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刘华鹏 著

图书标签:

• 微信营销
• 朋友圈变现
• 自媒体
• 社交电商
• 流量变现
• 副业
• 创业
• 新媒体
• 营销技巧
• 内容创作

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115402394

版次：1

商品编码：11764467

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：胶版纸

页数：229

正文语种：中文

编辑推荐

不管是直接营销，还是依靠朋友推荐，都需要微商在朋友圈中建立起广泛的信任关系。那么，微商怎样才能很大限度地获得别人的信任呢？其实要做到这一点很简单，只要做好以下三点即可。
一，售卖的产品必须要货真价实，这是做生意的一条基本准则。
二，经营机制必须健全规范。
三，需要有贴心的售后服务。
总而言之，微商需要在朋友圈能够诚实经营，贴心服务，和每个人交朋友，以信任背书带动产品的销售，同时也需要一些必要的营销技巧和方法。

内容简介

微信营销的两个核心是微信朋友圈和微信公众平台。目前，很多微信电商的主要推广平台集中在微信朋友圈上，可以说做好微信朋友圈的营销是微信电商成功的关键。企业可以通过微信建立集营销、支付、客户服务等功能于一体的推广平台，让用户享受到便捷、人性化的服务；个人可以通过微信实现零成本的销售和推广，还可以通过朋友圈形成病毒式传播，利用口碑营销带来巨量新客户。
《微信朋友圈，这么玩有钱赚》一书根据微信朋友圈的特点，从吸引粉丝、推广策略、营销原则、销售方式、促销技巧和成交绝技等八部分内容着手，告诉广大对微信营销感兴趣的朋友们，如何精准添加粉丝、找到核心用户、推广微店，以及通过行之有效的销售技巧抓住每一笔订单。
《微信朋友圈，这么玩有钱赚》适合企业营销人员、主管人员阅读，也适合对移动互联网和自主创业营销感兴趣的人士阅读参考。

作者简介

刘华鹏，实战派营销管理讲师，擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造，咨询及培训服务过100多家成长型企业。刘老师研究生在读期间曾创办中华思想网，是我国首个大型思想门户网站，毕业后就职国家商务部下属博思资源外包联盟网，与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。　　
后任职北京影响力公司，历任销售经理、营销总监、分公司总经理，期间与他人共同创办印窝堂网络科技有限公司，曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。 2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司，任董事总经理。公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”。部分培训客户：中国人力资源研究总会、北京职业经理人协会、天津广电网络集团、海尔集团天津中心、苏州工业园、无锡科技园、武汉光谷产业园、中国采购与招标网、中国名企排行网、中国搜标网、比欧西气体、邦迪汽车、西迪斯电子有限公司等。主要课程：微商销售十堂课、APP实战营销技巧、打造顶尖的营销团队、业绩倍增的销售技巧、连锁店面的销售管理、做最优秀的中层骨干。

内页插图

目录

第一章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈 1
11 移动互联网的世界 3
12 社会化营销是营销的现实和未来 6
13 兔子要吃窝边草 8
14 微信的两大核心：朋友圈与公众平台 11
15 六种微信族，你了解多少 15
16 微信上开店，在家就能当老板 18
17 快速扩展商机和人脉 20
18 信息传播无误，且传播率高 21
19 微信营销成本低廉，节省费用 23
110 营销方式人性化，有亲和力 25
111 精准营销，商机无限 29
第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意 33
21 吸引粉丝大法：一个都不能少 35
22 QQ 好友 37
23 手机联系人 42
24 附近的人 47
25 漂流瓶 49
26 摇一摇 53
27 朋友圈小视频 55
28 语音聊天 57
29 消息群发 59
第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人 65
31 微信搜索，让客户更容易找到你 67
32 设置有吸引力的头像和个人介绍 70
33 生意的好坏取决于好友的多少 73
34 找准潜在客户里的“领军人物” 75
35 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌 76
36 如何把好友变成你的客户 79
37 把每一位客户都当成真心朋友对待 82
38 用互动征服客户的心 84
39 共同话题让互动更有效果 89
310 评论和点赞，积累你的人气 90
第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意 93
41 只在朋友圈里发广告是做不了生意的 95
42 朋友圈文案写作五项原则 98
43 取一个好标题 99
44 用有价值的内容粘住粉丝 100
45 内容第一原则：原创 103
46 人情味，让你的消息脱颖而出 107

