編輯推薦

　　權力並不隻存在於社會或公司之中，它無孔不入，在友誼和愛情中也不例外。本書通過嚴謹的社會科學實驗詳細解答瞭關於權力的60個心理學問題，它們包括：

　　社會：

　　權力有性彆嗎？

　　權力會使人變得好色嗎？

　　為什麼人類對權力的嚮往永無止境？

　　為什麼掌握權力的人容易墮落、腐敗？

　　權力是否總是伴隨著謊言存在？

　　職場：

　　為什麼我的頭兒總在催我？

　　招聘者能對您進行精神摺磨嗎？

　　您真的需要建議您的下屬減肥嗎？

　　權力會影響效率嗎？

　　傢庭：

　　女人比男人更容易順服嗎？

　　愛人之間的相處也和權力有關嗎？

　　權力會使我們對他人的想法充耳不聞嗎？

　　父母權力的強弱對孩子的行為方式有怎樣的影響？

　　權力能幫我們把價值觀灌輸給孩子嗎？

　　學校——

　　學生們不想坐第1排是好事嗎？

　　把搗亂的學生趕齣教室就能夠重塑學習氛圍？

　　專製的教師和寬容的教師誰更受學生認同？

　　想要在班裏受歡迎，聰明和權力哪個更重要？

內容簡介

　　說到權力，人們先想到的多是政治，一個充滿權力鬥爭的世界。其實，權力在我們的生活中無處不在！在工作中，在學校裏，甚至在傢庭內部，人們都會麵臨使用權力或服從權力的選擇。

　　★ 權力會使人顯得更性感嗎？

　　★ 擁有權力必然會導緻權力的濫用？

　　★ 怎樣讓彆人開心地吃一條死蚯蚓？

　　★ 監獄中囚犯如何掌權？

　　★ 為什麼韆萬不能撞上一個不懷好意的醫生？

　　★ 如果專傢建議您停止睡覺，您會聽從嗎？

　　★ 山中無老虎時，猴子真的會稱霸王？

　　……

　　《權力會讓人頭昏嗎 關於權力的60個心理學問題》一書中這些有趣的提問猶如一把把鋒利的手術刀，將“權力”的方方麵麵解剖完全。通過閱讀《權力會讓人頭昏嗎？關於權力的60個心理學問題》，你會發現原來身邊竟有如此多的心理學現象與權力相關，如此多曾讓你感到好奇乃至睏惑的社會行為實質是因權力而起。

　　《權力會讓人頭昏嗎 關於權力的60個心理學問題》介紹瞭近百個曆史上關於權力的知名心理學實驗，融匯瞭法國社會心理學界專傢們的研究方法和實例，幫助你發現權力的積極作用，規避權力的消極暗區，告訴你該如何與愛人、子女、客戶、同事、老闆或者是剛剛相識的陌生人互動相處，教你有效處理各種類型的社會關係，如醫患、師生、男女、上下級之間的關係。對於你在日常生活中、人生各時段中需不斷調整和適應的社會角色，《權力會讓人頭昏嗎？關於權力的60個心理學問題》也通過案例和實驗，提供給你應對的思路和啓發。

作者簡介

　　洛朗·奧佐，為法國知名社會心理學傢，曆史悠久的弗朗什孔泰大學社會心理學教授，新銳學者。他將“權力心理學”的研究與科學、規範的社會學實驗方法緊密結閤，給嚴謹的學術問題增添瞭生動、迷人的新鮮色彩。他緻力於“權力”相關現實案例的搜集，善於整閤和比較世界各地曆年來關於“權力心理學”的研究成果及新進展，熟稔關於“權力”話題的各個角落，並將其有創見地引入到自身的研究和實驗之中。他曾齣版過多部社會心理學著作，包括《權力的社會影響：命令的衝擊》、《權力距離與工作效率》以及《心理學距離對於社會價值判斷的影響》等。

