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产品特色

编辑推荐

　　1. 俞敏洪、柳传志、厉以宁、郭洪、陈彤、赵文权作序推荐！雷军、周鸿祎、朱立南、牛文文等联袂力荐。

　　2. 百万册畅销书全新修订版，调整幅度达50%，更加契合当下创业环境，读者需求。

　　3.zui针对中国创业环境、创业者需求的读本，黑马营创业教材。

　　4.简明国民创业实战教程。指出的问题关乎成败，提供的对策清晰可行。

内容简介

　　孙陶然，1987年以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，师从经济学家厉以宁，毕业后又师从企业家柳传志。从1991年到2015年间，孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，成为中国非常成功的跨界连续创业者。

　　北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功经验，以及联想的复盘文化熏陶，为孙陶然出版《创业36条军规》奠定了良好基础。2012年图书一经出版即受到广大创业者及创业培训机构的热烈追捧，创下一年内增印超过30次的记录，累计销量超过百万册。

　　本次再版，孙陶然结合近三年自己全新的感悟进行了修订，更新篇幅近50%。全书从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容扎实、“干货”充盈，是一本能满足当下创业、创新读者需求的作品，因此受到众多知名企业家、风险投资家、天使投资人的推崇。

作者简介

　　孙陶然，是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。

精彩书评

　　放眼望去，市面上与创业有关的书籍琳琅满目，那些高高在上的姿态或者千人一面的言辞很难打动人心，而读完《创业36条军规》，我深深地感觉到这是每位创业者都需要的国民创业实战教程。

　　——俞敏洪 新东方教育集团创始人、董事长，洪泰基金联合创始人

　　我一直觉得，创业是一件不容易的事情，但创业过程中遇到的99%的问题，都是别人遇到过并且解决了的问题，其实只要肯学肯问，很容易有答案，可以少走很多弯路。孙陶然说书中有不少我们共同的观点，我仔细看了看，认为写得非常透彻。对创业者来说，这是一本创业宝典！

　　——雷军 小米创办人、董事长兼CEO，天使投资人

　　孙陶然多年连续创业属于实战派，他对中国市场有着深刻的认识，同时他很善于复盘，并从中总结出经验教训，36条军规看上去并不美甚至很残酷，但这却是创业者可以借鉴学习的，所谓美言不信，信言不美。

　　——周鸿祎 360公司创始人、董事长兼首席执行官

　　总结创业规律的人很多，但北大经济管理科班毕业，又有多次多领域成功创业经历的，只有陶然一人，所以本书非常值得创业者研读。

　　——朱立南 联想控股股份有限公司总裁

目录

再版推荐序 俞敏洪

再版自序

推荐序1 厉以宁

推荐序2 柳传志

推荐序3 郭洪

推荐序4 陈彤

推荐序5 赵文权

自序

第一部分 创业的真相

军规1 创业成功是小概率事件

创业是一场艰苦的持久战

创业的机会成本很高

只有不到十分之一的人适合创业

创业的成功率不足三分之一

中国创业者更不易

创业者要准备好过非人的生活

打工和创业完全是两回事

创业者需要一些天生的特质

军规2 梦想是唯一的创业理由

创业就是一个不断试错的过程

为梦想而创业

那些“错误”的创业理由

创业要趁早

军规3 选择正确的创业方向

选择创业方向非常重要

抓住刚需是成功的不二法门

区分真假需求

如果有可能，盯住最肥的市场

军规4 领军人物决定创业成败

每一个初创企业的成功都源于其领军人物

创业公司的领军人物必须是股东

领军人物需要具备三大素质两大能力

技术专家做领军人物很危险

如何当总经理？

领军人物必须不断提高自己的境界

军规5 你必须与团队一起来实施战略

你必须与团队一起来实施战略

团队必须有“老大”

老大和团队的关系

团队的基因

如何建立高效团队

军规6 凡事只能靠自己

创始人必须十项全能

创始人永远没有退路

创业路上最难的事只能靠创始人

永远不要指望别人来救你

随时准备自救才能长命百岁

军规7 干部要靠自己培养

慎用空降兵

绝不用职业经理人

干部的培养应该是一把手工程

第二部分?创业者需要特殊材料制成

军规8 要有预见性

预见性就是比别人更早看到未来

预见性是一种能力，更是一种意识

预见未来是为了提前布局

布局要早，行动要快

任何时候都要有Plan B

越是顺风顺水时越要警惕

军规9 要敢于冒险

打破常规才有机会成功

成功总是青睐那些具有冒险精神的人

大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！

军规10 要相信直觉

直觉是上天对创业者的恩赐

不要做与自己直觉相反的决策

别人的建议要慎听

大胆假设小心求证

军规11 心力强大者胜

所有的比拼最终都是心力的比拼

所有的成功者都是心力强大的人

志存高远才能心力强大

充满自信是心力强大的第二法门

心力强大的人都是打不倒的“小强”

