内容简介

　　《企业干得好不如卖得好：解密企业财富密码》以财富密码的三个方面、三种境界告诉大家：一个成功的企业家既要掌握管理密码靠加法做大企业价值，也要掌握商业密码靠乘法做大企业价值，更要运用资本密码靠几何级数做大企业价值。作为企业家懂得了如何改善企业管理，如何选对商业模式，如何精准资本运营，就能打开企业的财富之门！

作者简介

　　冯鹏程，副教授，研究生导师、对外经济贸易大学中国资本运营研究中心主任、高级会计师，横跨政、商、学三界，已成功为上百家企业提供顾问咨询、融资上市和并购重组等服务。曾先后就职于外经贸部（现商务部）、中国外运合力集团。
　　二十余年的企业管理和资本运作实战经验，常年在清华大学、北京大学、中国人民大学、西南财经大学等知名学府EMBA班、总裁班讲授解密企业财富密码系列课程，如今已有数万名企业家亲临课堂，理论联系实际、深入浅出授课方式和风趣幽默的语言风格备受学员好评。
　　主讲课程：“资本运营”“商业模式”“财务管理”“宏观经济与企业战略”“企业国际化”等。
　　经过多年潜心研究，在资本运营、商业模式和企业管理的课程讲授和实践基础上，开发了《企业财富工场特驯营》。邀请投资机构、律师事务所、会计师事务所、券商和银行等各大专家，现场为学员提供顾问咨询服务，解答企业在管理、经营和融资中出现的各项难题。并为学员企业提供项目路演机会，优秀的学员将有机会获得多达数千万元的投资，切实解决广大中小民营企业融资难的问题。

目录

第一篇 企业干得好，不如卖得好
第一章 企业财富密码解开企业家的大惑
一、企业家普遍面临的三个困惑
1.企业做什么能赚钱
2.企业怎样做，才能轻松赚钱
3.怎样让利润成倍地变为企业财富
二、企业的财富增值密码
第二章 为什么企业干得好，不如卖得好
一、干得再好只能赚个利润
二、卖企业能使企业财富倍增
1.企业干得好，不如企业卖得好
2.企业家要转变观念，重视资本运作
三、从实例看资本运作的威力
1.电梯里的“三国”大战
2.分众与聚众的资本赛跑
3.谭智漂亮的资本运作
4.资本是一把双刃剑
第二篇 企业卖得好，先要干得好
第三章 干好企业，行业选择很重要
一、管理密码之战略管理：选行业
1.企业家要选准行业
2.选择行业要用数字说话
二、什么样的行业最好
1.先收钱、后办事的行业最好
2.钱货两清的行业比较好
3.先办事，后收钱的行业最差
三、什么样的企业投资者最喜欢
1.顺应国家的政策导向
2.符合资本市场的要求
3.达到高质量的利润标准
4.实现良性的利润结构
5.企业必须在行业中占据重要地位
第四章 干得好不好，财务管理是基础
一、管理密码之财务管理：管好钱
1.企业家要重视现金
2.企业的困惑源于管理密码缺失
二、财务管理的十五字秘诀
1.找到钱
2.花好钱
3.管好钱
4.分好钱
5.钱生钱
第五章 干好企业，商业模式是关键
一、商业密码之商业模式：看利润
二、利润最大化的秘诀一：扩大收入
1.满足客户需求
2.产品优势组合
3.创新盈利方式
4.企业轻资产化
三、利润最大化的秘诀二：降低成本
1.变动成本与固定成本
2.变动成本可控空间小
3.控制固定成本的方法
4.、控制成本的同时要增加收入
第三篇 企业卖得好，财富倍数增
第六章 卖企业的秘诀
一、企业卖好企业的前提条件
1.企业家要有好心态
2.制定清晰的资本战略
3.聘请外部专家
二、找对投资者
1.认清投资者类型
2.选择行业内的佼佼者
3.名气要门当户对
4.不同阶段找不同的投资者
三、做好企业包装
1.了解投资者的本质
2.好包装就是讲个好故事
3.写好商业计划书
四、做好融资谈判
1.怎么跟投资者去谈判
2.投资协议签署及应注意的问题
第七章 如何通过上市卖企业
一、想清楚要不要上市
1.企业上市不可避免
2.企业上市的好处
3.为什么有的企业不愿上市
4.企业上市的代价
二、什么样的企业适合上市
1.企业上市的几个前提
2.发审委对拟上市企业的要求
三、企业上市的准备工作
1.一个好故事
2.持续的盈利能力
3.漂亮的报表
4.良好的公司治理结构
四、企业上市的路径选择
1.上市时机
2.上市地点
3.上市方式
4.确定上市价格
五、企业上市的秘诀：八步上市法
1.做好知识准备
2.选择中介机构
3.IPO筹划
4.股份制改组
5.制度设计
6.了解IPO被否的原因
7.制作申报材料
8.发行股票
第八章 如何通过并购卖企业
一、并购是企业家的必修课
1.从历史故事看并购的特点
2.并购是企业发展的需要
3.要么并购，要么被并购
4.并购应该双赢
二、并购与反并购
1.什么是并购
2.反并购的手段
三、并购的操作步骤
1.明确并购需求，制定并购战略
2.组建并购小组，聘请并购顾问
3.筛选和确定目标企业
4.签订并购意向书
5.尽职调查
6.制订业务整合计划
7.企业估值
8.谈判
9.融资
10.设计并购方案
11.签署并购协议
12.并更登记
13.并购整合
第九章 案例评析：分钟并购聚众、框架
一、聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
1.分众是上市成功源于掌握了财富密码
2.聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
3.框架巧用资本运作手段实现财富扩张
二、案例的启示
1.事实一再验证“冯氏企业财富理论”
2.并购双方都是赢家
三、实现企业财富的三个境界
1.最低境界
2.中等境界
3.最高境界
……