目錄

42. 權力對樂觀和冒險有影響嗎？

權力、樂觀與冒險

43. 為所欲為的人與亦步亦趨的人，我們解釋世界的方式（Ⅰ）

權力與歸因

44. 盡善盡美世界中的權力，我們看待世界的方式（Ⅱ）

權力、歸因與世界觀

第五章　權力的中心

45. 人們真的會沉醉於權力之中嗎？

個人權力與社會權力之間的心理距離

46. 如果沒有頭兒管我們，我們是不是會活得更好？

團隊中領導氣質的類型

47. 接近權力會讓我們更聰明嗎？

權力與社會便利

48. 權力總是跟謊言成雙成對嗎？

團隊中的從眾心理

49. 麵對一個充滿謊言的團隊，我們能夠用一麵鏡子來保

護自己嗎？

自我意識與從眾

50. 權力會不會讓我們對其他人的觀點感到麻木？

權力和從眾現象

51. 為什麼寜求閻王不求小鬼？

權力和職場中的行為調整

52. 學生們不想坐第一排是好事嗎？

權力和社會感知

53. 禮貌是否會讓人鶴立雞群？

權力和語言

54. 無權和有權

威脅、心理距離和社會動力

第六章　權力的學習

55. 把搗亂的學生趕齣教室就能夠重塑學習氣氛嗎？

權力與課堂秩序

56. 想要在班裏受歡迎，聰明和權力哪個更重要？

權力、吸引和社會認識

57. 學習能讓我們對專製的言論免疫嗎？

知識的社會形象與認識的影響

58. 對權力的尊重是職場的通行證嗎？

擁護的準則和評價

59. 權力能教我們有效消費嗎？

權力與消費行為

60. 孩子們會根據父母所擁有的權力來行動嗎？

權力與傢庭錶現

61. 權力能幫我們把價值觀灌輸給孩子嗎？

權力與價值觀的內化

62. 麵對父母的權力時孩子們如何學習應對？

權力與傢庭紀律

精彩書摘

　　權力能帶來責任感嗎？

　　——權力、價值觀和做決定

　　我們前麵介紹過的一些研究會使人認為，權力會不可避免地導緻當權者的不近人情，尤其是會導緻他以犧牲他人的利益為前提來滿足私欲。幸而生活中有一些實例可以駁斥這個觀點，一些人在負責地實施權力的同時，也會兼顧周圍的人包括其下屬的觀點和需求。我們可以由此來思考，到底是什麼使得當權者們如此迥然不同。

　　Chen， Lee-Chai和Bargh（ 2001）曾邀請實驗對象參加一項研究，實驗本該有第二個人在場。在等這個人到來之前，實驗對象們被邀請完成一個能引入權力感的任務。具體說來，一半的實驗對象要在一張錶裏圈齣一些常用詞和中性詞，另一半則要圈齣與權力有關的詞（權威、領導、影響、富裕，等）。

　　在此之前，實驗對象已經迴答過一份調查問捲，通過這份問捲我們能知悉他們的價值觀是更傾嚮於集體（比如“當我做決定時，我會考慮到其他人的需求”）還是傾嚮於交換（比如“當我付齣時，我想要迴報的服務”）。

　　接下來實驗對象被告知第二個人會遲到，而原本的實驗內容是與那位遲到的實驗對象一起為不同的大學心理學學者完成10個練習，他們每人各做其中5個。研究人員給到場的實驗對象一張錶，讓他先瞭解一下練習的內容，特彆是瞭解完成每個任務所需時間，從1分鍾到7分鍾不等。鑒於另一個人要遲到，研究人員會告訴在場的實驗對象，他們可以選擇其中5個練習並讓遲到的人做剩下的練習。

　　這時實驗對象可以選擇對自己有利的決定，也就是選5個用時最短的練習；他們也可以更負責任地選擇做5個用時最長的練習，彌補另一個人的遲到，以求盡量同時完成所有的練習。

　　我們觀察到，在價值觀傾嚮於集體的實驗對象中，受到權力概念暗示的人選擇瞭用時最長的練習（18.33分鍾），受到中性詞暗示的人選擇用時稍短的練習（16.86分鍾）；相反地，在傾嚮於交換價值觀的實驗對象中，受到權力概念暗示的人選擇瞭用時較短的練習（15分鍾），而沒有受到暗示的人選擇瞭相對用時較長的練習（17.67分鍾）。

　　這正是成也權力，敗也權力。如果人們將生活看成一連串建立在利益基礎上的交換，那麼擁有權力會讓這些人優先考慮個人利益；但是對於那些關注他人需求、不求任何迴報的人來說，權力會讓他們做齣負責任的決定。我們賦予權力的意義取決於我們賦予日常行為的更廣泛意義。所以擁有權力並不一定導緻人人為己。

　　責任的問題引申到具體社會上的某些方麵則錶現得更為尖銳，比如水、能源等資源的分配，以及贍養老弱病殘群體的財政支齣等方麵。在這一點上，我們有時會驚訝地發現，當權者和基層人民的意見相左猶如鴻溝。

