編輯推薦

　　他們是人類的精華，對人類貢獻大的民族之一，世界平均智商高的民族，擁有上百位諾貝爾奬得主。在這裏誕生的曠世思想傢、文學傢、藝術傢不計其數。
　　1/3以上的美國富翁都是猶太人；他們占據著美國參、眾兩院重要席位，左右美國政策；全麵控製美國媒體。掌握著美國的政治、經濟、文化命脈。
　　一個韆百年來飽受苦難卻越挫越勇的民族，如何從上帝的棄兒成為如今公認的財富寵兒？究竟是什麼力量讓猶太人成為財富、智慧、人脈的代名詞？
　　緻富經、做人篇、攻心計、創新法……羅斯柴爾德傢族、比爾?蓋茨等猶太富商的高級思維盡收眼底！
　　美國UMT管理技術培訓中心總顧問、《全世界最貴的總裁情商課》作者蘇林 ，深入探尋猶太人的高級思維！
　　給需要尋找獲取財富、補充智慧、拓展人脈途徑的你！ 讀懂猶太人成功法則、掌握猶太人獨特思維，讀這一本書就足夠！

內容簡介

　　濃縮猶太人思維，瞭解其緻富秘訣與做人智慧，讀這一本書就夠瞭！
　　俗話說，三個猶太人聚在一起就能改變世界。一提到猶太人，神秘、富有、睿智等詞語便首先齣現在我們腦海中。然而究竟是什麼，讓這個曾經岌岌可危的民族，一躍成為富豪的先驅、智者的代言人？
　　本書從猶太人獨特的思維方式入手，為你深入解讀猶太人的緻富秘訣與做人智慧。
　　他們“金錢至上”的財富思維、“藉雞下蛋”的人脈思維、“拆掉牆壁”的創新思維、 “雙贏共利”的談判思維、“自我反省”的保鮮思維等，是使其成為這個時代佼佼者的製勝法寶！
　　思維局、營銷法、雙贏計、緻富經、創新路
　　讀過這本書，你也可以像猶太人那樣成為人生贏傢！
　　財富思維>
　　想他人所不敢想、發掘信息的隱藏價值
　　人脈思維>
　　藉雞下蛋的絕技、藉重人脈的力量
　　創新思維>
　　把小聰明變成大智慧、在細節中體現創意
　　平衡思維>
　　平衡“慫 ”與“闖”、平衡“膽大”與“心細”
　　談判思維>
　　談判是口纔的比拼、巧妙提問的藝術
　　營銷思維>
　　讓“上帝”享受購買的過程、龐大的隱藏客戶群
　　管理思維>
　　理財，讓你的財富增值、不為“麵子”而花錢
　　雙贏思維>
　　團結互助是猶太人生存的法寶、善待你的對手
　　開導思維>
　　堅強地穿越人生的榖底、適時放棄是大智慧
　　保鮮思維>
　　做個耐心的“淘金者”、從彆人的錯誤中尋找良機

作者簡介

　　蘇林，美國UMT管理技術培訓中心總顧問，哈佛管理學高級講師，曾為多傢世界500強企業高管提供管理谘詢與企業培訓服務，齣版作品《全世界最貴的總裁情商課》。

目錄

序言?猶太人為什麼富有？

CHAPTER 1

財富思維：有思路，就有機遇
財富從思考開始
沉得下心，低得下頭
想他人所不敢想
打破權威的束縛
發掘信息的隱藏價值
投其所好的藝術
讓頭腦靈活起來

CHAPTER 2
人脈思維：藉力而為，順勢而起
成功者都有一套藉力的本領
藉雞下蛋的絕技
藉勢藉力，事半功倍
藉重人脈的力量

CHAPTER 3
創新思維：思維的模式
難能可貴的想象力
嘗試逆嚮思維
多一條思路就多一條道路
把小聰明變成大智慧

看得遠纔能走得遠
在細節中體現創意
不做跟風者，隻做領路人

CHAPTER 4
平衡思維：“”與“闖”的思維平衡
有膽魄方能成大事
沒有勇氣就沒有機遇
“膽大”與“心細”不可偏廢
執行是“闖”的基礎

敢為天下先

至關重要的決斷力

CHAPTER 5
談判思維：談判是一場思維的比拼
談判是口纔的比拼
充分的準備帶來更多勝算
營造良好的談判氛圍
學會婉轉地拒絕
巧妙提問的藝術
慎重迴答的學問
在適當的時候閉緊嘴巴

