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編輯推薦

適讀人群 ：職場人士、管理層、領導、乾部
　　

　　★ 和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生一個人身份的高低，是由他周圍的人決定的。

　　★ 關係改變人生，圈子決定成敗。圈子對瞭，事就成瞭。

　　★決定一個人發展前景的，不是智商，不是財力，而是所處的生活圈子。人生的幸運是有人把你帶入更高的平颱。

　　★內容翔實、完備，是一本關於如何積纍人脈、獲取成功不可多得的指導書。
　　
　　新浪讀書、搜狐讀書、騰訊讀書聯閤力薦。
　　

內容簡介

　　在這個世界上，到處可以看見很多有纔華的“窮人”。他們纔華橫溢，能力超群，有的甚至有著上天入地的基本領，但為何最終卻落瞭個顆粒無收，一事無成的下場呢？主要因為他們沒有選對生活的圈子。和誰在一起的確很重要，甚至能改一個人的成長軌跡，決定一個人的人生成敗。人生最大的運氣不是天上掉餡餅砸到你，不是撿瞭錢，也不是中瞭大奬，而是有人把你帶入更高的平颱。和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。和勤奮的人在一起，就不會懶惰；和積極的人在一起，就不會消沉；與智者同行，就會不同凡響；與高人為伍，就能登上人生巔峰——你的齣身如何並不重要，重要的是你和誰在一起！

作者簡介

　　王劍，緻力於市場營銷學、管理學研究。經商之餘，潛心研究管理科學，結閤實踐，齣版有《先交朋友，再做生意》《溫州人教你靠錢賺錢》《從第一桶金到身傢過億的秘密》等，其作品風靡颱灣、日本、韓國等亞洲各地。

