一路顺丰：“快递之王”的传奇人生（王卫新传） 连马云都佩服的人 财经人物传记书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[中国] 刘志则 张吕清 著

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店铺： 奥华元图书

出版社： 北京时代华文书局

ISBN：9787569913149

商品编码：11322600807

品牌：奥华元（aohuayuan）

内容简介

《一路顺风：“快递之王”的传奇人生》既是一本顺丰成长史，也是一本*贴近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事，讲述王卫怎样实现自己的理想，把顺丰做成一家令人尊敬的企业。

作者简介

刘志则，北京汇智博文文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人。策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书；出版了《何鸿燊：不赌就是赢》《董明珠：中国工匠精神的杰出代表》《心想事成的秘密》等多部优xiu畅销书。

他致力出版“能带给社会美好正能量的书籍”，把握住时代的文化脉搏，始终站在社会热点的前沿。近年来，他致力以儒、释、道为核心的中国传统文化传播，促成了《孝道智慧》《孝的长征》《生命智慧》《一封家书》《涵养女德，幸福一生》《了凡因语》等宣扬传统美德、具有广泛社会影响力的书籍问世。

张吕清，福建宁德寿宁人。品牌顾问，财经主持。

CCTV老故事频道公益中国制片人。品牌联盟联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人，谢恩仁?明日ju星之路联合创始人。北京市宁德青联副主席，南昌工程学院客座教授，北京福建企业总商会品牌顾问。2015年荣获国家领导人颁发“品牌中国十周年功勋人物奖”。《品牌中国》系列丛书编委。

目　　录

序言

第yi章 为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁

1王卫说：成功并非来自偶然/3

2“水货佬”也有春天，顺丰落地生根/6

3割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业/9

4理想和追求像只大手，推着人不断前进/13

5何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？/16

6王卫的信仰：永远坚持企业信誉第yi位/19

7低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者/22

8紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性/25

第二章 模式决定战略，差异化谋得一片蓝海

1坚持以商务件为主，专攻中高端市场/31

2实施差异化营销战略，获得持久竞争优势/35

3进一步细分市场和客户需求，创新带动转型/40

4量身定做，为客户提供个性化服务/45

5“限时达”服务，让顺丰由快变为准确的快/49

6专注而专一，心无旁骛只想将快递做到zui好/53

7与众不同的经营思路：只做小件不做重货/57

8实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感/61

第三章 由加盟转向直营，顺丰开启“重资产”时代

1不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点”/67

2王卫的收权运动—果断、坚决以及彻底/70

3直营意味着“烧钱”，“重资产”拉低利润/74

4直营打造双边保障，顺丰成为通用的“信用证”/78

5直营化的过程就是寻求“正道”的坦途/81

6电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板/85

7新直营网点模式，下乡抢占“zui后一公里”/88

第四章 从“心”出发，顺丰式管理决定企业高效能

1适合企业的管理模式才是zui好的/93

2让所有人心态归零，别把“包袱”当“宝”/98

3诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假/102

4顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度/106

5管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进/110

第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界

1跻身“快鱼”行列，高科技让顺丰驶上高速路/117

2Web3.0时代，顺丰要站在极速时代的风口上/120

320年磨一剑，创业要敢于对纷乱的“机会”说“”/123

4物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖/127

第六章 顺丰运营大布局：“顶层设计 三流合一”