第三部分 创建公司有规律

军规12 股东宁缺毋滥

选股东要慎之又慎

股东有问题企业很难做好

创办企业要处理好三个圈子

如何选择股东？

创业者选股东的四个误区

军规13 事先要签股东协议

没有规矩不成方圆

认可规则和遵守规则是成为股东的前提

股东协议至少应该约定四个问题

军规14 建立现代企业制度

企业的治理结构至关重要

治理结构有问题公司很难成功

企业必须有主人

理想的股东结构是怎样的？

关于团队持股和期权的一点提醒

军规15 企业文化必须一开始就建立

企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则

创建企业的两个层面

没有文化的企业不可能成功

拉卡拉的企业文化

企业文化需要大力宣贯

文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则

军规16 尽早验证你的商业模式

商业模式就是你如何赚钱

找方向就是找商业模式

好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的

烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利

商业模式越早验证越好

军规17 先赚到钱再研究发展

很多商业模式一辈子都不可能赚钱

理论上能赚钱和赚到钱是两码事

要性感还是要赚钱？

赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准

剩者为王

第四部分 经营有方法

军规18 学先进傍大款走正道

要立志做一个好企业

别人不走正道不等于你也要不走正道

恪守道德底线

按照客观规律去经营

履行社会责任

学先进和傍大款

宁做英雄死，不做枭雄生

军规19 创新是最好的创业武器

模仿不是创业捷径

每个成功企业的成功都源于一系列的创新

拉卡拉的系列创新

创新光荣，抄袭可耻

为创新营造一个环境很重要

军规20 放下身段死缠烂打

没有人能随随便便成功

没有结果等于没做

伟大都是熬出来的

成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草

成功就在于多坚持5分钟

军规21 集中兵力解决主要矛盾

解决主要矛盾才能解决问题

集中兵力才能打胜仗

创业期公司的主要矛盾是业务问题

军规22 创始人必须退出画面看画面

只有坚持才可能成功

创始人必须退出画面看画面

重要的是搞清楚是在坚持还是在维持

放弃维持是成功的开始

军规23 不要搞大跃进

大跃进很可能是大倒退

循序渐进足以成功

革命晚成功半年又如何？

军规 24成功后不折腾

成功后不要头脑发热

不要生搬硬套“正规化”

世界上没有战略专家

要改良不要革命

要敢于坚守自己的成功之道

军规25 做减法

专注于一件事更容易成功

成功是因为做好的一件事而非做了多少事

资源永远是稀缺的，必须做减法

军规26 先打样再复制

打样就是先做个样子以便别人照着做

大规模推广之前必须先打样

拉卡拉试点四原则

第五部分 管理是门科学7

军规27 管理有规律可循，有原则需要遵守

管理有规律可循，有原则需要遵守

企业发展阶段不同管理要点不同

管理的核心是“管理三要素”

正确授权

军规28 建班子是管理的首要问题

何谓班子？

班子成员需要什么素质？

一把手和班子之间的关系

班子分工三原则

建班子是管理三要素第一位的事情

建班子四要点

军规29 坚持战略和定战略同样重要

实战中的战略就是四件事

如何定战略？

联想的战略七步法

执行战略要撞了南墙也不回头

军规30 用文化带队伍

打造一支铁军

要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人

用文化才能带出一支铁军

军规31 物质激励必不可少

人人都需要激励

管理必须主动激励

激励的三大误区

正确的激励方式才有效果

高效激励的四个原则

第六部分 融资有窍门

军规32 资本只是你的一段情

资本是魔鬼还是天使？

资本进入企业的唯一目的就是获利退出

资本的本性是贪婪的

不要指望投资人能帮你钱以外的事情

融资时心态要平和

不要被“战略投资”战略控制

不要被Term Sheet忽悠

不要“卖”了公司

军规33 能融资时要尽快融资

全面竞争时代

不融资就会输在起跑线上

争取和最强的资本结合

学会和资本打交道

风险投资如何选项目？

军规34 融资时要敢于吃亏

别相信那些融资神话

你自己不使出全力没有人会施以援手

关于估值的重要提醒

融资的唯一窍门是敢于吃亏

军规35 不要让投资人替你决策

投资人和创业者的利益不完全一致

资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣

要学会管理你的投资人

融资条款的“秘密”

任何时候创业者都必须自己做主

最好不要对赌

军规36 上市是企业的成人礼

不要为了上市而上市

上市不是判断企业成功的标准

中国企业上市之难难于上青天

上市之后，考试才刚刚开始

代跋1 牛文文

代跋2 朱立南

精彩书摘

　　创业是一场艰苦的持久战

　　创业是什么？创业其实就是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多变化。军事上有一句话叫“枪声一响预案作废”，再好的军事计划在战斗打响之后预案都会失去作用，因为敌人不会按照你的设想来做出反应。实际上，绝大多数公司成功时的商业模式和最初的设想都大相径庭。