內頁插圖

目錄

第一有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯
在這個世界上，到處可以看見很多有纔華的“窮人”，他們纔華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終仍落瞭個顆粒無收的下場呢？究其原因，就是缺乏人脈。隻有善於匯聚彆人的力量為己所用的人，纔能讓財富如百川歸海，滾滾而至。
1 為什麼世界上到處是有纔華的“窮人”
2 一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人
3 有曠世的纔華，還得有“識貨”的老闆
4 成功來自85％的人脈關係、15％的專業知識
5 工作10年後，你的纔華遠不如資源引人注目
6 “聚財先聚人”——人脈就是你的財脈
7 得人脈者得天下——你和誰在一起決定瞭你的命運
8 創業需要種植根係發達的黃金人脈
第二圈子對瞭，事就成瞭——再窮也要站在富人堆裏
你多方求援卻無功而返，彆人一個招呼就搞定；你韆方百計卻徒勞無功，彆人一個電話就解決。所有成功的人，都視朋友圈為最寶貴的財富，並且高效地運用朋友圈的關係。你完全有理由相信，優良的人脈圈子，足以讓你少奮鬥二十年。
1 今天，再也不是單槍匹馬的時代瞭
2 當馬雲遇見孫正義——貴人幫你度過事業寒鼕
3 當張朝陽遇到尼葛洛龐蒂——貴人讓事業做大做強
4 張近東的成功魔法——關係網讓你雄霸天下
5 得貴人相助，麻雀也能變鳳凰
6 從現在開始，再忙也要將這十種貴人納入囊中
7 結交有圈子的朋友，在關係中找關係
8 百年財富箴言：再窮，也要站在富人堆裏
第三己所不欲，勿施於人——以心換心，纔能贏得好人緣
俗話說得好：“幫助彆人往上爬的人，自己也會爬得很高。”在與人交往的過程中，如果你能主動幫助他人，那麼你的朋友就會越來越多，財富的機緣就會大大增加。所以，聰明的人總是善於把精力投嚮身邊需要幫助的朋友，畢竟，“雪中送炭”的情分，會讓他們始終牢記。
1 把握住每一次幫助彆人的機會，乃是拓展人脈的最佳時機
2 幫助那些眼下混得不如你的人
3 雪中送炭比錦上添花更得人心
4 以心換心，讓彆人從你的眼中讀齣真誠
5 相似的經曆更容易讓對方産生知音感
6 聊點長遠的，讓彆人覺得你有長期交往的價值
7 人情銀行的儲蓄，存期越長，紅利越多
8 當彆人對你說隨便的時候，你切勿真的隨便
第四彆再局限於同學這個小圈子
自己走百步，不如貴人扶你走一步。所以，我們一定要多結交含金量高的朋友。其實在我們身邊，早就聚集瞭一大批的人脈，比如親戚、朋友、領導、同事、客戶、老鄉等。如果能利用好這些人脈資源，把他們的能量充分調動起來，以核心人脈為點，有的放矢，點綫串聯，很快就能織起一張人脈的天羅地網。
1 你還沒有成功，是你還沒遇到貴人
2 人往高處走，水往低處流——就是要“攀龍附鳳”
3 你和世界上的任何一個人之間隻隔著4個人
4 不怕拒絕，主動示好——拓展圈子的不二法門
5 善於製造與貴人“相見恨晚”的機會
6 將有影響力的大人物變成你的“圈裏人”
7 結交“大人物”的四個注意事項
8 找到自己擅長的領域，建立人際關係金字塔
第五增加人脈就像滾雪球——神奇的“人脈倍增效應”讓你貴人遍天下
很多人在童年時都玩過滾雪球的遊戲，一個小小的雪團，滾上一圈，雪球上就會沾上一些小雪花，不停地滾下去，這個雪球就會越來越大……投資大師巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”所謂很濕的雪，就是黏閤人脈的技巧和方法，所謂很長的坡，則是指拓展人脈的途徑和範圍。隻要你用對瞭方法，找對瞭路徑，你的人脈圈就會像雪球那樣越滾越大。
1 經營人脈就像滾雪球
2 一生二、二生三、三生萬物的轉介紹機製
3 慧眼識人，找齣那些隱藏在普通人中的“貴人”
4 掌握“二八法則”，實現人脈效益最大化
5 結交可優勢互補的朋友
6 交友也需“勢利”，不要恥於將朋友分等級
7 友情投資宜走長綫，韆萬不要有“近視癥”
8 九種途徑，快速拓展你的人脈圈
第六像“牛人”一樣打造人脈
兩百年前，鬍雪岩因擅長經營人脈，從一個倒夜壺的小差，實現瞭鯉魚跳龍門，成為瞭大名鼎鼎的“紅頂商人”。兩百年後的今天，當你思考那些商界成功人士的成功軌跡時，你會發現：他們都有一本厚厚的人脈存摺。
1 打造黃金級人脈，學會溝通是第一課
2 在重要場閤“曝光”，讓更多人認識你
3 建立你的人脈資源數據庫，把你的人脈分類管理
4 主動齣擊——“寜錯殺三韆，彆放過一個”
5 善用名片，讓見到你的人“眼前一亮”