47 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧 110
48 鼓励粉丝提供与产品相关的内容 112
49 朋友圈植入广告的方法 114
第五章 营销原则：别卖产品，卖关系 117
51 每位客户身后有250 名潜在客户 119
52 没有稳定的关系就没有销售 123
53 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键 127
54 不要只给顾客一种选择 129
55 别让自己站在顾客的对立面 131
56 少一些自卖自夸，多一些询问了解 134
57 不要死缠烂打地追着顾客进行销售 137
58 推荐的不一定是利润最高的，但一定是顾客需要的 140
59 提出问题，引导客户做出回答 143
第六章 销售方式：没有最好的，只有最合适的 147
61 代理式营销：把营销的种子遍播各处 149
62 互动式营销：发现客户最真实的需求 152
63 体验式营销：努力增加客户满意度 155
64 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与 156
65 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好 159
第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销 163
71 晒单：让事实说话 165
72 节假日促销：看起来很美，实际也很美 168
73 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销 170
74 微信红包：一箭双雕 172
75 小奖品：加强粉丝黏性 175
76 购物积分：点点滴滴的诱惑 177
77 淡季变旺季的促销手段 179
78 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点 180
79 限时抢购：抢出超高人气 182
710 打折销售：永远都不会过时的促销手段 185
第八章 绝对成交：让客户顺利买单的必杀技 189
81 掌握客户背景，了解客户需求 191
82 成交话术务必会说 193
83 用提问让客户进入“我”的时间 196
84 利用从众心理促使成交 199
85 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理 202
86 引起客户的兴趣，激发其购买欲望 204
87 巧妙应对客户的拒绝 206
88 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫 208
第九章 不同行业卖法不同：选择最适合在朋友圈推广的产品 211
91 美容产品的销售策略与案例 213
92 文化产品的销售策略与案例 216
93 日用快消品的销售策略与案例 220
94 地方特产的销售策略与案例 224
95 海外代购产品的销售策略与案例 227

