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内容简介

　　《会展策划与管理》一书将会展策划与管理的知识体系以及会展策划与管理的基本操作技能融为一体，不仅能够使读者掌握会展策划与管理的理论知识，而且使读者具备会展策划与管理的基本操作技能，熟练掌握现代会展的策划与运作方法。具体内容包括会展业概述、会展策划、会展立项策划、会展招展策划与管理、会展招商策划与管理、会展的现场策划与管理、会展服务策划与管理、会议策划与管理、会展相关活动策划与管理、会展的后续工作管理、会展客户关系管理等内容。

作者简介

　　陈鲁梅，河南郑州中州大学，副教授，本人长期从事区域经济的教学与研究，每年都主持、参与河南省和郑州市课题，并获有一、二等奖，执教21年来教过市场营销、国际贸易、物流管理、电子商务、会展专业的学生。所授课程有经济地理、国际贸易、会展策划与管理、会展营销等课程，并带领学生进行展馆设计与布局的实习，从我校开设市场营销会展方向专业到会展专业的正式开设，我是该专业的负责人，期间对会展教学计划的制定和课程的开设做了大量的调研工作。今年暑期和沿海高校进行了会展专业的交流，再一次修订了会展教学计划，使学生的培养工作更接近实际。
　　本人在今年6月份被学校上报为郑州市特聘专家。

目录

项目一会展业概述1
任务一了解会展业的概念及分类1
任务二了解会展业的发展概况6
任务三了解会展业的特征与作用11
项目二会展策划16
任务一了解会展策划的概念、特点和作用17
任务二会展策划的原则19
任务三会展策划的主要内容21
任务四会展策划步骤和策划方案的制订22
项目三会展立项策划32
任务一会展题材的选择和主题的确定35
任务二会展立项策划的可行性分析38
任务三会展基本要素的策划43
任务四会展的分项目立项策划48
项目四会展招展策划与管理61
任务一招展的前期准备工作64
任务二招展的宣传推广策划73
任务三招展代理的选择和招展分工84
任务四招展书和参展商手册的编写87
项目五会展招商策划与管理98
任务一会展招商及方案的制订99
任务二会展招商的宣传推广策划103
任务三会展招商的主要方式110
项目六会展现场策划与管理113
任务一会展开幕式现场策划与管理114
任务二会展的布展与现场管理119
任务三现场观众的统计与管理132
任务四现场的风险管理139
项目七会展服务策划与管理148
任务一展览搭建服务151
任务二会展物流服务157
任务三会展后勤服务管理168
项目八会议策划与管理178
任务一会议策划的内容与要求180
任务二会议的现场策划与管理182
任务三会议活动策划方案193
项目九会展相关活动策划与管理200
任务一会展相关活动的策划201
任务二会展相关活动的种类与策划203
任务三会展的旅游活动策划212
项目十会展的后续工作管理227
任务一会展的后续工作228
任务二会展评估与总结230
项目十一会展客户关系管理244
任务一会展客户关系管理概述245
任务二会展客户关系管理的内容250
任务三会展客户关系管理的策略253
主要参考文献264

精彩书摘

　　《会展策划与管理（第二版）》：
　　3.创新题材
　　创新题材是指通过对收集到的各种信息进行整理和分析，选定一个本办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。对于办展机构来说，创新题材是一个新的领域，具有一定的风险性，但新题材很多时候是市场的新兴产业，抢先一步，成功的可能性就比较大。
　　创新题材往往是将一个新的产业作为举办展览会的展览题材，它有以下好处：第一，办展机构可以进入一个新的产业和开发一个新的市场；第二，新题材往往是暂时被市场忽视的题材，别的办展机构进入得少或者是还根本就没有办展机构进入，这样我们就可以避开其他办展机构的竞争；第三，新题材很多时候是市场的新兴产业，只要抢先一步，成功的可能性就较大。
　　但是，作为一个全新的展览题材，创新题材也会有一定的风险：第一，对于办展机构来说，新题材是一个崭新的领域，进入一个陌生的领域有一定的风险；第二，办展机构可能会缺乏对该题材有所了解的专业人员，对该产业的企业、行业协会等的数量和分布等缺乏基本了解，不利于以后展会筹备丁作的展开；第三，由于缺乏对该产业的了解，办展机构可能对抓住该产业的行业发展重点和行业热点有困难，展会可能因而缺乏市场号召力。
　　4.合并题材
　　所谓合并题材，就是将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是将两个或两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展览会里统一展出。
　　合并题材是一些小的展览会常用的办展策略。这种策略可以带来以下好处：第一，合并题材是将彼此相同或有一定关联的展览题材合并到一起，有利于集中精力，做大、做强该题材的展览会；第二，如果合并题材是在两个不同的办展机构之间进行，那么，合并题材就可以消除市场竞争，独占该题材的展览市场；第三，合并题材可以更好地安排展览日期和划分专业展区，更方便企业参展和观众参观；第四，合并题材可以得到行业内知名企业的大力支持，提高他们参展的积极性；第五，合并题材可以使展览会更具有行业代表性，有利于提高展览会的档次。
　　……

前言/序言

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