持船体稳定。 内容精要： 第一部分：锚定价值，洞察风向——确立核心与市场理解 在出发前，每一位船长都需要明确自己的航船将驶向何方，以及为何要驶向那里。本书的第一部分将引导读者回归商业的本质：价值创造。 识别并打磨你的“北极星”： 究竟是什么驱动着你的企业？你的产品或服务解决了什么核心痛点？你的价值主张是否清晰、独特且具有吸引力？本书将通过一系列案例分析和思维框架，帮助读者提炼出能够真正打动目标客户的核心价值，并将其转化为清晰的市场语言。这不仅仅是关于产品特性，更是关于它给客户带来的深层改变和好处。 绘制你的“海洋图谱”： 深刻理解你的目标市场至关重要。这包括对现有客户的细致洞察，他们的需求、行为、偏好以及未被满足的渴望。同时，也要对潜在客户进行前瞻性分析，预判他们未来的需求趋势。本书将强调数据驱动的市场研究方法，以及如何通过用户访谈、焦点小组等方式，获取一手、有价值的市场信息，从而绘制出准确的“海洋图谱”。 审视你的“竞争船队”： 竞争对手并非只有直接的模仿者，还包括那些以不同方式满足相同用户需求的替代品。本书将引导读者超越表面观察，深入分析竞争对手的战略、优势、劣势以及他们可能采取的行动，从而找到差异化竞争的制胜点，避免陷入同质化的价格战泥潭。 “潮汐”与“洋流”的研判： 宏观经济环境、技术变革、政策法规、社会文化变迁，这些构成了影响商业世界的“潮汐”与“洋流”。本书将提供分析这些外部力量的方法论，帮助读者预判趋势，识别风险，并抓住转瞬即逝的机遇。例如，如何看待人工智能的崛起对传统行业的冲击，如何应对全球供应链的重塑，以及如何理解不断变化的消费者行为模式。 第二部分：构建坚固的“船体”——组织与运营的基石 再宏伟的航行计划，也需要一艘坚固可靠的船体来承载。本部分将着眼于企业内部的构建，强调扎实运营的重要性。 汇聚你的“乘员”： 人才是企业最宝贵的财富。本书将探讨如何吸引、招募、激励和保留最适合你的团队成员。这包括构建有效的招聘流程，营造积极的企业文化，以及设计合理的薪酬激励机制。更重要的是，要培养团队的归属感和使命感，让每个人都成为驱动企业前进的动力。 “船舱”的优化与协同： 组织架构的设计并非一成不变，而是需要随着企业发展而灵活调整。本书将探讨不同类型的组织模式，以及如何在不同阶段选择最适合的架构。同时，强调部门间的沟通与协作，打破信息孤岛，确保整个船体的高效运转。 “引擎”的调校与维护： 财务健康是企业持续发展的生命线。本书将深入浅出地讲解关键的财务指标，如现金流管理、成本控制、盈利能力分析等。它将帮助读者理解如何制定合理的财务预算，如何有效地进行融资，以及如何规避潜在的财务风险，确保“引擎”持续有力地运转。 “导航系统”的升级与迭代： 商业模式并非一成不变的蓝图，而是一个需要不断验证、调整和迭代的动态过程。本书将引导读者思考如何设计可行的商业模式，如何通过精益创业的方法进行快速验证，以及如何在市场反馈中不断优化商业模式，使其更具韧性和适应性。 第三部分：扬帆起航，应对风浪——战略执行与风险驾驭 在明确了价值、理解了市场、构建了组织之后，便是真正的启航与航行。本部分将聚焦于战略的执行和复杂环境下的风险管理。 “航线”的制定与调整： 战略并非空中楼阁，而是需要切实的执行计划。本书将探讨如何将宏观战略转化为可执行的战术，如何设定清晰的KPIs，以及如何建立有效的项目管理和执行机制。更重要的是，它强调战略的灵活性，如何在市场变化时及时调整航线，而不是固守旧有计划。 “瞭望塔”的角色： 风险管理是航行中不可或缺的一环。本书将带领读者识别企业可能面临的各类风险，包括市场风险、技术风险、运营风险、合规风险以及地缘政治风险等。它将提供系统性的风险评估和应对策略，帮助企业在风险发生前做好预防，在风险发生时迅速应对，将损失降到最低。 “船队”的协同作战（战略合作与联盟）： 在复杂的商业海洋中，单打独斗往往难以应对巨大的挑战。本书将探讨如何通过战略合作、建立生态系统、寻求战略投资等方式，汇聚更多力量，扩大影响，共同应对挑战，实现共赢。 “船体”的韧性与抗压能力： 创新并非总是一帆风顺，失败是常态，关键在于如何从中学习。本书将强调企业文化的建设，培养团队从失败中学习、快速恢复的能力，以及在逆境中保持乐观和前进的动力。它鼓励拥抱变化，视挑战为机遇，不断提升企业的整体韧性。 “新大陆”的探索与发展： 持续的成长需要不断地探索新的增长点和发展方向。本书将探讨如何通过产品创新、市场拓展、业务升级等方式，实现企业的长期可持续发展，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。 《无畏前行：在不确定时代驾驭商业浪潮》并非提供一套标准化的“救生圈”，而是赋予读者一整套“航海工具箱”和“罗盘”。它鼓励读者成为一个具备独立思考能力、战略眼光和强大执行力的商业领航者，在波涛汹涌的商业海洋中，自信地驾驭自己的船只，驶向更广阔的未来。本书的价值在于激发读者的潜能，培养其在复杂环境下的洞察力、决断力和行动力，最终帮助他们不仅“生存”下来，更能“繁荣”发展。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，那种充满力量感的线条和鲜艳的色彩，瞬间就勾起了我这个创业菜鸟的好奇心。我一直梦想着能有一番自己的事业，但现实的残酷让我望而却步。市面上关于创业的书籍琳琅满目，但大多数都太过理论化，或者充斥着成功人士的光辉事迹，让我感觉遥不可及。而这本书的标题，"创业生存记"，却给我一种脚踏实地的感觉，仿佛它要讲述的是那些充满挑战、甚至有些艰难但最终能够挺过来的真实故事。我期待它能分享一些不那么光鲜亮丽，但却极其宝贵的经验，比如如何熬过最艰难的起步阶段，如何应对突如其来的危机，如何在资源有限的情况下做出明智的决策。我希望作者能用通俗易懂的语言，结合生动具体的案例，来剖析创业过程中那些看似微小却至关重要的细节。比如，在早期团队组建时，如何平衡个人能力与团队契合度？在市场推广时，如何用有限的预算获得最大的曝光？在财务管理时，又该如何精打细算，避免资金链断裂的风险？我迫切地想要了解这些“生存”的技巧，而不是那些遥不可及的“颠覆”。这本书的出现，让我看到了希望，它就像是黑暗中的一盏明灯，指引着我前行的方向，让我对自己的创业之路不再那么恐惧，而是充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是它真的非常“实在”。不同于市面上很多“心灵鸡汤”式的创业书籍，这本书没有给我画大饼，也没有给我灌输“一夜暴富”的幻想。相反，它就像一位经验丰富的老友，用极其坦诚的语气，一点点地揭开创业世界的真实面貌。我特别喜欢书中关于“失败复盘”的章节，作者并没有回避失败，而是将一些失败的案例剖析得淋漓尽致，从市场定位的错误，到团队管理的失误，再到产品迭代的滞后，每一个细节都让人印象深刻。更重要的是，作者不仅仅是指出问题，更重要的是提供了具体的改进方案和应对策略。这让我深刻认识到，创业从来都不是一帆风顺的，失败是学习过程中的一部分，关键在于如何从失败中汲取教训，并且能够迅速调整方向。这本书让我明白了，成功的创业者并非天生的幸运儿，而是那些能够不断学习、不断适应、不断修正自己错误的人。它教会了我如何更理性地看待市场，如何更务实地规划目标，以及如何更坚韧地面对挑战。这本书的价值，不在于它能让你一夜之间成为亿万富翁，而在于它能让你成为一个更成熟、更理智、更有韧性的创业者，能够真正地在竞争激烈的商业世界中“生存”下来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格我非常喜欢，它没有那种高高在上的说教感，也没有那种枯燥乏味的理论陈述。作者就像一位和你并肩作战的战友，用一种非常平实的语言，分享着他在创业路上的点滴感悟和宝贵经验。书中穿插的那些小故事和案例，生动有趣，让我读起来一点也不觉得枯燥。我尤其喜欢关于“股权分配”和“融资谈判”的章节，这些内容往往是创业者最容易忽略但又至关重要的环节。作者用清晰的逻辑和形象的比喻，将复杂的概念变得易于理解。比如，他将股权分配比作“分蛋糕”，生动地解释了不同股东在公司中的贡献和所占比例的合理性。在融资谈判方面，作者更是分享了很多实用的技巧，比如如何准备一份有说服力的商业计划书，如何与投资人建立信任，以及如何为自己的公司争取到更有利的条件。这些内容，对于很多初创企业创始人来说，都是急需的知识。这本书让我觉得，创业不仅仅是关于产品和市场，更是一门关于人际沟通、策略博弈和资源整合的艺术。它让我看到了创业的另一面，那就是智慧和策略的较量，而这本书，恰恰为我提供了这场较量中最有力的武器。

