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编辑推荐

适读人群 ：银行员工、银行客户经理、行长
　　《银行对公授信方案案例培训（1）》是银行客户经理设计授信方案的工具书。其中案例多，近百个授信案例；思路新，国内证融资、多产品融资等最新思路；分析透，详细分析各类产品的授信方案要点。

内容简介

　　银行客户经理一定要做好信贷的调查，精细做好授信方案设计。《银行对公授信方案案例培训（1）》提供了近百个案例供银行客户经理参考，其中有国内证融资、多产品融资等最新思路，为客户经理开拓授信思路，创新授信方案。

作者简介

　　立金银行培训中心，是一家在商业银行领域提供专业实务培训的金融服务机构，注册地在北京，由多名在国内外银行工作多年的专业人士组建。本中心主要从事商业银行实务专业技能培训，涉及领域包括：商业银行客户经理营销技能培训、公司银行信贷产品培训、授信业务风险管理培训、供应链融资业务培训、票据新产品及票据经营培训、私人银行授信业务培训、工程机械车按揭业务培训、个人房地产贷款业务培训、现金管理业务培训、理财业务培训、银团贷款实务培训、商业银行高管管理培训等：本中心讲师主要来自中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行等各大总行银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践工作经验，是本领域的顶尖专业人才，具备精深的造诣、本中心培训特色以商业银行当前主流业务为主要内容，以当前国内外商业银行实践操作案例为培训教材，以案例讲解银行相关业务操作要点、营销思路、产品使用技巧、风险控制要求等通过教师现场讲解，学员与教师之间实时互动交流，力图使每个学生都可以迅速、深刻、直观理解教师讲课精髓为保证每位学员学习效果，本中心在每次培训前提供相关学习资枓中心自成立以来，先后接受各家商业银行委托开办内训班3000次，开办各类商业银行公开培训班700余次，培训学员超过两万人，学员遍布全国32个省、市自治区本中心致力于打造国内商业银行培训领域知名品牌，为国内商业银行培养出一大批业务精通、素质过硬的专业人才陈先生曾先后前往中国的多家商业银行、外资商业银行、财务公司进行培训，本中心常年在中央财经大学举办商业银行客户经理培训班，欢迎各地商业银行联系培训事宜。