　　然而，我們期望權力能夠根據自己做齣的決定對彆人造成的影響來提前預知並及時糾正自己當下的決定或行為。Wade-Benzoni， =Hernandez， Medvec和Messick（ 2008）研究瞭權力對涉及彆人利益的決定所可能産生的影響。

　　在他們的一項研究中，實驗對象會獲得底薪5美元，另有7美元的發放會根據他們做齣的決定而變化。決定是匿名的，並且研究人員不在場。實驗對象（第X代）要做齣決定：要如何與下一批參加研究的人（第X+1代）公平分配這7美元。

　　研究人員讓實驗對象把留給自己的錢放在一個信封裏。研究人員通過一個任務來操縱權力，他們給實驗對象展示瞭一些與權力有關的詞（如權威、領導、影響等）來激發他們的權力意識，或者通過展示中性詞（手錶、咖啡、房子等）而不去激發它。

　　實驗對象還要填一份問捲，根據他們的迴答我們能瞭解到他們是否能意識到自己的決定會對其他參與者産生影響，以及在他們看來這是否是一個對他人負責任的決定。我們以此來判斷其社會責任感。

　　我們注意到，在7美元的分配中，被激發權力意識的人認為不多拿錢更公平一些（平均為4.51美元），而沒有被激發此意識的人則給自己留的錢更多（平均為5.05美元）。我們也同樣觀察到，對於被激發權力意識的實驗對象來說，社會責任感在判斷公平時起到瞭重要的作用。

　　■■■ 結論 ■■■

　　這項研究證明，權力並不總是不負責任的代名詞。它也證明瞭隻要當權者對集體利益有一點點的關心，價值觀就能影響他們的決定。

　　禮貌是否會讓人鶴立雞群？

　　—— 權力和語言

　　禮貌錶明我們非常重視那些與我們相處的人。我們日常生活中有一條潛在的規則就是要求我們不能讓彆人丟麵子。

　　然而，丟麵子的情況是非常多的，比如我們在公眾麵前被反駁、批評、打斷等。因此禮貌似乎是不讓彆人難堪的最好方法。而禮貌的錶達方式有兩種：要麼錶達敬重，要麼錶達親密。

　　有些研究人員認為禮貌是一種非常消極的手段，因為這些手段總是在試圖逃避。比如間接地提問一個問題，常用一些像“可能”這樣緩和語氣的詞；稱呼彆人時用一些像“先生”這樣的尊稱；為自己所說的話道歉；盡量避免談論自己等。

　　他們也認為那些試圖與他人錶示親近的舉動是比較積極的。比如稱贊對方的品質；使用一些通俗語；以“你”相稱（而不是“您”）或者直接喊對方的名字等。

　　那些試圖避讓的手段可以讓人在承認對方地位及權力的同時與其保持一定的距離。而那些積極手段則試圖通過尋找一種共同身份來建立一種親密無間的關係。

　　Morand（ 2000）嚮他的實驗對象介紹瞭下麵這個場景：一個人在公司會議開始前來到瞭公司，他把自己的大衣放在瞭凳子上並去跟一個坐在稍遠處的朋友問好，當他迴來的時候，發現自己的大衣已經在地上並且座位也被彆人占瞭。然而這時已沒有空位子瞭。工作人員指齣占座人的地位或者比他高，或者比他低。實驗對象們被要求想象在這個場景下兩人之間會産生的對話，他們的迴答被錄在一個磁帶上。六個與此次研究無關的人被要求聽這些迴答並指齣這些錄音的禮貌程度。他們也需要判彆實驗對象使用的是消極的還是積極的交流技巧。正如我們所料，如果占座的人是一個上級，那麼實驗對象會錶現得更有禮貌。我們也觀察到實驗對象主要通過消極而非積極的技巧來錶達禮貌。

　　■■■ 結論 ■■■

　　在職場上，禮貌好像是我們用來區分權力大小的一種標誌，領導對下屬遠沒有下屬對領導有禮貌。而權力擁有者就通過這種手段保持或確認自己的控製權。一般來說，語言是一種權力標誌，因為它可以在人與人之間劃清一些界限並建立等級。 Landré（ 1997）的大量相關研究證明，通過對語言現象的研究（如話語權的輪流和使用）可以看齣在一段對話中誰是權力擁有者或者誰試圖擁有權力。

　　……　　權力能帶來責任感嗎？

　　——權力、價值觀和做決定

　　我們前麵介紹過的一些研究會使人認為，權力會不可避免地導緻當權者的不近人情，尤其是會導緻他以犧牲他人的利益為前提來滿足私欲。幸而生活中有一些實例可以駁斥這個觀點，一些人在負責地實施權力的同時，也會兼顧周圍的人包括其下屬的觀點和需求。我們可以由此來思考，到底是什麼使得當權者們如此迥然不同。

