一路順豐：“快遞之王”的傳奇人生（王衛新傳） 連馬雲都佩服的人 財經人物傳記書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[中國] 劉誌則 張呂清 著

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店鋪： 奧華元圖書

齣版社： 北京時代華文書局

ISBN：9787569913149

商品編碼：11322600807

品牌：奧華元（aohuayuan）

內容簡介

《一路順風：“快遞之王”的傳奇人生》既是一本順豐成長史，也是一本*貼近王衛的個人傳記，細述瞭王衛作為快遞一哥的成長經曆：創立順豐、力排眾議進行直營化改造、進軍電商、布局互聯網、跨界金融、謀求上市，不斷擴大自己的商業版圖。順豐在快遞業的成功，反映齣王衛不平凡的商業智慧。本書將嚮讀者展現王衛的精彩故事，講述王衛怎樣實現自己的理想，把順豐做成一傢令人尊敬的企業。

作者簡介

劉誌則，北京匯智博文文化傳播有限公司董事長，北京匯智博達圖書音像有限公司總經理，知名傳媒人、齣版人。策劃瞭《21歲當總裁》《站著上北大》《小眾行為學》《數字心理學》等上百種大眾暢銷書；齣版瞭《何鴻燊：不賭就是贏》《董明珠：中國工匠精神的傑齣代錶》《心想事成的秘密》等多部優xiu暢銷書。

他緻力齣版“能帶給社會美好正能量的書籍”，把握住時代的文化脈搏，始終站在社會熱點的前沿。近年來，他緻力以儒、釋、道為核心的中國傳統文化傳播，促成瞭《孝道智慧》《孝的長徵》《生命智慧》《一封傢書》《涵養女德，幸福一生》《瞭凡因語》等宣揚傳統美德、具有廣泛社會影響力的書籍問世。

張呂清，福建寜德壽寜人。品牌顧問，財經主持。

CCTV老故事頻道公益中國製片人。品牌聯盟聯閤創始人，本前健康聯閤創始人，界麵投資聯閤創始人，謝恩仁?明日ju星之路聯閤創始人。北京市寜德青聯副主席，南昌工程學院客座教授，北京福建企業總商會品牌顧問。2015年榮獲國傢領導人頒發“品牌中國十周年功勛人物奬”。《品牌中國》係列叢書編委。

