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编辑推荐

适读人群 ：大众读者
　　

★你认识谁比你是谁更重要！
　　★多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙
　　好本事难敌好人缘，高智商不如高情商。
　　★在这个世界上，没有人靠个人努力就能办成大事。。
　　一个人的人缘有多好，人生的舞台就有多大。
　　一个人的人气有多大，一辈子的财气就有多大。
　　★充分利用生活中的各种人际关系，广结生活挚友
　　就能获得职场晋升，进而敲开财富之门。
　　★李嘉诚、郭台铭、马云、柳传志等商界大佬成功的关键性力量！

内容简介

　　这是一本教你怎样与人结交、怎样利用人际关系发展自我的书。没有资本和项目不重要。但没有人脉关系则不行。决定一个人发展前景的。不仅是智商，不光是财力。更重要的是所处的生活圈子。
　　在中国有一个颠扑不破的真理：天时不如地利，地利不如人和！你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的；但是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有“人和”，即便你貌不惊人、一文不值，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！

作者简介

　　谢国计，笔名牧原。燕赵人士，他出生的那一年，中国发生了很多大事。唐山大地震、三位伟人相继去世。他是新浪微博知名博主、心理学家、知名图书策划人、畅销书作家。他游历大江南北，文笔细腻，擅长策划与撰写心理、管理、励志类图书，代表作有《人生随时要静心》，《中国最美的情诗》《不听老人言，吃亏在眼前》《别让沉不住气毁了你》《管理就是搞定人》等。

目录

第一章人气决定财气，会做人才能赚大钱
1�背钥魇歉＃�想做生意就要大方一点 /
2�庇肴宋�善，不耍诡计 /
3�辈灰�太在乎金钱与利益的得失 /
4�毙∩套鍪拢�中商做市，大商做人 /
5�蔽薜卤匚薏疲�尔虞我诈难长久 /
6�鄙凭俅�来人气，助人就是助己 /
7�钡萌诵恼叩锰煜拢�得人气者得财气 /
第二章和气才能生财，买卖不成人情在
1�蓖蚴乱院臀�贵，不要轻易与人翻脸 /
2�毙钠狡�和，做生意要有好心态 /
3�备�别人置气，其实是在变相惩罚自己 /
4�钡萌娜舜η胰娜耍�得理也要让三分 /
5�备�对方留足面子 /
6�绷籼跎�路给别人，就是留条财路给自己 /
7�本赫�不是恶斗，双赢才是王道 /
第三章一诺千金——宁可破产，不失信用
1�毙庞�是立人之本，诚信是“金字招牌” /
2�备呙鞯纳倘艘揽俊俺稀弊殖鄢疑坛� /
3�蹦�可破产，不失信用 /
4�币慌登Ы穑�说得出就要做得到 /
5�北鹉帽鹑硕阅愕男湃慰�玩笑 /
6�惫�河绝不拆桥，害人者终将被害 /
7�卑殉闲抛魑�你的人生资本，厚道一些不吃亏 /
第四章有钱一起赚，善于合作才能做大生意
1�敝谌嘶�桨才能开动大船 /
