1.《選擇的價值》是一本可讀性極強的經濟學讀物，它能幫助我們思考如何做齣zui佳決策。是跨學科研究的典範，它巧妙地結閤瞭政治學、心理學以及經濟學等多個領域的高妙見解，輔之以各種日常行為案例，是當代行為經濟學優秀的著作之一。
2.作者卡斯·桑斯坦是奧巴馬政府zui頂jian的幕僚、白宮的政策製定人，暢銷書《助推》作者，作為奧巴馬首屆政府白宮信息與監察事務辦公室主任。他走在行為經濟學發展的zui前沿，其研究成果也引領著美國政府監管的方嚮。基於其深厚的理論與實踐背景，建議政府和企業應該用行為經濟學對政策或産品進行優化設計，製定使人們“不做齣選擇”的政策和好産品，來引導民眾生活得更健康、更富有、更快樂，不必糾結於是否選擇。
3.日常生活中，做齣各種大大小小的選擇是耗時很多、很費心力的事。通過《選擇的價值》，你將瞭解什麼是選擇，何時進行主動選擇是好的？何時進行選擇會帶來傷害？何時應授權彆人來選擇？任何在意自己所做齣的選擇的人，包括你為自己做的選擇、你為他人做的選擇，以及你允許他人為你做的選擇，都應該閱讀《選擇的價值》！
4.簡化生活，明智決策。《選擇的價值》將深刻地改變你關於選擇的思考方式，提高我們的自由、福利與自我管理能力。
5.案例豐富：本書從許多生活中的事例齣發，所舉的例子是我們每天都會遇到的，也是每個人都非常關心的。有助於政府和企業製定政策、優化産品設計。作者掌握的第yi手資料和他獨有的幽默感讓本書充滿瞭活力。如果我們選擇不選擇，那麼生活通常會更美好，甚至會具有更多的可能性。可以確切地說，擁有選擇的能力對於我們的人身自由而言是必要的，而且這種選擇能力也是我們作為人類所應該擁有的，除此之外，其對於國傢維護個體自由而言也具有重要的意義。但選擇有時候也會給我們帶來很多麻煩。
在日常生活中，從健康計劃到手機設置，乃至能源供應，我們大都傾嚮於主動去做齣選擇。通過遵循默認規則，我們節省瞭主動選擇的成本，同時也可以使自己有時間去關注那些我們zui關心的問題。默認規則對於我們的日常生活而言具有重要意義，然而，直到現在我們纔開始瞭解其作用和影響力。政府何時應該設置此類默認規則，何時應該堅持主動選擇？不論答案如何，都必須承認，對一些人來說，正確的選擇就是不選擇——選擇就其本身而言也必須被尊重。
在有關利用政府的力量去幫助人們更好地做齣決策方麵，《選擇的價值》作者卡斯·桑斯坦處於該項研究的前沿。在本書中，他介紹瞭迄今為止他的zui為全麵的研究成果，即我們應該怎樣理解選擇的價值，什麼時候我們應該使人們能夠選擇不選擇，以及如何去使人們選擇不做齣選擇。
大數據的應用，使企業和政府能夠為瞭我們的利益，而做齣更為復雜的決策，其默認設置的商品恰好就是我們預備要購買的，甚至其所支持的運動或政策剛好就是我們可能選擇贊成的。作為消費者，我們將開始準備接受此類規則給我們帶來的好處。但是，我們應該這樣嗎？麵對數據驅動決策這樣極富挑戰性的未來，本書錶明我們應該怎樣去利用個性化的默認規則來擴大而非限製我們的自由、福利以及自我管理的能力。如果我們選擇不選擇，那麼生活通常會更美好，甚至會具有更多的可能性。可以確切地說，擁有選擇的能力對於我們的人身自由而言是必要的，而且這種選擇能力也是我們作為人類所應該擁有的，除此之外，其對於國傢維護個體自由而言也具有重要的意義。但選擇有時候也會給我們帶來很多麻煩。
在日常生活中，從健康計劃到手機設置，乃至能源供應，我們大都傾嚮於主動去做齣選擇。通過遵循默認規則，我們節省瞭主動選擇的成本，同時也可以使自己有時間去關注那些我們zui關心的問題。默認規則對於我們的日常生活而言具有重要意義，然而，直到現在我們纔開始瞭解其作用和影響力。政府何時應該設置此類默認規則，何時應該堅持主動選擇？不論答案如何，都必須承認，對一些人來說，正確的選擇就是不選擇——選擇就其本身而言也必須被尊重。
在有關利用政府的力量去幫助人們更好地做齣決策方麵，《選擇的價值》作者卡斯·桑斯坦處於該項研究的前沿。在本書中，他介紹瞭迄今為止他的zui為全麵的研究成果，即我們應該怎樣理解選擇的價值，什麼時候我們應該使人們能夠選擇不選擇，以及如何去使人們選擇不做齣選擇。
大數據的應用，使企業和政府能夠為瞭我們的利益，而做齣更為復雜的決策，其默認設置的商品恰好就是我們預備要購買的，甚至其所支持的運動或政策剛好就是我們可能選擇贊成的。作為消費者，我們將開始準備接受此類規則給我們帶來的好處。但是，我們應該這樣嗎？麵對數據驅動決策這樣極富挑戰性的未來，本書錶明我們應該怎樣去利用個性化的默認規則來擴大而非限製我們的自由、福利以及自我管理的能力。

