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編輯推薦

　　《烏閤之眾：群眾心理研究》是群眾心理學領域的經典之作，影響長達百年。
　　書中附有美國著名社會學傢羅伯特·默頓授權的導讀，是相對其他譯本的重要亮點。書內根據文字內容配有眾多插圖，有助於讀者更好地理解。

內容簡介

　　《烏閤之眾：群眾心理研究》 齣版於1895年，是學習社會心理學的入門讀物。這本書運用生動的詞語講述曆史上的重大事件，同時具有無與倫比的前瞻性，直到今天還在影響著人類社會的發展。

作者簡介

　　古斯塔夫·勒龐（Gustave Le Bon，1841—1931)，法國社會心理學傢、社會學傢，群眾心理學的奠基人之一。他撰寫瞭一係列通俗讀物，它們産生瞭廣泛和深遠的影響。很多著名政治傢深受他的作品的影響，包括美國總統西奧多·羅斯福、智利共和國總統亞曆山大·德裏等。

精彩書評

1789年的法國大革命，既帶來瞭激越和進步，也帶來瞭混亂和血腥。在它摧毀舊有的社會秩序之時，也造就瞭不受約束的力量——烏閤之眾或群氓。勒龐的《烏閤之眾：群眾心理研究》，因齣色地論述瞭“藉助語言和口號的魔力，用新的神祇取代瞭舊的上帝”的“雅各賓心態”（Jacobin Mentality）如何“主導瞭法國大革命中的人們”而彪炳青史。在社會心理學的短暫曆史上，極少有影響能夠長達百年的著作，而且可以預計在下一個百年因為曆史所具有的驚人的相似性，它依舊不會喪失對烏閤之眾或所謂“群氓”現象的解釋力。
——中國社會心理學會會長、教育部長江學者特聘教授、南京大學社會學院教授周曉虹


勒龐的《烏閤之眾：群眾心理研究》是一部常讀常新的嚴肅的作品。它告訴我們，人類在什麼樣的情況下會失去理性。這本書在許多方麵顛覆瞭我們的常識，並引領我們就人類的本質做進一步思考：我們的社會性是否真的決定瞭我們成為萬物之靈？它是否也同時是驅使我們成為暴民的重要因素？如果是，那麼人類的社會性又將被如何定義？這本書提醒人們：在任何情況下，我們都應當不斷思考以保持清醒的理智。唯有如此，我們方能使自己不在狂躁的氛圍中墮落並失去自我。
——南京大學社會學院教授範可

“人民”是現代社會的主角，但是在現實裏“人民”並不是理想的樣子，而總是以不可高估的各種群眾（大眾）的麵相齣現。群眾在組織和集體意識上的錶現是神秘而飄忽的，可謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。現代社會科學在根本上是研究群眾（大眾）在特定情境、特定條件下的傾嚮（政治意嚮、消費偏好）的曆史解釋學、現狀描述學、未來預測學。勒龐的《烏閤之眾：群眾心理研究》因為是研究群眾的集體心理特性的經典之作，也就成為社會科學諸學科的公共知識，在一百多年裏影響廣泛，常讀常新。群眾易變、輕信，總是被領袖所利用，又總是無情地拋棄領袖，其中的奧秘殊難破解。勒龐做瞭引起弗洛伊德等大師重視的解說，但是他的說法充滿爭議。
——北京大學社會學係教授高丙中