　　创业的这种特性决定了创业之路想起来容易做起来难，开始容易过程很难。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态来随机应变。

　　创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。

　　任何一个公司，不经过10年的发展，不可能成为一家行业内数一数二的公司，对于某些行业，例如金融行业，对于某些类型的公司，例如平台型公司，尤其如此。10年前，成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗，后来有了风险投资的介入，快的七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于大多数创业者来说，不经历10年、每周7×；12小时的创业奋斗，很难有大成。

　　据我观察，超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的，他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变，更不清楚创业将是一场10年以上的艰苦“抗战”，他们仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上漫长的、充满变数、迷茫、让人经常感到无助的长征路。

　　我的朋友申音是《创业家》杂志前主编，是个非常有想法的人，后来他离职创业，开始创业前他在微博上写道：“从昨晚到今晨，恐惧大于激动，压力大于亢奋。创业只是个人选择，不想放大意义。很多时候，让自己high（兴奋）很容易，让心定很难。开口向朋友要帮助简单，不辜负信任才要紧。第一日，立此存照。2010年12月1日。”这是创业者典型的写照。

　　创业的机会成本很高

　　经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么，我的回答都是“不要轻易开始创业”，因为创业是一件很难的事，更因为创业的机会成本很高。

　　机会成本是经济学的基本概念之一，即你选择了A就意味着放弃了B和C等，你放弃的就是你的机会成本。

　　对大多数人而言，如果你选择了创业，就意味着你放弃了可能更适合自己的打工，就意味着你很可能会陷入以己之短参与竞争的困境。而对大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工才是正途，也是个人价值发挥的最佳途径。

　　所以，开始创业之前，一定要测算一下自己的机会成本，大凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多，数十万的年薪，甚至可观的期权，即将到来的升职机会……实际上，对这些佼佼者而言，如果能以创业心态去打工，很可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者，但一旦选择了创业，就变成了从最低点开始爬坡，很可能会陷入一场持久的苦战。当然一旦创业成功，你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。

　　只有不到十分之一的人适合创业

　　在我看来，人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。

　　侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾，他们适合做艺术、工程师等工作。

　　领袖型的人适合做领导，在幼儿园里他们就是孩子王，在生活中他们是“带头大哥”，在工作中他们敢于担责任，愿意担责任，他们有着强烈的事业心，不能容忍平庸，不接受失败。

　　只有领袖型的人格适合创业，试想如果生活中你都不能成为带头大哥，谈何带领一群未知的人去一个未知的地方呢？

　　我认为领袖型人格80%以上是天生的，他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有领袖特质的人基本上可以放弃期望，能力可以培养，性格基本上不可能培养。

　　创业的成功率不足三分之一

　　据统计，美国新创公司存活10年的比例仅为4%，第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例略高但也只是34%。可见创业是件很难的事，创业要比打工难十倍，创业的风险要比打工大百倍。

　　不要被成功者“忽悠”，很多人在成功后会下意识地杜撰出很多“英雄壮举”，这当然可以理解，成功路上很多事情确实不足为外人道，那些求爷爷告奶奶的艰辛以及几度绝望几度想放弃等“糗事”确实有损自己的“光辉形象”，他们会为自己“避讳”。但其实这是最害人的，对于很多创业者来说，如果你按照他们宣称的方式和经验去做，基本上会“死无葬身之地”。

　　不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，不要相信那些被投资人追逐着想投资的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，这些故事几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

　　中国创业者更不易

　　在中国创业，对创业者的要求更高，你不但需要应对经营和管理，还必须应对很多经营之外的事情，工商、税务、城管、牌照等等，任何一方面你应对不好都会给企业带来大麻烦，而应对这一切全靠你自己，你自己不懂就不可能应对好，几乎没有人可以求助。

　　这方面美国的情况要好很多，美国有利他主义的文化，有天使投资的文化，也有成熟的产业链，很多创业者在引入天使投资时相当于引入了一个创业导师。天使投资对于创业者而言不仅仅是钱，而是天使投资人作为你的教练、导师和你一起创业，告诉你前方会遇到什么，在你遇到困难的时候给你建议，以及帮助你对接各种人脉和资源。例如Facebook（脸谱网）的扎克伯格在创业之初获得了PayPal前CEO彼得·蒂尔的天使投资，由此找到了很多人给他做顾问，甚至有幸专程飞到纽约拜访时代公司的总裁求教。中国创业者很少有人能够如此幸运，基本上只能靠自己一点点摸索和试错。

　　不过最近一两年这种情况正在快速发生变化，越来越多的中国成功企业家开始投身天使投资，他们或者个人组建合伙基金，专注天使投资， 创业36条军规 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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