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内容简介

　　《决战金融职场实务指南-1 如何成为一名成功的风险投资人：资金募集、结构设计、价值创造与退出策略（第2版）》是一位多年从事风险投资实务的知名投资人马亨德拉·拉姆辛哈尼的专著，也是一本凝聚了国际风险投资业诸位风云人物的执业经验和处世智慧的畅销书。
　　《决战金融职场实务指南-1 如何成为一名成功的风险投资人：资金募集、结构设计、价值创造与退出策略（第2版）》以风险投资行业的基本要素（融资、投资、文化、做人、心理学等）为框架，详细介绍了过去几十年里美国的一些经典的风险投资案例，并以一个业内过来人的口吻点出了很多实务方面的心得体会。
　　《决战金融职场实务指南-1 如何成为一名成功的风险投资人：资金募集、结构设计、价值创造与退出策略（第2版）》内容极其丰富，正史野史涉猎全面，还有很多往事内幕，其语言生动有趣，其涵盖博大，无疑将对中国正在蓬勃发展的风险投资业有非常有益的启发。

作者简介

　　马亨德拉·拉姆辛哈尼（Mahendra Ramsinghanni），曾经投资于50多家种子阶段公司，有超过10年的帮助早期阶段科技企业成长的经验。担任密歇根经济发展公司风险投资项目总监时，马亨德拉主持设计了两家母基金的章程，这两家母基金对密歇根的风险投资基金投资了2亿多美元。
　　他还与风险投资家兼作家布拉德·费尔德合写了《初创企业董事会》一书。
　　他的作品登载在《麻省理工学院科技评论》、《福布斯》杂志和汤森路。
　　马亨德拉拥有电子工程学学士学位和市场营销与金融专业工商管理硕士学位。他与妻子迪帕（Deepa）和女儿阿里亚（Aria）住在加利福尼亚州旧金山。

内页插图

目录

上篇 募集风险投资基金
第一章 基础
募集风险投资基金
找到合适的投资机会
创造财务收益
角色与责任
薪酬
第二章 加入风险投资基金
初级职位：分析师和投资经理
实习与校园招聘
中层职位：投资总监与董事总经理
在相关领域锻炼投资技能
高级合伙人与初级投资经理
运气如何
第三章 成为风险投资人
思想启发与财务回报
成功风险投资人的天资与态度
风险投资人面临的挑战
第四章 有限合伙人
另类资产概览
资本来源：有限合伙人
母基金
母基金的模式：投资主题的差异
有限合伙人的比较
第五章 有限合伙人如何进行基金尽职调查
寻找机会与首次筛选
评估风险投资公司
第六章 确定基金投资策略
基于部门的投资策略
投资阶段与地区
第七章 机构投资者如何评价基金经理
基金管理团队动态：稳定性、技能组合和一致性
第八章 基金规模与投资组合结构
与有限合伙人现有投资组合的适合度
市场时机
有限合伙人为何会终结现有关系
第九章 业绩分析
个人业绩与贡献
基金业绩
比较基准
公开市场等价
寻找最优秀的四分之一经理
……
第十章 新兴基金经理：美好前景
第十一章 风险投资公司、经营与文化
第十二章 基金募集过程
第十三章 投资条款：有限合伙协议
第十四章 募资顾问对募集基金的作用

下篇 投资
第十五章 寻找投资机会
第十六章 开展尽职调查的艺术
第十七章 对管理团队进行尽职调查
第十八章 对管理层以外的因素进行尽职调查
第十九章 构建投资交易
第二十章 董事会工作
第二十一章 董事会的文化、构成和培训
第二十二章 董事会的价值创造与评估
第二十三章 董事会面临的挑战
第二十四章 退出策略
第二十五章 收购：主要的退出途径
第二十六章 首次公开募股
第二十七章 人类心理学

