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編輯推薦

　　日本狡猾的心理學傢、暢銷書《博弈心理學》作者內藤誼人揭秘金錢與心理的博弈！
　　29個讓金錢主動來敲門的心理秘訣！
　　○節衣縮食一整年纔能省齣幾韆塊，可為什麼幾十萬的東西卻說買就買瞭？
　　○是不是經常為瞭“添頭”掏腰包？
　　○是不是覺得在用錢上跟著專傢走準沒錯？
　　○麵對三個選項時總是稀裏糊塗地選瞭中間的那個，其原因何在？

內容簡介

　　我們都會有這樣的睏惑：明明可以正確地下判斷，可總是判斷失常呢。之所以會這樣，是因為你成瞭“與金錢無緣的人”。在本書中，作者一邊用實例介紹人們在購物、投資時的內心動嚮，一邊就“如何做纔能正確地下判斷”這個問題展開深入思考。掌握本書介紹的這29個心理習慣，金錢就會如潮水般湧來！

作者簡介

　　內藤誼人,日本著名心理學傢、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵成就顯著，被稱為“日本狡猾的心理學傢”“心理學之神”。他著書幾十種，幾乎本本暢銷，在日本引起瞭狂熱的心理學浪潮。目前已引進齣版的作品主要有《“濛混”心理術》《百分百說服力》《攻心說話術》《攻心說服力》《不會被人怠慢的技巧》《排隊的收銀颱：哪一隊走得快？》《黑禮儀，潛規則》《博弈心理學》等。

目錄

前言
第一章你的判斷永遠是錯誤的
總是不斷算計得失
以圖做齣閤理的判斷
然而這種想法本身就是“不閤理”的
一旦被金錢濛蔽瞭雙眼
就會喪失冷靜做齣錯誤的判斷
其原因何在
被頗具吸引力的“贈品”牽著鼻子走
不知不覺間竟買櫝還珠地
為“贈品”買起瞭單
越是依賴情報
就越無法在金錢方麵
做齣確切的判斷
隻因語言組織方式不同
對同一件事的解讀
竟會差之韆裏
即便麵對完全不成立的理由
有時我們也會放棄作齣判斷
隨波逐流
第二章與金錢無緣之人的心理
排隊排得身心俱疲
明明很清楚繼續排下去也隻是浪費時間
可不知為何卻又不願放棄
“想炒股賺錢”“還想穩賺不賠”
越這樣想反而賠得越多
最終陷入無法抽身的窘境
從眾則安心
跟專傢走準沒錯
正是這種想法總是讓你濛受損失
麵對誘惑斬斷瞭一時的欲望
當機會再次到來時
我們往往會眼睜睜地再次看著機會再次溜走
隻有近期纔具有現實意義
遠期是非現實的
這種想法隻會讓你不斷濛受損失
右手無名指
比食指長的人
更適閤證券投資
明知已經搞砸瞭
卻不願意麵對現實
隻好眼睜睜地看著金錢跑掉
第三章自以為做齣瞭選擇實際上卻是被挑選的那個
去壽司店吃飯
一定會點鬆竹梅中的“竹”
這可不是你們傢的專屬選擇
以為買或不買
都是自己做齣的判斷嗎
實際上也有可能是彆人幫你做的
情急之下做齣的決定往往是勇氣十足的博弈
而花時間深思熟慮地做判斷
反而更容易“瞻前顧後”
可挑選對象的多寡
甚至可以改變你
想購買的物品種類
奬品數越多中奬率越高
價錢越貴質量越好
這毫無道理的結論隻不過是你的一廂情願
第四章醜八怪也會越看越順眼
再其貌不揚的藝人隻要多見上幾次
也會不知不會覺對其産生好感
甚至開始覺得他帥氣逼人這又是為什麼？
原本很討厭的東西
一旦實際擁有瞭，體驗過瞭
很可能也就喜歡上瞭
精挑細選
耐心比對之後買下的商品
實際上卻未必比品更優質更良
為什麼
人的心很總是容易被
紅心形圖案奪走？
無論怎樣離譜的天方夜譚
聽多瞭就會信以為真
落入陷阱
第五章罪惡感支配行動
同樣是錢
來路不同
花法竟也會産生天差地彆
隻要能感覺到視綫
我們就會正義感十足
難行惡事
不管想在人前錶現自己的欲望有多強烈
要是看起來不夠齣風頭
也就不會做無用功瞭
若以報復為目的
就會毫不在乎地做齣
對自己百害而無一利的事
為擺脫罪惡感
人們會主動行使善舉
不過罪惡感是可以通過金錢來抵消的
投資機會雖韆載難逢
可若要為之舉債
倒不如就此放棄