目錄

目 錄

前言/ 001
緒論： 群眾的時代/ 001
第一部分群眾心理
第一章群眾的一般特徵： 群眾心理同一律/ 013
第二章群眾的情緒與道德/ 025
一、 群眾的衝動、易變和急躁/ 027
二、 群眾容易輕信，易受暗示影響/ 030
三、 群眾情緒的誇張與率直/ 039
四、 群眾的偏執、專橫和保守/ 042
五、 群眾的道德/ 044
第三章群眾的觀念、推理能力和想象力/ 049
一、 群眾的觀念/ 051
二、 群眾的推理能力/ 055
三、 群眾的想象力/ 056
第四章群眾的信念采用的宗教形式/ 061
第二部分群眾的意見和信念
第五章群眾的意見和信念裏的間接因素/ 073
一、 種族/ 076
二、 傳統/ 077
三、 時間/ 079
四、 政治製度和社會製度/ 081
五、 教導與教育/ 084
烏閤之眾： 群眾心理研究目錄第六章群眾的意見和信念裏的直接因素/ 095
一、 形象、詞語和套話/ 097
二、 幻覺/ 103
三、 經驗/ 105
四、 理性/ 106
第七章群眾領袖及其說服手法/ 111
一、 群眾領袖/ 113
二、 領袖的動員手段： 斷言、重復和傳染/ 119
三、 威望/ 124
第八章群眾的信念與意見變化的局限性/ 137
一、 牢固的信念/ 139
二、 群眾意見的變易性/ 144
第三部分群眾的類彆及其特點
第九章群眾的類彆/ 153
一、 異質性群眾/ 156
二、 同質性群眾/ 157
第十章所謂犯罪群眾/ 159
第十一章刑事陪審團/ 167
第十二章選民群眾/ 177
第十三章議會/ 189附：《烏閤之眾》的諸多矛盾羅伯特·默頓/ 213
譯後記：從正名的衝動到中庸的妥協何道寬/ 249
一、 剽竊神手耶，學術大師耶？/ 249
二、 書名辯證/ 252
三、 兩難的睏境，最後的妥協/ 254
四、 為齣版界辯護/ 255
五、 《烏閤之眾》的現實意義/ 257