1互联网商业帝国版图，三分天下已成定局/133

2与易迅合作，打造电商物流的风口/136

3顺丰借助便利店，解决“zui后一公里”问题/144

4顺丰借助便利店，解决“时间窗口”问题/147

5“嘿店”让金融服务落地/150

6实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场/154

7“三流合一”组合拳：资金流 信息流 物流/159

8“城市包围农村”：吃掉zui后一块奶酪/165

第七章 玩起跨界经营，顺丰的线上与线下

1顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界/171

2试水“E商圈”，为布局电商打下扎实根基/175

3顺丰优选，跨界道路上向左还是向右/178

4台风口的“那头猪”，搭建跨境电商“全球顺”/183

5优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意/187

6掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销/190

7运用“长尾理论”，诠释“荔枝牛奶经济学”/193

第八章 大数据时代，顺丰全力打造O2O模式

1顺丰O2O战略布局只是冰山一角/199

2攻克冷链难关，打通O2O的zui后“管道”/205

3“E商圈”“加码”，解决“zui后一公里”/209

4拓展农村物流，谋划O2O新格局/213

5进军移动互联网，搭建O2O新天地/217

6大数据时代，谋的是差异化/221

第九章 顺丰“联姻”金融：做物流业的跨界大咖

1拓展商业版图，互联网金融布奇兵/227

2移动互联网终端：开启个性化消费时代/232

3云支付终端：释放新的消费潜力/236

4颠覆的时代，顺丰的下一个风口/240

第十章 借壳上市，是前后矛盾还是势在必行？

1做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景/247

2我没有条条框框，只想找到问题的答案/251

3放弃“资本洁癖”，王卫主导顺丰融资首秀/254

4快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力/258

5借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局/262

6上市后的顺丰，谜一般的王卫“500亿”的身家/268

前　　言

2015 年下半年以来，申通、圆通快递巨头纷纷抢滩登陆 A 股市场，中国快递巨无霸顺丰一改一贯的低调风格，高调借壳鼎泰新材准备上市。继申通、圆通拟借壳登陆 A 股之后，又有一民营快递巨头即将上市，成为 2016 年初夏资本市场和各大媒体财经专题中zui为显眼的爆炸性新闻。“快递一哥”顺丰王卫一时间成为人们茶余饭后津津乐道的话题。
2016 年 7 月，一则“韵达快递作价 180 亿借壳上市”的消息，再次将 2016 年快递企业上市潮推上舆论风口。
当下，互联网和大数据风潮来袭，快递行业“薄利多销”的白热化竞争令人窒息。快递市场的惨烈竞争已上升至“你死我活”的程度，混乱无序的“价格战”更是刀光剑影。上市已成为快递企业打开资本市场的燃眉之急。同时，随着快递行业上市潮的到来，行业的“大洗牌”也有可能随之加速。
在中国有这样一家企业：它有 20 多万名低调经营、勤奋如“蚁”的员工出没在城市的街头小巷和楼宇单元，2015 年更是创造了 481 亿元之巨的营业额。
在这个广告漫天飞、喊自己“天下第yi”都嫌不过瘾的年代，这家企业好像跟广告绝缘。让众多的广告商家垂涎三尺，却拉不来他们一“铜板”生意。
能在纽约证交所、纳斯达克证券交易所或者香港联交所上市圈钱，始终是国内一些公司的终ji梦想，可是这家公司对上市一点都不感冒，好像打了长期的免疫针。
媒体评论

快递远远没有收货、发货这么简单，给你三年时间，三十个亿，你也砸不出一个顺丰来！

——快递物流咨询网首席顾问  徐勇

王卫是个非常有判断力的人，他很会抓机会，看得比别人远，顺丰乃至物流与快递行业的变革都与他有着必然的联系。

——中国物流学界泰斗  王之泰教授

在线试读部分章节1 王卫说：成功并非来自偶然 
2016 年 5 月 23 日，国内快递巨头顺丰一改一贯低调风格，高调借壳鼎泰新材，成为继申通、圆通拟借壳登陆 A 股之后，又一即将上市的民营快递巨头。“顺丰上市”成为 2016 年资本市场为数不多的津津乐道的话题。
人们对顺丰zui初的认知，可能来自于价格。很多寄件人发现这家叫顺丰的快递公司，价格总是比别的公司要高，所以很多对价格比较敏感的人，往往会果断放弃顺丰而另寻他家。
这可能是 2009 年之前人们对顺丰快递的普遍认知。
按照这样的看法以及一些普适的经济规律，很多人会得出这样的结论：估计这家公司撑不了多久。事实并非如此，顺丰没有随着 2008 年那场经济危机倒下，而是越做越大，将快递从地上做到了天上，稳稳坐上了民营快递业的头把交椅。
这究竟是怎么回事？仿佛就是一夜之间的事情，黑色为主调，红白为显著标识的快递转运车飞奔在中国大中小城市的主、次要干道上，骑着单车、三轮车的快递员穿行于各个城镇的大街小巷，人们似乎不再顾虑多掏几块钱，而是点名由顺丰收送快件。
看似简单的变化，包含着一个巨大快递王国从无到有、从小到大急速壮大的商业秘密。一个谜一样的企业王国，有着一位谜一样的缔造者，人们几乎天天可以见到顺丰快递的投递员，却几乎从未见过顺丰的老总长什么模样，这似乎又是顺丰让人难以理解的一个方面。当下谁都知道要重视市场营销，每个企业恨不得使出浑身解数把自己的品牌和产品推到大众面前，小企业如此，大企业如此，超ji企业更是如此，就如马云之于阿里，马化腾之于腾讯，雷军之于小米，刘强东之于京东……企业领袖的辨识度越高，企业的辨识度自然就越高，他们是各自企业zui好的代言人。
不过，顺丰没有如此。
种种迹象表明，顺丰的成功完全不遵循常规，这难免让人认为顺丰的成功只是一个偶然事件而已。不过顺丰的老总王卫在面对质疑时这样说：“坦白讲，我不太相信偶然，为什么会有偶然？因为无知才会相信偶然，突然中了大奖，不知道为什么，就会觉得是偶然。当所有的因素都集中到一起后，你再去比对，你会知道这是必然。我们现在要做的，就是利用顺丰这个不错的平台，把未来很多不确定的、看似偶然的东西变成必然。”
从偶然到必然的过渡，显示了王卫对于企业的理解：市场根本不相信成功的偶然性，一切的成功都来源于必然。

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