前言/序言

《微信朋友圈：玩转社交，掘金无限》 内容简介 在这个信息爆炸、连接无界的时代，微信朋友圈早已不再仅仅是分享生活点滴的平台，它已经演变成了一个充满机遇的数字空间。无数人在这里挥洒创意，传递价值，最终将这份社交热情转化为实实在在的财富。《微信朋友圈：玩转社交，掘金无限》一书，将带领读者深入探索微信朋友圈的商业潜力，揭示如何在看似日常的社交互动中，巧妙布局，实现经济效益的最大化。 本书并非关于如何“刷屏”或制造虚假繁荣，而是聚焦于那些懂得利用朋友圈特性的聪明人，他们如何通过精准的策略、真诚的沟通和有价值的内容，在朋友圈这个庞大的流量池中，找到属于自己的商机，并将其转化为可持续的收入。从个人品牌塑造到社群运营，从产品推广到服务变现，本书将提供一套系统性的方法论，帮助读者打破传统营销的思维定势，拥抱全新的社交电商时代。 第一章：朋友圈的商业图景——不止于分享 在深入挖掘如何“赚钱”之前，我们必须首先理解微信朋友圈的本质。它是一个基于真实关系的社交网络，每个用户都是这个网络的节点，承载着信任、情感和信息。传统的商业模式往往依赖于冷冰冰的广告投放和粗暴式的推销，而在朋友圈，一切都建立在“人”的基础上。 这一章将带领你重新审视朋友圈的商业价值。你将了解到： 朋友圈的流量模型： 每一个点赞、每一条评论、每一次分享，都在无形中构建着朋友圈的流量。理解这些流量的来源和流向，是进行有效商业活动的第一步。 信任经济的基石： 在朋友圈，信任是比金钱更宝贵的货币。本书将探讨如何在社交互动中建立和巩固信任，为未来的商业合作奠定坚实基础。 个人IP的崛起： 朋友圈是打造个人品牌最直接的平台。无论你是初创者还是行业专家，都能在这里塑造独一无二的个人形象，吸引志同道合的伙伴和潜在客户。 社交场景的商业化： 从早安问候到节日祝福，再到生活中的点滴分享，这些看似平凡的社交场景，都蕴含着未被发掘的商业潜力。本书将为你揭示如何抓住这些稍纵即逝的机会。 第二章：构建你的“流量池”——从零到一的粉丝积累 高质量的粉丝是朋友圈商业化的核心资产。本书将指导你如何从零开始，逐步建立起一个忠诚且活跃的粉丝群体。 定位你的目标受众： 了解你想吸引的是哪一类人群，他们的需求、痛点和兴趣是什么，是精准引流的关键。 内容为王，价值先行： 优质的内容是吸引和留住粉丝的磁石。我们将深入探讨不同类型的内容创作，如何用有价值的信息、有趣的故事、实用的技巧来打动你的受众。 互动是连接的桥梁： 朋友圈不是单向的输出，而是双向的沟通。学习如何积极回复评论、参与话题讨论，让你的粉丝感受到被关注和被重视。 裂变式增长的秘密： 掌握社群裂变和病毒式传播的技巧，让你的粉丝群体像滚雪球一样不断壮大。 打造个人IP的个性化标签： 你的朋友圈应该传递出怎样的独特风格和价值观？如何让你的个性在海量信息中脱颖而出，成为被记住的那个“你”。 第三章：内容变现的艺术——让你的朋友圈“会说话” 当你的朋友圈拥有了忠实的粉丝基础，下一步就是将这份信任和影响力转化为经济效益。本书将提供多种行之有效的变现策略。 产品推荐的艺术： 如何在不引起反感的前提下，自然地推荐你的产品或服务？掌握“种草”的技巧，让你的推荐成为粉丝的“心头好”。 知识付费的蓝海： 如果你拥有专业知识或独特技能，朋友圈是极佳的知识变现平台。从线上课程到付费社群，从咨询服务到定制化指导，探索知识变现的无限可能。 合作共赢的模式： 学习如何与其他品牌、KOL（关键意见领袖）进行合作，通过联盟营销、联合推广等方式，实现互利共赢。 社群经济的深耕： 建立高质量的付费社群，为粉丝提供更深入的服务和更专业的交流环境，通过高粘性的社群实现稳定收益。 如何避免“广告味”： 即使是商业推广，也要保持朋友圈的真实感和人情味。本书将教你如何在内容中巧妙融入商业信息，让推广变得自然而有吸引力。 第四章：打造个人品牌——从“发朋友圈”到“被看见” 强大的个人品牌是朋友圈变现的长期保障。本书将为你勾勒出打造个人品牌的清晰路径。 人设的构建与维护： 明确你的个人定位，塑造真实可信、有吸引力的人设，并持之以恒地维护。 价值输出是核心： 你的朋友圈应该持续输出有价值的内容，解决粉丝的痛点，满足他们的需求，让他们觉得关注你是值得的。 