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编辑推荐

　　对于大多数发展自区域的中小企业来说，如何在巩固根据地的基础上发展出去是一个重要难题，本书从打造品牌的角度解析区域品牌扩张难题。

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内容简介

　　《中小企业如何打造区域强势品牌》作者专注研究区域中小企业的发展问题，区域品牌是企业的一个特殊阶段，帮助区域企业如何在强健自身的基础上扩张出去。
　　区域品牌要想扩张，本书从如何建立强势品牌的角度解析扩张难题。
　　本书认为品牌是一个系统工作，需要企业一点一滴的努力创建，从以下几个方面具体阐述：
　　品牌常见误区解答；
　　产品战略要适合自己；
　　起个好名称；
　　匹配的外在系统形象；
　　高端品牌如何做；
　　成功案例借鉴；
　　最后，针对中小区域企业还特别强调了老板的重要性，以及有效的组织、扩张路径选择、纵向产业链和横向抱团等非常相关的事情。

作者简介

　　吴之，区域品牌建设实战专家，15年专注区域品牌发展研究。现任内蒙古先行品牌策略机构高级合伙人、品牌总监，曾任蒙牛乳业集团品牌专员、战略咨询师，内蒙古兴安商会核心发起人，西部营销经理人俱乐部创始人，2012中国TOP100职业经理人。中国品牌研究院研究员，中国市场学会品牌委常务理事，品牌中国产业联盟专家委员会委员，中国食品产业研究所特约研究员，中国马铃薯农场主联盟高级顾问，《糖烟酒周刊》、《品牌农业与市场》杂志特约专家，《新食品》杂志专家智囊团成员，内蒙古品牌协会专家委员会（内蒙古品牌智库）高级顾问，内蒙古品牌建设促进会专家委员会高级顾问，包头营销策划行业协会高级顾问，包头轻工职业技术学院客座教授。
　　服务客户：蒙牛乳业/小肥羊/蒙草抗旱/今麦郎/宁夏红/三安食品/现代牧业/蒙都羊业/沙漠之花/塞北粮仓/草原鑫河/华颐乐羊奶/凌志马铃薯/西贝莜面村/哈萨尔搏克/草原情食品/风水梁兔业/祈蒙药业/中地乳业/牧同乳业/牧王肉业/伊顺肉业/民航机场集团/三不小菜农。

精彩书评

　　尽管互联网时代的碎片化传播，企业依然需要固化自身的品牌之核，强化竞争对手的品牌门槛。相信阅读吴之先生这本书会帮您更好理解企业如何根植于区域品牌，洞悉消费者内在，探寻企业品牌健康之路都将受益于此。
　　——中国传媒大学新闻学院教授，调查统计研究所所长 沈浩

　　互联网时代区域品牌的发展，仍要以构建和提升品牌的差异化和系统为前提。吴之兄通过实践，有很多心得，通过这本书，分享给大家。值得一读！
　　——倍增集团董事长、原蒙牛集团副总裁 张文

　　国家是由地理区域组成的，一个国家的某个地理区域的核心竞争力也表现在品牌上，有些甚至由此形成特色各异的区域品牌集群，比如福建晋江运动鞋和男装品牌集群，河南的冷冻食品品牌集群，内蒙古的牛奶产业集群。著名品牌实战专家吴之用自己独特的视角，审视、观察区域品牌建设，无疑是一次有益的探索，并为区域品牌破局提供了有价值的思考。
　　——中国品牌研究院执行院长、品牌观察杂志社总编 郑学勤

　　在互联网品牌传奇频出的时候，传统的区域性品牌该如何适应和迎来新的发展？吴之老师长期观察、实践和和研究的又一新书，独特而又犀利的视角和观点，可能会给你一个清晰的解答。
　　-----全国品牌社团组织联席会议主席、远东控股集团高级副总裁、首席品牌官 徐浩然

　　更移动的时代，更互联的人群，本书与你面对面详谈区域企业如何根深体健、品牌为王。
　　——新华社杂志总编辑、商务部品牌专家 顾环宇

　　近几年农牧业领域涌现出了很多知名的区域品牌，这些品牌面临着从小到大、从区域到全国的发展困境，而吴之老师研究区域性品牌发展多年。他这本书可以说是对渴望发展的区域性品牌有很大的实际价值。
　　——品牌农业与市场杂志副主编 栗娟

