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[日] 横山信弘著，李娟译

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出版社：同心出版社

ISBN：9787547713938

版次：1

商品编码：11612845

包装：平装

开本：32开

出版时间：2015-02-01

用纸：轻型纸

页数：200

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

适读人群：大众读者

　　■ 畅销全球的《绝对达成》是当今日本商界经典，受追捧和推崇的培训教材，也是世界500强企业必备的员工培训课程，更是五十年来有影响力的成功心理类书籍之一。

　　■ 本书作者，“绝对达成”理念的提出者和践行者横山信弘不仅是杰出企业家，更是世界级成功心理学大师。本书是横山信弘先生在完成上万场高管及中层、员工培训后做出的经验总结。本书高度融汇心理学、管理学、社会学……

　　■ 在本书中，横山信弘先生旗帜鲜明指出：绝对达成不是口号，不是愿景，而是信仰，更是方法。只要改变自己的思考模式，就会觉得成功理所当然！你想知道的成功心理秘密，都藏在这本书。

　　■ 本书去年在日本出版后立即引起“旋风式购买”，半年销量突破一千万册，成为日本年度热销经管励志类图书，并很快向全球输出版权。读者遍及各大企业、著名大学、政府部门、军队及家庭等各个领域。是全球120个国家励志书畅销榜首，世界500强团购榜首。

　　■本书还得到了媒体和评论界的高度认同，超过100家重量级媒体和名人，热议引爆全球的“绝对达成”的精神革命。《产经新闻》《纽约时报》《时代周刊》一度争相报道。

海报：

内容简介

　　多少次下定决心减肥健身可一次次放弃；

　　多少次下定决定要旅游放空却一拖再拖；

　　多少次下定决心要看书充电却败给惰性；

　　多少次下定决心要完成目标却无法坚持；

　　多少次下定决心好好学习却各种借口抱怨

　　……

　　是的，“绝对达成”人人追求，但要想做到却实在太不容易。

　　你现在需要做的或许不是“下定决心”，而是要拥有“绝对达成”的思维训练。《绝对达成》一书中提倡的“绝对达成”不是口号，更不是愿景，而是高效实用的解决方法。

　　本书作者横山信弘是享誉全球的世界级成功心理学大师。本书则是当前日本商界经典、著名的培训教材。亦是世界500强企业必备的培训课程，以及120个国家和地区团购畅销书。

　　横山信弘先生在本书中客观详尽地分析了干扰我们绝对达成的各种“思维噪音”，比如制定目标时的“想当然”和“太冲动”，执行任务时的“不自信”“想偷懒”和“找捷径”，更有类似“拖延”，“抱怨”等大量负面思维的存在。并针对性提出了“绝对自信法”“任务逆向倒推法”等高效解决之道。

　　横山信弘先生强调：不论现状有多糟糕都一定要达到预期目标。只要适当改变自己的思考模式，成功便会变得理所当然！

　　通过绝对达成的思维训练，你将拥有以下生活和工作状态——

　　● 一定能做到且一定能做好自己想要做成的事；

　　● 彻底告别拖延症，找借口，爱抱怨的糟糕状态；

　　● 工作和生活积极、高效，并能够达到良好的平衡；

　　● 大幅度提升自己沟通力，和周遭的人建立起默契；

　　……

　　总之，通过“绝对达成”的思维训练，你会变得“焕然一新”。而无论对于公司还是社会团体而言，只要人人都能绝对达成目标，公司业绩自然会更上一层楼，社会团体也会变得更高效、更繁荣。

作者简介

　　横山信弘，阿塔克斯销售集团董事长。美国NLP协会认定合作伙伴。世界级成功心理学大师。

　　开始为100人以上的大银行分行行长级别的高管做培训。每年汇集了5000人以上的公司经营者和管理者。听过他研讨会的人都高度评价他的讲说将“逻辑方法论”表现得富于激情，生动形象。