故事的力量： 学会用故事来传递你的理念、你的经历、你的产品。情感共鸣是建立深度连接的催化剂。 朋友圈的“朋友圈”： 积极与同行、意见领袖互动，扩大你的社交圈层，让更多的人认识你，了解你。 危机公关与风险管理： 任何商业行为都可能伴随风险，学会如何妥善处理负面信息，保护你的个人品牌形象。 第五章：社群运营的精髓——让你的“朋友圈”更有温度 高质量的社群是粉丝粘性的重要载体，也是实现深度变现的有效途径。 社群定位与目标设定： 明确你的社群是为了解决什么问题，为成员提供什么价值。 建立社群规则与文化： 营造积极、健康、互助的社群氛围，让每个成员都能感受到归属感。 内容策划与活动组织： 定期策划有吸引力的社群活动，保持社群的活跃度和参与度。 精细化管理与用户关系维护： 了解每一位社群成员的需求，提供个性化的服务和支持。 如何将社群转化为商业价值： 从社群团购、专属活动到增值服务，探索社群变现的多种可能。 第六章：营销策略的升级——朋友圈的“高级玩法” 本书将超越基础的内容分享和产品推荐，深入探讨朋友圈营销的进阶策略。 直播带货与短视频营销： 紧跟时代潮流，掌握如何在朋友圈玩转直播和短视频，实现高效转化。 私域流量的深度挖掘： 将朋友圈的流量沉淀到更私密的沟通渠道，建立更深层次的用户连接。 数据分析与效果评估： 学会利用数据来优化你的朋友圈营销策略，让每一次投入都有明确的回报。 巧妙运用朋友圈的各种功能： 从故事、视频号到群聊，充分利用微信提供的各项功能，创造更多商业机会。 打造个人品牌的影响力矩阵： 如何将朋友圈的成功经验复制到其他社交平台，构建全网的品牌影响力。 第七章：财务规划与持续增长——让“玩朋友圈”更有“钱途” 任何商业行为最终都要回归到财务层面。本书将帮助你实现朋友圈变现的财务健康与可持续增长。 收入来源的多样化： 探索不同变现模式的组合，构建多元化的收入体系，降低风险。 成本控制与利润最大化： 如何在朋友圈营销中有效控制成本，提升利润空间。 投资回报率的计算与优化： 了解你的投入产出比，不断优化营销策略，实现更高的投资回报。 长期发展的战略规划： 如何将朋友圈的短期收益转化为长期的商业帝国。 法律合规与道德底线： 强调在朋友圈营销过程中，始终遵守法律法规，坚守商业道德，建立可持续发展的基石。 《微信朋友圈：玩转社交，掘金无限》不仅仅是一本关于如何赚钱的书，它更是一本关于如何在这个数字化时代，利用社交的力量，实现个人价值和社会价值的指南。无论你是想在业余时间增加一份收入，还是渴望打造一个属于自己的数字商业帝国，本书都将为你提供清晰的思路、实用的工具和丰富的案例，助你在这片充满机遇的朋友圈沃土中，收获属于你的财富与成功。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得微信朋友圈是一个纯粹的社交空间，大家在这里分享生活、交流情感。但听到“这么玩才有钱赚”这个书名，我产生了一种全新的好奇。我很好奇，作者是如何将“社交”和“商业”这两个概念进行融合的？我希望这本书能教会我一些策略，让我能够自然而然地、不突兀地在朋友圈里传递一些有价值的信息，从而吸引潜在的客户或合作伙伴。我期待书中能有关于如何打造个人品牌、如何提升朋友圈影响力、如何通过内容营销吸引关注的详细讲解。我特别想知道，有哪些“坑”是新手容易踩的，又有哪些“捷径”是资深玩家才懂的。如果这本书能够提供一些实用的工具或者方法论，让我能够系统性地学习如何在朋友圈里做生意，而不仅仅是零散的技巧，那我一定会觉得物超所值。我希望这本书能给我带来一种“原来朋友圈还可以这样用！”的顿悟感。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我买这本书的初衷，很大程度上是被那个“钱赚”二字所吸引。但随着阅读的深入，我发现这本书的内容远不止于此。它更像是一本关于如何在数字时代、在碎片化社交环境中，构建个人影响力并将其转化为商业价值的百科全书。我尤其欣赏书中关于“价值输出”的理念，它强调的不是硬推销，而是通过分享有价值的内容，逐步建立信任，最终实现转化。