　　《农业部新型职业农民培育规划教材：农村经纪人》用于培训从事鲜活农产品经纪活动的人员，农产品批发市场经销商户，农民合作社专业经销人员，农村商业从业人员，有志于农村经纪事业的大、中专毕业生，外出务工返乡青年等。内容包括：基本技能和素质要求，农村市场信息的采集与应用，经纪业务洽谈的策略应用，网络营销的实际运用等。

模块一基本技能和素质
1 知识与技能要求
2 素质与能力要求
基本素质要求
（一）政治素质
（二）职业道德素质
（三）心理素质
（四）意识素质
（五）身体素质
基本能力要求
（一）观察能力
（二）电脑操作能力
（三）市场调研能力
（四）写作能力
（五）谈判能力
（六）社交能力
（七）应变能力
（八）产品质量辨识的能力
模块二基础知识
1 农村经纪人的涵义、类型及经纪活动内容
农村经纪人的基本涵义
（一）经纪人的涵义
（二）农村经纪人的涵义
（三）农产品经纪人的涵义
农村经纪人的类型
（一）按业务性质划分
（二）按业务载体划分
农村经纪人经纪活动的主要内容
（一）为供需双方传递信息
（二）代表委托人进行洽谈
（三）提供交易咨询
（四）草拟交易文件
（五）为交易提供信誉保证
2 农村经纪人资质认定与管理
农村经纪人资质认定
（一）农村经纪人的职业要求
（二）农村经纪人资质认定条件
（三）农村经纪人的登记
农村经纪人的管理
（一）注册登记管理
（二）对经纪行为的监督管理
3 农村经纪人服务“三农”的作用
搞活了农副产品的流通渠道
推动了农村产业结构的调整
促进了农民就业渠道的拓宽
促进了农民收入的增长
促进了地方农业经济的发展
4 合同的订立
合同的形式
……
模块三市场信息的采集与应用
模块四经济洽谈技巧
模块五农产品流通
模块六农产品网络营销
模块七资金筹集与管理
模块八农村经纪人的业务运作与实施
显示部分信息

精彩书摘

　　《农业部新型职业农民培育规划教材：农村经纪人》：
　　2.“坚定、清楚、不加解释和说明”原则。“坚定”是指报价要坚定而果断地提出，不应保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是诚实而认真的洽谈伙伴的印象；“清楚”是指报价要非常明确，以便对方正确地了解己方的期望；“不加解释和说明”是指报价时不必做任何解释或说明，没有必要为那些合乎情理的事情进行解释，也没有必要多做说明。
　　（二）报价顺序
　　关于洽谈双方中谁先报价谁后报价，这是个很微妙的问题。从实践来看，无论先报价还是后报价，都有其利与弊，因此，在实践中要视具体情况而定。一般来说，报价顺序应考虑以下几点。
　　（1）在高度竞争或高度冲突的场合，后报价有利。
　　（2）如果对方是“行家”，自己不是“行家”，以后报价为好。
　　（3）双方都是“行家”则先报价和后报价无实质性区别。
　　（4）在友好合作的洽谈背景下，先报价还是后报价无实质性区别。
　　另外，商务洽谈的惯例是：发起洽谈的一方一般先报价；投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；买方与卖方之间，一般应由卖方先报价。
　　（三）报价技巧
　　1.数字陷阱。数字陷阱是指交易中，卖方在自己的报价中将商品成本计算表“掺水分”，列出很多项目，计算复杂，目的是证明他们报价的合理性。在成本计算中“掺水分”是以加大总成本，为卖方提出的高报价作为支撑材料。
　　这种技巧使用于交易内容多，成分构成复杂，而且没有统一的计算标准，或者对方的攻势比较猛烈时使用。但是所选择的成本计算方法一定是有利于本方的。
　　在现实的洽谈中，如果遇到对方使用这种技巧，己方一定要对交易商品的成本计算标准、规则与惯例有全面、清晰的掌握。此时，财务人员应该选择几项成本进行核算，一旦发现问题，马上拒绝对方给出的成本构成计算表，并借机发动攻势，坚持己方原有的立场。
　　2.巧设参照。巧设参照是在交易中，向对方抛出多个商家同类商品交易的报价单，抛出的这些报价单一定是要有利于本方的。同时设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
　　使用这种技巧时要仔细选择将要抛出的其他商家的商品报价单，以确保己方具有比较优势。要对比己方的交易条件、报价内容与其他商家之间的差别、不足，以免对方从中发现问题和漏洞，同时做好应对方案，以防万一。
　　作为卖方应该突出本方提供的商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家具有的优势，同时淡化劣势。而作为买方来讲，应该挑出卖方在商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家相比存在的劣势，同时淡化其优势。
　　……