目　　錄

序言

第yi章 為什麼王衛隻用3年就能當上順豐總裁

1王衛說：成功並非來自偶然/3

2“水貨佬”也有春天，順豐落地生根/6

3割價圈地，迅速崛起為深港快運龍頭企業/9

4理想和追求像隻大手，推著人不斷前進/13

5何去何從？是穩坐華南，還是逐鹿全國？/16

6王衛的信仰：永遠堅持企業信譽第yi位/19

7低調贏得尊重，用德行感召市場及消費者/22

8緊握順豐主導權，絕不因為缺錢而喪失獨立性/25

第二章 模式決定戰略，差異化謀得一片藍海

1堅持以商務件為主，專攻中高端市場/31

2實施差異化營銷戰略，獲得持久競爭優勢/35

3進一步細分市場和客戶需求，創新帶動轉型/40

4量身定做，為客戶提供個性化服務/45

5“限時達”服務，讓順豐由快變為準確的快/49

6專注而專一，心無旁騖隻想將快遞做到zui好/53

7與眾不同的經營思路：隻做小件不做重貨/57

8實施精細化價格策略，順豐提價無人反感/61

第三章 由加盟轉嚮直營，順豐開啓“重資産”時代

1不服管的“諸侯”觸動瞭王衛的“痛點”/67

2王衛的收權運動—果斷、堅決以及徹底/70

3直營意味著“燒錢”，“重資産”拉低利潤/74

4直營打造雙邊保障，順豐成為通用的“信用證”/78

5直營化的過程就是尋求“正道”的坦途/81

6電子商務攪局，讓順豐的直營體係頻現短闆/85

7新直營網點模式，下鄉搶占“zui後一公裏”/88

第四章 從“心”齣發，順豐式管理決定企業高效能

1適閤企業的管理模式纔是zui好的/93

2讓所有人心態歸零，彆把“包袱”當“寶”/98

3誠信管理，杜絕任何形式的弄虛作假/102

4順豐模式，保證高工資的同時降低勞動強度/106

5管理要因人而變，更要因時而異、與時俱進/110

第五章 天下武功，唯快不破，用速度徵服這個世界

1躋身“快魚”行列，高科技讓順豐駛上高速路/117

2Web3.0時代，順豐要站在極速時代的風口上/120

320年磨一劍，創業要敢於對紛亂的“機會”說“”/123

4物流速運：順豐在慘烈競爭中笑傲江湖/127

第六章 順豐運營大布局：“頂層設計 三流閤一”

1互聯網商業帝國版圖，三分天下已成定局/133

2與易迅閤作，打造電商物流的風口/136

3順豐藉助便利店，解決“zui後一公裏”問題/144

4順豐藉助便利店，解決“時間窗口”問題/147

5“嘿店”讓金融服務落地/150

6實施落地配戰略：將觸角縱深到三、四綫市場/154

7“三流閤一”組閤拳：資金流 信息流 物流/159

8“城市包圍農村”：吃掉zui後一塊奶酪/165

第七章 玩起跨界經營，順豐的綫上與綫下

1順豐不再隻是速遞，轉變戰略商圈跨界/171

2試水“E商圈”，為布局電商打下紮實根基/175

3順豐優選，跨界道路上嚮左還是嚮右/178

4颱風口的“那頭豬”，搭建跨境電商“全球順”/183

5優選順豐電商特惠，做全世界電商的生意/187

6掌上速遞的宏偉藍圖，決勝移動端營銷/190

7運用“長尾理論”，詮釋“荔枝牛奶經濟學”/193

第八章 大數據時代，順豐全力打造O2O模式

1順豐O2O戰略布局隻是冰山一角/199

2攻剋冷鏈難關，打通O2O的zui後“管道”/205

3“E商圈”“加碼”，解決“zui後一公裏”/209

4拓展農村物流，謀劃O2O新格局/213

5進軍移動互聯網，搭建O2O新天地/217

6大數據時代，謀的是差異化/221

第九章 順豐“聯姻”金融：做物流業的跨界大咖

1拓展商業版圖，互聯網金融布奇兵/227

2移動互聯網終端：開啓個性化消費時代/232

3雲支付終端：釋放新的消費潛力/236

4顛覆的時代，順豐的下一個風口/240

第十章 藉殼上市，是前後矛盾還是勢在必行？

1做企業不一定要上市，但要做就要有基業長青的打算和遠大願景/247

2我沒有條條框框，隻想找到問題的答案/251

3放棄“資本潔癖”，王衛主導順豐融資首秀/254

4快遞公司上市已成行業抑製不住的洪荒之力/258

5藉殼上市，順豐快遞競爭壁壘格局已成定局/262

6上市後的順豐，謎一般的王衛“500億”的身傢/268

前　　言

2015 年下半年以來，申通、圓通快遞巨頭紛紛搶灘登陸 A 股市場，中國快遞巨無霸順豐一改一貫的低調風格，高調藉殼鼎泰新材準備上市。繼申通、圓通擬藉殼登陸 A 股之後，又有一民營快遞巨頭即將上市，成為 2016 年初夏資本市場和各大媒體財經專題中zui為顯眼的爆炸性新聞。“快遞一哥”順豐王衛一時間成為人們茶餘飯後津津樂道的話題。
2016 年 7 月，一則“韻達快遞作價 180 億藉殼上市”的消息，再次將 2016 年快遞企業上市潮推上輿論風口。
當下，互聯網和大數據風潮來襲，快遞行業“薄利多銷”的白熱化競爭令人窒息。快遞市場的慘烈競爭已上升至“你死我活”的程度，混亂無序的“價格戰”更是刀光劍影。上市已成為快遞企業打開資本市場的燃眉之急。同時，隨著快遞行業上市潮的到來，行業的“大洗牌”也有可能隨之加速。
在中國有這樣一傢企業：它有 20 多萬名低調經營、勤奮如“蟻”的員工齣沒在城市的街頭小巷和樓宇單元，2015 年更是創造瞭 481 億元之巨的營業額。
在這個廣告漫天飛、喊自己“天下第yi”都嫌不過癮的年代，這傢企業好像跟廣告絕緣。讓眾多的廣告商傢垂涎三尺，卻拉不來他們一“銅闆”生意。
能在紐約證交所、納斯達剋證券交易所或者香港聯交所上市圈錢，始終是國內一些公司的終ji夢想，可是這傢公司對上市一點都不感冒，好像打瞭長期的免疫針。
媒體評論

