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編輯推薦

適讀人群 ：大眾讀者
　　

★你認識誰比你是誰更重要！
　　★多一個朋友多條路，多一個敵人多堵牆
　　好本事難敵好人緣，高智商不如高情商。
　　★在這個世界上，沒有人靠個人努力就能辦成大事。。
　　一個人的人緣有多好，人生的舞颱就有多大。
　　一個人的人氣有多大，一輩子的財氣就有多大。
　　★充分利用生活中的各種人際關係，廣結生活摯友
　　就能獲得職場晉升，進而敲開財富之門。
　　★李嘉誠、郭颱銘、馬雲、柳傳誌等商界大佬成功的關鍵性力量！

內容簡介

　　這是一本教你怎樣與人結交、怎樣利用人際關係發展自我的書。沒有資本和項目不重要。但沒有人脈關係則不行。決定一個人發展前景的。不僅是智商，不光是財力。更重要的是所處的生活圈子。
　　在中國有一個顛撲不破的真理：天時不如地利，地利不如人和！你可能擁有“天時”，運氣很好，機會總是光顧你；你可能占據“地利”，做的行業是當下最火爆的；但是這些都不如“人和”，唯有“人和”纔是成事的得力助手！當你擁有“人和”，即便你貌不驚人、一文不值，仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！

作者簡介

　　謝國計，筆名牧原。燕趙人士，他齣生的那一年，中國發生瞭很多大事。唐山大地震、三位偉人相繼去世。他是新浪微博知名博主、心理學傢、知名圖書策劃人、暢銷書作傢。他遊曆大江南北，文筆細膩，擅長策劃與撰寫心理、管理、勵誌類圖書，代錶作有《人生隨時要靜心》，《中國最美的情詩》《不聽老人言，吃虧在眼前》《彆讓沉不住氣毀瞭你》《管理就是搞定人》等。

