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内容简介

2015年之后，电商将会有怎样的概念？个人和企业如何做电商？如何认识电商市场？如何做企业调整？如何认识选择各大平台？如何培养团队？如何正确对待微商？如何把握未来的趋势？本书将针对这些问题做详细讲解，并一层层剥开电商的真相。

作者简介

贺关武，陕西铜川人，毕业于西安财经学院，经济学本科。电商实战派，传统企业电商自媒体人。从传统企业到电商操盘手，积累了丰富的商业化运作知识。曾操盘过独立B2C平台，各大电商平台旗舰店，拥有多年一线电商实操经验。

目录

第1章 看懂了这些再碰电商 / 1
1．1 为何一定是电商 / 1
1．2 谁都替代不了谁 / 7
1．3 你的战场在哪里 / 12
1．4 一切都在碎片化 / 16
1．5 被夸大的互联网思维 / 21
1．6 大数据不再是个伪概念 / 29
第2章 准备好了再上路 / 35
2．1 市场的重新定位 / 36
2．2 电商战略的制定和实施 / 41
2．3 打造优秀的电商团队 / 64
2．4 传统企业内部的变革 / 74
2．5 品牌和产品重新上路 / 80
第3章 传统企业如何做电商 / 86
3．1 垂直B2C / 87
3．2 阿里系 / 92
3．3 京东系 / 106
3．4 亚马逊中国 / 115
3．5 当当、国美在线、苏宁易购、1号店等 / 123
3．6 团购市场 / 136
3．7 微信 / 141
3．8 移动APP商城 / 156
第4章 微商应该这么玩 / 163
4．1 真正的微商是什么样的 / 164
4．2 只有社交怪才能玩好微商 / 168
4．3 玩转新浪微博 / 174
4．4 朋友圈的潜力 / 187
4．5 QQ空间是一块不可错过的营销阵地 / 201
4．6 微商的信用担保如何实现 / 210
4．7 微商的四大模式 / 215
第5章 新市场，新趋势 / 222
5．1 多平台共存 / 222
5．2 C2B商业模式 / 226
5．3 跨境电商再起风云 / 236
5．4 县域农村电商的崛起 / 246
5．5 O2O的落地机会来了 / 257

精彩书摘

　　《电商，这么玩才有未来》：
　　第1章 看懂了这些再碰电商 英国思想家罗素曾经说过：“提到过去，每个时代都承认它是事实，提到当前，每个时代都否认它是事实。”这句话完全可以概括整个电子商务的发展历程，它已经成了事实，我们还要去否认它吗？2015年3月15日，在十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强会见中外记者。当时就有记者提问：“我们注意到，您最近在多个场合力挺电子商务和快递等新业态，我很想知道您个人从网上买过东西吗？如果买过，最近买的是什么？另外，有人认为网购会冲击实体店，对此您怎么看？”李克强总理回答：“在场的各位可能都有过网购的经历，我也不例外，也网购过，最近还买过几《电商，这么玩才有未来》，书名我就不便说了，避免有做广告之嫌。但是我很愿意为网购、快递和电子商务等新业态做广告。因为它极大地带动了就业、创造了就业岗位，而且刺激了消费，人们在网上消费往往热情比较高。
　　“至于网购是否会冲击实体店，我听到过这样的议论，开始也难免会有担心。但是，我曾经到一个网店集中的村庄去看过，那里800户人家开了2000多家网店，可见创业的空间有多大。同时，我又到了附近一个实体店集中的市场，我问他们有没有担心，实体店的老板给我看，他也开了网店，而且把自己实体店的状况拍成视频上网，他说这对购物者来说更有真实感，更有竞争力。可见，网上网下互动创造的是活力，是更大的空间。
　　“这使我想起最近互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网＋’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。
　　“我也想到，今天是‘3·15’消费者权益日，不管是网店还是网下的实体店，都要讲究诚信，保证质量，维护消费者的合法权益。”这是国家总理对互联网、对电子商务的态度，很明显，电商已经被提到了国家经济发展战略中了，顺势而为，借互联网这个“风口”，使中国经济腾飞。
　　一个国家的国家总理愿意为电子商务做广告，我们这些传统企业还有什么可顾虑的呢？1．举步维艰的时代电商在国内的发展已经有十多年的历史了，从最初的利用互联网展示产品，通过电话订货，再到真正实现网络自主购物，中间的过程可谓是步步惊心，刚开始网购最大的障碍就是虚拟的交易时间差，商家必须在这个时间差里获得用户足够的信任。
　　那个时候还没有支付宝，没有第三方担保交易，互联网还没有普及，电脑的普及率也很低，很多技术手段还有没出现。在这种环境下，第一批电商探险者开始他们的旅途。
　　大概从1999年开始，当当、淘宝、京东等电商平台相继出现，它们以不同的切入点进入电商市场。经过几年的价格战、投资潮，它们也成为到目前为止仅存的第一批电商的探险者。在这十几年里有很多的探险者已经消失在历史洪流中，然而事实告诉我们这一切都是值得的。
　　自从有了网购，它就一直被质疑、被批判。网购伴随着网络欺诈、假货、虚假销售等，同时伴随着价格战，用低价吸引用户消费，以至于在人们的意识里已经形成了网购就是便宜货的概念。这种意识一直延续到2012年，甚至现在仍然有很多人认为网购就是卖便宜货的地方。
　　正因为如此很多传统企业中的大品牌，定位高端，根本不屑于玩电商，认为这根本没必要，会降低自己的身份，没有顾客愿意在网上买贵的东西，而且自己的线下业务走得很顺，网购纯粹是忽悠人。
　　2．爆发式的增长但到了2012年就不一样了，整个市场经济萎靡，传统渠道萧条，企业家们不得不另外开辟新的渠道，很多提前觉醒的企业已经走上了电商之路，天猫、京东、当当等大平台上的知名品牌越来越多，甚至很多奢侈品也在平台开了旗舰店。网购正趋于常态，网上商城不再只是那些便宜货的市场，已经为更多的针对中高端的消费开辟了一条道路。
　　……

前言/序言

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