　　互联网+新经济时代，小微企业、区域品牌，如何实现转型升级？吴之老师的这本书使我们豁然开悟。
　　——百商会投资集团董事长 赵强

　　打造区域品牌是中国大多数企业成长的基本战略。吴之的长期实践经验及其思想精华值得赞赏和关注！
　　——华东师范大学教授、博士生导师，品牌科学研究中心主任 何佳讯

目录

推荐序：价值百万的区域性品牌发展建议 1
上篇?观点篇：品牌是搭建起来的 6
第一章 品牌不是营销出来的 6
一、品牌是个系统工程 6
二、老板行不行 9
三、团队行不行 12
四、有没有共同使命 12
五、产品行不行 13
六、营销神话时代的终结 14
中篇?方法篇：品牌如何系统搭建 15
第二章 关于品牌你该知道的 15
第一节 你对品牌的理解一直有问题 16
一、对“什么是品牌”的误区
二、对如何打造品牌的误区
第二节 品牌的三个关键词 22
一、与众不同
二、值得信赖
三、人生伴侣
第三节 品牌的三个层次 31
一、企业家品牌
二、企业品牌
三、产品品牌
四、企业品牌和产品品牌的区别和联系
第三章 产品战略走歪了就都歪了 36
一、单品单牌 38
二、多品单牌 39
三、单品多牌 42
四、多品多牌 43
五、案例：蒙牛自己的产品也不让沾光“特仑苏”？ 44
第四章 品牌如何有个好名称 46
一、新起名字有门道 46
二、改名字也有说道 50
第五章 独特系统的形象至关重要 53
一、品牌形象的核心：LOGO 54
二、产品形象：外形、包装 56
三、终端形象 60
四、员工形象 64
第六章 推广三板斧——升级品牌标配、活动植入 64
一、提高品牌的标配 65
二、活动植入广告推广 68
第七章 高端品牌那么好做吗？ 74
一、首先确立高端消费群体 75
二、产品或服务能否满足高端需要 76
三、“九高”之产地高 77
四、“九高”之原料高 78
五、“九高”之工艺高 78
六、“九高”之文化高 80
七、“九高”之名称高 81
八、“九高”之形象高 83
九、“九高”之渠道高 85
十、“九高”之推广高 88
十一、“九高”之成本高 90
第八章 案例：蒙草抗旱的美丽中国第一股之路 91
一、根据品牌定位为品牌更名 92
二、品牌形象为品牌定位服务 94
三、强化品牌的核心产品价值 95
四、专业团队的建设 97
五、营销传播及品牌策划 99
下篇：区域品牌扩张之路 101
第九章 企业行不行要看企业家行不行 101
第一节 你是否有团队意识和分享意识 101
一、一个好汉三个帮
二、财散人聚，人散财来
第二节：你的竞争观是否正确 108
一、我没有竞争对手
二、竞争对手不值一提
三、我最大的竞争对手是自己
第三节 “眼高手低”兼顾式学习 117
第十章 高效的营销组织不可缺 119
一、大多区域品牌的组织结构效率不高
二、组织结构要突破
三、分工协作打造组织活力
四、市场部与销售部
第十一章 区域企业探索市场扩张 133
第一节 扩张路径：保险式和突进式 134
一、量力而行，优势市场渐进推进
二、找到核心主业，全力推进
第二节 扩张模式：各有各的不同 138
一、消费品行业的“合作模式”
二、功能性服务行业的“连锁模式”
第十二章 互联网转型是条不归路 142
一、互联网已经势不可当
二、区域性品牌企业如何转型电商
第十三章 纵向产业链和横向抱团 146
第一节 “有名无实”的全产业链 147
第二节 农牧业区域品牌的模式亟待调整 150
一、“公司+农牧户+”模式流行
二、“公司+农牧户+”模式的先天弊端
三、“公司+农牧户+”模式的完整版
四、企业完整的经营模式
第三节 新西兰企业的抱团发展 156
一、新西兰乳业“抱团发展”
二、新西兰奇异果的“抱团发展”
三、新西兰模式的启发
四、案例：嵊州龙井茶的抱团发展
第十四章 城市也是区域性品牌 166
延伸阅读 我得到过的最好忠告 173
朋友们的推荐 177
推荐一：我是谁？顾客凭什么要买？ 177
推荐二：好一个咨询师的思维 179
推荐三：与众不同的人的一本与众不同的书 181
推荐四：互联网时代的品牌更要接地气 182
推荐五：换位思考才能真正体会 184
后记：写一本书不容易啊 186