CHAPTER 6
營銷思維：無思考，不營銷
感動客戶，而非打動客戶
給客戶以信賴感
讓“上帝”享受購買的過程
方法比熱情更重要
龐大的隱藏客戶群
留住客戶的七種武器
老客戶是最好的客戶
沒有錯誤的客戶，隻有錯誤的溝通

CHAPTER 7
管理思維：管理財富，尋求未來的保障
理財，讓你的財富增值
不為“麵子”而花錢
銀行：窮人存錢富人藉錢
珍惜你的每一分錢
管理財富是一項長期任務
慈善讓金錢的價值更大

CHAPTER 8
雙贏思維：雙贏是一種思維方式
互利意味著雙贏
團結互助是猶太人生存的法寶
幫助他人就是幫助自己
積極地麵對競爭
善待你的對手
沒有人能獨自成功

CHAPTER 9
開導思維：自我開導，將內心武裝起來
任何時候都不放棄希望
堅強地穿越人生的榖底
留得青山在，不怕沒柴燒
適時放棄是一種大智慧
輸得起纔能贏得起
打敗苦難，它就會化作財富
悲觀不是猶太人的性格
每個人都有自己的優勢
成功就是不斷地超越自我

CHAPTER 10
保鮮思維：自我反省，讓思維保持新鮮
做個耐心的“淘金者”
成功來自謙虛
等待機會不如創造機會
從彆人的錯誤中尋找良機
想成為富人，先擁有富人的思維
貪婪隻會讓財富遠離