精彩書摘

群眾的衝動、易變和急躁
第一章研究群眾的基本特徵時，我們說，群眾幾乎完全接受無意識動機的指引。其行為主要是受脊髓的影響，而不是受大腦的影響。在這方麵，群眾與原始人非常相似。其行為本身可能完美，卻不受大腦的指揮；相反，孤立的個人卻根據外部刺激因素來決定自己的行動。群眾是外部刺激因素的奴僕，並反映齣外部刺激的不斷變化。群眾是衝動的奴僕。孤立的個人也受相同的刺激因素的影響，但他的大腦會告訴他，屈從於刺激因素並不可取，所以他約束自己不受擺布。用生理學的術語來說，道理在於，孤立的個人有能力主宰自己的反射行為，而群眾就缺乏這樣的能力。
有諸多原因可以刺激群眾，群眾順從的衝動可以是慷慨的或殘忍的、英勇的或懦弱的，但衝動總是勢不可當，以至於個人利益乃至對生命的保全都難以占上風。刺激因素多種多樣，群眾又總是順從，所以群眾也極為多變。這足以解釋為什麼在轉瞬之間，群眾會從最血腥的狂熱狀態轉為極端的慷慨和英勇無畏。群眾很容易扮演劊子手的角色，同樣很容易慷慨赴死。正是群眾，為瞭信仰的勝利而不惜血流成河。若想瞭解群眾流血犧牲的壯舉，我們不必迴顧英雄時代。揭竿而起時，群眾絕不吝惜自己的生命。不久前，一位將軍聲名鵲起，很容易就找到成韆上萬的追隨者；隻要他一聲令下，他們就不惜為他的事業而流血犧牲。
因此，群眾根本不會三思而行。驅動他們的情緒可能會前後矛盾，他們總是受眼前那一刻的刺激因素的影響。他們像被大風捲起的落葉，四處飄散，落在地上。下麵研究革命群體時，我們將舉例說明，群眾的情感變幻不定。
群眾易變，難以管束。當一部分公共權力掌握在他們手中時，尤其如此。若不是日常生活中的必要事物對生存構成隱形約束，民主製是難以持久的。群眾的願望狂熱，卻不能持久。群眾缺乏持久的意誌力，也不能深謀遠慮。
群眾不僅衝動而且多變。群眾宛若野蠻人，不願意承認願望和願望的實現之間有障礙。因為覺得人多勢眾、銳不可當，所以群眾不能理解這樣的障礙。對群眾裏的個人而言，不可能的概念根本不存在。孤單的個人很清楚，他靠單槍匹馬難以焚燒宮殿或洗劫店鋪。即使麵對這樣的誘惑，他也容易抵擋。一旦成為群眾的一員，他就會意識到人多勢眾的力量，這足以使他産生殺人越貨的念頭，並且會立即屈從於這種誘惑。意料之外的障礙在狂怒中灰飛煙滅。倘若人體能忍受無止境的狂熱激情，那就不妨說，群眾的願望受阻時的常態就是狂熱激情的狀態。
我們的所有情感都有一個永恒的源頭，那就是種族的基本特徵。群眾的急躁、衝動和多變，都受到這些特徵的影響。我們所研究的所有群眾情感也都會受到這些特徵的影響。無疑，一切群眾都急躁而衝動，但程度卻大不相同。比如，拉丁國傢的群眾和英國的群眾就很不相同。在這一點上，法國曆史最近的事實給人以生動的啓示。25年前，有一份電報被披露齣來，內容大概是某位大使受到瞭羞辱，結果群情激奮，甚至引發瞭一場可怕的戰爭。幾年後，一紙關於諒山（Langson）戰役小挫敗的電文，再次激起法國人的怒火，政府頃刻間垮颱。相反，就在同時，英軍遠徵喀土穆受重挫時，英國人隻有輕微的情緒波動，沒有一個大臣因此下颱。普天之下的群眾都有陰柔的特點，拉丁群眾尤其如此。凡是信賴他們的人都會迅速攀上命運之巔峰，然而這無異於身處懸崖絕壁，隨時可能跌入萬丈深淵。
群眾容易輕信，易受暗示影響
上文界定群眾時曾說，其普遍特徵之一是極易接受暗示；我們還說明瞭，在一切人類集群中，暗示的傳染性能達到很高的程度。這可以解釋群眾的情感何以會嚮特定方嚮迅速轉變。有人認為暗示無足輕重，然而總體上，群眾總是期待他人注意，既然處在這樣的狀態，暗示就很容易起作用。暗示一起，鏇即靠傳染機製植入群眾的頭腦，無一例外，群眾情緒的完全一緻立即實現。
進入大腦中的念頭會自動變為行動，每個處在暗示影響下的人都能體會到這個過程。無論這一行動是縱火焚燒宮殿還是做齣自我犧牲，群眾都會聞風而動，在所不辭。所有這一切都取決於刺激因素的性質。而當一個人獨處時，情況就不一樣。這時，他會思考自己因受刺激而要采取的行動和所有要這麼做的原因之間的關係。而結果往往是，他會放棄采取行動。
如此，群眾總是在無意識的邊緣徘徊，隨時聽命於一切暗示，心懷狂躁情緒，不受理性影響，喪失批判能力；如此，除瞭極端的輕信，就彆無其他可能瞭。在群眾裏，不可能辦到的事情是不存在的。牢記這一點，你就能夠理解為何子虛烏有的神奇故事能被編造、傳播且不脛而走。經曆過巴黎被圍睏的人都目睹瞭這種輕信的許多實例。高樓窗戶裏的一簇燭光立即被人們當作發給攻城者的信號。不過，略一思索人們就發現，在幾英裏以外根本看不見這樣的燭光。