精彩书摘

　　一、品牌是个系统工程
　　改革开放30多年，中国企业的成功可以说是营销的成功，而不是产品的成功，也不是技术的成功，更不是品牌的成功。君不见虽引起全民关注的营销案例层出不穷，然而在国际上有影响的品牌却寥若晨星。
　　为什么？因为品牌不是营销出来的。但凡有人跟你说品牌是营销出来的、炒作出来的、策划出来的，千万别信。
　　作为品牌咨询顾问，我经常被企业家问：“吴老师，蒙牛是你们策划的？小肥羊是你们策划的？蒙草抗旱是你们策划的？”更有甚者会这样问：“吴老师，蒙牛是你们做的？小肥羊是你们做的？蒙草抗旱是你们做的？”每当听到这样的问题，我一点都不认为我或我的团队有多么伟大或优秀，反而感到一种巨大的压力或者说讽刺：蒙牛的发展不是我们所能策划出来的，更不是我们所能做出来的，小肥羊、蒙草抗旱也一样，我们服务过、咨询过的其他品牌也是如此，这些品牌从小到大、从弱到强，再从优秀到卓越，我们作为外脑和第三方咨询机构只是发挥了自己所能发挥的能力和价值，企业家和企业的团队才是品牌的缔造者。
　　还是会有人说在中国营销是最重要的。也难怪，改革开放这30多年可以说是中国营销的成功，中国所有企业的成功基本上都可以说是营销的成功，中国企业界所有的创新基本上都是营销的创新，中国所有其他领域的科学技术创新的商业化应用成功与否的评判标准基本上也都在营销上。蒙牛之前内部有句话——“销售是龙头”。同样，很多企业家找到我说：“吴老师，我的产品没问题，我的技术没问题，我的团队也没问题，就是营销不行，你只要帮我把营销做好，我就成了。”这就是中国今天的营销大师和策划大师多如过江之鲫，而很少有质量大师、创新大师的原因。
　　但是，我们放在今天说，企业的成功是营销上的成功吗？
　　我认为，品牌不是营销、策划出来的。
　　因为营销、策划只是品牌打造当中的一个重要环节，但肯定不是全部。
　　因为营销、策划在企业品牌建立过程中有其专属的功能。
　　营销、策划能发现市场的机会，能激发消费者的消费欲望，能提供产品，但是不能完全打造品牌。
　　我认为，品牌不是广告出来的。
　　因为广告只是品牌打造当中的一个重要环节，但肯定不是全部。
　　因为广告在企业品牌建立过程中有其专属的功能。
　　广告能扩大信息的传播量和传播面，提高知名度，曝光品牌形象，与消费者进行沟通，但是不能完全打造品牌。
　　我认为，品牌不是炒作出来的。
　　因为炒作也算是品牌打造当中的一个重要环节，但肯定不是全部。
　　因为炒作现在基本上是负面名词，有可能在短期内通过恶搞、低俗或爆炸性的却没有内涵的事件来吸引眼球、提高关注度，但是大多时候炒作只会带来短期的关注度，或者说无意义的质疑，并不会建立品牌，相反，会造成品牌的短促的信誉透支。
　　就算其他环节十分薄弱，但是通过营销带来了品牌的成功，只能说是企业在市场尚不成熟的年代，借助不成熟、不理性的消费者的选择障碍和冲动的人性弱点获得的侥幸投机成功。
　　如果只靠营销，这个品牌是无法长久的。
　　那么，品牌不是营销出来的，品牌是怎么出来的？
　　品牌是集合力量的结果，品牌是系统合力的结果。
　　很多预读过书稿的人会很诧异——“这本书讲打造品牌，怎么关于营销的内容这么少呢？”
　　为什么？那是因为你看过的所有的关于品牌建设、品牌打造的书籍，都是从“品牌是营销出来”的角度写的，你还没有看过从“品牌不是营销出来的”角度写的书。你当然会感到奇怪。不但各位专家写的都是“品牌是营销出来的”、“品牌是策划出来的”或“品牌是广告出来的”，而且所有的学校都是这样教，其实那是不对的。
　　这只是由于在中国这样特殊的处于市场经济初级阶段的国家，“营销功能”在“品牌建设”中或者说在品牌占领中的独特历史地位而造成的。
　　但是纵观世界杰出品牌，其实都不是营销出来的。
　　品牌不是营销出来的，那是怎么出来的？
　　问得好。这个问题，每个企业家、每个企业从业人员都应该好好问自己。
　　我认为，品牌是搭建出来的。
　　这是一句废话吗？
　　听起来像是一句废话，但是很少有企业家认识到这一点。
　　接下来，我要解释一下，为什么说“品牌是搭建出来的”。换句话说就是“品牌是怎么做出来的”。
　　品牌的打造是一个系统工程，不是某个单一要素做得非常好就能打造品牌。而营销、策划只是众多要素中的单个重要要素，更需要“老板”、“团队”和“产品”等关键要素的协力作用，否则打造出来的品牌也是短暂的和泡沫的。
　　所以，这本探讨“如何打造品牌”的书，并不全是关于营销、策划的内容和通过营销、策划来打造品牌的内容。
　　读完本书，你对之前被灌输的“品牌营销论”大失所望在所难免。
　　……

前言/序言

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