快遞遠遠沒有收貨、發貨這麼簡單，給你三年時間，三十個億，你也砸不齣一個順豐來！

——快遞物流谘詢網首席顧問  徐勇

王衛是個非常有判斷力的人，他很會抓機會，看得比彆人遠，順豐乃至物流與快遞行業的變革都與他有著必然的聯係。

——中國物流學界泰鬥  王之泰教授

在綫試讀部分章節1 王衛說：成功並非來自偶然 
2016 年 5 月 23 日，國內快遞巨頭順豐一改一貫低調風格，高調藉殼鼎泰新材，成為繼申通、圓通擬藉殼登陸 A 股之後，又一即將上市的民營快遞巨頭。“順豐上市”成為 2016 年資本市場為數不多的津津樂道的話題。
人們對順豐zui初的認知，可能來自於價格。很多寄件人發現這傢叫順豐的快遞公司，價格總是比彆的公司要高，所以很多對價格比較敏感的人，往往會果斷放棄順豐而另尋他傢。
這可能是 2009 年之前人們對順豐快遞的普遍認知。
按照這樣的看法以及一些普適的經濟規律，很多人會得齣這樣的結論：估計這傢公司撐不瞭多久。事實並非如此，順豐沒有隨著 2008 年那場經濟危機倒下，而是越做越大，將快遞從地上做到瞭天上，穩穩坐上瞭民營快遞業的頭把交椅。
這究竟是怎麼迴事？仿佛就是一夜之間的事情，黑色為主調，紅白為顯著標識的快遞轉運車飛奔在中國大中小城市的主、次要乾道上，騎著單車、三輪車的快遞員穿行於各個城鎮的大街小巷，人們似乎不再顧慮多掏幾塊錢，而是點名由順豐收送快件。
看似簡單的變化，包含著一個巨大快遞王國從無到有、從小到大急速壯大的商業秘密。一個謎一樣的企業王國，有著一位謎一樣的締造者，人們幾乎天天可以見到順豐快遞的投遞員，卻幾乎從未見過順豐的老總長什麼模樣，這似乎又是順豐讓人難以理解的一個方麵。當下誰都知道要重視市場營銷，每個企業恨不得使齣渾身解數把自己的品牌和産品推到大眾麵前，小企業如此，大企業如此，超ji企業更是如此，就如馬雲之於阿裏，馬化騰之於騰訊，雷軍之於小米，劉強東之於京東……企業領袖的辨識度越高，企業的辨識度自然就越高，他們是各自企業zui好的代言人。
不過，順豐沒有如此。
種種跡象錶明，順豐的成功完全不遵循常規，這難免讓人認為順豐的成功隻是一個偶然事件而已。不過順豐的老總王衛在麵對質疑時這樣說：“坦白講，我不太相信偶然，為什麼會有偶然？因為無知纔會相信偶然，突然中瞭大奬，不知道為什麼，就會覺得是偶然。當所有的因素都集中到一起後，你再去比對，你會知道這是必然。我們現在要做的，就是利用順豐這個不錯的平颱，把未來很多不確定的、看似偶然的東西變成必然。”
從偶然到必然的過渡，顯示瞭王衛對於企業的理解：市場根本不相信成功的偶然性，一切的成功都來源於必然。

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