編造齣來的故事在群眾裏迅速流傳，不僅是因為群眾極端輕信；另一個原因是，在群眾的幻想裏，事件被嚴重扭麯。在眾目睽睽之下，最簡單的事情很快就會麵目全非。群眾使用形象思維，而一個形象迅速喚起一連串形象，其中並無任何邏輯聯係。我們很容易設想這種狀況。有時，我們迴憶一件事時，一連串奇怪的念頭會湧上心頭。理性告訴我們，這些形象之間沒有任何連貫性。但群眾對這個事實視若無睹，真實的事件和疊加其上的幻覺就混為一談瞭。群眾很少區分主觀和客觀，總是把腦子裏的幻象當作真相，盡管這些幻象和眼前的事實隻有微乎其微的關係。
按理說，群眾對事件進行扭麯的方式應該是多種多樣的，畢竟，群眾中的每個人都有獨特的性格特點。然而，事實卻並非如此。在傳染的作用下，人們扭麯事件的方式完全相同，在任何群體的個人身上體現齣同樣的特點。
在群眾裏，首先在一個人身上發生的扭麯成為傳染性暗示過程的起點。在十字軍戰士的眼前，聖喬治的形象齣現在耶路撒冷的牆上。在此之前，這一形象肯定是在場的一個戰士首先想象齣來的。通過暗示和傳染，由個人編造的奇跡立即被所有人接受瞭。
曆史上頻繁齣現這樣的集體幻覺，其機製總是如此。幻覺似乎具有一切公認的真實性的特點，因為它們是成韆上萬人目睹的現象。
若要反駁以上斷言，群眾裏個人的智力水平如何是不必加以考慮的。在這裏，個人的智力毫無意義。一旦成為群眾的一員，智者和愚夫一樣，都失去瞭觀察的能力。
這一論斷看似吊詭。若要證明其不容置疑，必須研究大量的曆史事實，即使捲帙浩繁的論著亦不敷此任。
盡管如此，我也不想給讀者留下毫無根據的印象。我要從眾多的例子裏隨便擷取幾例，這些都是可以令人信服的例子。
以下事實最為典型，因為它取自一個典型的集體幻覺，這是使群眾受害的集體幻覺。群眾中包含各色各樣的個人，從最愚昧到最博學的人，無所不有。這是海軍上尉硃利安·費利剋斯（Julian Felix）在他的《海流》（Sea Currents）一書中述及的事情，《科學雜誌》（Revue Scientifique）過去曾經引用。
護衛艦“貝勒·波拉”號正在海上搜尋在風暴中失散的巡洋艦“波索”號。萬裏無雲，陽光明媚。突然，瞭望兵發齣信號，錶示看到瞭一艘拋錨的船舶。護衛艦官兵順著信號指示的方嚮望去，清楚地看見一隻載滿瞭人的木筏，被幾隻船拖著，船上的人正在發齣求救信號。然而，這不過是一種集體幻覺。德斯弗斯上將放下一條船去營救遇難的水手。到達目標時，船上的官兵看到“有一大群移動的人揮手呼救，聽到許多混亂而沉悶的聲音”。到達目標時，官兵們卻發現，那不過是幾根帶枝葉的樹乾，是從附近海岸漂過來的。在顯而易見的事實麵前，他們的幻覺即刻消失。
在這個事例中，我們清楚地看到，剛纔解釋的集體幻覺在起作用。一方麵，我們看到一群人滿懷期盼；另一方麵，瞭望兵發現遇難船隻的信號成為一個暗示。由於相互傳染的機製，全體官兵都接受瞭這個暗示。
親眼所見可化為烏有，真實的事情可被與其無關的幻覺取代——視覺幻象發生時無須人數眾多的群眾。一旦相聚，幾個人也可能構成群眾。盡管其中的個人可能是飽學之士，但隻要他們在專長之外獲得瞭群眾的特徵，他們就構成群眾，個人具有的觀察能力和批判精神就會立即消失。機敏的心理學傢達維（Davey）先生提供瞭一個非常奇妙的例子，用在這裏恰到好處。最近的《心理學年鑒》（Annales des Sciences Psychiques）記錄瞭這一案例。有一次，他邀請一群傑齣的觀察傢與會，其中包括英國最著名的科學傢華萊士。達維先生打算當眾展示神跡。在此之前，他先讓在場者仔細檢查他的道具，並任意做齣標記，然後，他開始錶演靈魂現形、盤上書寫等，並請大傢做記錄。隨後，他陸續從這些傑齣的觀察傢手中收迴他們所做的書麵記錄。記錄均標明，這些現象隻有通過超自然的手段纔能獲得。然後，達維嚮他們展示，這不過是簡單的幻術而已。這次錶演的記錄者寫道，“達維先生的研究中最令人吃驚的不是幻術的神奇，而是不懂催眠術的目擊者筆端報告的極端虛僞性”。他接著寫道，“即使眾多的目擊者也可能羅列完全錯誤的條件關係，其結果是，如果他們描繪的文字被認為是準確的，他們描繪的現象就不能用幻術來解釋。達維先生發明的方法非常簡單，他的大膽令人吃驚。他擁有支配許多人的大腦的能力，能使人相信自己看到瞭實際上沒有看見的事情”。在這裏，我們看到催眠師控製被催眠者的能力，催眠術總是這樣的。況且，受影響的腦子屬於優秀的科學傢，而且事先還請他們抱懷疑的態度。如此，用幻術欺騙普通的群眾會是多麼輕而易舉，就容易理解瞭。
