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★著名经济学家保罗·萨缪尔森认为，要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。读心识人，看透人心，必须学点心理学。社会公平来自于博弈，而不公平依然存在，这源自于博弈的不充分。大处如是，小处如斯，概莫能外。

★衷心希望博弈论的智慧能给你的人生带来影响，让你的每一次选择都更加理性且睿智，让你的人生更加精彩而顺利。

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《博弈心理学》尝试从心理学的角度，运用心理学的博弈原理，结合生活中的实际案例，对平常可能遇到的各色心理现象进行了非常细致的分析，并提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千金的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，平衡自我心态，轻松享受快意人生！

弗洛伊德曾说过：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他。”

本书既是一本通俗易懂而又不失准确深刻的心理学读物，同时又为读者提供了一种全新而又实用的博弈论思维。

目录

 博弈是一种游戏策略，

            关键在于你如何选择

破悉对方心理，采取有效的策略，实现某种利益  /  2

从妥协中建立规则，实现利益分享的公正  /  5

博弈不是一个人的游戏，要有理性而非感情用事  /  9

可以改变的博弈结局，完全取决于参与者的策略  /  13

     02      破解囚徒困境，

            走出零和游戏

背叛还是同盟，个人利益还是大收益，如何抉择？ /  18

不幸陷入了囚徒困境之中，该如何应对？ /  21

第3条道路：在对抗和屈从之间寻找另一种解决之道  /  24

即使竞争双方是理性的、自私的，合作依然可以出现  /  27

哈丁公用地悲剧：一个多方参与的囚徒困境  /  30

大部分人合作，小部分人背叛，如何约束？ /  34

    03       纳什均衡：

        优策略，但不一定是优结果

当利益发生冲突时，要设法对双方进行协调  /  38

均衡点时，谁态度强硬，谁就会占领主导权  /  41

在潜在的契约关系下，共谋并达成默契  /  44

纳什均衡不一定是优结果，而是有可能出现的结果  /  47

     04      斗鸡博弈：

        冲突中进与退的智慧

势均力敌，狭路相逢时，该进攻，还是该撤退？ /  52

在没有更好的方法之前，示弱和妥协也许是好的方法  /  58

僵持太久徒然耗费精力，犹豫不决只会丧失主动权  /  61

如果耗不起，不妨向对方晓明利害，争取让其主动退出  /  64

放不下面子去示弱，只会让结果更糟糕  /  67

做后的赢家，而不是当胜利后的烈士  /  70

调整姿态，站到敌人的身边去，把敌人变成朋友  /  74

    05       智猪博弈：

        谁才是聪明的猪

为什么大猪愿意跑着踩踏板，而小猪却在旁等待  /  80

多干活的不一定多得，不干活的却照样生活的好  /  82

弱势一方要学会等待，在等待中把握时机  /  85

弱势一方不妨去搭强者的便车，以坐享其成  /  89

寻找“贵人”帮助自己，借助他人的力量壮大自己  /  92

证券投资与智猪博弈：庄家抬轿，中小散户搭便车  /  96

企业竞争与智猪博弈：强者有强者的攻略，弱者有弱者的对策  /  99

智猪博弈与激励机制设计：让“小猪”和“大猪”和睦相处  /  103

  06         信息博弈：

        博的就是信息筹码

现实生活中，博弈各方对信息的掌握是不对称的  /  108

藏好自己的底牌，制造虚假信息，迷惑对方  /  112

主动把自己的信息透露出去，吓退对方  /  116

逆向选择：信息不对称的情况下，人们往往会弃优选劣  /  119

的信息有时候也是虚假的，我们应有所鉴别  /  123

所罗门王的智慧：如何提取和甄别信息  /  126

信息博弈在战争中的应用：尽大可能了解敌人的信息  /  129

信息博弈在商战中的应用：信息竞争力强弱决定企业的生死存亡  /  134

 07          枪手博弈：

        强弱对阵与胜败结局

多人博弈，强者却不一定是胜利者  /  140

如果不想被当成攻击目标，就应收起锋芒，保持低调  /  144