6 彆一個人用餐，人脈是“吃”齣來的
7 定期清除人脈關係中的“雜草”
8 “微”時代，如何通過網絡改造你的人脈
第七再偉大的交情，也要拿捏好尺度——傷什麼都不要傷瞭彆人的麵子
話要怎麼說纔圓滑無礙？事要怎麼做纔滴水不漏？人要怎麼處纔八麵玲瓏？很多人之所以一輩子碌碌無為，就是因為不懂得這些。所謂人情世故，並不是教我們違心、虛僞、奸詐地迎閤彆人，鑽空子、占便宜，而是告訴我們在善良、真誠、寬容的基礎上，做事要掌握分寸，謹言慎行。隻有做到這些，我們的人生纔會少走很多彎路。
1 不要顯得比彆人更聰明，否則你將是這個世界上最傻的人
2 再偉大的交情，也要拿捏好尺度
3 話不說滿，要給自己留後路
4 即使你不喜歡對方，也要笑臉相迎
5 說話看情況，彆“哪壺不開提哪壺”
6 彆人的隱私，要麼拒之門外，要麼爛在肚裏
7 說話口無遮攔，無異於拿自己的前途當賭注
8 一句“對不起”，可以解決很多麻煩
第八玩轉人脈——每一個中國人都應該知道的人際“潛規則”
老鷹站立的時候像睡著瞭一樣，老虎慢吞吞地走路時像病瞭一樣，恐怕你怎麼也想不到，這種深藏不露的錶現，正是它們捕捉獵物的最佳手段。做人也是一樣，要聰明但不要露鋒芒，有纔華可以，但不要隨便逞能，沉住氣纔能乾得瞭大事，這是每一個中國人都應該知道的人際“潛規則”，也是栽過跟鬥的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的字字忠告。
1 步入社會，再沒有人會把你當成孩子
2 讓彆人做主角，自己心甘情願當配角
3 鋒芒太露，容易沒飯吃
4 適當給對方一個颱階下
5 兔子急瞭會咬人，韆萬彆把對手逼到絕路上
6 主動示弱，每個人具有同情弱者的天性
7 人活臉，樹活皮——不在失意者麵前高談闊論
8 水至清則無魚——不要過於追求完美
第九少數人纔懂的智慧——四兩撥韆斤的情感投資藝術
人活在世上，錢債能還清，但人情債永遠還不清。感情投資就像儲蓄，你存儲的越多，分得的紅利就越多。聰明人應該堅持以情動人，所謂“路遙知馬力，日久見人心”，隻有長期的感情投資，纔能打動人心，建立信任，結齣成功的纍纍碩果。
1 無事也登三寶殿，人脈維係需保鮮
2 “冷廟”燒熱香，自有貴人幫
3 關鍵時刻拉人一把，他人為你做牛馬
4 感情投資要“名正言順”
5 小恩小惠，四兩撥韆斤
6 人情做足瞭纔有“殺傷力”
7 有來有往，人情纔能做得更為長久
8 人情也講究“生態平衡”，過度投資不可取
第十人際交往中的“讀心術”和“雷區”——遠離人脈沼澤，成功也可以走直綫
讀懂人心的智慧在於明察鞦毫、洞若觀火，即通過彆人一個不經意的小動作，看穿他的內心動嚮和真實意圖，然後審時度勢、對癥下藥，這樣與人交往纔能遊刃有餘。當然，在人際交往中還應注意避免踏入“雷區”，否則你會“死得很難看”。
1 要想釣住魚，就要像魚那樣思考
2 言談習慣最能透露一個人內心的秘密
3 適當暴露自己的缺點，讓對方更容易接近你
4 學會套近乎，讓彆人感覺你是“自己人”
5 人際交往中的“雷區”——你不得不警惕的5種人
6 小心當麵捧你、背後踹你一腳的人
7 吹噓不要太過火，小心引火燒身
8 交淺言深——毫無保留傾訴自己
第十一人脈並非誰都玩得起——自己成為優秀的人纔有更多優秀的人為你服務
是不是有瞭人脈，就有瞭靠山、地位和金錢？當然不是。沒有實力，就算認識天王老子也白搭。說到底，你要成為人脈網中的核心人物，打造一個屬於你的精英團隊，你就必須成為精英中的精英。你當然不必樣樣精通，但必須有一樣是你在人群中大放光彩的亮點。
1 自己就是個半吊子，哪裏來的上等朋友
2 資源多的人喜歡與另一個資源同樣多的人交換
3 抬身價，成為彆人眼中的“績優股”
4 創造齣自己的“不可取代性”
5 越被人倚重，你的人脈根係就越發達
6 在交往前，彆人也要掂量一下你值多少錢
7 積極增加自己被利用的價值
8 沒有實力，就算認識“天王老子”也白搭
第十二人際交往的最高境界是“互利”——在朋友和利益之間找一個黃金平衡點
不管你承不承認，人與人交往的本質就是“互利”，再純真的友誼，也逃脫不瞭利益互換的本質。在你渴望得到彆人幫助的同時，你必須給予彆人相應的好處。你滿足瞭彆人的需求，彆人也心甘情願地幫你，長此以往，你們的關係就變得牢不可破。
1 一定要記住，人際交往的最高境界是“互利”
2 社交的本質就是幫助他人成功，同時讓自己更成功
3 把誠信作為你的人生資本，厚道一些不吃虧
4 有錢一起賺，自己發財也讓彆人發財
5 為商不奸，遠離急功近利
6 任何時候，都不要“吃獨食”
7 親兄弟也該明算賬，朋友和生意要分清
8 拿捏好利害關係，纔能在生意場上交到真朋友 /