　　他主张的不是“比之前更好”，而是“不论现状有多糟糕都一定要达到预期目标”。他深入各个职场，非常重视最终取得的成效。他采用的不是复杂的精神论而是特别简单的方法论，听他讲说的人无不感觉醍醐灌顶，反复来参加他的研讨会的人不计其数。

　　李娟

　　85后，就职于日资独资企业，足迹遍布日本半壁江山。

　　爱好阅读日语原著，对日本文化及社会有相当程度的了解。

精彩书评

　　★通过使用《绝对达成》训练方法的人，在短短的3个月内实现销售额增长10倍左右，此书出版半年后，将启发目标1亿人，对他们原有的心理和社会关系、工作态度、工作瓶颈提出颠覆性的思考，令一度失去目标的人士找到力量和对手。

　　——《产经新闻》

　　★《绝对达成》引进了新的思考方法和思维方式的训练。在开始行动之前，绝对不要说“我做不到”。阅读这本书得到的不是怀里装着的满腔热情，不是简单地表达自己的秉性，而是有坚实的过去经验的撑腰，这才是真正意义上的“达成”。

　　——《读卖新闻》

　　★如今是一个信息高度发达的时代，各种各样的噪音在我们的耳边飞来飞去，而我们又不得不在这样的噪音中生活。本书告诉你的是，无论选择怎样的生活方式，不论选择什么样的方法，如果此时此刻有该做的事情，请务必不要拖延，马上着手开始处理这件事，仅此一点，非常简单。

　　——《日本经济新闻》

　　★“绝对达成”是构成竞争力的重要因素，在“效率时代”越来越备受重视的个人和公司中，成为制胜法宝之一。本书以较精炼的表达体现“绝对达成”的核心价值，力求给予受众清晰的学习和训练法，通过反复强化训练来达成自己的目标。

　　——《纽约时报》

　　★横山信弘的个人魅力让人佩服。他的演讲也是销售界和市场界必备学习的课程。每年他受邀请培训很多大银行的高管的课程被约得满满。“绝对达成”的信念，对个人的时间进行了合理的规划也使工作效率提高到10倍以上，他的方法受到了各行业高管的欢迎。