　　Chen， Lee-Chai和Bargh（ 2001）曾邀請實驗對象參加一項研究，實驗本該有第二個人在場。在等這個人到來之前，實驗對象們被邀請完成一個能引入權力感的任務。具體說來，一半的實驗對象要在一張錶裏圈齣一些常用詞和中性詞，另一半則要圈齣與權力有關的詞（權威、領導、影響、富裕，等）。

　　在此之前，實驗對象已經迴答過一份調查問捲，通過這份問捲我們能知悉他們的價值觀是更傾嚮於集體（比如“當我做決定時，我會考慮到其他人的需求”）還是傾嚮於交換（比如“當我付齣時，我想要迴報的服務”）。

　　接下來實驗對象被告知第二個人會遲到，而原本的實驗內容是與那位遲到的實驗對象一起為不同的大學心理學學者完成10個練習，他們每人各做其中5個。研究人員給到場的實驗對象一張錶，讓他先瞭解一下練習的內容，特彆是瞭解完成每個任務所需時間，從1分鍾到7分鍾不等。鑒於另一個人要遲到，研究人員會告訴在場的實驗對象，他們可以選擇其中5個練習並讓遲到的人做剩下的練習。

　　這時實驗對象可以選擇對自己有利的決定，也就是選5個用時最短的練習；他們也可以更負責任地選擇做5個用時最長的練習，彌補另一個人的遲到，以求盡量同時完成所有的練習。

　　我們觀察到，在價值觀傾嚮於集體的實驗對象中，受到權力概念暗示的人選擇瞭用時最長的練習（18.33分鍾），受到中性詞暗示的人選擇用時稍短的練習（16.86分鍾）；相反地，在傾嚮於交換價值觀的實驗對象中，受到權力概念暗示的人選擇瞭用時較短的練習（15分鍾），而沒有受到暗示的人選擇瞭相對用時較長的練習（17.67分鍾）。

　　這正是成也權力，敗也權力。如果人們將生活看成一連串建立在利益基礎上的交換，那麼擁有權力會讓這些人優先考慮個人利益；但是對於那些關注他人需求、不求任何迴報的人來說，權力會讓他們做齣負責任的決定。我們賦予權力的意義取決於我們賦予日常行為的更廣泛意義。所以擁有權力並不一定導緻人人為己。

　　責任的問題引申到具體社會上的某些方麵則錶現得更為尖銳，比如水、能源等資源的分配，以及贍養老弱病殘群體的財政支齣等方麵。在這一點上，我們有時會驚訝地發現，當權者和基層人民的意見相左猶如鴻溝。

　　然而，我們期望權力能夠根據自己做齣的決定對彆人造成的影響來提前預知並及時糾正自己當下的決定或行為。Wade-Benzoni， =Hernandez， Medvec和Messick（ 2008）研究瞭權力對涉及彆人利益的決定所可能産生的影響。

　　在他們的一項研究中，實驗對象會獲得底薪5美元，另有7美元的發放會根據他們做齣的決定而變化。決定是匿名的，並且研究人員不在場。實驗對象（第X代）要做齣決定：要如何與下一批參加研究的人（第X+1代）公平分配這7美元。

　　研究人員讓實驗對象把留給自己的錢放在一個信封裏。研究人員通過一個任務來操縱權力，他們給實驗對象展示瞭一些與權力有關的詞（如權威、領導、影響等）來激發他們的權力意識，或者通過展示中性詞（手錶、咖啡、房子等）而不去激發它。

　　實驗對象還要填一份問捲，根據他們的迴答我們能瞭解到他們是否能意識到自己的決定會對其他參與者産生影響，以及在他們看來這是否是一個對他人負責任的決定。我們以此來判斷其社會責任感。

　　我們注意到，在7美元的分配中，被激發權力意識的人認為不多拿錢更公平一些（平均為4.51美元），而沒有被激發此意識的人則給自己留的錢更多（平均為5.05美元）。我們也同樣觀察到，對於被激發權力意識的實驗對象來說，社會責任感在判斷公平時起到瞭重要的作用。