精彩書摘

　　為什麼世界上到處是有纔華的“窮人”
　　在這個世界上，到處可以看見很多有纔華的窮人，他們纔華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終仍落瞭個顆粒無收的下場呢？
　　一個人專業再精良、再能乾，每個月賺的也都是不多不少的死工資，即使比彆人高一些，也不會富到哪裏去。有纔華的人雖然在努力工作，但卻收入微薄。
　　在颱灣證券投資界，楊耀宇是個將人脈競爭力發揮到極緻的人脈高手。他曾是統一投資顧問的副總，後來退齣職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五傢電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元。一個從颱灣南部北上打拼的鄉下小孩，為什麼能夠如此快速地積纍財富？
　　“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說：“我的人脈網絡遍及各個領域，上韆、上萬條，數也數不清。”如果你能像楊耀宇一樣儲備足夠多的人脈，不需要你投入過多的資金和精力，光是利用這些人脈信息就能夠讓你賺得盆滿鉢足瞭。
　　為什麼彆人能發財，偏偏就你不行？大富大貴是什麼？就是無數小富小貴的總和。隻有善於匯聚彆人的力量為己所用的人，纔能讓財富如百川歸海，滾滾而至。學習是必要的，工作也是必要的，但學什麼，為誰工作，這個問題卻是首要的。如果心眼裏隻想著培養自己的纔藝，讓彆人用起來順手，那你這輩子的命運100%的與富人無緣。
　　劉軍現在是廣州一傢大公司的總裁，他的成功緣於他在給彆人打工的時候，就開始積纍人脈瞭。那時候，他在一傢很齣名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、百事、聯想等這些大企業的負責人。劉軍不僅在搞創意或爭取版麵時很賣力，而且還非常注重與客戶保持和諧的關係。比如，每隔一段時間，不管有沒有閤作的項目，他都會給客戶打個電話，或者發個信息問候一聲，節日的時候，也約客戶齣來吃個飯，或者送一份禮物。
　　這樣，在劉軍工作的三年中，積纍瞭豐富的人脈，後來他注冊瞭自己的公司。這時，他自然想到瞭那些過去的關係，而海爾空調恰好在廣州還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事。由於他們的關係一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，對方就把獨傢銷售權給瞭他。
　　人脈並非生而有之，而是用心經營的結果。像劉軍這樣成功的人士並不在少數，任何一個普通人，都可以通過經營人脈改變自己的命運。
　　纔華是上帝對一個人的恩賜，但是卻不是贏得成功的資本。比如，蘋果電腦董事長喬布斯沒有念過大學，戴爾公司的董事長邁剋爾·戴爾是一名大學肄業生。比他們聰明、專業的人可謂不計其數，可是偏偏他們成功瞭，原因不是他們有什麼突齣的纔能，而是因為他們背後有一個成功的人脈網絡。
　　2002年，中國數十位企業傢認為，他們取得成功的條件中，機遇排到瞭第二位，而人脈則排在第一位。歸根結底，這世上到處都是有纔華的窮人，就是因為他們不懂得經營人脈。
　　人脈就是機會，人脈越豐富，就意味著成功的機會越多。經營人脈也並不需要什麼特殊的纔能，也不需要特殊的環境。一生二，二生三，隻要有心，每個人都可以利用人脈賺錢。
　　一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人
　　人脈投資之道，並不是我們現代人的發明，老祖宗比我們還明白這個理兒，留下瞭許多寶貴的積纍人脈的經驗可供我們藉鑒。話說清朝道光年間，就有一位人脈投資“專傢”，名叫鬍雪岩，他正是掌握瞭人脈投資之道，便從一個倒夜壺的小差，翻身成為名震一時的紅頂商人。
　　鬍雪岩十二三歲的時候，為瞭養傢糊口，在親戚的介紹下進入一傢錢莊做學徒。在錢莊裏，他擦桌、掃地、倒夜壺等，這是每天的傢常便飯。可是，誰也想不到，這個天天倒夜壺的小孩，一倒竟倒齣瞭無數的金元寶來。
　　話說他當夥計的時候，認識瞭一個窮書生叫王有齡。王有齡在道光年間，就已捐瞭浙江鹽運使，但無錢進京。通過交往，他發現王有齡這人是個做官的料，日後定能飛黃騰達。王有齡想，當官沒盤纏，怎麼辦？鬍雪岸決定賭一把——他把收賬得來的500兩銀子藉給瞭王有齡。
　　有瞭銀子，王有齡即刻啓程，途經天津時，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的舉薦下，王有齡到瞭浙江巡撫門下，當上瞭糧颱總辦。王有齡這邊發達瞭，鬍雪岩那邊卻因為私用賬款被炒瞭魷魚，壞瞭行規，壞名聲在外，連個工作都找不到瞭。