　　——《时代周刊》

精彩书摘

　　实现“绝对达成”的“逆向思维”　　听到“绝对达成”这个词，你是不是会觉得这一定需要付出巨大的努力才能做到呢？估计很多人看到绝对二字都会立刻感觉到压力，其实并不是大家想象中那么困难。通过“转换思维方式”你的目标就能“绝对达成”。“转换思维方式”是一件饶有趣味的事。很简单，将到现在为止的定向思维“因为A所以B”里的A和B换一换位子，你便会如醍醐灌顶般瞬间领悟其中的意思。　　比如说：　　“下属都记不住我交给他的工作，所以以后我不轻易让他办事儿了。”→“正因为我交给下属工作去做，他才渐渐记住了工作的做法。”　　“没有对我有益的书，所以我不看书。”→“因为我看了很多书，所以最后遇到了很多对我有益的好书。”　　“因为太累了，所以没有体力运动。”→“因为经常锻炼，才练就了不易疲劳的好身体。”　　以上几个都是比较好懂的例子。这样的思维方法我们就叫它“逆向思维”。　　前文我有提到过，将达成目标“理所当然化”之后，“时间就是从未来流向现在的”。和它相同的道理，以“逆向思维”的方式来判断事物的话，也就能逐渐掌握倒着思考的习惯。　　跟上面几个例子一样，“提不起干劲儿来，所以没办法全身心投入工作”，我们也可以转换思维得出这样一个结论：“因为对工作的全身心投入，才越来越有干劲。”依此类推，用这样的逆向思维去思考工作和生活中的麻烦事，也许原本阴沉的内心世界就因为思维的改变瞬间晴空万里。　　最大的“思考噪音”就是所谓的“动力”　　我询问过很多参加我讲座的听课者他们的“烦恼”到底是什么。结果我发现得到的答案中，绝大部分都提到了“动力”二字。在我发出去的问卷调查里，听课者们也写了很多“动力太低，所以难以付诸行动”“我想请您教会我提高动力的方法”之类的留言。估计此时此刻正捧着这本书的你，也常常会希望自己能够带着足够的热情投入工作，希望能度过充实精彩的人生吧。“怎样做才能提高‘动力’啊？”我想肯定有人在为寻找这个问题的答案而苦思和烦恼。　　但是，我们好好想想会发现，其实“动力（motivation）”在日本还是一个相对较新的概念。据统计，这个词被媒体提及后发展为一般用语大致是在2001年以后（请参照坂口孝则写的《只有动力（motivation）无法成事》一书），也就是说它刚刚问世十几年，还处于“少年”状态。我刚刚参加工作的时候，也从来没有用过“动力（motivation）”这个词。　　伴随着社会日新月异的变化，我们的生活中多了很多新鲜的词汇，这也让我们面对一个问题时的选项越来越多，越容易迷乱，行动变得越来越迟缓，变得难以做决断。且做了选择之后后悔的概率也越来越高。　　最近几年，“动力”这个词语渗透得如此之深，仿佛已经成为我们身边自然存在的一员，导致很多人开始误以为要想在工作上取得一定成果的话，“动力”是必要因素。于是就有了下面这样新的错误认识：“总觉得最近没有办法投入到工作中，那个什么‘动力（motivation）’来着，估计我也是‘动力’不够吧。”而这种错误认识，就成为了“思考的噪音”。“难以开始行动”“不能持之以恒”“不能坚持到最后”的大部分原因都是这样的“思考噪音”。　　只要稍微动脑筋去思考一下，我们就能发现一个现象。对自己很有信心的人，是不会总去念念叨叨“没有动力呀，所以没有干劲”或者“这项工作真的有意义吗？”之类的言辞的。他们从来不会去钻牛角尖地思考这样的问题，然后把自己套进怪圈里。我也希望总是觉得这也不行，那也不行，一边在心里絮絮叨叨念念有词地纠结，一边畏首畏尾地去做事的人能早日改变现在的状态。　　如何去减轻这样的“思考噪音”对于锻炼“心里的操作系统”是至关重要的一环。人的大脑是一个“刺激——反应模型”，受到外界刺激后大脑会做出相应的反应。大脑受到刺激的时候会在心里激起微澜。如果把这种不协调的感觉用语言表述出来的话就会产生“思考噪音”。用语言表达出来后，就会下意识地去注意这种不协调感，一旦有意识地去注意，这样的意识就很难再从脑子里抹去，进而会妨碍到正常行动。　　人的心情有起有伏是很正常的一件事，没有必要为此一喜一忧。如果纠结于情绪变化，那就是“过于认真”了。过于认真的人会深信工作上提不起精神劲儿一定有什么理由，然后在探究原因的时候得出一定跟“动力”有很大关系的结论。其实，完全不必事事都要打破砂锅问到底地找到原因。当情绪不是好的时候，不要一门心思过于认真地去思考为什么情绪不好，而是将情绪放在一边，平平淡淡地照常去做眼前的工作就行。如此一来你就会发现，完成一项工作跟“动力”什么的没有任何关系。　　“成功者”和“失败者”唯一的不同　　从过去到现在，人们开发出了很多通向成功的“方法”，在众多的方法中，我一直认为有能够出成效的“方法”就足够了，其他都不需要。但是，人们又发现身边有很多虽然知道成功的方法却不去实践的人。于是，有人又总结出了如何助人迈出第一步开始去行动的方法。接着，又出现了即使开始行动了却怎么都坚持不下去的人，然后大家又开始总结能帮助人们坚持下去的要领。再往后发展，发现有的人“能量”不足，不能开始行动，或者动力不够，于是人们又用伟大的聪明才智去发掘创造能量提高动力的方法。　　但是，所有上述的方法都是“思考噪音”，是让人迷失的“种子”。其实，问题并没有那么复杂，我们只需要把一切都“理所当然化”即可。让我们把“理所当然化”的基准定为“明天早上10点去拜访客户”吧。如果你能按照明天早上10点需要拜访客户来倒算，先思考几点从家里出发，迈出访问的第一步，然后一直往客户所在的地方去，最终在10点和客户如约见面的话，那对你来说任何事情都可以开始，任何事情都可以坚持，任何事情都能够做到底！　　事情不分大小，将它们一视同仁地公平对待，卸下心里的压力和负担，所有事情都理所当然化其实很简单。　　工作意义之类的问题，根本没有思考的必要　　在我举行的研讨会和参加的演讲中，遇到过这样一件事情。那一次我的演讲和一位人事相关的顾问安排在一起，他在演讲中提到“给下属任命工作的时候，请一定要让下属理解这项工作的意义所在”。实际上像这样指导别人的人事顾问并不少见。因为他们都坚信一个理论，那便是将企业的目标与理念与员工共享，能够让员工切身感受到自己的工作是在帮助公司达到目标实现经营理念，从而达到让员工更积极地投入工作的目的。　　我无法赞成这种想法。我认为无论员工是否理解工作意义之所在，只要无法放下“维持现状的先入之见”，就无法行动起来。而且做事时，一旦开始去想“做这件事有什么意义”，脑子里就会涌入大量的“思考噪音”。比如说“为什么我一定要做这样的工作呢？”“即使做了这样的工作也不会有什么结果，还是没有意义的”。结果导致心里明明知道一件事不得不去做，但还是会去找诸如“不管自己多努力也不会有结果”或者是“即使没什么结果也不是自己的责任”之类的借口，最终无法将想法付诸行动。　　为了解决这样的矛盾心理，我们在这里也做一种逆向思考吧。“只有理解了工作的意义所在才能专心致志地工作”→“只有专心致志地工作了，才能理解工作的意义所在”。逆向思维时“时间是从未来流向现在的”，因此，工作的意义、做工作的理由都是当你把工作做完后才会体会到的。工作意义是什么之类的问题，根本没有去苦苦思考的必要，只要你开始行动把一项工作坚持下来做到底，收获了成果之后，这期间的意义所在，自然是早已了然于心了。

