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编辑推荐

　　

　　像经济学家一样思考，在工作和生活中做智慧的决策
　　《决策的智慧》是一本可以锻炼你的大脑、挑战你的思维的好书，相信它一定会一鸣惊人！

内容简介

　　1999年夏天，斯坦福大学教师俱乐部举办了一场热闹非凡的婚礼，225名宾客在这所声名斐然的高等学府的高档餐厅中惬意地聊天，尽情享用美食、开怀畅饮，接下来正是切蛋糕、新娘抛花束的高潮环节。就在此时，这对新人宣布下午5点前必须离开此地，而时间马上就要到了。他们突然离去的原因很快揭晓：按照规定，等待他们的豪华轿车司机对迟到乘客会收取罚款，罚款标准为迟到1分钟1美元。
　　经过了一年的准备工作，宴请了数百名宾客，花费了数千美元的费用，这对幸福的新人却人为地把他们将铭记一生的美妙时光缩短了，而原因仅仅是为了避免支付1分钟1美元的罚款。
　　有人为他们算过这样一笔经济账：婚礼庆典的总成本约合7.5万美元，仪式持续了5个多小时，每小时的成本为1.5万美元。倘若新郎新娘再多待上1小时，成本只需要增加60美元，即每小时成本的1/250而已。即使我们将其他人的花费忽略不计，附加1小时所需的60美元也仅仅占新婚夫妇庆典每小时成本的1/100！
　　面对以上滑稽的决策，你也许会说“真不知道他们是怎么想的”。然而回顾我们的日常决策，是否也有类似的败笔呢？
　　《决策的智慧》一书中的故事包罗万象，涉及生活的各个领域。它教授我们如何像经济学家一样思考，在工作和生活中做出英明的决策；它使我们了解自己凭直觉做事之所以能够成功的逻辑基础。当你发现自己一直以来所犯的错误及其纠正的方法时，你可能会大吃一惊。
　　这是一本可以锻炼你的大脑、挑战你的思维的好书，相信它一定会一鸣惊人！

作者简介

　　大卫R.亨德森（DavidR.Henderson），美国加利福尼亚州蒙特利海军研究生院经济学副教授，斯坦福大学胡佛研究所研究员。毕业于加州大学洛杉矶分校，在著名经济学家阿门·阿尔奇安、哈罗德·德姆塞茨、杰克·赫舒拉发、本·克莱因和山姆·皮尔茨曼的指导下，获得博士学位，并曾经任教于罗切斯特大学和圣克拉拉大学。在进入海军研究生院之前，他曾担任里根总统经济顾问委员会高级经济学家，主编了第一部，同时也是迄今为止一部通俗易懂的经济学百科全书——《财富经济学百科全书》。

　　查尔斯L.胡珀（CharlesL.Hooper），斯坦福大学胡佛研究所的一名客座研究员，“目标分析”（ObjectiveInsights）咨询公司的总裁和创始人。他在圣克拉拉大学和斯坦福大学分别获得计算机科学学士学位和工程经济系统（现更名为管理科学与工程）硕士学位，并在斯坦福大学跟随决策理论家罗纳德A.霍华德、经济学家詹姆斯L.斯威尼和戴维G.卢恩伯格进行学习研究。在创办目标分析公司之前，胡珀曾在Syntex实验室、默克公司和美国宇航局艾姆斯研究中心工作过。

目录

译者序
第1章　思维的力量
1 斯坦福大学豪华轿车事件
6 罗尼·洛特的手指
7 挽救我父亲的生命
9 公司的打印机
10 65美元的消音器更贵
12 把铅变成金子
13 不诚实的抵押贷款申请
14 生活的麦田
15 为何将商务原理与个人经历结合

第2章　理清思路，清晰思考
17 思考边际量
21 我必须去做吗
22 充分的理由并不一定带来好结果
26 辨析

第3章　思考价值
31 顶级经济学家的头痛病
32 “搔痒娃娃”稀缺
33 什么是一笔不错的交易
34 丢失的明信片邮票
35 机会成本
38 沉没成本
44 价值是主观赋予的
46 生命真的无价吗
51 生命微耗与现实生活中的安全性决策
52 你的时间价值几何

第4章　探究变量
56 坏了的烤架
57 美国航空航天局的代码
58 上涨的汽油价格
59 不太靠谱的邮递服务

第5章　清楚自己的目的之后再做选择
62 顾客总是对的吗
67 关注成本
68 高效率实现目标
71 着眼于大局：是否有更重要的事情
73 你的目标是什么
74 是开销还是投资
78 重视目标，而非手段
81 收入真的那么重要吗
83 短期目标与长期目标

第6章　人人都有偏见
87 人多的店铺，人少的店铺
88 城市公交的奥秘
89 偏见
91 鼻环和个人形象
92 克服偏见
92 巧合
95 审视基点
97 市场份额总是70%吗
98 趋均数回归