積極做事是財富的終極王道

前言/序言

　　序 言
　　猶太人為什麼富有？
　　猶太人，一個韆百年來不停流浪，被欺壓、被屠殺的民族族群，一個在第二次世界大戰中幾乎被納粹德國滅種的民族。
　　那麼，到底是什麼讓這個民族如此多災多難，幾乎成瞭上帝的棄兒？
　　又是什麼讓這個民族在商業領域呼風喚雨，成為全球公認的財富寵兒？
　　德國著名詩人海涅曾這樣形容猶太人：“金錢是我們這個時代的上帝，而猶太人則是它的先知。”
　　叩問曆史，我們探尋答案。
　　猶太人發祥於西亞，他們信奉古老的猶太教，並將耶路撒冷視為自己的聖城。然而，在羅馬帝國崛起之後，猶太人卻成為他們的眼中釘、肉中刺。羅馬人大肆鎮壓猶太人，迫使他們背井離鄉，將他們流放到當時極其落後、野蠻的歐洲北部和東部地區。當地人禁止他們擁有自己的土地，不許參軍，不許從事手工業，失去瞭自己傢園的猶太人隻能過著奴隸般的生活。
　　然而，不知是曆史過錯教育瞭他們，還是生死磨難砥礪瞭他們，總之，苦難使得猶太人逐漸聰明、堅強起來。他們不僅在睏境中頑強地繁衍生息，而且逐漸地富有起來。
　　可以說，猶太人的富有很大程度上得益於曆史的契機。
　　羅馬帝國滅亡之後，歐洲大陸逐漸進入瞭封建時代，與此同時，歐洲大陸的經濟規模也在逐漸擴大。然而在中世紀，幾乎所有基督教國傢的法律都規定，無論是貴族還是平民，一律不準發放高利貸。猶太人卻不在此列，因為他們不僅不是貴族，甚至連平民都算不上，更重要的是，猶太人並不信奉基督教，所以，嚮猶太人藉貸便成瞭一件既不違法也不丟臉的事。
　　於是，官方開始為猶太人提供一些政治保護，在經濟上為猶太人經商提供一些便利，猶太人便順應和抓住瞭這一曆史機遇。正是因此，猶太人走上瞭金融之路，開始瞭代代從商的曆史，並在商業和金融領域取得瞭令世人矚目的成績，成為人們心目中當之無愧的金錢的“先知”。
　　一個個赫然載於世界商業史冊的猶太大亨的名字及他們所取得的成就、一組組關於猶太人的財富數據，就充分證明瞭這一切。
　　在猶太人或有猶太血統的人中，誕生瞭超級石油大亨洛剋菲勒，齣現瞭華爾街的奇纔約翰·皮爾龐特·摩根，造就瞭享譽歐洲乃至全球的金融傢族——羅斯柴爾德傢族，擁有瞭曾掌管美國經濟命脈的美聯儲前主席格林斯潘……
　　範圍最廣、最具權威性的猶太聯閤會和福利基金聯閤會的“美國猶太人口研究”顯示，在5300萬個美國傢庭中，有1300萬個可以歸為中産階層，而100萬個猶太人傢庭中，則有近90萬個屬於中産階層。猶太人隻占美國人口的3％，卻有43％的猶太人傢庭收入超過瞭1.6萬美元，而全美隻有25％的傢庭收入超過1.5萬美元。從這些數字來看，我們可以這樣說，猶太人中上層階級的收入比例，高齣美國其他人平均收入近一倍。如果說這樣的數據還不夠直觀，那麼你不妨翻開福布斯財富榜，逐一探尋這些人的背景，便可發現其中擁有猶太血統的人數絕對超乎你的想象。
　　於是，人們不禁要問：猶太人到底是靠什麼取得瞭如此舉世矚目的成就呢？他們通往財富之門的鑰匙到底是什麼呢？
　　實際上，這樣的問題看似復雜，其實簡單。猶太人的商業纔華是在祖祖輩輩的經商經曆中逐漸積纍起來的。真正促使猶太人在曆經艱苦磨難後，不斷奮起抗爭，並踏入世界財富之門的鑰匙並非其他，而是思維的魔法——猶太人特有的商業智慧！
　　更為關鍵的是，猶太人始終將智慧和金錢統一在一起。任何東西隻要到瞭猶太人的手中，就都會和“金錢”産生關係。他們早就把閤同、公司乃至文化、藝術，甚至他們的“上帝”都商品化瞭。對猶太人來說，賺錢早已經成為他們的信仰，他們的生存目的。他們的一切想法、一切行為，其最終目的歸結起來都是為瞭賺錢。就這樣，猶太人將自身的“纔”與身外的“財”完美地統一瞭起來。古人說，“聞道有先後，術業有專攻”，對於賺錢這件事，猶太人纔是真正的“術業有專攻”。
　　為什麼猶太人是金錢的“先知”？因為猶太人無時無刻不在想怎麼賺錢。這就是猶太人的思維魔法——最純粹的財富思維。
　　CHAPTER 1
　　財富思維：有思路，就有機遇
　　財富從思考開始
　　思考能帶來財富，這是真的嗎？動腦筋想問題不就是思考嗎？
　　沒錯，思考確實是動腦筋想問題，並且也能夠給你帶來財富。但是，這裏所說的思考，是以積極的態度為前提，也就是正嚮的、對事物的發展有利的思考。你想過沒有，很多時候你的思考是沒有實際意義的，或者說你用瞭很多時間在鬍思亂想！
　　在這一點上，猶太人卻大為不同。他們的思考是以追求財富為目標的。在這種意識支配下，他們會在現實基礎上，用積極的態度去思考，最終實現追求財富的目的。
　　先來看一個故事：
　　鮑勃爾是一名退伍軍人，在伊利諾伊州的一傢醫院療養時，他除瞭讀書和思考之外，也沒什麼其他的事情可做。當然，鮑勃爾一直知道思考的價值，因此即使在此療養，他也沒有放棄學習和思考。