類似的例子不勝枚舉。寫到這裏時，報紙上正充斥著兩個小女孩在塞納河溺水身亡的報道。有五六個目擊者言之鑿鑿，說他們知道這兩個孩子是誰。所有的證詞如齣一轍，不容預審法官再有絲毫懷疑。於是，他簽署瞭死亡證明。然而，就在人們準備為這兩個孩子舉行葬禮時，大傢突然發現，其實她們還活著，而且各項特徵都與死者相去甚遠。這和上文所舉的幾個例子一樣，提供第一份證詞的人自己就是幻覺的犧牲品，而他的證詞足以對其他目擊者産生影響。
在類似的事情中，暗示總是起源於由於一個人的模糊記憶産生的幻覺，由此而産生的傳染機製肯定瞭初始的幻覺。如果第一個目擊者是一個很容易受外界影響的人，他就會堅稱他所辨認齣來的屍體帶有某些外部特徵，比如一塊傷疤，或者一些服飾上的特徵。當然，這些特徵都不具有絕對的說服力。而他的說辭會立刻引發其他目擊者的聯想。由此産生的想法會成為一個“晶體”的核心，它損害理解力，麻痹一切判斷力。觀察者看到的不再是客體本身，而是腦子裏浮現的形象。如此，暗示和傳染機製就可以解釋如下事例：母親錯認自己的孩子的屍體。這是一樁報紙重刊的舊案，從中可以看到，我們剛纔指齣的兩種暗示機製是如何起作用的。
一個孩子認齣瞭死去的孩子，但他搞錯瞭。於是，一連串錯認隨即開始。
奇異的事發生瞭。在學童辨認齣屍體的第二天，一個婦女驚呼：“天哪，那是我的孩子。”
她被帶到屍體跟前，檢查瞭衣服，並注意到孩子額頭上的傷疤，接著說，“肯定是我兒子，他去年7月失蹤，一定是被人拐走殺害瞭”。
這個女人是福爾街的看門人，叫夏凡德雷。孩子的叔叔也被叫瞭來。問到他時，他說，“這就是小費利貝”。幾位鄰居也認為，在拉弗萊特找到的這個孩子就是費利貝·夏凡德雷。 孩子的老師也認齣瞭小費利貝，其根據是那孩子佩帶的一枚徽章。
盡管如此，鄰居、叔叔、老師和母親全都錯瞭。六個星期以後，死者的身份得到瞭確認。他是波爾多人，在當地被人殺害，又被一夥人運到瞭巴黎。
應該注意的是，做齣這種誤認的經常是婦女和兒童，這絕對是一群最容易受影響的人。這也說明齣庭作證的婦女和兒童有何價值。尤其是兒童，絕不能把他們的證詞當真。法官總是習慣於說，兒童不會撒謊。然而，倘若法官有一點基本的心理學素養，他們就會知道，事情恰恰相反，兒童常常撒謊。無疑，這是無惡意的謊言，但謊言畢竟是謊言。通常，用扔硬幣的辦法來決定被告的命運，也比采納兒童的證詞閤理。
迴頭說群眾的觀察力。我們的結論是，他們的集體觀察極可能齣錯。通常，這樣的觀察代錶的是一個人的錯覺；通過傳染機製，他把暗示傳遞給群眾裏的其他人。群眾的證詞極不可靠，事實證明，其錯誤的嚴重程度可能無以復加。在25年前著名的色當戰役中，數韆騎兵衝鋒抗敵。然而，麵對互相矛盾的目擊者證詞，根本不能確定，究竟誰是指揮官。英國將軍沃爾斯利爵士（Lord Wolseley）在最近的一本書中說明，迄今為止，最嚴重的錯誤是有關滑鐵盧戰役中最重大事件的記述錯誤，而事件的真實情況曾得到數以百計目擊者的證實。僅就一場戰役而言，我們知道它是如何發生的嗎？對此，我深錶懷疑。我們知道誰是徵服者，誰是被徵服者，大概僅此而已。德·阿爾古（D�� Harcourt）先生關於索爾弗利諾戰役（battle of Solferion）的描述很有代錶性，適用於很多類似的情況。阿爾古先生目睹瞭這場戰役的發生，甚至親身參與其中。他是這樣寫的：“將軍們（在得到瞭數以百計的目擊者的匯報之後）提交瞭他們的官方報告；值班的指揮官略加修正，完成定稿；總參謀長提齣反對意見，並在一個全新的基礎上重新撰寫報告。然後，報告被呈交給元帥，元帥說：‘你們大錯特錯’，他又以一個完全不同的版本取而代之。最初那份報告中的內容幾乎不見蹤影。”阿爾古先生說這些是要證明，即使是那些最顯著的、被最細緻地觀察過的事件，要呈現齣其真相也是不可能的。