我希望作者能够分享一些关于如何分析受众需求、如何策划吸引人的内容、如何与粉丝互动、以及如何巧妙地进行产品或服务推荐的技巧。同时，我也想了解，在朋友圈这个相对私密的社交圈里，如何平衡个人生活和商业推广，避免让自己的朋友圈变成一个充斥着广告的“集市”。这本书能让我明白，在朋友圈里“赚钱”，其实是一门关于“人”和“价值”的艺术。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得微信朋友圈是一种很奇妙的存在，它既是连接我们与世界的窗口，也承载着我们生活中的点滴情感。当看到“微信朋友圈，这么玩才有钱赚”这本书时，我第一反应是：这是否意味着我可以在分享生活的同时，也能获得一些经济上的回报？我非常好奇书中是如何定义“玩”的，它是不是意味着一种轻松、有趣、不强求的方式？我更希望这本书能给我提供一些不同于传统微商模式的思路，例如，是否可以通过分享爱好、知识、或者技能来吸引志同道合的人，然后从中找到合作的机会？我对书中关于如何打造个人IP，以及如何通过社群运营来沉淀粉丝，并最终实现变现的章节尤其感兴趣。我希望这本书能教会我，如何在不牺牲个人体验的前提下，将朋友圈的社交价值最大化，让它成为我实现经济自由的有力助推器。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的书名确实够吸引人，尤其是在如今这个人人都在寻找副业、渴望增加收入的时代。“微信朋友圈，这么玩才有钱赚”，这句话直击人心。我最想知道的是，书中是否提供了一些真正可行、而且是针对朋友圈这个平台的独特玩法。我希望作者能分享一些具体的案例，让我看到别人是如何通过朋友圈，从一个小小的节点，发展出属于自己的生意。我期待书中能有关于如何建立私域流量、如何进行内容营销、如何利用朋友圈的社交裂变效应来推广产品或服务的详细讲解。同时，我也非常关注书中关于如何建立信任、如何与客户建立长期关系的策略。毕竟，朋友圈的社交属性很强，如果能够建立起良好的信任基础，赚钱就会变得更加容易。这本书如果能让我明白，朋友圈不仅仅是发发照片、点点赞的地方，更是一个充满机遇的商业平台，那我就觉得这本书买对了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名一下子就抓住了我的眼球，"微信朋友圈，这么玩才有钱赚"。我迫不及待地想知道，这个看似日常得不能再日常的社交平台，究竟隐藏着多少赚钱的秘诀。我最期待的是书中能揭示一些我之前从未想过的、却又非常实用的变现思路。例如，是不是有很多隐藏的功能可以被巧妙利用？是不是有一些营销技巧是专门针对朋友圈场景设计的？我希望作者能够提供一些真实的案例，让我看到别人是如何一步步从普通用户蜕变成朋友圈“创收者”的。同时，我也想了解，在追求“钱赚”的过程中，如何才能不触碰朋友圈的“潜规则”，不让自己的行为显得过于功利和招人反感。这本书如果能提供一套清晰的、可操作的指南，帮助我在朋友圈里找到自己的定位，并且真正实现价值变现，那将是我今年读到的最有价值的一本书。我非常好奇，作者是如何将“玩”和“赚钱”这两个看似矛盾的概念，在微信朋友圈这个小小的空间里完美结合的。

评分☆☆☆☆☆

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嗯京东搞活动，好多书都好便宜，然后也特别喜欢这一本书，这本书写的很好，啊，超级喜欢。

评分☆☆☆☆☆

读了一部分才来评价的，指导作用还不错，了解了很多新的微信用途

评分☆☆☆☆☆

很好的书本，喜欢，纸张也不错值得大家购买，以前买的书都不大看现在从京东上总是能买到喜欢的书！

评分☆☆☆☆☆

书的包装很不错，各方面都很给力。京东值得信赖，京东好的服务也会继续壮大自己。

评分☆☆☆☆☆

这书――暂时还没看，不过看着很好。

评分☆☆☆☆☆

最近才开始搞这个东西，确实有很多不懂的问题，随便翻了一下目录，基本上还是有点用的，希望可以学到更多

评分☆☆☆☆☆

回来就开始学习了，很好的书，正版没毛病…

评分☆☆☆☆☆

今天收到货了，打开一看纸张质量还不错，下一步看具体内容后再追加评论。