产品特色

编辑推荐

　　1、移动互联网时代，一切皆在颠覆，组织结构、商业模式、用户聚集、营销服务等都是迫切需要升级和变革的。人是企业发展的核心要素，与之对应的组织模式更需要吻合时代的要求，无论是新型互联网企业，还是传统企业，合伙制新模式必定是关注的热点。
　　2、本书从传统组织模式的痛点说起，打工仔文化、部门墙、老旧激励机制等已经完全不能适应移动互联网时代的需要。本书将为读者介绍企业如何构建符合自身发展需要的合伙制度，通过实战案例，为读者提供落地解决方案，回答下述问题：如何寻找及选择合伙人，如何制定合伙规则，如何进行股权激励，如何制定分配机制，如何规避合伙陷阱并提出忠告等。

内容简介

　　马云曾说：“下一轮竞争，不是人才而是合伙制度的竞争。”移动互联网时代，合伙制正在逐步取代传统雇佣制。通过采用合伙制这种组织模式，管理者可以与优秀员工共同谋划，共享利润，共担风险，这样企业持续成功的概率是大的。本书通过对传统组织模式的痛点分析，为读者全面解析移动互联网时代合伙制的方方面面：如何寻找及选择合伙人，如何制定合伙规则，如何进行股权激励，如何制定分配机制，如何规避合伙陷阱并提出忠告等。毫无疑问，合伙制是一种更具有生命力和活力的新型企业组织模式，是应对管理难题的解决之道，本书非常适合老板、高管及创业者学习使用。

作者简介

　　姜博仁，开悟开窍型管理培训师，组织行为与领导力建设专家，人性解码与团队管理专家，北大纵横咨询集团合伙人，人众人教育集团首席培训顾问，拥有多家世界著名人才评价公司（英国RtCatch，美国PDP、DISC和欧洲Facet5）授证咨询及培训师资质。曾任世界500强美国Arrow公司大陆销售总经理及北区首席代表，世界500强美国Intel公司SPG事业群中国北区销售经理。现任北大、清华等多家培训机构EMBA总裁班客座教授。中央电视台《绝对挑战》《选择》《找工作》和东南卫视《海西点将台》《Office时尚达人》等多个电视栏目的特邀人力资源专家。12年中高管经验，12年专职授课经验，曾为500多家企业进行内部培训，受训中高管学员过万人。
　　服务过的客户有：招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、光大银行、长虹北京、宇通汽车、三一重工、中联重科、徐工集团、中海油集团、神华集团、华润煤业、美国荷美尔、美国BD公司、斯来福临、天津LG、正大集团、中粮集团、中国移动、中国联通、国家电网、南方电网、联想电脑、用友致远、浪潮集团、雷士照明等。
　　已出版图书《创业成功的秘诀》《到位》，音像出版物《破局：得人得天下》。

目录

第一章 传统公司制的10大痛点——别说你公司没有

说起传统公司制，指的就是雇佣制，即公司老板花钱雇人来为自己工作，被雇佣者以劳动价值换取报酬。在这种经营制度之下，员工就是“打工仔”，一切为上司服务；权力就是影响力，难以获得尊重，难以发挥能力。总结下来，雇佣制下的公司往往具有10大痛点——别说你公司没有，请先看完这章内容再说。

痛点1：无比厚重的“部门墙”

痛点2：治标不治本的肛泰式管控体系

痛点3：不尊重员工，以自我为中心

痛点4：“吮痈舐痔”的马屁文化

痛点5：权力和责任割裂的业务设计

痛点6：集权而低效的组织设计

痛点7：“打工”心态严重影响工作积极性

痛点8：只能共享利益，不能共担风险

痛点9：单纯的工资和奖金激励留不住优秀员工

痛点10：企业缺的不是人才，而是出人才的机制

第二章　移动互联网时代，合伙制最“给力”

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”个人的力量是有限的，成大事者要善于借力，善于与人合作。在移动互联网时代，对于创业者来说，要想成功地经营一家公司，最好的办法是与人合伙，采用合伙制共同筹资、集思广益、共同谋划、共担风险、共享利润，这样成功的概率是最大的。

1．一个好汉三个帮，成大事者善于合伙

2．合伙好处之一：共同筹资，减轻压力

3．合伙好处之二：集思广益，共同谋划

4．合伙好处之三：相互监督，相互促进

5．合伙好处之四：顺应互联网＋，组织结构扁平化

6．合伙好处之五：从“给公司打工”变为“给自己打工”