前言/序言

　　要Winner 不要Loser

　　我没有上过大学。35岁之前也没有销售经验。

　　作为日本青年海外协作队的一员，我曾在中北美的危地马拉共和国待了3年。不管怎么说，以我的阅历，现在成为了一个现场咨询顾问，的确有些奇怪。

　　不过就是这么一个看上去不太搭调的我，目前每年会举行100次以上的研讨会和演讲，每年有5000以上的企业经营者或商务人士参加我的活动。从最初开始学习NLP（神经语言程序学），到后来我用自己独有的手法，摒弃“比之前好”的陈旧思维，多次做到了“不管情况有多糟糕也能达成目标”。也正因为我有这样的经验，才会有那么多的人来捧我的场。

　　在实践过程中，我发现了目标“绝对达成”的中心要素，那便是“理念”。本书的题目“绝对达成理念”正是指在一定期限内完成想要做的事情的理念。我们也可以称它为“自信”。这种思维和“热情”“干劲”“气势”之类的精神论、本性论是完全不同的概念。

　　本书中，我将自己从35岁开始的人生重大变革经验，以及与从大银行到小公司的各位主顾交流的各种丰富逸事整理出来，向大家介绍如何科学地建立自信。

　　不管是谁都会觉得早上早起按时到公司上班是“理所当然”的事情。相信现在正在看本书的你，也会觉得完成好多事情都是“理所当然”的。和这种思维模式一样，把自己想做的事情都当作“理所当然”的事情去实现，这点我后续将在本书中捏开揉碎地详细讲解。乍一看也许你会觉得很难，但真正开始做会发现其实很简单。因为这只需要你在一定的期间内意识到一件事，然后将一个行为持续下去而已。

