基本信息

• 商品名称：不懂销售你就自己跑断腿(**销售的27个黄金法则)
• 作者：林有田
• 定价：38
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787550295230

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-03-01
• 印刷时间：2017-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：平装
• 页数：225
• 字数：180千字

编辑推荐语

作者林有田为新西兰凤凰大学企业管理博士，林博士在台湾先后任多家跨国企业中**管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。被誉为亚洲的“乔？吉拉德”。 林有田博士阅历相当完整，涉猎企管、法律、财务、销售、营销、客服、团队、领导和社会学等多元领域，专深广博，文武全能集于一身。在销售方面尤其具有深厚的实战经验。 业务员在开发客户和业务谈判中总是捉襟见肘，业绩迟迟无法提升，不外乎两点：一、不懂客户心理；二、不谙沟通之道。作者挖掘出业务员在与客户沟通中必经的五大历程：表达→交谈→说服→回应→提问，针对各阶段的不同任务，给出相应的应对策略，也就是本书的五大沟通法则： 1.创造个人表达风格 2.打破会谈僵局 3.打动人心 4.解决问题 5.找出答案。 《不懂销售你就自己跑断腿：**销售的27个黄金法则》主治对象：对开发客户感到恐惧者；与客户会面时不善沟通者；说服客户时陷入僵局者；遭遇拒*后无计可施者；业绩惨败后信心大跌者等。

内容提要

很多销售人员都会遇到这样的问题： 如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服 务？ 如何给客户一个消费的好理由？ 怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自 在交谈？ 经常遭遇拒*，被拒*后该如何继续开展业务？ 为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？ 为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够 快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还 是很难完成任务？ 别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的， 只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台 湾**销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多 年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随 时都派得上用场。
     想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力 ，利用《不懂销售你就自己跑断腿：**销售的27个 黄金法则》5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务 零阻碍。
    

作者简介

林有田，新西兰凤凰大学企业管理博士。 被誉为亚洲的“乔·吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·**”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。 作者是一位与时俱进又充满活力的**讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

目录

作者序·谨记“做中学、学中做”
推荐序·业务工作者在职进修的**
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
85％的成功，来自**的沟通
凡事多往好处想，自可心想事成
回归**美好的消费体验，掳获客户芳心
带着无限大的自信，走进人群
把自己看成是一颗钻石
持续正面思考，才能有效沟通表达
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交谈
唯有倾听，才能打开防备心门
赞美——满足人性*强烈的渴望
要有听出弦外之音的本事
缺乏热情，你的魅力如何展现
**的“**印象”有助沟通
CHAPTER THREE 深深打动人心的说服
说故事正是我的强项
催眠式说服，让每个人都愿意跟你做生意
善用暗示的力量
说服的大忌：害怕被拒*
激发认同感，把握瞬间成交的良机
想象使用产品的美好，强化说服力的六大技巧
CHAPTER FOUR **解决问题的响应
善用引荐策略，产品卖翻天
给我一个“消费的好理由”就对了
将心比心，才可能做好一门生意
先建立“我跟你”的友好关系，再谈生意
嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧
CHAPTER FIVE 发掘真正有价值的提问
别猜了，顾客的需求是问出来的
“问十遍，成交九次”的关键
先问出反对意见，再说服客户
回答顾客的难题，需要软磨硬泡的耐心
销售佳绩的必修课：**的口才