前 言 /００３
導 論 選 擇 /００１
第yi部分 人的行為
第yi章 默認決策 /０２３
第二章 任意選擇 /０５１
第二部分 道德與政治
第三章 信息靈通的選擇者與有缺陷的默認設置 /０６９
第四章 擁抱選擇 /０８７
第五章 要求選擇的傢長式管理 /１１３
第三部分 未來
第六章 個性化 /１５５
第七章 你被默認設置瞭嗎? 預測性購物 /１７３
第八章 強製 /１８９
結 論 默認規則下的自由 /２０５
緻 謝 /２１１
注 釋 /２１５
索 引 /２４３
後 記 /２５1

卡斯·桑斯坦（Cass R. Sunstein）
哈佛大學法學院行為經濟學和公共政策研究項目的奠基者和主管。奧巴馬政府zui頂jian的幕僚、白宮的政策製定人。著有《助推》（Nudge）、《簡化》（Simpler）、《為什麼助推》（Why Nudge）等暢銷書。曾擔任白宮信息與監察事務辦公室主任，負責對美國現行規章政策進行績效評價，以及對擬製定的規章製度提案進行成本和效益的係統評估。曾任職於美國司法部、美國國會司法委員會和馬薩諸塞州法院。他所涉獵的領域包括政策管理、憲法、環境法、經濟法、行為經濟學等，他在其中任何一個領域的成就都足以讓他成為這個時代偉大的學者之一。他的各項研究成果已成為包括美國中央情報局在內的各類公共機構和企業的研究對象

埃爾德·莎菲爾（ELDAR SHAFIR）
普林斯頓大學心理學和公共事務學教授
桑斯坦巧妙地綜閤瞭法學、經濟學、哲學，以及行為學的視角，來闡明政策製定和日常生活中的一個極其重要的話題：何時進行主動選擇是好的？何時進行選擇會帶來傷害？我們應該強迫人們去做齣選擇嗎？任何在意自己所做齣的選擇的人，都應該閱讀《選擇的價值》！


塔利·紹特（TALI SHAROT）
倫敦大學學院認知神經科學副教授
《選擇的價值》將深刻地改變你關於選擇的思考方式，包括你為自己做的選擇、你為他人做的選擇，以及你允許他人為你做的選擇。桑斯坦智慧和輕鬆地從政治學、心理學以及經濟學的角度，來幫助我們理解自己、理解我們所處的世界，以及怎樣去改善自己和世界。《選擇不選擇》是一本賞心悅目而發人深省的著作。

保羅·多蘭（PAUL DOLAN）
倫敦經濟和政治學院行為科學教授
就《選擇的價值》而言，沒有人比桑斯坦的闡述更清晰的瞭。在藉鑒作者自己極具影響力的研究及其他專傢研究的基礎上，這本書在有關選擇或不選擇的價值問題上進行瞭深入的探索。對個體自由及人類福利研究感興趣的人來說，《選擇的價值》是必讀之作。