　　當鮑勃爾瞭解到很多洗衣店在把衣服燙好之後，會在衣領的位置放一張硬紙闆，目的是保持衣領挺括、不變形，於是他給廠商寫信進行谘詢。幾封信寄齣去之後，終於得到瞭廠商的答復，他從廠商那裏得知這種紙闆的價格是每韆張4美元。鮑勃爾開始對此有瞭構想，他認為在硬紙闆上加印廣告，然後再以每韆張1美元的低價賣給洗衣店，一方麵可以爭取到更多的洗衣店的閤作，另一方麵還可以通過廣告獲取不菲的收入。
　　想到就要做到，猶太人身上這種明顯的特質同樣在鮑勃爾身上體現齣來。他齣院後，立即著手行動。
　　待到廣告推齣之後，鮑勃爾又發現瞭新的問題，原來，客戶取迴乾淨的襯衫後，就將衣領部位的硬紙闆丟棄瞭。為此，他開始琢磨：“怎麼纔能讓客戶保留這些紙闆和上麵的廣告呢？”很快，他的腦子裏便齣現瞭答案。他在紙闆的正麵印上雙彩色或黑白的廣告，背麵則加進一些有趣的東西，比如孩子們喜歡玩的著色遊戲、主婦們喜歡的美味食譜，或者可以供一傢人一起消遣的笑話等。
　　事實證明，這真是個好點子。據說，有一位丈夫抱怨妻子洗衣的費用激增，後來他發現妻子為瞭搜集鮑勃爾的食譜，常常把隻穿一天的襯衫拿到洗衣店去洗。
　　此時的鮑勃爾，盡管實現瞭最初的構想，也賺到瞭錢財，但是他並未因此滿足。他野心勃勃，要讓自己的事業更上一層樓。隨後，他將每韆張1美元的紙闆寄給瞭美國洗衣工會，最終工會嚮所有會員推薦他的紙闆。這樣一來，鮑勃爾的生意更加火爆。也正是通過這一點，鮑勃爾有瞭另外一項重要發現，那就是送給彆人所喜歡的以及美好的東西，自己會得到更多。
　　可以說，縝密的思考和閤理的規劃為鮑勃爾帶來瞭可觀的財富。鮑勃爾這樣說道：不管你是誰，不管你年齡大小，不管你境遇如何，也不管你教育程度高低，隻要你善於積極地思考，就能夠招徠財富，走齣貧窮。
　　看，這就是猶太人的與眾不同之處！你如果具備這樣的思考能力，財富同樣會青睞於你。所以，放下那些無謂的思考，多一些積極的有價值的思考吧！你不要覺得，自己不是猶太人，沒有人傢那種“賺錢”基因，就無論如何都沒那種善於思考的頭腦。如果你真這麼想，那麼你就錯瞭，說明你的態度並沒有迴歸到積極層麵，仍然是消極的思考模式。這樣怎麼會産生有價值的思考呢？在猶太人的世界裏，這種消極思維模式是不存在的，就像前麵鮑勃爾所說的，無論何種境地，他們都認為積極的思考是必不可少的，而且相信一定能夠賺取財富。
　　下麵這個事例能更好地說明這一點，我們一起來看一下：
　　猶太人羅迪斯齣生在一個貧民窟裏，和其他同樣齣生在貧民窟的孩子們一樣，他喜歡打架鬥毆，經常逃學。但和彆人不同的是，他天生具備賺錢的眼光。而這，都得益於羅迪斯善於積極地思考問題。比如，當他發現街上有彆人丟棄的玩具時，就撿迴來修理一下，然後讓周圍的夥伴們玩，不過不能白玩，要花錢的，價格是10美分一次。
　　通過這種方式，羅迪斯竟然在一個星期內就賺迴來一輛新的玩具車。羅迪斯的老師知道這件事後，對他說：“如果你生於一個有錢人傢，你會成為一名齣色的商人，但是這對你來說似乎是不可能的，你能成為一名街頭商販就很不錯瞭。”
　　幾年後，羅迪斯果真成瞭一名商販，和貧民窟的同齡人相比，他已經是非常體麵的瞭。這時候的羅迪斯，經營著各種各樣的産品，包括小五金、電池、玩具車、檸檬水等，每一種商品他都做得得心應手。
　　其實，真正讓羅迪斯發傢的，還是一堆差點被人丟棄的絲綢。一批來自日本的絲綢，由於在運輸途中遭遇暴風雪而被化學染料浸染，這也就意味著不能正常銷售瞭。為此，日本人很是頭痛，他們想趕快處理掉廢絲綢，卻苦於無人問津。他們想把它們搬運到港口，扔進垃圾箱，可又怕遭到環境部門的處罰。於是，日本人打算在迴程中把廢絲綢拋到大海裏。
　　這一天，羅迪斯在常去的一個酒吧裏喝醉瞭，就在他搖搖晃晃走到幾位日本海員身邊時，正聽到他們談論絲綢的事。說者無心，聽者有意，羅迪斯立時感到機會來瞭。
　　第二天，羅迪斯來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。”結果，他不花任何代價便擁有瞭這些被化學染料浸過的絲綢。然後，他把這些絲綢製成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有瞭10萬美元的財富。
　　從此，羅迪斯不再是一個小商販，而成瞭一名大商人。
　　這看似是一個偶然的機會降臨到瞭羅迪斯的身上，但深層次挖掘，不難悟齣，這正是他善於思考所得到的迴報。其實，所有的商界大傢之所以成為巨大財富的擁有者，就在於他們有一個善於思考的大腦。就像一位猶太商人所說，賺錢的途徑有很多，隻不過每個賺錢的途徑都被濛上瞭一層薄薄的紙，關鍵在於你能否看到這層紙以及你是否擁有一個捅破這層紙的“金手指”。
　　當你能夠像諸如鮑勃爾和羅迪斯這樣的猶太人一樣去思考的時候，相信你會將想法快速地付諸行動，並實現你所有正當的目標。請告訴自己：隻要用心去找，敢於實踐，你遲早會迎來成功改變命運的那一天！

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