第7章　分清孰轻孰重
104 该不该为博士学位努力拼搏
105 精益生产
106 员工是最大的开销
107 首先找到首要影响因素
108 苏联人生产钉子
109 瞄准最大利益
110 受限资源
111 这能算作诈骗吗
112 猎巫行动与抓捕成功的可能性

第8章　创造更好的方案
118 你能坐在走廊中办公吗
119 关闭学校
120 网上代发薪资服务
121 岗位和兴趣
122 摆脱打理院子的工作
123 轻松愉快的假期才是我们兴趣所在
123 劳动分工
124 现实与幻想
129 关注你能控制的投入

第9章　有意识地选择最佳方案
135 早期决策至关重要
138 结果
138 决策与结果
142 我学到了什么
143 努力程度应与问题的重要性成正比
144 选择权
146 选择最佳方案
146 不确定性与风险
147 警探哈里的决策分析
149 购买机票的决策
151 生存还是毁灭：哈姆雷特的决策树形图
153 如何分配概率

第10章　风险是成长的一部分
156 毒贩的风险
158 你的风险容忍度
159 企业经营失败的风险
161 解读风险
162 高贴现率净现值法
164 期望净现值法
168 风险规避期望净现值法
171 购买保险
175 早些失败还是晚些失败
177 概率是主观的

第11章　利用不平等性
179 理解非线性、平衡性，以及比例性
181 帕累托定律和16倍数
183 16倍数：20%群体中的人要比80%群体中的人重要16倍
186 从非线性中获益
189 惊人的增长率
190 制造非线性
191 如何安排你的时间
195 15倍的收入
196 玛丽的朋友

第12章　了解信息的价值
201 百分之一规则
204 数据陷阱
205 适量的信息

第13章　简单地思考
210 临界值
213 盈亏平衡分析法
213 自上而下分析法与自下而上分析法
214 说服他人
215 希望、梦想和愿望
216 专家指导
218 简单类推的强大力量

第14章　有关套利的思考
222 老福特坦普
223 波伊斯维因的瓶子
223 洛斯盖多斯的建筑面积
224 比利·比恩与棒球
226 寻找套利机会
227 节约成本
227 投资回报率与回收期
228 旧冰箱与新冰箱
229 弗里德曼的秘书

第15章　采取正确的行动
232 婚礼祝酒
234 你自己的宪法
238 莫要恃势凌人
239 诚实最简单
240 暴露诡计
240 最终的真相很尴尬
242 商业中的诚信
244 什么时候不诚实是可以接受的
249 最后的思考
251 附录A　定义、公式和变量
253 作者简介
255 致谢
256 注释

精彩书摘

　　斯坦福大学豪华轿车事件　　我（查尔斯）的哥哥道格拉斯·胡珀是旧金山湾区的一名摄影师，他曾承接过数百场婚礼的摄像工作。其中一场婚礼是1999年夏天在斯坦福大学教师俱乐部举办的。婚礼仪式举办得十分圆满，随后的招待会也热闹非凡。墨西哥街头乐队的精彩表演让在座的宾客兴高采烈，大家都沉浸在一片欢愉的庆典气氛中，DJ对舞曲的完美控制令人们陶醉不已。参加这对新人庆典的225名宾客度过了一段美妙的时光，在这所声名斐然的高等学府的高档餐厅中惬意地聊天、尽情享用美食，开怀畅饮。道格拉斯正准备拍摄婚礼招待会的其他环节，如切蛋糕、新娘抛花束、新郎抛吊袜带，等等，忽然那对新人朝他走过来，面露难色。他们解释说下午5点之前必须离开这里，时间马上就要到了。事实上，不久这场招待会就宣布结束，新郎新娘离席，大家也陆续离开了。　　他们突然离去的原因很快揭晓了。按照规定，等待他们的豪华轿车司机对迟到乘客会收取罚款，罚款标；隹为迟到1分钟1美元。　　让我们仔细思考一下这个案例。经过了一年的准备工作，宴请了数百名宾客，花费了数千美元的费用，这对幸福的新人却人为地把他们将铭记一生的美妙时光缩短了，而原因仅仅是为了避免支付每分钟1美元的罚款。　　下面，让我们客观地仔细分析一下每分钟1美元的罚款。我们假设参加这对新人庆典的225名宾客花费在穿着、交通、礼品和住宿上的数额为人均200美元，合计4．5万美元。再假设新郎新娘租用斯坦福教师俱乐部加上食品、饮料、乐队和其他方面花费的金额为3万美元（可能更多），这样，婚礼庆典的总成本就达到了7．5万美元。包括婚礼仪式在内的全部庆典活动只持续了5个多小时，所以每小时的成本为1．5万美元。倘若新郎新娘再多待上1小时，也就是从下午5：00待到6：00，这时的成本只需要加上60美元，即每小时成本的1／250而已。即使我们将其他人的花费忽略不计，附加1小时所需的60美元也仅仅占新婚夫妇庆典每小时成本的1／1001真不知道他们是怎么想的？也许他们根本就没有好好想过。　　或者，如果他们从另一个角度看待这个情况——如果有人问他们是否乐意仅仅支付60美元就将他们的派对延长1个小时。毫无疑问，他们会欣然同意。在这1小时里，也许他们还可以加上传帽子的环节，从每位宾客那里得到27美分。而且，通常情况下，很多亲戚会大把地往帽子里扔钱，甚至要求支付全额也说不定，新婚夫妇还得忙着和他们推让呢。　　我们秉承的核心理念是，清晰的思维是一种巨大的力量。本书将指导你在商务活动与日常生活中做出英明的决策。无论是在个人生活还是商务活动中，在未来即将面对的大多数情况下，如果你能使用本书中的一些基本工具和原则来整理自己的思维，一定受益匪浅。本书可以充当你的工具书。　　……