7．合伙制不是包治百病的神药

8．合伙制成功落地应注意的问题

第三章　千里马不常有，合伙人常有——怎样寻找合伙人

“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”千里马和伯乐也是相互选择的，并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。识才不易，人才难得，能够满足你合伙条件的人才当然不少，但需要你寻找、甄选，然后，说服对方跟你走。

1．创始人最重要的工作之一就是寻找合伙人

2．找合伙人就像找爱人

3．好名声是你的“招才”树

4．找到有分歧底线的合伙人

5．移动互联网时代，找人就要主动出击

6．80%的合伙人应该从公司内部发现

第四章　100个好项目，不如1个贴心合伙人

很多人都知道，成功创业不能缺少好的项目，甚至很多创业者说：“好项目是创业成功的一半。”这样说并没有错，但忽略了另一个更为关键的条件——合伙人。要知道，好项目是靠人做出来的，找到1个贴心的合伙人，比找到一个好项目更有难度，有人甚至发出这样的感慨：“100个好项目，不如１个贴心合伙人。”这足以说明找到1个贴心的合伙人的不易。认识到这点之后，再认清贴心合伙人应具备怎样的素质，才能有针对性地寻找到你的合伙人。

1．没有创业心态，再优秀也是白搭

2．合作之前，请认真考察合伙人的人品

3．寻找合伙人，最重要的是互补

4．道不同不相为谋，强扭的瓜不甜

5．贴心合伙人应具备良好的合作态度

6．合伙人之间要坦诚沟通

7．合伙人要对公司未来充满信心

第五章　丑话说在前头——合伙时定好规则

俗话说：“无规矩不成方圆。”合伙创业时，同样需要立规矩、签协议，这叫“丑话说在前头”，免得出了问题时没有处理的依据，造成合伙人各执一词，影响合伙创业。一份完善的合伙合同应涉及出资原则、分工原则、赚钱原则、股权分配原则、盈利分红原则、罢免原则、退出原则等内容。定好合同，立好规矩，大家按章办事。

1．合伙创业，亲兄弟明算账

2．出资原则：出资多少，事先讲清楚

3．分工原则：分工要具体，责任要明确

4．赚钱原则：以什么方式去赚钱

5．分配原则：尽早制定股权分配机制

6．分红原则：分红问题不容小视

7．退出原则：好合也要好散

第六章　股权是最好的激励——合伙要有大气度

在合伙制公司，除了创始人和联合创始人拥有大量的股权，还应该预留部分股权用于激励优秀的员工，或让他们入股合伙，成为公司的合伙人，或对他们进行股权激励。这是合伙制最具特色、最重要的激励措施，是一种长效的激励机制，目的是留住核心人才，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业持续、稳定的效益增长。

1．不向公司要股权，就称不上优秀人才

2．股权激励是用明天的钱激励今天的员工

3．天理即人欲：给大家足够的团队奖励

4．落实“获取分享制”，以奋斗者为本

5．利润分配一定要避免平均主义

6．股权激励应注意的问题

第七章　合伙制不可或缺的5大奖励机制

最好的激励是让人看到付出之后的回报，这是人的最普遍心理。经营企业就是经营人，就是把握人的心理，满足人的心理。因此，掌握合伙制的6大奖励机制，让人有利可图，是企业发展的关键。

1．增加式分配机制：设定一个生产或销售的基数，把超额部分奖给合伙人

2．减少式分配机制：设定最低成本系数，把省出来的作为奖金

3．彩票式分配机制：给最优秀的合伙人一个大奖

4．福利式分配机制：如何奖励行政后勤人员

5．按揭式分配机制：用未来的筹码换取今天的回报

第八章　与合伙人相处的7大忠告

在合伙创业过程中，合伙人之间如何相处，直接关系到彼此间合作的质量，关系到合伙创业的成败。如果合伙人之间都能掌握愉快相处的技巧，掌握默契合作的技巧，那么不仅会加深合伙人之间的感情，更能直接促进合伙事业的顺利开展。