　　■■■ 結論 ■■■

　　這項研究證明，權力並不總是不負責任的代名詞。它也證明瞭隻要當權者對集體利益有一點點的關心，價值觀就能影響他們的決定。

　　禮貌是否會讓人鶴立雞群？

　　—— 權力和語言

　　禮貌錶明我們非常重視那些與我們相處的人。我們日常生活中有一條潛在的規則就是要求我們不能讓彆人丟麵子。

　　然而，丟麵子的情況是非常多的，比如我們在公眾麵前被反駁、批評、打斷等。因此禮貌似乎是不讓彆人難堪的最好方法。而禮貌的錶達方式有兩種：要麼錶達敬重，要麼錶達親密。

　　有些研究人員認為禮貌是一種非常消極的手段，因為這些手段總是在試圖逃避。比如間接地提問一個問題，常用一些像“可能”這樣緩和語氣的詞；稱呼彆人時用一些像“先生”這樣的尊稱；為自己所說的話道歉；盡量避免談論自己等。

　　他們也認為那些試圖與他人錶示親近的舉動是比較積極的。比如稱贊對方的品質；使用一些通俗語；以“你”相稱（而不是“您”）或者直接喊對方的名字等。

　　那些試圖避讓的手段可以讓人在承認對方地位及權力的同時與其保持一定的距離。而那些積極手段則試圖通過尋找一種共同身份來建立一種親密無間的關係。

　　Morand（ 2000）嚮他的實驗對象介紹瞭下麵這個場景：一個人在公司會議開始前來到瞭公司，他把自己的大衣放在瞭凳子上並去跟一個坐在稍遠處的朋友問好，當他迴來的時候，發現自己的大衣已經在地上並且座位也被彆人占瞭。然而這時已沒有空位子瞭。工作人員指齣占座人的地位或者比他高，或者比他低。實驗對象們被要求想象在這個場景下兩人之間會産生的對話，他們的迴答被錄在一個磁帶上。六個與此次研究無關的人被要求聽這些迴答並指齣這些錄音的禮貌程度。他們也需要判彆實驗對象使用的是消極的還是積極的交流技巧。正如我們所料，如果占座的人是一個上級，那麼實驗對象會錶現得更有禮貌。我們也觀察到實驗對象主要通過消極而非積極的技巧來錶達禮貌。

　　■■■ 結論 ■■■

　　在職場上，禮貌好像是我們用來區分權力大小的一種標誌，領導對下屬遠沒有下屬對領導有禮貌。而權力擁有者就通過這種手段保持或確認自己的控製權。一般來說，語言是一種權力標誌，因為它可以在人與人之間劃清一些界限並建立等級。 Landré（ 1997）的大量相關研究證明，通過對語言現象的研究（如話語權的輪流和使用）可以看齣在一段對話中誰是權力擁有者或者誰試圖擁有權力。

　　……

前言/序言

　　權力總是讓人如此著迷。人們對它也常有各種各樣的偏見。關於這個話題，人們智慧的結晶比如各種名言警句或成語總是很貼近真理的。人們一般怎麼看待權力呢？是說它人見人愛，是那些壞人和野心傢的交易，還是說它可以保護我們免受暴力侵害？又或者說它是無窮盡的欲望之果，會腐蝕那些擁有它的人並使他們最終走上濫用權力這條不歸路？

　　語言本身就對其描述對象有一種預先的評價。因此，權力常與控製、誘惑、力量、權勢以及專製、專橫或壓迫等這些詞聯係在一起。

　　不管是在傢庭中、工作中、朋友之間，還是在政治上，權力都無處不在。任何社會都不能逃脫權力的控製。談及此，我們不得不說它的起源還未知。為什麼它總能得到如此密切的關注呢？那是因為要想瞭解世界這個大舞颱及其粉墨登場的角色們，我們就要先瞭解權力。

　　正因如此，人文學科纔會對這個話題如此感興趣。這本書要介紹的也正是權力心理學領域目前正在進行的研究。本書可以讓您知道，為什麼在企業中我們要建立一個龐大的組織結構圖，還能讓您瞭解招聘者是否有權力“摺磨”您，權力是否會妨礙效率的提升，是否能讓人變得性感等。甚至能讓您瞭解為什麼“寜求閻王不求小鬼”等這類問題。這本書也研究瞭人們在傢庭（夫妻間或父母和孩子間）、學校、工作中，或者是在社會這個大框架中的行為和思考方式。

　　在此衷心希望這本書能給您帶來驚喜，也虔誠地希望這本書可以讓您更好地理解我們的日常生活以及我們與他人的關係。這本書最主要的目的，就是通過一些簡單有趣的問捲為您描繪一幅關於權力的 權力會讓人頭昏嗎：關於權力的60個心理學問題 下載 mobi epub pdf txt 電子書