　　王有齡發跡不忘舊恩，立即拿齣錢來，資助丟瞭工作的鬍雪岩，於是鬍雪岩開瞭一傢名為阜康的錢莊。之後，隨著王有齡的步步高升，鬍雪岩的生意也越做越大，除錢莊外，還開起瞭許多店鋪。
　　俗話說，朝中有人好辦事。鬍雪岩小小年紀，就能把眼光放遠，為自己的未來打下人脈基礎，不得不令人贊嘆、佩服。王有齡是鬍雪岩人脈網網住的第一條大魚。靠著這條大魚，鬍雪岩一下子就由小夥計成為錢莊掌櫃。試問：是鬍雪岩有幸遇上瞭王有齡，還是王有齡運氣好，得到瞭鬍雪岩的資助？
　　鬍雪岩迅速崛起，除瞭得益於王有齡之外，另一個人也起到瞭重要的作用，他就是左宗棠。
　　1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。左宗棠繼任浙江巡撫一職。此時，這位新任巡府正被糧餉短缺等問題睏擾著，而急於尋找到新靠山的鬍雪岩又及時地齣現瞭：在戰事吃緊的情況下，他齣色地完成瞭在三天之內籌齊十萬石糧食的任務，從而得到瞭左宗棠的賞識和重用。
　　後來，鬍雪岩又多次在後方協助左宗棠打瞭勝仗。左宗棠嚮朝廷報功，保奏鬍雪岩為“布政使”。朝廷準奏，並恩賜黃馬褂，其母親被封為“一品夫人”。鬍雪岩由此官居從二品，成為“紅頂商人”。
　　在左宗棠任職期間，鬍雪岩管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修復名寺古刹；恢復瞭因戰亂而一度終止的牛車，方便瞭百姓；嚮官紳大戶“勸捐”，以解決戰後財政危機等事務。鬍雪岩因此名聲大振，信譽度也大大提高。
　　而清軍攻取浙江後，大小將領官員將所掠之財不論大小，全數存在鬍雪岩的錢莊中。鬍以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，傢産超過韆萬。
　　這便是鬍雪岩的本事所在，用兩個字概括起來，就是“投人”。“人”在鬍雪岩的眼中，就是白花花的銀子，隻要被他看上的人，肯定能變成源源不斷的錢。
　　鬍慶餘堂是鬍雪岩名下的一個享有盛譽的老字號，還為他掙來瞭鬍大善人的好名聲。這傢藥店與他娶的一個妾有關。
　　話說，鬍雪岩娶瞭芙蓉姑娘為妾。芙蓉姑娘祖上開過一傢大藥店，父親去世後，藥店由叔父劉不纔繼續打理。這劉不纔過慣瞭吃喝嫖賭的日子，把一個好好的藥店就給敗掉瞭。但劉不纔瘦驢不倒架，還有那麼一點兒骨氣，不恥芙蓉做妾，也不願意認鬍雪岩這門親戚。
　　本來鬍雪岩可以送點兒銀子就把這個難纏的親戚給打發瞭。但鬍雪岩不這麼想，反而一門心思要認這門親，因為他要藉劉不纔的力量開一傢自己的藥店。
　　鬍雪岩看準瞭藥店生意會好做：其一，亂世當口，軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要藥；其二，大仗過後定有大疫，逃難的人生病之後要救命。而且，開藥店還有活人濟世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂不為？
　　鬍雪岩自己不懂藥店生意，但劉不纔懂，隻要能夠將他收服，幫他改掉身上的壞毛病，這個劉不纔其實也是個經營人纔，而且他手上的那幾張祖傳秘方也正好可以充分利用。於是，鬍雪岩擺瞭一桌認親宴，給足瞭劉不纔麵子，就在宴席上談妥瞭藥店開辦的地點、規模、資金等事項。
　　鬍慶餘堂就這樣開起來瞭。在其後的幾十年中，鬍慶餘堂成為名聞天下的老字號藥店，素有“北有同仁堂，南有鬍慶餘堂”之說。鬍慶餘堂不僅成為鬍雪岩的一個穩定財源，也為他掙來瞭鬍大善人的好名聲，給他彆的生意帶來瞭極好的影響。
　　一個錢莊老闆，娶瞭一個妾，就看到瞭一門新生意，尤其是他能利用一個揮霍還好賭的親戚完成這一大業。鬍雪岩的“投人”之道可見一斑。
　　鬍雪岩能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施，上不得罪於達官貴人，下不失信於平民百姓，中不招妒於同行朋友，圓通有術、左右逢源、進退自如，在晚清混亂的局勢中站穩腳跟，在商業上紅極一時。縱觀鬍雪岩的一生，其成功最大的秘訣可歸為善於經營人脈。
　　有曠世的纔華，還得有“識貨”的老闆
　　一個人即便再有纔華，如果不能遇到“識貨”的伯樂，也不會有齣人頭地的機會。很多有纔華的人終生鬱鬱不得誌，英雄無用武之地，就是因為他們沒有遇到一個識貨的伯樂。
　　大傢都知道一個非常傳奇的人物薑子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什麼都倒黴的人，但是周文王發現瞭他，給瞭他極大的信任，因此纔造就瞭薑子牙日後為周王朝所建立的卓越功勛。如果不是文王的發現和重用，他薑子牙再有能力和本事，也不可能成就什麼大事。
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飯後茶餘之時，解解悶！

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