目录

序
【案例1】银行按揭授信方案
——郎中地产（集团）有限公司
【案例2】融资性保函授信方案
——天津妨青旅游集团公司
【案例3】
担保质押+厂商银授信方案
——河北真泰汽车销售有限公司
【案例4】承兑汇票+国内信用证授信方案
——杭州信华玻璃配送有限公司
【案例5】流动资金担保授信方案
——广东靖中船务股份有限公司
【案例6】承兑汇票+银行融资回购授信方案
——电网财务有限公司
【案例7】BT保理授信方案
——合肥三四建工程有限公司
【案例8】承兑汇票+反向保兑仓授信方案
——珠海科新柴油机配件有限公司
【案例9】反向保兑仓授信方案
——临沂市普洛商务有限公司
【案例10】项目融资授信方案
——泉州海金仓储码头有限公司
【案例11】保理融资授信方案
——立国大学附属三院
【案例12】家电浮动抵押授信方案
——铜川国信制冷产品销售有限公司
【案例13】煤炭经销商+反向保兑仓授信方案
——邢台联北物资有限公司
【案例14】多元化担保银票授信方案
——津鼎（兰州）食品有限公司
【案例15】整体融资授信方案
——绵阳奥庆汽车有限公司
【案例16】保理+担保额度授信方案
——人民医院
【案例17】销售综合型授信方案
——淮南慷腆（集团）股份有限公司
【案例18】贸易融资+反向保兑仓授信方案
——上海汇特食品有限公司
【案例19】承兑汇票+抵押融易贷授信方案
——北京睿淳机械科技有限公司
【案例20】信贷+抵押融资授信方案
——成都优益物流集团有限公司
【案例21】流动资金担保授信方案
——同惠电影院线有限公司
【案例22】流动资金+融资担保授信方案
——云南翼丰工贸有限责任公司
【案例23】承兑汇票+供应链融资授信方案
——太原遥山焦化有限公司
【案例24】房产+国内信用证授信方案
——广州木森贸易有限公司
【案例25】未来货权质押授信方案
——重南钢铁股份有限公司
【案例26】保理融资授信方案
——西南第一附属医院
【案例27】“1+N”保理授信方案
——北京惠海压缩机有限公司
【案例28】垄断型流动资金投放授信方案
——荆州天初数字电视有限公司
【案例29】承兑汇票+担保质押授信方案
——鹤岗风长工贸有限公司
【案例30】汾酒经销商授信方案
——长治祥鑫商贸有限公司
【案例31】保兑仓+回购担保授信方案
——江门越华空调有限公司
【案例32】资金总承包商授信方案
——华宇钢材有限公司
【案例33】销售回笼资金+保兑仓授信方案
——九江康源供应链服务有限责任公司
【案例34】商票+担保保函授信方案
——嘉兴新栋建筑有限公司
【案例35】上游下游一体化授信方案
——鸡西视贸集团有限公司
【案例36】商票+担保融资授信方案
——湖州汇友超市有限公司
【案例37】商票+理财组合融资授信方案
——沪州九金地产集团
【案例38】综合授信方案
——安康华威体育学院
【案例39】综合营销授信方案
——西森出版集团有限责任公司
【案例40】上下游一体化授信方案
——北京美奥液压有限公司
【案例41】质押物融资授信方案
——广西宇蓝建筑有限公司
【案例42】仓单质押融资动态监管授信方案
——渭南钢材配送有限公司
【案例43】中小企业联保模式授信方案
——湘南食品饮料行业
【案例44】动产质押授信方案
——海明粮油贸易有限公司
【案例45】综合授信方案
——咸宁长凤股份有限公司
【案例46】授信+供应链融资授信方案
——手机经销商
【案例47】多产品综合授信方案
——中草工业责任有限公司
【案例48】“1+N”保理授信方案
——深圳TG品牌电器有限公司
【案例49】质押融资+上下游一体化授信方案
——浙江江源鞋塑有限公司
【案例50】“1+N”保理授信方案
——深圳GT集团股份有限公司
【案例51】销售+抵押融资授信方案
——克邦亚投资控股集团有限公司
【案例52】质押+综合授信方案
——沈阳三四建集团有限公司
【案例53】三方保兑仓回购担保授信方案
——长春天建海商品混凝土有限公司
【案例54】“1+N”保理+供应链融资授信方案
——河北福新商业集团股份有限公司
【案例55】综合授信方案
——上海达鸿投资管理有限公司
【案例56】销售授信方案
——莆田风银土产有限责任公司
【案例57】多产品组合授信方案
——包头欧鑫重型汽车股份有限公司
【案例58】信贷+保兑仓授信方案
——天水光南集团有限公司
【案例59】整合联保授信方案
——钢铁流通企业
【案例60】“1+N”保理+融资授信方案
——四川明爱大学附属医院
【案例61】采购授信方案
——淄博奇贝尔文具有限公司
【案例62】采购融资授信方案
——无锡新洛百货商店股份有限公司
【案例63】交易+组合融资授信方案
——本溪成锦贸易钢材有限公司
【案例64】多产品组合授信方案
——广东英爱珠宝有限公司
【案例65】上下游一体化授信方案
——泰州橡塑机械股份有限公司
【案例66】质押融资授信方案
——衡水达昌宏煤炭储运有限公司
【案例67】组合融资授信方案
——岳阳利达康实业集团
【案例68】供应链融资授信方案
——焦泰集团公司
【案例69】地产+供应链融资授信方案
——星森收购大厦项目
【案例70】销售金融授信方案
——天津纯碱
【案例71】进口融资方案
——济南海忆公司
【案例72】整体授信方案
——珠海华泰石油化工有限公司
【案例73】交易双边融资授信方案
——毕节天华彩铝有限公司
【案例74】采购整合授信方案
——辉闻耐材有限公司
【案例75】综合金融管理授信方案
——商场服务类客户
【案例76】整体授信方案
——安庆垄辉农资集团股份有限公司
【案例77】票据营销授信方案
——宣城起联发电有限公司
【案例78】组合销售授信方案
——银行农业发展组织
【案例79】反向保兑仓授信方案
——常德建工水泥销售有限公司
【案例80】销售质押授信方案
——重庆惠延实业有限公司
【案例81】整合融资授信方案
——云南光华实业有限公司
【案例82】质押+国内追索权保理授信方案
——江西海诚能源控股有限公司
【案例83】供应链融资授信方案
——佛山福满珠宝有限公司
【案例84】房产+抵押担保授信方案
——南平华强旅游集团公司
【案例85】“1+N”保理+供应链融资授信方案
——烟台北华汽车有限公司
立金培训中心名言