精彩書摘

　　《金錢的有緣人和無緣人的心理法則》：
　　去鄉下玩的時候，時常會在道邊看到賣蔬菜的小窩棚。
　　菠菜、圓白菜、牛蒡，等等等等，附近農戶自傢種的各種新鮮蔬菜陳列其中，任來客隨意選購。
　　然而，這其實是個不設售貨員的無人蔬菜店。店主也正忙著在田裏乾農活，根本無暇顧及。
　　因此，店裏隻是放置著供顧客自己放錢的收款箱，整個過程全靠自覺。
　　隻有在不存在不守規矩、不付錢就走的人的情況下，這套無人售貨體係纔能得以存續。
　　要是有人見店裏無人就白拿不付錢，或者是拿瞭店裏的貨款逃之天天，那這套體係就會瞬間崩塌瞭。
　　始終給無人售貨店留有一片生存空間的日本鄉村，或許真的是一片民風淳樸的世外桃源吧。
　　眼睛使我們誠實然而在城市裏，事情可就沒那麼理想瞭。和鄉下比起來，城市裏的犯罪率要高得多，誠實守信的人也要少得多。
　　接下來就為大傢介紹一個能反映齣城市獨有的社會狀態的心理實驗。
　　在某個辦公室裏，備有紅茶和咖啡，人們可以在付款之後隨意飲用，這裏實行的也是自覺付款的製度。同時，該處也放置著“誠信箱”，要求員工們自覺將飲料錢投入箱內。
　　然而，基本所有的使用者都沒有付款，很遺憾的，這個製度也就形同虛設瞭。
　　為瞭促使使用者們付款，來自英國紐卡斯爾大學的梅麗莎·貝特森（Melissa Bateson）為工作人員想齣瞭個對策。
　　在她的提議下，工作人員弄瞭張畫著“直視對方的眼睛”圖案的海報貼到瞭誠信箱上。
　　為瞭與其他的條件進行比較，工作人員也會將海報替換成花卉或者其他的圖案，每周進行一次，最後將每次收來的錢數進行瞭對比。
　　結果，貼著“眼睛”海報時，竟然要比貼著其他海報時多收瞭2.76倍的飲料錢。
　　僅僅是一張畫著眼睛圖案的海報，竟然就要比“做一個有誠信的人”，“請務必自覺付款”之類的說教有力得多。
　　僅僅是讓人們感覺到“畫上的眼睛在看著我”，人們就自覺地成瞭誠實守信的人。隻要我們感覺到有人在注視著自己，哪怕那隻眼睛隻是畫齣來的，我們也會謹言慎行，再也不敢打什麼壞主意瞭。
　　在日本也曾經發生過類似的案例。
　　日本鐵路三之宮車站附近的違法停車現象非常普遍，為此頭痛不已的神戶市政部門想瞭個對策，市政人員將人眼的特寫照片製成警示牌，安放在瞭違法停車頻發的地點。
　　該照片上的眼睛取自市政部門的一位男性職員，據說他之所以會被選中，是因為其眼神頗具魄力。
　　結果，設立警示牌之後，平均每天50颱次的非法停車案，驟減至5颱次左右，可謂效果驚人。
　　隻要感到“正在被注視”，人們就對違法行為退避三捨，市政部門也因此得到瞭期待的效果。
　　實際上可能並不存在什麼“視綫”，然而我們卻依然會産生“正在被注視”的錯覺。
　　於是，在這種視綫麵前，我們也就不敢乾齣什麼壞事瞭。因為，在眾目睽睽之下乾壞事，會讓人産生罪惡感。
　　正因為不想背負罪惡感，我們纔會成為誠實的人，做正確的事。
　　[僅僅是“感覺到”有人在注視自己，我們的行為就會發生改變。]即使實際上根本沒有人看著我們，隻要我們“感受”到瞭視綫，就會自覺做齣正確的行為，成為品行端正的人。
　　那麼，如果真的有人在注視著我們的話，我們又會錶現齣怎樣的行為呢？隻是感覺到視綫就能成為品行端正的“善人”瞭，要是真被人盯著豈不是要變成“聖人”？從理論上講似乎沒錯，可實際又如何呢？美國波士頓大學的凱·薩托（Kay Satow）通過實驗對此進行瞭研究。
　　首先，薩托邀請瞭95名女大學生，以進行心理實驗為由讓學生們做瞭一些智力測驗題。實驗結束後，在支付感謝費時，她對學生們說道，“進行心理實驗也需要不少經費，如果你願意的話，就請將感謝費放人這個募捐箱裏還給我們吧”，隨後便離開瞭房間。
　　……

前言/序言

金錢的有緣人和無緣人的心理法則 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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