目錄

第一章人氣決定財氣，會做人纔能賺大錢
1�背鑰魘歉＃�想做生意就要大方一點 /
2�庇肴宋�善，不耍詭計 /
3�輩灰�太在乎金錢與利益的得失 /
4�斃∩套鍪攏�中商做市，大商做人 /
5�蔽薜鹵匚薏疲�爾虞我詐難長久 /
6�鄙憑俅�來人氣，助人就是助己 /
7�鋇萌誦惱叩錳煜攏�得人氣者得財氣 /
第二章和氣纔能生財，買賣不成人情在
1�蓖蚴亂院臀�貴，不要輕易與人翻臉 /
2�斃鈉狡�和，做生意要有好心態 /
3�備�彆人置氣，其實是在變相懲罰自己 /
4�鋇萌娜舜η胰娜耍�得理也要讓三分 /
5�備�對方留足麵子 /
6�綳秈跎�路給彆人，就是留條財路給自己 /
7�本赫�不是惡鬥，雙贏纔是王道 /
第三章一諾韆金——寜可破産，不失信用
1�斃龐�是立人之本，誠信是“金字招牌” /
2�備咼韉納倘艘攬俊俺稀弊殖鄢疑壇� /
3�蹦�可破産，不失信用 /
4�幣慌登Ы穡�說得齣就要做得到 /
5�北鵡帽鶉碩閱愕男湃慰�玩笑 /
6�憊�河絕不拆橋，害人者終將被害 /
7�卑殉閑拋魑�你的人生資本，厚道一些不吃虧 /
第四章有錢一起賺，善於閤作纔能做大生意
1�敝諶嘶�槳纔能開動大船 /
2�鄙樸肴撕獻韃拍莧〉酶�大利益 /
3�弊鋈艘�大氣，閤作不忘互利 /
4�庇星�大傢同賺，韆萬不要獨吞 /
5�毖≡窈獻骰鋨椋�首先看的就是人品 /
6�痹諍獻髦校�學會發掘對方的閃光點 /
7�閉娉嫌澇妒親詈玫暮獻魈�度 /
8�貝笮鞀場⒋篤�魄，成就大商人 /
第五章人脈即財脈，做生意離不開朋友圈
1�本鄄葡染廴耍�人脈即財脈 /
2�憊筧訟嘀�，麻雀也能變鳳凰 /
3�比寺鮒Ψ幣睹�，生意纔興隆暢達 /
4�比〕げ苟蹋�多結交一些優勢互補的朋友 /
5�苯�有影響力的大人物變成自己的“圈裏人” /
6�薄鞍堇涿砩綻湓睢保�善結交落難英雄 /
7�庇星�一起賺，自己發財也讓彆人發財 /
8�苯揮丫拖褡鏨�意，投本錢纔有迴報 /
第六章低調做人，該“方”則“方”，該“圓”則“圓”
1�鄙�意場上，鋒芒太露容易沒飯吃 /
2�閉嬲�的高手，往往都深藏不露 /
3�蹦靠找磺械娜耍�爬不上成功的階梯 /
4�薄凹釁鷂舶妥鋈恕鋇難�問 /
5�蓖庥弈謚塹募記� /
6�貝�摩人的秉性，靈活地與人相處 /
7�蹦芮�能伸，能剛能柔 /
8�奔�好就收，凡事留有迴鏇餘地 /
第七章做人要靈活，生意場上死搬硬套沒齣路
1�本�商不是靠蠻力，而是靠智力 /
2�比似�我取是做生意的大智慧 /
3�庇星�賺就是好買賣 /
4�貝硬煌�尋常的事件中嗅到大商機 /
5�苯Ｗ咂�鋒易成功 /
6�庇行┥�意，利潤再高也不做 /
7�本影菜嘉＃�不要總沉迷於眼前的輝煌 /
第八章學會說話，好口纔幫你打齣一片天
1�弊鏨�意要能說會道，一句話籠絡人心 /
2�弊霾壞降氖攏�不要輕易說 /
3�輩灰�在背後論人是非，要說就說好話 /
4�彼禱白⒁獬『希�心直口快容易得罪人 /
5�鄙聳裁幢鶘巳嗣孀� /
6�奔詞鼓閌治照胬恚�也不應咄咄逼人 /
7�輩荒苡星蟊賾Γ�對不情願的事要大聲說“不” /
第九章飯局，中國生意人交往的最佳闡釋
1�狽咕種�妙不在“飯”，而在“局” /
2�弊砦討�意不在酒，沒人會平白無故地請客 /
3�背苑故灤。�齣局事大 /
4�鋇悴似涫得揮心敲醇虻� /
5�卑丫蒲曰叮�注意酒杯間的心理博弈 /
6�北鴣魴牟玫難縝耄�方可事半功倍 /
7�本譜郎轄慌笥眩�酒桌下成生意 /
第十章商海沉浮，人性之惡不可不防
1�輩皇牆棠恪罷�”，人性之惡不得不防 /
2�比鍁遄運降謀局剩�纔能免受傷害 /
3�泵夥訓奈綺筒皇竅葳澹�就是一種重負 /
4�比綣�“交淺”，就不必“言深” /
5�薄奧手薄被崛媚鬩話芡康� /
6�鋇斃摹叭飼芭蹌恪⑷撕篚唚恪鋇娜� /
7�毖ё雒ㄍ酚ィ�睜一眼閉一眼 /
第十一章提高修養，自我修煉
1�比似沸蘖叮鶴鍪驢梢允О埽�做人不能失敗 /
2�幣庵拘蘖叮航賴昧瞬爍�纔做得成大事 /
3�幣懍π蘖叮菏亂黨曬Φ拿鼐魑薹恰凹岢幀倍�字 /
4�斃願襇蘖叮好娑躍赫�，要敢於亮劍爭鋒 /
5�蹦芰π蘖叮鶴鋈艘�有眼光，眼光決定成敗 /
6�斃奶�修煉：凡事要淡定，彆跟自己過不去 /
7�輩胖切蘖叮河杏攣弈蔽�莽夫，做生意還需大智慧 /
8�碧迥苄蘖叮航】凳且磺惺亂黨曬Φ那疤� /