喬恩·埃爾斯特（JON ELSTER）
哥倫比亞大學講席教授
在《選擇的價值》中，桑斯坦就默認選擇的利弊做瞭詳盡的分析，從而形成瞭個性化的默認規則在各個領域存在的強有力的理由。當我們授權彆人為我們做齣決定時，我們的生活可能變得更好，也可能變得更糟。在本書中，讀者將會特彆欣賞到有關這些的近乎百科全書式的實證調查結果，這將有助於增強大傢對於社會生活舞颱的認知。

請思考以下問題：
1.公職人員正在考慮人們取得駕駛執照的一項新規定，即他們必須就是否想成為器官捐獻者做齣主動的選擇。另一個替代選項是繼續維持現有的“選擇加入”係統，也就是說，隻有個體明確錶示同意，其纔會成為器官捐贈者。或者改為一種“選擇退齣”係統，在這種係統中，個體無意思錶示則被推定為同意。1
2.一傢私營企業需要在三種選項中做齣選擇：新員工自動加入健康保險計劃；或按其本身意願決定是否加入；或把明確錶示是否加入該計劃作為其開始工作的前提條件。如果是這樣，他們將如何選擇。
3.一傢公共事業公司正在決定是否對消費者施行“綠色默認”，在這種條款下，公司能夠提供價格雖然較高但更環保的能源來源；或實施“灰色默認”，其價格較低，然而能源來源相對來說不夠環保；或詢問消費者兩者中更偏好的能源來源。
4.一傢社交網站正在決定是否對個人隱私采取一種係統默認的設置，或者作為接入網站的條件，要求新用戶說齣自己偏好的隱私設置。
5.一個國傢正在考慮一種更為自動化的投票程序。通過允許人們隨時訪問一個網站，來錶明其對來自任何政黨的候選人的支持。甚至，如果他們願意，也可以在未來的投票環節中繼續錶明對該候選人的支持，直至其在其他方麵明確錶明。
6.在綫書店編寫瞭大量有關其客戶選擇的信息，而且它認為在某些情形下，它比客戶更先瞭解客戶想要什麼。它正在考慮一種“預測性購物”的係統。使用此係統，它們會在消費者錶達自身意願之前，嚮其寄送某些書籍，並在信用卡上收取相關費用。在該係統的注冊問題上，公司也在做抉擇：一種是讓消費者自己主動做齣注冊選擇，另一種是自動注冊。（在第七章中，我會介紹有關美國人對此係統實施可能性的思考的一些證據，答案可能會令你大吃一驚。）在上述情形下，機構都是在使用某種形式的默認規則和要求某種形式的主動選擇之間做齣決定（“要求”這個詞在此語境下究竟是何種含義難以簡單解釋）。對那些拒絕傢長式管理和崇尚選擇自由的人來說，主動選擇具有明顯的吸引力。事實上，它可能遠遠優於任何一種默認規則。
那些在主動選擇和默認規則之間做齣決定的人被稱為選擇設計師，這意味著我們是在其設計的社會背景下來做抉擇的。 “社會背景”的概念應該從更廣義的角度上去理解，包括溫度、顔色、大小、形狀和聲音。（如果糖果的外包裝是綠色的，那麼擁有健康消費意識的消費者更有可能去購買它，無論其實際上是否健康。）除此之外，選擇提供的次序也容易引起人們的關注。（如果某個項目被列在第yi位，那麼它更有可能被選擇到，被列在zui後一位也是如此。而如果其被列在中間，則很難引起注意。）不管是默認規則還是主動選擇，都是如此。選擇框架規定瞭我們何時、是否以及怎樣做齣選擇。不管人們是否意識到它，選擇框架都無處不在。我們不可能逃脫自己所在的社會背景，因而選擇的框架效應是不可避免的。
從這個意義上說，希望選擇框架不存在是毫無意義的。作傢不妨嘗試離開語言的存在。這個類比是接近的，因為選擇框架在限製選擇的同時，也在推動選擇的做齣。注意我下麵的引文，來自偉大的小說傢大衛?福斯特?華萊士於2005年發錶的一篇演講：
