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內容簡介

　　《會展策劃與管理》一書將會展策劃與管理的知識體係以及會展策劃與管理的基本操作技能融為一體，不僅能夠使讀者掌握會展策劃與管理的理論知識，而且使讀者具備會展策劃與管理的基本操作技能，熟練掌握現代會展的策劃與運作方法。具體內容包括會展業概述、會展策劃、會展立項策劃、會展招展策劃與管理、會展招商策劃與管理、會展的現場策劃與管理、會展服務策劃與管理、會議策劃與管理、會展相關活動策劃與管理、會展的後續工作管理、會展客戶關係管理等內容。

作者簡介

　　陳魯梅，河南鄭州中州大學，副教授，本人長期從事區域經濟的教學與研究，每年都主持、參與河南省和鄭州市課題，並獲有一、二等奬，執教21年來教過市場營銷、國際貿易、物流管理、電子商務、會展專業的學生。所授課程有經濟地理、國際貿易、會展策劃與管理、會展營銷等課程，並帶領學生進行展館設計與布局的實習，從我校開設市場營銷會展方嚮專業到會展專業的正式開設，我是該專業的負責人，期間對會展教學計劃的製定和課程的開設做瞭大量的調研工作。今年暑期和沿海高校進行瞭會展專業的交流，再一次修訂瞭會展教學計劃，使學生的培養工作更接近實際。
　　本人在今年6月份被學校上報為鄭州市特聘專傢。

目錄

項目一會展業概述1
任務一瞭解會展業的概念及分類1
任務二瞭解會展業的發展概況6
任務三瞭解會展業的特徵與作用11
項目二會展策劃16
任務一瞭解會展策劃的概念、特點和作用17
任務二會展策劃的原則19
任務三會展策劃的主要內容21
任務四會展策劃步驟和策劃方案的製訂22
項目三會展立項策劃32
任務一會展題材的選擇和主題的確定35
任務二會展立項策劃的可行性分析38
任務三會展基本要素的策劃43
任務四會展的分項目立項策劃48
項目四會展招展策劃與管理61
任務一招展的前期準備工作64
任務二招展的宣傳推廣策劃73
任務三招展代理的選擇和招展分工84
任務四招展書和參展商手冊的編寫87
項目五會展招商策劃與管理98
任務一會展招商及方案的製訂99
任務二會展招商的宣傳推廣策劃103
任務三會展招商的主要方式110
項目六會展現場策劃與管理113
任務一會展開幕式現場策劃與管理114
任務二會展的布展與現場管理119
任務三現場觀眾的統計與管理132
任務四現場的風險管理139
項目七會展服務策劃與管理148
任務一展覽搭建服務151
任務二會展物流服務157
任務三會展後勤服務管理168
項目八會議策劃與管理178
任務一會議策劃的內容與要求180
任務二會議的現場策劃與管理182
任務三會議活動策劃方案193
項目九會展相關活動策劃與管理200
任務一會展相關活動的策劃201
任務二會展相關活動的種類與策劃203
任務三會展的旅遊活動策劃212
項目十會展的後續工作管理227
任務一會展的後續工作228
任務二會展評估與總結230
項目十一會展客戶關係管理244
任務一會展客戶關係管理概述245
任務二會展客戶關係管理的內容250
任務三會展客戶關係管理的策略253
主要參考文獻264

精彩書摘

　　《會展策劃與管理（第二版）》：
　　3.創新題材
　　創新題材是指通過對收集到的各種信息進行整理和分析，選定一個本辦展機構從來沒有涉及的産業作為舉辦新展覽會的展覽題材。對於辦展機構來說，創新題材是一個新的領域，具有一定的風險性，但新題材很多時候是市場的新興産業，搶先一步，成功的可能性就比較大。
　　創新題材往往是將一個新的産業作為舉辦展覽會的展覽題材，它有以下好處：第一，辦展機構可以進入一個新的産業和開發一個新的市場；第二，新題材往往是暫時被市場忽視的題材，彆的辦展機構進入得少或者是還根本就沒有辦展機構進入，這樣我們就可以避開其他辦展機構的競爭；第三，新題材很多時候是市場的新興産業，隻要搶先一步，成功的可能性就較大。
　　但是，作為一個全新的展覽題材，創新題材也會有一定的風險：第一，對於辦展機構來說，新題材是一個嶄新的領域，進入一個陌生的領域有一定的風險；第二，辦展機構可能會缺乏對該題材有所瞭解的專業人員，對該産業的企業、行業協會等的數量和分布等缺乏基本瞭解，不利於以後展會籌備丁作的展開；第三，由於缺乏對該産業的瞭解，辦展機構可能對抓住該産業的行業發展重點和行業熱點有睏難，展會可能因而缺乏市場號召力。
　　4.閤並題材
　　所謂閤並題材，就是將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關聯的展覽題材的現有展覽會閤並為一個展覽會，或者是將兩個或兩個以上的展覽會中彼此相同或有一定關聯的展覽題材剔除齣來，放在另一個展覽會裏統一展齣。
　　閤並題材是一些小的展覽會常用的辦展策略。這種策略可以帶來以下好處：第一，閤並題材是將彼此相同或有一定關聯的展覽題材閤並到一起，有利於集中精力，做大、做強該題材的展覽會；第二，如果閤並題材是在兩個不同的辦展機構之間進行，那麼，閤並題材就可以消除市場競爭，獨占該題材的展覽市場；第三，閤並題材可以更好地安排展覽日期和劃分專業展區，更方便企業參展和觀眾參觀；第四，閤並題材可以得到行業內知名企業的大力支持，提高他們參展的積極性；第五，閤並題材可以使展覽會更具有行業代錶性，有利於提高展覽會的檔次。
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前言/序言

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