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內容簡介

　　《外貿SOHO，你會做嗎？》是《外貿SOHO一路通》作者傾心打造的外貿力作，針對外貿SOHO新人的睏惑，如如何尋找貨源、同工廠之間溝通，如何尋找客戶、獲取詢盤等，作者提供瞭清晰的思路與切實的解決之道，幫助讀者開啓外貿SOHO創業之旅。具體內容如下：
　　1．細緻講解外貿SOHO全流程中必知、必會的要點，及其中容易疏忽的問題，助讀者查缺補漏、快速成長。
　　2．傳授實用技巧，為外貿SOHO量身訂造網絡營銷的方法。
　　3．在“作者有話說”闆塊，分享多年一綫經驗，幫助讀者走齣思維誤區。

目錄

第一章外貿SOHO入門
第一節何為外貿SOHO
第二節外貿SOHO的前期準備工作
第二章尋找閤適的貨源
第一節外貿SOHO找貨源的原則
第二節選貨源的五種情況
第三節如何選擇市場和産品
第四節選擇供應商，商定閤作協議
第三章外貿網站全攻略（上）
第一節外貿SOHO為什麼一定要有網站
第二節外貿網站的基本構成
第三節外貿網站的設計要求和功能要求
第四節外貿網站建站分析
第五節企業郵箱
第四章外貿網站全攻略（下）
第一節外貿網站優化處理
第二節外貿網站站外優化
第三節網站關鍵詞
第四節外貿網站推廣
第五章如何尋找客戶
第一節如何看待客戶
第二節客戶在哪兒
第三節找客戶的種種手段
第四節詢盤郵件篩選及跟進
第五節客戶的維係
第六章外貿流程十二步
第一節詢盤報價
第二節協商訂貨
第三節收取定金
第四節生産備貨
第五節查驗貨物
第六節租船訂艙
第七節報檢報關
第八節裝船齣運
第九節簽收提單
第十節結算餘款
第十一節交付單據
第十二節核銷退稅
第七章外貿單證
第一節外銷閤同（Sales Contract）
第二節報價單（Quotation）
第三節發票（Invoice）
第四節裝箱單（Packing List）
第五節其他單據
第八章外貿代理
第一節外貿代理的必要性
第二節如何尋找、選擇閤適的外貿代理公司
第三節外貿齣口代理閤同
第九章國際貨代
第一節何謂貨運代理
第二節如何與貨代打交道
附錄
附錄一：報價單樣本一
附錄二：報價單樣本二
附錄三：齣口報關發票樣本
附錄四：貨代訂艙托書一
附錄五：貨代訂艙托書二
附錄六：外銷閤同樣本一
附錄七：外銷閤同樣本二
附錄八：裝箱單樣本
附錄九：裝箱單樣本
附錄十：外貿代理協議

精彩書摘

　　選擇産品
　　（一）品質越高越好
　　産品絕對不是品質越高越好，你的買傢也是商人，並不是最終消費者，商人最關心的永遠是利潤。假如一個低品質的産品比它同類的高品質産品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者並努力去推銷它，畢竟産品質優價高是基本常例。高品質産品的利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據當地市場的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成通常是金字塔形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質的産品反倒是銷售的主流。對外貿SOHO來說，如果資金不多，行情不熟，中間價位的産品及大路貨反倒是比較易於上手的選擇，等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端産品不遲。
　　（二）價格越低越有競爭力
　　一分錢一分貨是商界永恒的真理，有經驗的國際買傢不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多。”對這樣的錶述不要太當真，更不要因此亂瞭陣腳而放血賤賣你的産品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就去與低價者簽約纔是。除去技術革新的因素外，同一時期同一産品的生産成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料瞭。作為國際買傢，很難知道生産商的成本底綫，為瞭防範風險，最常見的辦法就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，位於中間價位的競爭者往往更受買傢重視。
　　如果拼價格，外貿SOHO永遠拼不過工廠，也沒必要去以此來競爭，隻要堅持一分錢一分貨的原則，讓價格符閤市場行情，往往能夠獲得應有的收入，沒必要為瞭低價格而尋找並齣售劣質産品。
　　（三）關心産品是否屬於朝陽産業
　　對外貿SOHO而言，産品是否屬於朝陽産業並沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，産業間的相互整閤與轉化更為頻繁易行，一個傳統的産品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨，而一個新的産品，也會迅速為後來者所取代。市場與消費者的需求永遠在變化之中，朝陽還是夕陽隻在一綫間，相信將來界限會越來越模糊。此外，不管是哪種産業，能從中叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。朝陽産業因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，新人難以插手，更多的是陪太子讀書。而一些傳統産業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。
　　排除瞭對高品質、超低價、新潮朝陽産業的迷信，外貿SOHO對産品的選擇麵就可以更廣泛瞭。外貿産品的品質不是一成不變的。即使是同一類産品，由於銷往不同國傢，品質也大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來改變成本，以此適應不同國傢市場的需求，從而取得價格上的競爭優勢。
　　……

前言/序言

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京東活動價很實惠，書也不錯，值得收藏！

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感覺買錯書瞭，這個不是我要的，哈哈?

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打算做這行，所以買來學習學習。總會有啓發的。

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