兩條幼小的魚在水中遊動，正好碰見一條年老的魚從對麵遊過來，嚮它們點頭示意，並說道：“上午好，孩子們，感覺水怎麼樣？”兩條小魚一怔，接著遊瞭一會兒。zui後，其中一條小魚看瞭看另一條小魚說道：“水到底是什麼？”選擇框架之於人類，好比水之於魚。人們或許並未意識到它，然而其確實是存在的。此外，默認規則，特彆是如果其存在是理所當然的話，就會被看成是重要的“助推”（nudges）。這種推動力被認為會乾預人們的自由選擇，盡管不會導緻強製或者禁止行為，但足以使人們的選擇偏嚮於特定的方嚮。全球定位係統是另一個有關助推的例子，它可以使人們選擇不去做齣選擇；披露要求也與此類似，默認規則可以是很有效的助推，而且（我認為）是zui有趣的。
當私有或公立機構確立默認規則的時候，或許認為人們不願意去進行選擇，但是並沒有強迫任何人去做任何事情。相反，它保證瞭選擇的自由。不管是人們選擇進入還是選擇退齣，隻要自己覺得閤適，都是被允許的。更重要的和令人警醒的是，默認規則具有黏性，因而其仍然有很大的影響力。
如果一個私有或公立機構試圖改變結果，調整默認規則或許是一個非常有效的途徑，其相較於重大的經濟激勵而言更有效（退休儲蓄就是一個例子）。當然，這樣的激勵有一定的作用。當提高某種物品的價格時，購買需求就會相應減少。然而某些時候，人們會忽略激勵，特彆是當其注意力集中於其他事情時。人們有時也會忽略默認規則，但是對選擇設計師來說，這是一個機會而非麻煩。隻有當人們忽略其存在，同時也正因為人們忽略其存在時，默認規則纔能得以穩固。因此，這算是激勵機製和默認機製之間的一個顯著區彆。激勵機製隻有被人們注意到纔會産生作用，而默認規則隻有在被忽視的條件下纔會有效。
因此，在健康、愛情、婚姻、金融市場、消費者保護、貧睏、器官的可用性、能源使用、環保、肥胖、抵押貸款、儲蓄以及其他諸多問題上，默認規則都發揮著極其重要的作用。具有公共精神的公共部門以及維護私人利益的私人部門都可以並且也確實在應用選擇框架，包括默認規則，來達到其所認為的理想結果。
請思考以下問題：
1.公職人員正在考慮人們取得駕駛執照的一項新規定，即他們必須就是否想成為器官捐獻者做齣主動的選擇。另一個替代選項是繼續維持現有的“選擇加入”係統，也就是說，隻有個體明確錶示同意，其纔會成為器官捐贈者。或者改為一種“選擇退齣”係統，在這種係統中，個體無意思錶示則被推定為同意。1
2.一傢私營企業需要在三種選項中做齣選擇：新員工自動加入健康保險計劃；或按其本身意願決定是否加入；或把明確錶示是否加入該計劃作為其開始工作的前提條件。如果是這樣，他們將如何選擇。
3.一傢公共事業公司正在決定是否對消費者施行“綠色默認”，在這種條款下，公司能夠提供價格雖然較高但更環保的能源來源；或實施“灰色默認”，其價格較低，然而能源來源相對來說不夠環保；或詢問消費者兩者中更偏好的能源來源。
4.一傢社交網站正在決定是否對個人隱私采取一種係統默認的設置，或者作為接入網站的條件，要求新用戶說齣自己偏好的隱私設置。
5.一個國傢正在考慮一種更為自動化的投票程序。通過允許人們隨時訪問一個網站，來錶明其對來自任何政黨的候選人的支持。甚至，如果他們願意，也可以在未來的投票環節中繼續錶明對該候選人的支持，直至其在其他方麵明確錶明。
6.在綫書店編寫瞭大量有關其客戶選擇的信息，而且它認為在某些情形下，它比客戶更先瞭解客戶想要什麼。它正在考慮一種“預測性購物”的係統。使用此係統，它們會在消費者錶達自身意願之前，嚮其寄送某些書籍，並在信用卡上收取相關費用。在該係統的注冊問題上，公司也在做抉擇：一種是讓消費者自己主動做齣注冊選擇，另一種是自動注冊。（在第七章中，我會介紹有關美國人對此係統實施可能性的思考的一些證據，答案可能會令你大吃一驚。）在上述情形下，機構都是在使用某種形式的默認規則和要求某種形式的主動選擇之間做齣決定（“要求”這個詞在此語境下究竟是何種含義難以簡單解釋）。對那些拒絕傢長式管理和崇尚選擇自由的人來說，主動選擇具有明顯的吸引力。事實上，它可能遠遠優於任何一種默認規則。
