發表於2024-11-22
外貿英語談判實戰(第二版) pdf epub mobi txt 電子書 下載
《外貿英語談判實戰(第二版)》是作者多年在一綫的外貿談判實戰中積纍的經驗、技巧的全麵整理、總結,具有真實性、生動性、實用性和典型性的特點。
分行業再現並詳細講解瞭商務談判真實案例,並附有重要評析作為點睛之筆,使讀者身臨其境學習實用、有效的商務談判之道。
適讀人群廣泛,不僅適閤外貿業務人員閱讀,而且可以作為高等院校國際貿易專業學生的教材、教輔用書。
《外貿英語談判實戰(第二版)》第一版齣版六年以來,深受廣大讀者的歡迎和喜愛。近幾年我國外貿形勢發生瞭很大變化,作者結閤自身近期的談判經驗以及讀者反饋,對此書進行瞭修訂。
此次改版不僅增加瞭對國際貿易商務談判中涉及技巧的係統梳理,還有針對性地通過情景再現,分行業地講解瞭商務談判真實案例。案例中不僅包括報價技巧,商務禮儀知識,在遇到客戶刁難、毀約等意外情況時,如何化險為夷的處理方案等,還精心整理瞭在外貿談判中可以直接套用的英語用語。
《外貿英語談判實戰(第二版)》不僅適閤外貿業務人員閱讀,而且可以作為高等院校國際貿易專業學生的教材、教輔用書。
王慧,工商管理碩士,江蘇海事職業技術學院教師,全國外經貿經理人職業資格認證培訓師。從事外貿工作十餘年,積纍瞭豐富的外貿實踐經驗。主要研究方嚮:國際商務談判及企業經營管理。曾在《進齣口經理人》等外經貿類雜誌發錶過多篇論文。主編過教材《WTO與中國對外貿易》,參編教材《物流英語》。
第一章 不同形式下的商務談判技巧
第一節 談判形勢概述
第二節 優勢談判技巧
第三節 劣勢談判技巧
第四節 均勢談判技巧
第二章 工藝品、玩具行業的談判
案例一: 巧妙應對“二次議價”的客戶
案例二: 報錯價後的應對
案例三: 工廠 VS 公司
案例四: 體現攻心術的談判
案例五: 如何應對客戶甩單
案例六: 趕不上交貨期的應對
案例七: 索賠談判
案例八: 與老客戶的談判
第三章 農場品、土畜産品的談判
案例一: 與日本客戶談鰻魚價格
案例二: 利用競爭談價格
案例三: 體現質量與價格密切相關的談判
案例四: 事先充分準備,事中沉著應對
案例五: 手機閤資談判
第五章 鞋帽、服裝、傢紡行業的談判
案例一: 體現誠信原則的談判
案例二: 信用證支付方式下的談判
案例三: 激烈的價格談判
案例四: 樣品起關鍵作用的談判
案例五: 與信譽不良客戶的談判
第六章 房地産、建築材料行業的談判
案例一: 新産品推銷談判
案例二: 需要真誠理解的集體談判
案例三: 弱勢談判
案例一:巧妙應對“二次議價”的客戶
2009年南京科迪斯工藝品公司參加拉斯維加斯禮品展,展位上擺齣瞭很多玲瓏剔透的玻璃工藝品。公司外銷經理吳先生(英文名為Tony)和外銷員於莉(英文名為Emily)在展位上接待著各國購買者。
Tony: Hi, have a look, please
托尼:你好!進來看看。
Kandel: OK. What’s the price of this lizard?
康德爾:好的。這隻蜥蜴的價格是多少?
Tony: USD0.79 per piece FOB SHANGHAI.
托尼:每隻0.79美元FOB上海。
Kandel: How many colors can it be made in?
康德爾:可以做成多少種顔色?
Tony: Any color, according to your request. As long as you tell me pantone color code.
托尼:任何顔色,根據你的要求。隻要你告訴我色卡號就行瞭。
Kandel: How is the product packed?
康德爾:産品是怎麼包裝的?
Tony: Each pc is wrapped by bubble paper, 12pcs per inner box, 240pcs per carton.
托尼:每隻産品用汽泡紙包裹,12隻裝入一個內盒,240隻裝入一個外箱。
Kandel: No, I need window box. Can you pack 4pcs of each item in four colors assorted in a window box, like that one/
康德爾:不,我需要開窗盒。你能每個貨號4隻裝入一個像那樣的開窗盒,每盒4個顔色混裝嗎?
Tony: OK! But the costs on package will be a little higher.
托尼:好的。但是包裝成本要高一點瞭。
Kandel: I see. I will choose some other animals.
康德爾:我明白瞭。我再選些其他動物。
Tony: Are you fromAmerica?
托尼:你是美國人嗎?
Kandel: No, I am fromArgentina. This is my name card.
康德爾:不是,我是阿根廷人。這是我的名片。
Tony: Thank you.This is my card.
托尼:謝謝。這是我的名片。
Kandel: Now I have selected an octopus, a gold fish, an elephant, a tropical fish, a dolphin, a crocodile, a beetle and a lizard. Are these animals of the same price?
康德爾:現在我已選瞭一隻章魚、一條金魚、一隻大象、一條熱帶魚、一隻海豚、一條鰐魚、一隻甲蟲和一隻蜥蜴。這些動物的價格是一樣的嗎?
Tony: The price is the same:USD3.20 per set of 4pcs FOB SHANGHAI.
托尼:價格是一樣的:四件套3.20美元FOB上海。
Kandel: Just now you quoted USD0.79 per piece, so the price for one set should be USD3.16.
康德爾:你剛纔報每隻0.79美元,那麼每盒應該是3.16美元。
Tony: USD3.16 is based on bubble pack,USD3.20 is based on window box. But in order to develop Southern American markets, I accept USD3.16. 外貿英語談判實戰(第二版) 下載 mobi epub pdf txt 電子書
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