ad holder

商务谈判与推销技巧 第3版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


商务谈判与推销技巧 第3版

简体网页||繁体网页
龚荒,杨雷 编



点击这里下载
    


想要找书就要到 静流书站
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-03-28

类似图书 点击查看全场最低价

出版社: 清华大学出版社 , 北京交通大学出版社
ISBN:9787512122512
版次:3
商品编码:11703051
品牌:清华大学
包装:平装
丛书名: 现代经济与管理类规划教材
开本:16开
出版时间:2015-05-01
用纸:胶版纸
页数:275

商务谈判与推销技巧 第3版 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

相关图书



商务谈判与推销技巧 第3版 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

商务谈判与推销技巧 第3版 pdf epub mobi txt 电子书 下载



具体描述

内容简介

  龚荒主编的《商务谈判与推销技巧(第3版)》系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章,包括:商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。
  本书内容新颖,通俗生动,突出知识的系统性和实用性,强调实践能力的培养。各章均设计安排了学习目标、关键术语、复习思考题、案例与训练等内容,并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料,书末附有推销能力测试题和课程模拟试卷,为该课程的教学提供方便。
  本书适合作为本专科院校的商务、营销及经济管理类专业的教材。

目录

第1章 商务谈判概述
1.1 商务谈判的概念
1.2 商务谈判的原则与方法
1.3 商务谈判的类型
1.4 商务谈判的过程
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第2章 商务谈判组织与管理
2.1 商务谈判人员的素质要求
2.2 商务谈判班子的构成
2.3 商务谈判的管理
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第3章 商务谈判策略
3.1 开局阶段的谈判策略
3.2 报价阶段的谈判策略
3.3 磋商阶段的谈判策略
3.4 谈判僵局处理的策略
3.5 结束阶段的谈判策略
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第4章 商务谈判思维与沟通
4.1 商务谈判的思维方法
4.2 商务谈判的沟通技巧
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第5章 国际商务谈判
5.1 国际商务谈判概述
5.2 美洲商人的谈判风格
5.3 欧洲商人的谈判风格
5.4 亚洲商人的谈判风格
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第6章 商务谈判礼仪
6.1 礼仪的含义及作用
6.2 商务礼仪
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第7章 推销与推销人员
7.1 推销的内涵和特征
7.2 推销人员的职责
7.3 推销人员的素质与能力
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第8章 推销心理与推销模式
8.1 顾客购买心理
8.2 推销方格理论
8.3 推销模式
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第9章 顾客开发
9.1 寻找准顾客
9.2 顾客资格鉴定
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第10章 推销接近与洽谈
10.1 约见准顾客
10.2 接近准顾客
10.3 推销洽谈
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第11章 顾客异议处理与成交
11.1 顾客异议的产生
11.2 处理顾客异议的时机与方法
11.3 成交的策略与方法
11.4 成交后跟踪
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第12章 推销管理
12.1 推销人员的选拔与培训
12.2 推销人员的考核与激励
12.3 推销组织与控制
12.4 客户关系管理
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
附录A 推销能力测试
附录B 《商务谈判与推销技巧》试卷一
附录C 《商务谈判与推销技巧》试卷二
参考文献

前言/序言


商务谈判与推销技巧 第3版 电子书 下载 mobi epub pdf txt

商务谈判与推销技巧 第3版 pdf epub mobi txt 电子书 下载
想要找书就要到 静流书站
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分

宝贝很喜欢,对本人教学工作帮助较大。

评分

质量不错,包装很仔细,一如既往喜欢京东购物

评分

质量不错,包装很仔细,一如既往喜欢京东购物

评分

不错

评分

内容正再阅读。

评分

就为了考试

评分

还不错,有点厚,慢慢看吧,是正版的

评分

质量不错,包装很仔细,一如既往喜欢京东购物

评分

内容正再阅读。

类似图书 点击查看全场最低价

商务谈判与推销技巧 第3版 pdf epub mobi txt 电子书 下载


分享链接


去京东购买 去京东购买
去淘宝购买 去淘宝购买
去当当购买 去当当购买
去拼多多购买 去拼多多购买


商务谈判与推销技巧 第3版 bar code 下载
扫码下载










相关图书




本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2024 windowsfront.com All Rights Reserved. 静流书站 版权所有