精彩书摘

　　1.开发现状或开发前情况。
　　华宇钢材有限公司在银行授信额度35亿元，授信品种为短期流动资金贷款、中长期流动资金贷款、银行承兑汇票、贸易融资（开立国内即期信用证、开立国际即期信用证、开立国内远期信用证、开立国际远期信用证、进口押汇、进口代付、国内证项下买方卖方押汇、国内代付、国内保理代付、议付业务）。2.总体方案简介。根据华宇钢材有限公司整体经营特点以及对其上下游产业链的研究，银行成立了金融管家营销团队，为华宇钢材有限公司设计了综合营销方案，整体方案如下：
　　给予华宇钢材有限公司集团综合授信额度人民币35亿元，该额度由其下属子公司使用，授信品种为短期流动资金贷款、中长期流动资金贷款、银行承兑汇票、开立国内信用证、进口开证、进口押汇、进口代付、国内证项下买方／卖方押汇／代付、国内保理及保理代付。流动资金贷款额度合计不超25亿元，其中：中长期流动资金贷款额度合计不超过10亿元，流动资金贷款全部采取受托支付方式。
　　在担保措施落实方面，除要求传统的土地、机器设备抵押外，充分考虑到华宇钢材有限公司在产业链中的话语权及地位，设计由其原材料供应公司美能源集团有限公司、翼龙钢铁有限公司分别担保5亿元和10亿元，同时追加华宇钢材有限公司实际控制个人提供连带责任保证。
　　在流程监管上，要求企业在银行授信余额未结清前，允许先办理抵押物相关权证或清单的出库手续，由分部主办客户经理、风险经理和分部总监全程负责办妥授信额度启用条件下的抵押登记手续，办妥手续后将抵押物相关权证或清单入库保管。要求企业：承诺将其他两家银行、A证券股份有限公司和B证券股份有限公司的共计4.43亿股权进行转让或出售后所得资金存人在银行开立的指定账户；其中所得资金的30%由银行专项小组进行监管，原则上不得支用，特殊情况需要支用时，须经专项小组审核同意，同时企业需保证支用的资金在双方认可的时间内回笼至银行监管账户，由专项小组负责监控。
　　在具体执行中，企业提出拟将企业已出售股票由银行监管所得资金7.1亿元中的30%约2.13亿万元资金从银行监管账户中支出，用于比如育科技有限公司购买上市公司飞歌声学股份有限公司的定向增发1000万股。此举对银行资金监管带来一定影响，经研究提出变通解决方案：允许企业进行上述股权收购计划，购买完成后，比如育科技有限公司须将该股权质押给银行，作为银行授信质押物。这有效规避了风险方式变更对银行资金带来的不利影响。
　　除上述服务方案外，银行还拟重点开发华宇钢材有限公司的贸易融资业务、电子票据、产业链金融业务、理财、股权销售转让资金回笼、财务顾问服务、销售资金回笼业务，争取营销现金管理主办行资格以及该集团在曹妃甸500万吨球团项目的跟进。
　　……

前言/序言

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