2�鄙朴肴撕献鞑拍苋〉酶�大利益 /
3�弊鋈艘�大气，合作不忘互利 /
4�庇星�大家同赚，千万不要独吞 /
5�毖≡窈献骰锇椋�首先看的就是人品 /
6�痹诤献髦校�学会发掘对方的闪光点 /
7�闭娉嫌涝妒亲詈玫暮献魈�度 /
8�贝笮鼗场⒋笃�魄，成就大商人 /
第五章人脉即财脉，做生意离不开朋友圈
1�本鄄葡染廴耍�人脉即财脉 /
2�惫笕讼嘀�，麻雀也能变凤凰 /
3�比寺鲋Ψ币睹�，生意才兴隆畅达 /
4�比〕げ苟蹋�多结交一些优势互补的朋友 /
5�苯�有影响力的大人物变成自己的“圈里人” /
6�薄鞍堇涿砩绽湓睢保�善结交落难英雄 /
7�庇星�一起赚，自己发财也让别人发财 /
8�苯挥丫拖褡錾�意，投本钱才有回报 /
第六章低调做人，该“方”则“方”，该“圆”则“圆”
1�鄙�意场上，锋芒太露容易没饭吃 /
2�闭嬲�的高手，往往都深藏不露 /
3�蹦靠找磺械娜耍�爬不上成功的阶梯 /
4�薄凹衅鹞舶妥鋈恕钡难�问 /
5�蓖庥弈谥堑募记� /
6�贝�摩人的秉性，灵活地与人相处 /
7�蹦芮�能伸，能刚能柔 /
8�奔�好就收，凡事留有回旋余地 /
第七章做人要灵活，生意场上死搬硬套没出路
1�本�商不是靠蛮力，而是靠智力 /
2�比似�我取是做生意的大智慧 /
3�庇星�赚就是好买卖 /
4�贝硬煌�寻常的事件中嗅到大商机 /
5�苯Ｗ咂�锋易成功 /
6�庇行┥�意，利润再高也不做 /
7�本影菜嘉＃�不要总沉迷于眼前的辉煌 /
第八章学会说话，好口才帮你打出一片天
1�弊錾�意要能说会道，一句话笼络人心 /
2�弊霾坏降氖拢�不要轻易说 /
3�辈灰�在背后论人是非，要说就说好话 /
4�彼祷白⒁獬『希�心直口快容易得罪人 /
5�鄙耸裁幢鹕巳嗣孀� /
6�奔词鼓闶治照胬恚�也不应咄咄逼人 /
7�辈荒苡星蟊赜Γ�对不情愿的事要大声说“不” /
第九章饭局，中国生意人交往的最佳阐释
1�狈咕种�妙不在“饭”，而在“局” /
2�弊砦讨�意不在酒，没人会平白无故地请客 /
3�背苑故滦。�出局事大 /
4�钡悴似涫得挥心敲醇虻� /
5�卑丫蒲曰叮�注意酒杯间的心理博弈 /
6�北鸪鲂牟玫难缜耄�方可事半功倍 /
7�本谱郎辖慌笥眩�酒桌下成生意 /
第十章商海沉浮，人性之恶不可不防
1�辈皇墙棠恪罢�”，人性之恶不得不防 /
2�比锨遄运降谋局剩�才能免受伤害 /
3�泵夥训奈绮筒皇窍葳澹�就是一种重负 /
4�比绻�“交浅”，就不必“言深” /
5�薄奥手薄被崛媚阋话芡康� /
6�钡毙摹叭饲芭跄恪⑷撕篚吣恪钡娜� /
7�毖ё雒ㄍ酚ィ�睁一眼闭一眼 /
第十一章提高修养，自我修炼
1�比似沸蘖叮鹤鍪驴梢允О埽�做人不能失败 /
2�币庵拘蘖叮航赖昧瞬烁�才做得成大事 /
3�币懔π蘖叮菏乱党晒Φ拿鼐魑薹恰凹岢帧倍�字 /
4�毙愿裥蘖叮好娑跃赫�，要敢于亮剑争锋 /
5�蹦芰π蘖叮鹤鋈艘�有眼光，眼光决定成败 /
6�毙奶�修炼：凡事要淡定，别跟自己过不去 /
7�辈胖切蘖叮河杏挛弈蔽�莽夫，做生意还需大智慧 /
8�碧迥苄蘖叮航】凳且磺惺乱党晒Φ那疤� /