精彩書摘

　　中國有句古話：“吃得虧中虧，方得福外福；貪看無邊月，失落手中珠”。做生意就是要有這種心境，要敢於吃虧。如果隻想著掙彆人的錢，而沒有為客戶服務的意識，那麼這筆生意永遠都不會成功。
　　有位大老闆，文化程度不高，也沒靠山，但在生意場上一直順風順水。有人問他：為什麼會成功？他說：“秘訣隻有一個，那就是在與每個閤作人分利的時候，我總是把大頭讓給對方，自己隻拿小頭。”正因如此，客戶都願意與他長期閤作，而且還會介紹一些朋友給他，擴大他的客戶圈子。可見，自己吃點小虧，讓彆人得利，往往能最大限度地調動彆人的積極性，反過來促進自己事業的發展。
　　上麵的案例，充分印證瞭鄭闆橋的一句話：“吃虧是福。”吃虧，看似意味著捨棄與犧牲，其實背後包含著無窮的智慧和卓然的風度。很多人就因為不願吃小虧，結果錯失瞭很多大的機會。
　　有一對好兄弟，一起做生意。在分配利益時，為瞭50元錢互不相讓，誰都不肯吃虧，最終二人拳腳相加，都傷得不輕。現實生活中，我們總認為自己應該得到更多，吃虧是絕對不行的，殊不知，正是這種不肯吃虧的鬼祟心理，成為我們成功路上的絆腳石。
　　這年頭，誰都想占便宜，誰都不願吃虧，可試問：做生意不就是圖財嗎？不管是老闆，還是生意場上的閤作夥伴，隻要願意犧牲小的利益，吃些小虧，就能留住人纔，抓住機會，在競爭中占得先機。正所謂：“將欲取之，必先予之。”做人做事做生意，就是需要這種吃虧的精神，隻有捨小利纔能得大益，會吃虧的商傢，往往有經商之福。
　　35歲的休斯頓在鬧市區租瞭一間小房子，準備從事水果批發生意。在此之前，休斯頓隻是一個小公司的倉庫管理員，沒有任何從商的經驗。
　　但齣人意料的是，不到三個月，休斯頓的水果批發生意就已經異常火暴。最主要的原因是：他店裏的水果始終處於全市最低價。薄利多銷本是很多商傢采用的經營手段，但令業內人士吃驚的是，休斯頓的水果批發價格之所以低，是因為所有水果都是以零利潤齣售的。也就是說，休斯頓不僅賺不到錢，而且每個月還要賠上房租和水電費。
　　大傢都笑休斯頓無知，竟然會做這麼賠本的生意。但休斯頓從未把這些質疑放在心上，始終堅持以“零利潤”的理念經營生意。後來，休斯頓又將自己所有的積蓄拿齣來，做起瞭首飾加工業和服裝乾洗業。令人詫異的是，無論是水果批發、首飾加工，還是服裝乾洗商店，休斯頓的顧客都是最多的。
　　一年後，休斯頓關瞭所有的店麵，開瞭全市唯一一傢“中國什錦店”。美麗的中國什錦，頓時吸引瞭大批消費者的眼球，加之品種多、質量好，不到半年，休斯頓就開瞭5傢分店，生意照樣十分火暴。
　　有人對此眼紅，也開瞭幾傢類似的店麵，但客戶就是不買賬。其實休斯頓從創業之初，就想做什錦生意，但想要讓當地居民認可中國什錦，除瞭産品的質量和價格外，還必須得到他們的信任，打造屬於自己的品牌。於是，休斯頓先以零利潤的經營方式賺取民眾的信任。雖然自己吃瞭點虧，但時間一久，消費者的潛意識裏自然會形成這樣的自我暗示，那就是：休斯頓齣售的東西，價格肯定是最優惠的。在業內人士看來，休斯頓就是個任人宰割的“二愣子”，可在消費者心裏，“休斯頓”三個字早已成為最實惠的品牌代言。
　　有人說，休斯頓的生意做得好是因為幸運。其實他的成功，完全是由於自己的經營智慧和對人性的掌握。休斯頓的“零利潤”經營看似愚笨，但卻是他通過對市場運作和對消費者心理的精確分析，得齣一種智慧的經營策略，那就是眼前的虧損隻是暫時的，個人的品牌和長期的迴報纔是真理。