　　在我的研讨会上有很多年轻商务人士经常高谈阔论自己的宏伟目标。还有人会在其他参加者的面前表明自己具体的行动计划，宣言：“我一定能改头换面，朝着目标拼尽全力！”但是，两个月后再见到他，问他之后的进展如何时他却十分不耐烦地说“我每天忙得不可开交，哪有时间去实现当时的计划啊。”当初的豪言壮语根本没有得以实现。值得注意的是，像他这样的人，还有很多。

　　当时热情洋溢干劲满满，随着时间的推移，干劲也一点点地消失殆尽，最后的结局或是“没能开始做”或是“没能坚持做下去”或是“没有坚持到底”。因为他们都处于“什么道理都清楚，就是一直很难去实施”的状态。

　　大多数人几乎完全误解的认识有两点。

　　第一，建立自信，其实不需要所谓的“动力”。

　　多数人都觉得动力是建立自信的必要条件。其实不然，“动力”和“干劲”跟建立自信没有丝毫关系。即使是不鼓励自己，平平淡淡地去行动也可以实现目标，并得到一个安定的结果。而关于如何进入这种状态的方法，我会在本书中做详细介绍。

　　第二，即使没有“快速简便效果好的方法”，也可以达到“快速简便效果好的状态”。

　　谁都没有一蹴而就立竿见影的好方法。但是你我身边的确有不管做什么能立刻出成效的人。也就是说，即使没有“快速简便效果好的方法”，也可以达到“快速简便效果好的状态”。把这样的状态视为“理所当然的状态”（→第05页）并不是能力超强的个别人能做到的事，而是不论职业行当，谁都可以做到的事情。

　　在信息高度发达的现代社会，市场上充斥着很多所谓的“成功法则”。但即便如此，我们可以看到真正成功的人还是只是一小部分，大部分人还是做不到按自己设想的计划去行动。不论是试图给自己“找到动机”还是学习各种“方法论”，做不到的人永远做不到。

　　过去的我正是这句话的真实写照。当年的我也“想做出点成效”“想为公司做贡献”，工作的动力绝对是足够高的。但现实却是残忍的，无论我学习怎样的方法论，不论我做什么，到最后都是竹篮打水一场空，每一天都过得毫无意义。身处这样的状态，我越来越没有自信，开始不断地责备自己。唯一剩下的就是自己的“理念”。对工作的思考，对家人的惦念，以及对生活的责问。

　　“我到底想做什么？”“我为了什么而工作？”“难道我从没想过要重视家人？”为了解决自己如此纠结缠绕的烦恼，我参加了自我启发的研讨会，开始“寻找自己”。研讨会的组织者告诉我：“你只需要去做你真正想做的事情。只做自己想做的事情的话，就一定能成功。”而我也按照他说的那样去做了。但，尝试的结果是我再次败得体无完肤。详细的内容不多提及，最后的结果就是我遭到很多人的反感，连曾经信赖的人也抛弃了我。

　　对于像我这样做什么都失败的人来说，听再多那些成功人士的想法和做法也是无济于事。当时的我在经历了种种让人阴郁的失败后，无奈地接纳了这个现实。被折磨得千疮百孔无可救药的我，在35岁那一年逃离了就职多年的日立制造所。决意辞职那一年，我的第一个孩子才刚刚出生。

　　然而就是这样一个逼近崩溃边缘的我，却在这几年时间发生了爆炸性的变化。前文也有提及，现在的我作为一名现场专家咨询顾问，每年举行100次以上的研讨会和演讲，还执笔专栏、出版书籍，接受各种媒体采访，每一天从早到晚都过得忙碌而充实。