忠告1：合伙创业，相互信任是最大力量

忠告2：善待合伙人，就像对待家人一样

忠告3：求同存异，牢记最初的目标

忠告4：敢于担当，做问题面前的勇士

忠告5：有冲突不回避，修补关系要尽快

忠告6：学会包容鼓励，别老盯着别人的过错

忠告7：.相互学习，共同进步，共同成长

精彩书摘

　　《新合伙制：移动互联网时代的新型企业组织模式》：
　　可能有人会说：“既然员工没干劲，那提高工资不就行了吗？”可问题是，假如一家企业有1000名员工，每人每月增加工资200元，这家企业一年就要增加240万元的薪水开支。而事实上，薪水增加200元对于员工的激励作用是极小的，效果也是很短暂的——过一段时间，员工的工作积极性还会降下来。也许有人会说：“我们公司不缺钱，在待遇方面可以多次提升。”可问题是，这样能从根本上解决问题吗？能撕去员工给自己贴上的“打工仔”的标签吗？
　　前面我们也讲到，在传统雇佣制的企业中，你想让员工没有“打工仔”的心态是不太可能的，因为员工本质上就是在为公司打工、为老板赚钱。要想彻底消除员工的“打工”心态，最好的办法是用合伙制代替雇佣制，让优秀的员工成为公司的合伙人，建立公司的合伙人晋升通道，让员工从“给公司打工”变为“给自己打工”，这样员工才会充分发挥工作的主动性、积极性。
　　合伙制可以给人创造拥有感，凝聚合作伙伴。这个拥有感不只是法律意义上的拥有概念——共享资本、财产、分红等，更包括了参与经营、决策，在企业内部为人才创造创业的条件，变“给公司打工”为“给自己打工”。
　　只有当人才参与到公司的经营决策、融人创业合伙团队时，才能找到真正的归属感。曾有一位小米员工对加班表达了这样的看法：“如果你找一份工作，天天加班当然是不行的，但如果是创业就不同了，创业是一种生活方式，你在为自己而活。”
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前言/序言

　　别把自己当老板，未来都是合伙人

　　不知你是否感觉到，员工与老板之间始终有化不开的浓浓的“敌对”情绪：老板永远嫌员工做事少、工资要得多，而员工则恰恰相反，认为工作没完没了、薪水少得可怜。员工与老板之间的“敌对”情绪是企业普遍存在的现象。可能你会说：“提高工资不就行了吗？”但问题是，人心永远是不满足的，今天提高了工资，近期会对员工产生一定的激励作用，可时间长了，员工又会陷入消极情绪；况且企业提升员工工资的幅度不可能太大，否则企业的压力徒增。所以，最终你会发现：提高工资不能从根本上激励人心。

　　那么，问题究竟出在哪里？其实很简单，老板习惯于把自己当老板，习惯于把员工当成“打工仔”，这就让员工觉得“我只不过是在为老板打工”，于是，做一天和尚撞一天钟，对公司没有归属感，对工作没有满足感，不愿意为公司拼命卖力。

　　要想改变这种“双输”的局面，最好的办法就是用“合伙制”代替传统雇佣制，彻底将员工从“受害者”的角色转变到“责任者”的角色，将员工从“打工仔”的角色转变到“合伙人”的角色。在合伙制下，员工与老板是平等合作的关系，老板提供给员工足够大的发展平台，使员工充分自主地发挥自己的聪明才智，为企业创造财富和利润，也为自己创造更高的收入。

　　2014年，中国房地产业龙头万科集团召开合伙人创业大会，1320位中高层管理人员成为万科集团的首批事业合伙人。万科总裁郁亮在大会上喊出这样一句口号：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生。”不久，新东方董事长俞敏洪自述“我是怎么被‘中国合伙人’的”，又一次引发了关于企业合伙制的热议。

　　从互联网巨头阿里巴巴，到地产界翘楚的万科；从轻巧灵动的创业企业，到声名显赫的传统企业，“合伙制”成为管理界的新名词。事实上，“合伙制”是一个极其古老的概念，如果从广义上理解合伙制，那么“刘关张的桃园结义”无疑是一个典范，他们为共同的目标聚集在一起，各有分工，朝着同一目标而努力，这就是合伙制。

　　在移动互联网时代，创业者可以充分利用合伙制来筹集资金，与创业合伙人并肩作战，共担风雨，共享事业成果。在管理实践中，合伙制也正在逐渐取代传统雇佣制。作为老板，一定要深刻认清一个现实：未来都是合伙人，没有员工，更没有“打工仔”一说。这就要求老板不能把自己当成老板，高高在上，呼来喝去，而要以平等的姿态与员工相处，表达出对员工的尊重之情，充分激发员工的工作积极性，这样的企业才会充满生机与活力。

　　时代在变，企业的组织模式同样也需要变革。雇佣制已经不再适合移动互联网时代的要求，打破传统的雇佣关系、更大限度地发挥人力资源优势、强强联合……合伙制时代已经到来！

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