精彩书摘

　　三个企业财富密码对应着企业的三重财富境界，也就是企业家在追求财富的过程中，分为三个等级。
　　1．最低境界
　　花自己的钱，投资自己的企业，自己生产，赚产品利润。企业家一开始创业的时候，把自己的钱全部投到企业里面，然后自己辛辛苦苦去生产经营，最后赚的钱只是产品的利润。
　　2．中等境界
　　用别人的钱，投自己的企业，自己生产，赚产品利润和资本利润。就是企业家在用自己的钱的同时，开始用别人的钱了。水平越来越高的时候，别人的钱用得越来越多。这个时候会获得双重利润：一是企业产品利润，一是由于把企业股份卖了一部分给投资者，用了投资者的钱，所以又获得了资本利润。
　　3．最高境界
　　用别人的钱，投别人的企业，别人生产，赚自己的资本利润。大部分时间都在用别人的钱，并且自己不去生产了，把别人的钱投到别人的企业里，叫别人辛辛苦苦地去干活，最终赚得资本财富。
　　最后，衷心地祝福企业家朋友们能够掌握“冯氏企业财富理论”，掌握管理密码、商业密码、资本密码，通过管理密码和商业密码轻松赚大钱，然后通过资本密码让你的钱成倍地转化为企业财富。祝愿大家在追求财富的过程中，由最低境界向中等境界转变，最终达到最高境界，从而实现财富梦想。
　　……

前言/序言

　　在企业生存的丛林法则中，如何最大程度的增加自身的财富和竞争力一直是一个热门社会话题和实践命题，无数的事实已经证明，企业破产或失败的直接导火线在于资金链出现问题，或者换句话说，企业的财务状况和财富增长出现了问题，从之前的快速增长转变为停滞增长或者负增长。因此，不论是中小企业想要快速积累财富，大企业想要保持财富增值，企业财富管理都是企业管理的一个核心话题。
　　冯鹏程博士的力作《企业干得好不如卖得好－解密企业财富密码》，运用当前实践中最为鲜活的企业案例，采取全新的视角，较为深入的探讨了企业财富管理的三大密码：管理密码、商业密码和资本密码。全书不仅具有启迪和发人深思的最新理念，比如运用中国的辩证法，阐释了“做企业”和“卖企业”的辩证关系，提出了“干得好不如卖得好，但是要卖的好必须要干的好”的辩证关系，对于当前众多从事产品经营的企业家们具有很大的实践启发意义。同时，运用他自身多年在投资和融资领域的实务经验，该书从操作层面详细解答了如何与投资者“打交道”的方法和注意事项，如何进行项目包装，企业上市过程中需要注意哪些关键事项，如何有效的提高并购的成功率等等，这些都是当前企业家非常关心的话题，这些具有可操作性的方法和建议相信会给读者带来实实在在的帮助。
　　冯鹏程博士的《企业干得好不如卖得好－解密企业财富密码》一书，选题非常新颖，跳出了目前市场上一般的投融资书籍的藩篱，从企业的一个终极目标，即企业财富增长和管理入手，运用一个全新的体系将财务管理、资本运营和商业模式这些当今炙手可热的流行元素有机结合在一个理论体系中，并且从理论上论述了管理密码、商业密码和资本密码的“三位一体”关系，具备体系性和逻辑性。同时，冯鹏程博士的财务专业背景身份，使得该书运用“数字”来解决企业企业中的管理问题，跳出了单纯的定性化的“说教”，将深奥的财务知识融会在富有趣味的故事和案例之中，具有较高的可读性和趣味性，同时又不失专业深度。再次，冯博士的多年实践经验也为本书对企业的实践指导意义增色不少，书中许多富有启迪性的实践案例，实务操作中的注意事项，以及许许多多的方法和工具，与本书所提出的理论和理念完美嫁接，从而能够让本书的众多理念能够“接地气”，在掌握先进理念的同时，也熟悉了对新思想的应用和操作，这种兼理论与实践于一体的力作，正是未来著作发展的方向，既避免了单纯理论式的说教，又避免了琐碎的缺乏体系的实践方法的堆砌。总而言之，该书是我近年来读到为数不多的富有启迪意义和指导意义的好书。
　　——兰州市人民政府副市长 牛向东