前言/序言

　　我经常被问到我是如何成为一名风险投资人（VC）的。我的妻子埃米（Amy）总是提醒我，当我还是一名企业家时，我常常在麻省理工学院作关于创业精神的演讲。我总是非常坦率地告诫大家“远离风险投资人”。我一手创办了我的公司，尽管我们为风险投资人做了大量工作，但从他们身上赚取的费用（他们向我的公司Feld Technologies支付服务费），我更喜欢看作是“收入”而非“投资”。
　　大约20年前，Feld Technologies被收购。接下来两年里，我用出售公司得来的钱做了40笔天使投资。在这个过程中，我的银行存款一度不到100 000美元——我的大部分净值都被捆绑在了天使投资和我们在博尔德（Boulder）买的一栋房子上。好在埃米对此通情达理——我们当前有足够的收入过我们想要的生活，我们还年轻（当时只有30岁），而且通常不太在意手头有多少现金。
　　渐渐地，我作为天使投资人投资的一些公司从风险投资人那里筹到了钱。其中一些对我来说是惨痛的教训，比如NetGenesis，那是我做的天使投资。我从一开始就是这家公司的董事会主席，直到两年后它筹得400万美元风险投资。得到那笔风险投资后不久，风险投资人雇用了一名新的“职业”首席执行官，他只待了不到一年，就被另一位首席执行官代替，后者为这家公司的发展作出了很大贡献。
　　在此期间，创建这家公司的首席执行官离职了，我决定退出董事会，因为我不支持换掉这位首席执行官，我感到自己对公司不再有影响力，同时也失去了乐趣。
　　但当时我还不是风险投资人，我用自己的钱做天使投资，竭尽全力帮助一些我参与创建的公司茁壮成长，比如Interliant和Email Publishing。当时我住在博尔德，但不停地奔波于波士顿、纽约、旧金山和西雅图，因为我的多数投资对象都在这些城市里。此时，我开始接触风险投资人，帮助他们做新投资尽职调查，吸引他们关注我的天使投资，并在我受邀投资“企业家副业基金”（Side Funds for Entrepreneurs）时对一些风险投资基金进行小额投资。
　　查利．拉克斯（Charley Lax）是我在波士顿有过交集的风险投资人之一。查利是一家叫VIMAC的公司的合伙人，他当时正在考虑投资于互联网。我是当时（1994-1995年）波士顿投资互联网最多的天使投资人之一，因此我们的职业轨迹偶尔会交叉。我们从未一起投资过，但我搬到博尔德以后，我在1996年年初的某天接到了一个电话，内容大概是这样的：
　　“嗨——我刚刚加入了这家叫软银（SOFTBANK）的日本公司，明年我们要对互联网公司投资5亿美元。你想帮个忙吗？”
　　呃——好吧——当然。我不太清楚“帮个忙”意味着什么，但下一次到旧金山出差时，我参加了一次早餐会，他们对我说：“欢迎加入团队。”
　　我仍然不清楚到底是怎么回事，但无论怎样我还是在做天使投资并乐在其中。而且很快我就成为了一名“软银会员”（SOFTBANK Affiliate），凭借这个头衔，我可以每月拿到一小笔聘金，介绍交易时有交易费，根据我拉来投资的业绩还能获得提成。这对于我是一种很自由的安排，可以干上好一阵。
　　之后一周，我在波士顿见了两个人，他们至今都是我的密友。刚刚创建了Flatiron Partners的弗雷德．威尔逊（Fred Wilson）（软银是这家基金的投资人之一），另一个人是Yoyodyne的首席执行官塞思·戈丁（Seth Godin）。我隐约记得我们和几个人在Yoyodyne进行了一场兴致盎然的谈话，考察了产品并畅谈了互联网和电子邮件作为营销工具的大好前景。
　　我的正式汇报很简短——大意是“塞思很酷，公司很棒，我喜欢。”几周后，软银和Flatiron在Yoyodyne达成了投资协议。
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