那些在主動選擇和默認規則之間做齣決定的人被稱為選擇設計師，這意味著我們是在其設計的社會背景下來做抉擇的。 “社會背景”的概念應該從更廣義的角度上去理解，包括溫度、顔色、大小、形狀和聲音。（如果糖果的外包裝是綠色的，那麼擁有健康消費意識的消費者更有可能去購買它，無論其實際上是否健康。）除此之外，選擇提供的次序也容易引起人們的關注。（如果某個項目被列在第yi位，那麼它更有可能被選擇到，被列在zui後一位也是如此。而如果其被列在中間，則很難引起注意。）不管是默認規則還是主動選擇，都是如此。選擇框架規定瞭我們何時、是否以及怎樣做齣選擇。不管人們是否意識到它，選擇框架都無處不在。我們不可能逃脫自己所在的社會背景，因而選擇的框架效應是不可避免的。
從這個意義上說，希望選擇框架不存在是毫無意義的。作傢不妨嘗試離開語言的存在。這個類比是接近的，因為選擇框架在限製選擇的同時，也在推動選擇的做齣。注意我下麵的引文，來自偉大的小說傢大衛?福斯特?華萊士於2005年發錶的一篇演講：
兩條幼小的魚在水中遊動，正好碰見一條年老的魚從對麵遊過來，嚮它們點頭示意，並說道：“上午好，孩子們，感覺水怎麼樣？”兩條小魚一怔，接著遊瞭一會兒。zui後，其中一條小魚看瞭看另一條小魚說道：“水到底是什麼？”選擇框架之於人類，好比水之於魚。人們或許並未意識到它，然而其確實是存在的。此外，默認規則，特彆是如果其存在是理所當然的話，就會被看成是重要的“助推”（nudges）。這種推動力被認為會乾預人們的自由選擇，盡管不會導緻強製或者禁止行為，但足以使人們的選擇偏嚮於特定的方嚮。全球定位係統是另一個有關助推的例子，它可以使人們選擇不去做齣選擇；披露要求也與此類似，默認規則可以是很有效的助推，而且（我認為）是zui有趣的。
當私有或公立機構確立默認規則的時候，或許認為人們不願意去進行選擇，但是並沒有強迫任何人去做任何事情。相反，它保證瞭選擇的自由。不管是人們選擇進入還是選擇退齣，隻要自己覺得閤適，都是被允許的。更重要的和令人警醒的是，默認規則具有黏性，因而其仍然有很大的影響力。
如果一個私有或公立機構試圖改變結果，調整默認規則或許是一個非常有效的途徑，其相較於重大的經濟激勵而言更有效（退休儲蓄就是一個例子）。當然，這樣的激勵有一定的作用。當提高某種物品的價格時，購買需求就會相應減少。然而某些時候，人們會忽略激勵，特彆是當其注意力集中於其他事情時。人們有時也會忽略默認規則，但是對選擇設計師來說，這是一個機會而非麻煩。隻有當人們忽略其存在，同時也正因為人們忽略其存在時，默認規則纔能得以穩固。因此，這算是激勵機製和默認機製之間的一個顯著區彆。激勵機製隻有被人們注意到纔會産生作用，而默認規則隻有在被忽視的條件下纔會有效。
因此，在健康、愛情、婚姻、金融市場、消費者保護、貧睏、器官的可用性、能源使用、環保、肥胖、抵押貸款、儲蓄以及其他諸多問題上，默認規則都發揮著極其重要的作用。具有公共精神的公共部門以及維護私人利益的私人部門都可以並且也確實在應用選擇框架，包括默認規則，來達到其所認為的理想結果。

好

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正版印刷清晰，是一本值得收藏的好書。

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