精彩书摘

　　中国有句古话：“吃得亏中亏，方得福外福；贪看无边月，失落手中珠”。做生意就是要有这种心境，要敢于吃亏。如果只想着挣别人的钱，而没有为客户服务的意识，那么这笔生意永远都不会成功。
　　有位大老板，文化程度不高，也没靠山，但在生意场上一直顺风顺水。有人问他：为什么会成功？他说：“秘诀只有一个，那就是在与每个合作人分利的时候，我总是把大头让给对方，自己只拿小头。”正因如此，客户都愿意与他长期合作，而且还会介绍一些朋友给他，扩大他的客户圈子。可见，自己吃点小亏，让别人得利，往往能最大限度地调动别人的积极性，反过来促进自己事业的发展。
　　上面的案例，充分印证了郑板桥的一句话：“吃亏是福。”吃亏，看似意味着舍弃与牺牲，其实背后包含着无穷的智慧和卓然的风度。很多人就因为不愿吃小亏，结果错失了很多大的机会。
　　有一对好兄弟，一起做生意。在分配利益时，为了50元钱互不相让，谁都不肯吃亏，最终二人拳脚相加，都伤得不轻。现实生活中，我们总认为自己应该得到更多，吃亏是绝对不行的，殊不知，正是这种不肯吃亏的鬼祟心理，成为我们成功路上的绊脚石。
　　这年头，谁都想占便宜，谁都不愿吃亏，可试问：做生意不就是图财吗？不管是老板，还是生意场上的合作伙伴，只要愿意牺牲小的利益，吃些小亏，就能留住人才，抓住机会，在竞争中占得先机。正所谓：“将欲取之，必先予之。”做人做事做生意，就是需要这种吃亏的精神，只有舍小利才能得大益，会吃亏的商家，往往有经商之福。
　　35岁的休斯顿在闹市区租了一间小房子，准备从事水果批发生意。在此之前，休斯顿只是一个小公司的仓库管理员，没有任何从商的经验。
　　但出人意料的是，不到三个月，休斯顿的水果批发生意就已经异常火暴。最主要的原因是：他店里的水果始终处于全市最低价。薄利多销本是很多商家采用的经营手段，但令业内人士吃惊的是，休斯顿的水果批发价格之所以低，是因为所有水果都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，而且每个月还要赔上房租和水电费。
　　大家都笑休斯顿无知，竟然会做这么赔本的生意。但休斯顿从未把这些质疑放在心上，始终坚持以“零利润”的理念经营生意。后来，休斯顿又将自己所有的积蓄拿出来，做起了首饰加工业和服装干洗业。令人诧异的是，无论是水果批发、首饰加工，还是服装干洗商店，休斯顿的顾客都是最多的。
　　一年后，休斯顿关了所有的店面，开了全市唯一一家“中国什锦店”。美丽的中国什锦，顿时吸引了大批消费者的眼球，加之品种多、质量好，不到半年，休斯顿就开了5家分店，生意照样十分火暴。
　　有人对此眼红，也开了几家类似的店面，但客户就是不买账。其实休斯顿从创业之初，就想做什锦生意，但想要让当地居民认可中国什锦，除了产品的质量和价格外，还必须得到他们的信任，打造属于自己的品牌。于是，休斯顿先以零利润的经营方式赚取民众的信任。虽然自己吃了点亏，但时间一久，消费者的潜意识里自然会形成这样的自我暗示，那就是：休斯顿出售的东西，价格肯定是最优惠的。在业内人士看来，休斯顿就是个任人宰割的“二愣子”，可在消费者心里，“休斯顿”三个字早已成为最实惠的品牌代言。
　　有人说，休斯顿的生意做得好是因为幸运。其实他的成功，完全是由于自己的经营智慧和对人性的掌握。休斯顿的“零利润”经营看似愚笨，但却是他通过对市场运作和对消费者心理的精确分析，得出一种智慧的经营策略，那就是眼前的亏损只是暂时的，个人的品牌和长期的回报才是真理。
　　做生意不是赚就是赔，谁都想多捞一点。而吃亏这种傻事，谁也不愿意干。有这种想法的人，只看到了事物狭窄的一面，他们眼中只有金钱，而没有看到长远的利益，因此觉得自己吃亏了。其实，眼前的吃亏只是暂时的，凡用心纯良之人，日后必会得到回报。
　　日本富士现代办公用品公司在拓展某国业务的时候，派原田先生与一家公司签订合同。但一到那家公司，原田发现对方态度十分冷淡，还告诉他：“公司已另有打算，不准备签这份合同了。”但这是打开国际打印机市场大门的一个好机会，原田不能错过。
　　经过调查，原田发现另一家生产厂家以比他们低的价格向这家公司提供打印机。于是原田再次找到公司的老板，说：“我们愿以比原价低三成的价格提供给贵公司产品。”老板听后非常高兴，当场就签了合同。
　　生意虽然成了，却是赔本的买卖。但是，日本富士现代办公用品公司就是靠这批赔本的打印机，打开了该国打印机市场的大门。随后，因其优质的质量，销路逐渐拓宽，公司不但收回了之前的损失，还大赚了一笔。
　　当很多人感叹生意不好做时，原田先生却给我们上了很好的一课。一个成功的商人看重的不是眼前的蝇头小利，而是长远的利益和回报。就因为他们比别人看得更远，没有局限在“不亏”的狭隘思维中，所以他们能成功。
　　2与人为善，不耍诡计
　　君子爱财，取之有道。这句话包含了两层含义：一是说天下的君子都爱财；二是提醒人们用正当的方式赚钱，而不能为了获得金钱不择手段。尽管这句话是在两千年前说出来的，但至今仍然脍炙人口，具有警醒意义。
　　有些人为了金钱不惜违背良心，背弃道义，不顾社会道德标准的约束，可谓无所不用其极。尤其是一些奸商更是一切“向钱看”，不顾他人如何评判。面对层出不穷的食品安全问题，我们不禁要问：经商真的有必要不择手段、丧尽天良吗？
　　在现实生活中，一些人聪明机灵，可是事业却始终没起色。什么原因呢？不是因为别人故意疏远，和他们过不去，而是因为他们在与别人相处时，总是爱耍计谋，只为自己着想。无论是和谁相处，只要能一团和气，充满善意，那么肯定能够和他人相处融洽。反之，一个人如果爱耍阴谋诡计，那么还有谁会愿意和他交往，一起做生意？在很多时候，你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。这就告诉我们要学会待人如待己，只有处处与人为善，宽以待人，才能建立与人和睦相处的基础。
　　与人为善是中华民族的传统美德，是社会和谐的润滑剂，也是我们处理好人际关系的必备素质。只有做到与人为善，才能造就和谐的人际关系。双爱集团的创始人陆宗琴就是这样的商人。
　　2000年，陆宗琴为了筹建帕源化工厂，倾其所有征地250亩。当时有人主动提出与她合作一个年收益超过千万的大项目，但是这个项目会对周边的环境造成污染。在巨大的利益诱惑面前，陆宗琴守住了经商的底线，最终选择了放弃。她说：“做人应该有良知，做企业应该有道德底线。”后来她把投资方向锁定在没有污染、高附加值的自主创新项目上。然而，经过整整两年的技术攻关，依然没有取得成功，最终损失了400多万元。
　　……

前言/序言

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