　　知道我过去的一个朋友，有一天突然在Face book看到了我的相关活动，他被改头换面后的我惊得倒吸一口冷气。更让他惊讶的是，我做的不是只支持特定客户层的咨询，我的客户范围很广。以银行巨头为首，大型研究机关、专家集团、报社等地方我都有定期去做演讲，另外我还投稿经济类杂志的专栏。发现我并不是“突然窜出来露个脸就销声匿迹的角色”后，我那位朋友惊得目瞪口呆。说实话，我自己也曾经因为自己翻天覆地的变化而感到心里有些不适，仿佛有些不真实。

　　在我们的生活中，有很多成功的方法，其中流传千古的名人名言不计其数，但是只有10%的人能够运用这些名言去指导自己取得成功。而其余90%以上的人在此之前都不知道自己到底该做些什么。

　　“绝对达成理念”的关键在于“自信”。

　　连自己都无法相信自己的话，无论拥有怎样的理论指导，结局往往是难以迈出第一步，无法维系，或不能善始善终。即使是效仿成功人士的做法，也无法顺利进行。许多人都是这样，只知道成功人士的方法理论却做不到付诸行动。而行动就真正成了只有“成功人士”才能办得到的事情。用电脑去比喻的话，所谓的方法理论就是我们常用的应用软件，我们本身的素养就是操作系统，如果遇到电脑的操作系统有问题的话，软件的运行也是不稳定的。

　　了解成功人士是如何取得成功的这并不重要，重要的是去探究他们从尚未取得成功的阶段演变到将成功“理所当然化”的过程——也就是说，我们需要先去了解一个理念从无到有中间到底发生了什么。总之，就是学习如何将我们“心灵的操作系统”变得更加稳固的方法。

　　本书将对建立科学“自信”的方法进行详细阐述。并非是通过“思想准备”或者“训示”的方法，而是通过情景再现的手法去实现内容讲解。相信这样的讲解方式，更容易让你理解其中的精髓。

　　在短短一年的时间里实现了营业额提高2~3倍的销售人员；从什么都做不到的状态到如今一年间举办了50次研讨会的专家顾问；经历了拒绝上班3个月后成功复出，一年后便一跃成为率领6名部下的团队经理，等等。除了我以外，我的下属和客户也都没有被各自过去的经历和性格所左右，创造了一个又一个佳绩。

　　本书是“绝对达成系列”的基干部分，它的定位就如前面提及的电脑操作系统。我的另一本拙作《绝对达成之下属的培养方法》相当于应用软件，两本结合起来读的话，可以实现铸就理念和学习实践方法的融合。

　　“始终无法开始”“无法坚持”“无法将事情做到底”的人，只有将思考“理所当然化”，才能真正锻炼“心灵的操作系统”。进而增强与周围人的信赖关系，这样也就能抱有一份感激之情，变得谦虚且积极，求知欲也就变得旺盛起来了。然后想做的事情就渐渐变得能“绝对达成”。当取得安定的成功果实后，自信也在悄无声息中茁壮成长起来。人越来越自信，沟通能力也会提高，脑子转动得更加活跃，面对问题就能想到各种点子来应对。如此一来，就能在短时间内处理完工作，告别暗无天日的加班。工作和生活保持了良好平衡后，自然会萌发出想将自己的幸福与家人以及居住地区的邻居们分享的想法。如此一环扣一环，收获的成功会越来越多。

　　总之，只要将思考“理所当然化”，你就可以浑身充满“无所不能”的自信。“以前做不到的，现在能做到了!”只要有了这样的成功体验，“这件事我一定能做到！”“那件事我也许也能做到！”自信自然而然地萌发，更多的成功变得触手可及。

　　末了，如果我的这本书能够帮助到身处人生迷途的朋友，这将是我最为欣喜的收获。

横山信弘