评分☆☆☆☆☆

我非常欣赏这本书在“危机管理”和“风险预警”方面所提供的深刻洞见。它让我意识到，创业的道路上充满着各种 unanticipated的挑战，而一个优秀的创业者，必须具备预见风险和应对危机的能力。书中关于“市场变化”和“竞争对手分析”的章节，给我带来了很大的启发。它让我明白，市场的风云变幻是常态，而只有时刻保持警惕，不断分析竞争对手的动态，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。作者并没有简单地列举一些危机事件，而是深入分析了这些危机发生的根源，以及创业者应该如何提前布局，规避风险。比如，在“用户流失”方面，作者强调了建立用户反馈机制的重要性，并提供了具体的解决方案，如何通过优化产品和服务，挽留用户，甚至将流失的用户转化为忠实粉丝。在“竞争压力”方面，作者则建议创业者要善于差异化竞争，找到自己的核心竞争力，并不断强化它。这本书让我觉得，创业并非是“一条路走到黑”的冒险，而是需要时刻保持清醒的头脑，灵活应变，不断调整策略的智慧之旅。它让我看到了创业的艰辛，但更让我看到了坚持下去的希望和可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的章节设置非常合理，每一部分都像是一块精心打磨的拼图，最终组合成了一幅关于初创企业经营的完整画卷。从最初的“想法的孕育”到“市场的验证”，再到“团队的搭建”和“融资的策略”，作者都进行了深入浅出的阐述。我尤其欣赏书中关于“用户增长”和“产品打磨”的论述。作者没有给出那些虚无缥缈的“病毒式传播”的秘籍，而是提供了扎实的、可执行的方法，比如如何进行有效的用户调研，如何根据用户反馈迭代产品，如何在早期积累忠实用户群。这些内容对于像我这样还在摸索阶段的创业者来说，简直是雪中送炭。而且，作者在书中反复强调“现金流”的重要性，这让我深刻认识到，很多初创企业并非因为产品不好而失败，而是因为现金流断裂而倒闭。书中关于财务规划和成本控制的建议，为我敲响了警钟，也为我指明了方向。这本书让我觉得，创业不再是一个遥不可及的梦想，而是一个可以通过系统学习和刻苦实践来实现的目标。它让我看到了创业过程中的逻辑和规律，也让我对自己的能力有了更清晰的认识，并且更有信心去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

书不错，价格合适，值得购买

评分☆☆☆☆☆

鸡汤，果然是鸡汤

评分☆☆☆☆☆

不管怎么说，创业都是艰难的，没有参考少走弯路，就是不错了。

评分☆☆☆☆☆

作为创业者我到底需要多少资金？在什么时候、什么地方、以何种条件可以得到？

评分☆☆☆☆☆

不错不错，速度杠杠的，当天晚上买，第二天下午就到了，很准时很好，书还没打开，应该还可以吧

评分☆☆☆☆☆

创业路上，一般人成功不了，创业的成功之路是“二”般人走的路。如何迈过创业过程中的沟沟坎坎？如何选择行业、产品？如何进行市场推广？转型要注意什么？企业文化如何打造？本书从创业心态谈起，层层深入与细化，乃至股份改造、员工管理等方面，都进行了详细剖解。书中引经论典，融合了中华文化之精髓、西方经典的管理之道，既有中外高大上的成功创业案例，也有接地气的普通创业者的案例。

评分☆☆☆☆☆

还可以。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

非常好，非常值得入手，品质一流，效果好，值得购买！

评分☆☆☆☆☆

东西很棒！很满意！下次继续购买！