　　做生意不是賺就是賠，誰都想多撈一點。而吃虧這種傻事，誰也不願意乾。有這種想法的人，隻看到瞭事物狹窄的一麵，他們眼中隻有金錢，而沒有看到長遠的利益，因此覺得自己吃虧瞭。其實，眼前的吃虧隻是暫時的，凡用心純良之人，日後必會得到迴報。
　　日本富士現代辦公用品公司在拓展某國業務的時候，派原田先生與一傢公司簽訂閤同。但一到那傢公司，原田發現對方態度十分冷淡，還告訴他：“公司已另有打算，不準備簽這份閤同瞭。”但這是打開國際打印機市場大門的一個好機會，原田不能錯過。
　　經過調查，原田發現另一傢生産廠傢以比他們低的價格嚮這傢公司提供打印機。於是原田再次找到公司的老闆，說：“我們願以比原價低三成的價格提供給貴公司産品。”老闆聽後非常高興，當場就簽瞭閤同。
　　生意雖然成瞭，卻是賠本的買賣。但是，日本富士現代辦公用品公司就是靠這批賠本的打印機，打開瞭該國打印機市場的大門。隨後，因其優質的質量，銷路逐漸拓寬，公司不但收迴瞭之前的損失，還大賺瞭一筆。
　　當很多人感嘆生意不好做時，原田先生卻給我們上瞭很好的一課。一個成功的商人看重的不是眼前的蠅頭小利，而是長遠的利益和迴報。就因為他們比彆人看得更遠，沒有局限在“不虧”的狹隘思維中，所以他們能成功。
　　2與人為善，不耍詭計
　　君子愛財，取之有道。這句話包含瞭兩層含義：一是說天下的君子都愛財；二是提醒人們用正當的方式賺錢，而不能為瞭獲得金錢不擇手段。盡管這句話是在兩韆年前說齣來的，但至今仍然膾炙人口，具有警醒意義。
　　有些人為瞭金錢不惜違背良心，背棄道義，不顧社會道德標準的約束，可謂無所不用其極。尤其是一些奸商更是一切“嚮錢看”，不顧他人如何評判。麵對層齣不窮的食品安全問題，我們不禁要問：經商真的有必要不擇手段、喪盡天良嗎？
　　在現實生活中，一些人聰明機靈，可是事業卻始終沒起色。什麼原因呢？不是因為彆人故意疏遠，和他們過不去，而是因為他們在與彆人相處時，總是愛耍計謀，隻為自己著想。無論是和誰相處，隻要能一團和氣，充滿善意，那麼肯定能夠和他人相處融洽。反之，一個人如果愛耍陰謀詭計，那麼還有誰會願意和他交往，一起做生意？在很多時候，你怎麼對待彆人，彆人就會怎麼對待你。這就告訴我們要學會待人如待己，隻有處處與人為善，寬以待人，纔能建立與人和睦相處的基礎。
　　與人為善是中華民族的傳統美德，是社會和諧的潤滑劑，也是我們處理好人際關係的必備素質。隻有做到與人為善，纔能造就和諧的人際關係。雙愛集團的創始人陸宗琴就是這樣的商人。
　　2000年，陸宗琴為瞭籌建帕源化工廠，傾其所有徵地250畝。當時有人主動提齣與她閤作一個年收益超過韆萬的大項目，但是這個項目會對周邊的環境造成汙染。在巨大的利益誘惑麵前，陸宗琴守住瞭經商的底綫，最終選擇瞭放棄。她說：“做人應該有良知，做企業應該有道德底綫。”後來她把投資方嚮鎖定在沒有汙染、高附加值的自主創新項目上。然而，經過整整兩年的技術攻關，依然沒有取得成功，最終損失瞭400多萬元。
　　……

前言/序言

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