　　对公信贷业务多偏重于小微企业，做有主业的小微企业，对这类小微企业多提供贷款、票据等；投资银行业务专注于大型企业和房地产企业，做大型企业和房地产企业的投资银行，则会成为一家绝对赚钱的商业银行。
　　如果客户与产品是错配的，这将是一场灾难。客户永远都没有错，错的是银行的错配。如果错配，银行与客户都会很纠结。
　　商业银行的经营分两部分，一部分是自营业务，自己直接做的存款和贷款，自担风险，自我独立赚钱；另-部分是经纪业务，不动用自身的存款和信贷资源，就是动用自身的信用资源，依靠出售自身的通道和信用赚钱。投资银行业务的核心就是做资金经纪业务，倒腾别人的资金给需要的人。银行就是一个通道，实现资金的供应方和资金的需求方之间的资金撮合交易。如果银行首先从资金供应商取得资金，进入自身表内业务，然后为借款人提供自己表内的资金，就是自营业务；如果不进入表内业务，银行通过间接或直接担保的渠道撮合等，将进入资金供应商需求方，就是经纪业务，即俗称的投资银行业务。

作者简介

　　立金银行培训中心，是国内最大的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例

内页插图

第一篇资金撮合业务基本概念
一、什么是资金撮合业务
二、资金撮合业务的主体
三、资金撮合业务实质
四、资金撮合业务担保方式
五、银行办理资金撮合业务的优势
六、资金撮合业务对银行的价值
七、资金撮合业务收费标准
八、银行办理资金撮合业务使用到的工具
九、资金撮合业务要求
十、资金撮合业务客户群体
十一、资金撮合业务营销建议
十二、资金撮合业务的政策依据

第二篇资金撮合产品篇
【产品一】委托贷款债权质押授信业务
【产品二】银行承兑汇票贴现对接信托理财产品
【产品三】城投公司应收账款间接保理业务
【产品四】借路租赁撮合融资
【产品五】理财+信托撮合融资
【产品六】信托收益权暗保+银行承兑汇票融资撮合业务
【产品七】委托贷款债权质押+委托人银行承兑汇票融资撮合业务
【产品八】信托计划+定向同业存款
【产品九】信托计划+信托收益权远期回购
【产品十】国内信用证福费廷资金撮合业务
【产品十一】理财资金+委托贷款债权
【产品十二】理财资金+私募股权基金+银行回购
【产品十三】银行承兑汇票质押+委托贷款撮合业务
【产品十四】委托贷款撮合服务
【产品十五】保险资金撮合业务（保险资金投资基础设施债权投资计划）
【产品十六】授信额度置换企业自有资金投资理财
【产品十七】银票贴现+资管计划资金撮合业务
【产品十八】商业承兑汇票质押+委托贷款
【产品十九】应收账款质押+委托贷款
【产品二十】股权基金资金撮合业务
【产品二十一】间接银团信托计划
【产品二十二】还款保函资金撮合业务

第三篇真实案例分析
【案例1】文峰大世界连锁发展股份有限公司
——关于委托理财的公告
【案例2】汕头东风印刷股份有限公司
——关于对外提供委托贷款的公告
【案例3】江苏金智科技股份有限公司
——委托贷款公告
【案例4】中大股份旗下公司
——将获得民生银行1亿元贷款
【案例5】西藏海思科药业集团股份有限公司
——股权质押委托贷款融资
【案例6】江南模塑科技股份有限公司
——关于提供委托贷款的公告
【案例7】中信乾景
——广电地产工商银行委托贷款收益权集合计划
【案例8】云南旅游控股子公司云南世博兴云房地产有限公司
——对外提供委托贷款
【案例9】阳光城集团股份有限公司——关于子公司长风置业申请委托贷款及公司为其提供担保的公告
……
第四篇相关规定及协议文本
立金培训中心名言

精彩书摘

　　五、委托贷款的目的、存在的风险及对公司的影响
　　为提高公司资金使用效率，公司在保证正常经营所需资金的情况下，利用暂时闲置的自有资金，通过委托银行贷款给上述三家公司。上述三家公司及其股东资产质量良好，经营情况正常，且由深圳担保集团为上述三笔贷款本金及利息提供连带责任保证担保。
　　因此，董事会认为上述委托贷款风险可控，有利于提高公司资金使用效率，对公司业绩的提升具有积极的作用。
　　六、独立董事意见
　　本次用于委托贷款的资金是公司的自有资金，不影响公司正常生产经营，不存在使用募集资金进行委托贷款的情形。
　　公司、持有公司5％以上股份的股东、公司的实际控制人、董事、监事和高级管理人员与上述三家公司及其股东不存在关联关系。本次委托贷款不存在关联交易。
　　上述委托贷款符合相关法律法规的规定，履行了必要的决策程序，深圳担保集团提供了真实、有效的担保，且该公司具有较强的担保履约能力，降低了还款和利息支付的风险，有利于提高公司资金的使用效率，有利于提升公司业绩，不存在损害公司中小股东权益的情形。
　　我们同意公司对外提供上述三笔委托贷款。
　　七、保荐机构意见
　　保荐机构通过对发行人相关人员访谈并查阅相关协议、工商资料、审计报告等方式对公司拟向深圳市金兆典当行有限公司、深圳市源兴实业股份有限公司、深圳市万泽碧轩贸易有限公司提供财务资助的事项进行了核查。
　　经核查，中信证券认为：海思科本次对外提供财务资助事项已经第一届董事会第十九次会议审议通过，公司独立董事发表了明确的同意意见；公司本次对外财务资助为提高公司资金使用效率，在保证主营业务发展的前提下，为公司和股东创造更大的收益。由于源兴实业2011年净利润为-246万元，万泽碧轩2011年净利润为-99万元，两家公司偿债能力不强，可能存在违约风险，提请公司股东注意；但考虑到第三方担保公司深圳市中小企业信用融资担保集团有限公司资信等级较高，公司此次对外提供财务资助整体风险较小。公司本次对外财务资助使用自有资金，不涉及募集资金，同时已考虑公司正常业务经营和财务上的需要，不会对公司的财务状况和经营成果产生重大影响；不存在损害公司及全体股东利益的情形。在本次对外提供财务资助时，不属于以下期间：（1）使用闲置募集资金暂时补充流动资金期间；（2）将募集资金投向变更为永久性补充流动资金后十二个月内；（3）将超募资金永久性用于补充流动资金或归还银行贷款后的十二个月内。同时，海思科承诺：在此项对外财务资助后的十二个月内，不使用闲置募集资金暂时补充流动资金，将募集资金投向变更为永久性补充流动资金，将超募资金永久性用于补充流动资金或归还银行贷款。上述事项符合《证券发行上市保荐业务管理办法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所中小企业板保荐工作指引》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》和《中小企业板信息披露业务备忘录第27号：对外提供财务资助（2012年8月15日修订）》等相关法律、法规和规范性文件的规定。本保荐机构对海思科本次利用自有资金向深圳市金兆典当行有限公司、深圳市源兴实业股份有限公司、深圳市万泽碧轩贸易有限公司提供财务资助事项无异议。
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