结盟的佳策略：强者应与弱者建立同盟  /  147

先发制人、主动出击，不要让机会白白错过  /  150

   08        重复博弈：

        失信已不单是个道德问题

从一次性博弈走向重复博弈，诚信反而变得更有利可图  /  156

如何建立科学的交易机制以破解诚信危机  /  159

约束失信行为的有效对策：一报还一报  /  163

延迟满足：为追求长远利益，宁愿舍弃眼前的小利  /  167

   09        人际交往中的

        博弈法则

对抗不足取，交际中的负和博弈会让两败俱伤  /  172

何必非要吃掉一方，分出个谁输谁赢来？  /  175

把人际关系变成一种双方得益的正和博弈  /  177

你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人  /  179

人际关系从负和走向正和：尽量避免冲突和矛盾  /  183

保持恰当的距离，维护人际博弈的纳什均衡  /  186

互助共存，恰恰就是实现利益大化的途径  /  189

    10       职场生活中的

        博弈学运用

职场如同江湖，博弈智慧有着广阔的用武之地  /  194

与同事之间的博弈：该做“大猪”还是“小猪”？ /  197

为什么有时候积极表现却适得其反？ /  200

为什么成了上司的“心腹”却先被解职？ /  203

员工与企业之间的囚徒困境：薪酬是核心的博弈点  /  206

员工该跳槽还是留任，企业该许可还是挽留，两难选择，何去何从？ /  211

自己与自己的重复博弈：把握职业发展规律，革新自我，不进则退  /  214

精彩试读

破悉对方心理，采取有效的策略，实现某种利益

因为受到某种利益追求的驱动，日常生活中，人们相互之间才会参与博弈。事实上，所有的博弈都起源于利益的争夺，利益的争夺是形成博弈的基础。

博弈的各方参与者形成相互竞争、相互对抗的关系，以争得利益的多少来决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，如围棋对局的双方是在争夺棋盘上的空间，战争的目的经常是为了争夺领土，古罗马竞技场中角斗士是为了争夺两人中仅有的一个生存权，武林中人的决斗常常是为了争夺名誉，而股市中人们所争的更实在，就是金钱。

人们既然要生活，就需要消耗资源，而资源的总量是有限的，谁能获得更多的资源？这时就会产生竞争。竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起，一旦找到了这种形式，竞争各方之间就会走到一起开始一场博弈。

而一场博弈的构成需要哪些要素呢？我们可以从一个日常生活的小例子来解释。

一对男女下班回到家中，吃了晚饭准备看电视。一个频道在播放男士喜爱的英超足球赛，而另一个频道在播放女士喜爱的韩国爱情剧。但是家里只有一台电视机。这样，一场争夺遥控器的博弈就展开了。

从这个很平常的事例中，我们可以看到一个完整的博弈应当包括以下四个要素：

其一，两个或两个以上的参与者。在博弈中存在一个必需的条件，即不是一个人在一个毫无干扰的环境中作决策。博弈者的身边充斥着其他有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用，相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，甚至有时会直接影响博弈的结果。上面的例子中，如果只有一方回到家，那么博弈就不会产生。

其二，博弈要有参与各方争夺的资源或收益。这里的资源指的不仅仅是自然资源，如矿山、石油、土地、水资源等，还包括了各种社会资源，如人脉、信誉、学历、职位等。人们之所以参与博弈是受到利益的吸引，预期将来所获得利益的大小直接影响到博弈的吸引力和参与者的关注程度。因此，也可以说凡是自己主观需要的就是资源，主观不需要的就不能对自己构成资源。在上面的案例中，资源或收益并不是电视机的所有权，而是在某一段时间里的使用权。如果夫妻双方对于足球和爱情剧都没有特别偏好的话，那 心理学书籍 博弈心理学 人际交往中的心理博弈 心理学入门 人际交往心理学中的技巧 心理学与生活 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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很差的一次购书体验，想通过协商找不到人，买重复了也没有提醒一下，可能是以为我想买多一本吧，但是找不到店家真心累，协调什么的感觉不存在的。

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