前言/序言

　　无论在商务活动还是任何机构的各种事务中，要想取得成功都离不开一些基本技能：政治技能、语言技能、着装知识、行业知识，等等。这些基本技能是事业顺利的保证。然而，大部分商务活动的组织与工作不仅要求我们坚持正确的方向，有时候还需要转移方法，甚至改弦更张，大胆变革。动力本身只能保证工作运转，而方向上的变化则要求英明、清晰的决策。无论你从事什么行业，计算机、汽车还是一些非营利性行业，总会遇到很多需要决策的情况。
　　那么，何为决策呢？我们思考的最终目标是对所处情况有一个清晰的了解，以此来指导行动。本书的内容就是指导你如何在理解目标之后解决具体问题。当你身为一名业务主管时，需要面对一些紧迫的问题，容不得任何拖延和等待。你需要作出正确、恰当的分析，迅速理解所处的情况，从而作出英明的决策。本书将经济学、决策科学和客观常识领域的一些真知灼见以清晰易懂的方式展示出来，深入浅出，发人深省。书中不是大谈特谈深奥抽象的理论知识和晦涩老套的大道理，而是教你实现目标的具体方法。作者的写作目的是帮助那些在商务活动和日常生活中的每一个人能更智慧、更巧妙地工作。本书提供的方法简单而有效：以更好的角度去看待问题，从而找到解决问题的方法。作者通过总结一些他们发现的有用的技巧和方法，为你清晰的思维锦上添花。
　　大卫R.亨德森，现任美国加利福尼亚州蒙特利海军研究生院经济学副教授、斯坦福大学胡佛研究所研究员。亨德森是一位硕果累累的经济学家，出版了多部著作，曾经为《财富》《华尔街日报》和《理性》撰写了60多篇文章和书评，同时还为《巴伦周刊》《国家评论》《洛杉矶时报》《纽约时报》《公共利益》《芝加哥论坛报》《旧金山纪事报》《华盛顿时报》和《基督教科学箴言报》撰写了数十篇短文。查尔斯L.胡珀是ObjectiveInsights咨询公司的总裁和创始人。该公司专门为制药和生物技术产业提供金融分析和市场分析服务，现已成功为制药、生物技术、诊断、疫苗和医疗设备领域的40个客户完成了170多个项目。两位作者各具特色，一位具有丰富的经济学理论知识，一位具有丰富的商务实践经验，他们秉承理论联系实际的理念，为广大读者献上了一本独特的经济学著作。
　　人们对于经济学书籍的普遍印象是晦涩难懂、枯燥乏味，并且与他们的日常生活毫不相干。亨德森和胡珀则另辟蹊径，通过简单明了、令人信服的语言，引用日常生活中的简单实例，证明了经济学并非全部像人们想象的那样，它同样也能以一种简单直接、令人振奋的方式使你的生活变得更加高效、更加愉悦。书中富含大量简短、有趣的实际案例和对话，紧密将现实生活与经济理论联系在一起。这正是本书的独到之处。书中的故事包罗万象，涉及生活中的各个领域，既包含消费者在后院进行烧烤的日常琐事，又包含价值上亿美元的重大商务决策案例。所以，让自己沉浸其中、细细体会吧。读一读哈特菲尔德-麦考伊夙怨的故事，相信你今后一定会避开生活中卷入的一些纷争。读一读攀登珠穆朗玛峰的故事，相信你今后涉及沉没成本时，一定会做出更好的决策。总而言之，在你阅读本书、学习其中的技巧和方法时，不要只顾着开心，将这些故事当作笑谈。毕竟，这里的故事看似简单、有趣，但却蕴含着深刻的道理，你若仔细体会，相信你定能获益匪浅。
　　译者
　　2014年7月1日




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