以上事實可以證明來自群眾的證詞價值何在。邏輯學著作把眾口一詞的證據納入最有力的證詞的範疇，斷言這足以證明事實的準確性。然而，群眾心理學告訴我們，在這一點上，邏輯學著作需要重寫。最讓人疑竇叢生的事件，肯定是那些觀察者人數最多的事件。如果我們說，一件事已經得到瞭數以韆計的人的證實，在通常的情況下，那就等於說，真相和人們普遍接受的版本已經相去甚遠瞭。
以上例證的結論顯而易見：曆史著作應該被視為純想象的産物。它們是對觀察有誤的事實富於幻想的記述，伴有對反思之結果的解釋。寫這樣的書絕對是浪費時間。倘若曆史沒有給我們留下文學、藝術等領域的不朽成果，我們對往昔的真相便一無所知。對於那些在人類曆史上發揮過重大作用的偉大人物，如赫拉剋利特、釋迦牟尼或穆罕默德，關於他們的生平，我們掌握瞭一句真實的記錄嗎？很可能一句也沒有。況且事實上，他們的真實生平對我們並不重要。我們感興趣的是要瞭解，流行的傳說如何錶現曆史偉人。讓群眾印象深刻的英雄是傳奇式英雄，而從來都不是真實的英雄。
遺憾的是，傳說雖然被書籍明確地記載，本身卻無穩定性可言。隨著時光的流逝，特彆是由於種族的緣故，群眾的想象力使傳說不斷變化。《舊約全書》裏血腥的耶和華與聖特裏薩（Saint Thérèse）謳歌的愛的上帝，彆若天壤；中國人崇拜的佛祖與印度人所尊奉的佛祖，幾無共同之處。
關於英雄的傳說在群眾的想象力中不斷變化，這一過程無須數百年。有時，幾年之內就可能發生這樣的變化。在當代，我們就看到，僅僅在五十年之內，關於一位曆史上偉大的英雄的傳說就幾經改變。在波旁王朝期間，拿破侖是田園牧歌般的、自由主義式的慈善傢，是普通老百姓的朋友，按照詩歌中的傳唱，鄉下人會永遠記住他。三十年之後，這個和善的英雄人物竟然一變而為嗜血成性的暴君。就是這個人，僅僅為瞭滿足自己的野心，就篡奪權力，摧毀自由，甚至屠殺瞭三百萬人民。如今，我們看到，這個神話又在經曆新的演化。數韆年之後，當博學之士麵對這些矛盾百齣的敘述，也許會麵麵相覷，進而懷疑，曆史上是否真的有這樣一個英雄人物。就好像現在有些人懷疑，是否有釋迦牟尼這個人。也許，他們隻能看到一個光彩照人的神話，或者一個由赫拉剋利特式的傳奇演變而來的故事。但是，當未來的博學之士麵對這些不確定性的時候，他們一定會很容易地自我安慰。原因在於，相比於我們，未來的學者一定掌握瞭更多的關於群眾心理學和 烏閤之眾 群眾心理研究 未名社科 大學經典 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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書很好，一看就是正版。活動買的超級劃算，哈哈哈

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電子書曾看過，專門買來收藏

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書還不錯喲，是送給朋友的，朋友欽點。京東自營，速度快到爆。

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任何一個秩序若想穩固，必須擁有兩根支柱。第一根是強橫的實力，使得任何挑戰者都必遭嚴懲，順從者收獲利益，但實力政治的成本是極其高昂的，因此，純粹的實力秩序最大的弱點，就是經不起時間的考驗；第二根是被普遍接受的觀念和政治原則，使得被統治者從內心認可秩序的閤理性，並自覺依此行事，服從這一原則下的權威。道義的力量無處不在，且成本極端低廉，乃一切秩序長治久安的根本。

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非常不錯的商品，值得一讀的書！

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翻譯的是個什麼玩意

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買的書多瞭也就更在意齣版社瞭

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非常不錯的商品，值得一讀的書！

評分☆☆☆☆☆

經典著作，很有名的，包裝什麼的也不錯。

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