保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509546659

版次：1

商品编码：11319039

包装：平装

开本：8开

出版时间：2013-07-01

用纸：胶版纸

页数：74

字数：231200

正文语种：中文

内容简介

　　《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》题目题型、题量和难度设计与考试完全相同，使考生能很快适应真实考试的环境。《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》试题前后安排有理有序，结构上符合考生的复习习惯，具有合理性和科学性。

内页插图

目录

第一部分 模拟测试试卷
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）

第二部分 模拟测试试卷参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）参考答案

前言/序言

好的，这是一份针对您提供的书名之外，一份详细的图书简介，聚焦于保险销售领域的核心知识、技能提升以及行业发展趋势。 --- 图书名称（示例）： 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》 图书简介 【核心价值定位】 本书并非传统的应试导向型复习材料，而是专为有志于在保险行业深耕细作、追求卓越销售业绩与专业素养的保险从业人员量身打造的实战型进阶读物。我们深知，保险销售的成功，绝不仅仅依赖于对法规条款的死记硬背，更需要深刻理解保险的社会价值、掌握精妙的沟通技巧、建立长期的客户信任，并对行业未来趋势有敏锐的洞察力。 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》旨在填补理论学习与一线实战之间的鸿沟，构建一个从宏观认知到微观操作的完整知识体系，助力从业者实现从“持证人”到“专业顾问”的蜕变。 【内容结构深度剖析】 本书共分为五大部分，层层递进，系统性地覆盖了保险销售人员职业生涯所需的核心能力： 第一部分：保险理论的深度重构与价值重申 本部分将超越基础的“风险、互助”定义，深入探讨现代保险经济学的功能、社会稳定器作用以及保险在个人财富管理和家庭风险规划中的不可替代性。我们将详细解析不同险种（人寿、健康、财产、责任保险）背后的精算逻辑和设计理念，帮助销售人员真正理解他们所销售的产品是如何精确匹配客户需求的，从而在介绍产品时，不再是机械地背诵条款，而是能够基于客户的生命周期和财务状况，提供有理有据的专业建议。我们将重点剖析保险与信托、养老金体系的结合，拓宽从业者的视野。 第二部分：客户心理学与精准需求洞察 成功的销售始于深刻的理解。本部分将引入行为经济学和心理学原理，剖析客户在面对“不确定性”和“损失厌恶”时的决策过程。我们将提供一套结构化的客户访谈模型（如SPIN提问法的高级应用），教授如何通过非结构化的交流，有效识别客户隐藏的、未被言明的核心痛点和恐惧。内容包括：如何处理客户对高额保费的抗拒心理、如何引导客户正视死亡和疾病的风险、以及建立基于同理心而非压迫感的信任桥梁。 第三部分：高效能沟通与专业化演示技巧 本章节聚焦于实战中的“临门一脚”。我们提供了从接触客户到成功签约的全流程脚本框架，但强调的是“框架”，而非“模板”。内容涵盖： 1. 复杂概念的极简化表达： 如何用日常语言解释高深的保险术语（如“现金价值”、“保证续保”、“豁免权”）。 2. 视觉化工具的应用： 讲解如何高效运用图表、案例分析和数据可视化，增强演示的说服力，使抽象的风险具象化。 3. 异议处理的哲学： 深入解析常见异议背后的真正动机，并提供多层次的应对策略，将挑战转化为确认客户兴趣的机会。 第四部分：保险组合规划与一站式风险管理方案 本书强调“顾问式”服务，反对“产品推销”。本部分详细指导从业者如何构建个性化的保险保障组合。我们将提供不同收入阶层、不同家庭结构（如三明治家庭、新婚夫妇、退休人群）的风险画像和对应的保险配置蓝图。重点讲解如何平衡寿险、重疾险、医疗险之间的杠杆效应，确保客户的保额充足且保费支出合理。此外，我们还将探讨与非寿险产品（如房屋保险、职业责任险）的交叉销售策略，实现全面的家庭风险覆盖。 第五部分：行业前沿与职业持续发展 保险行业正经历着科技与监管的双重驱动下的深刻变革。本部分将引导读者关注行业前沿动态： 1. 科技赋能（InsurTech）： 探讨人工智能、大数据在核保、理赔和客户服务中的应用，以及从业人员如何利用新技术提升效率。 2. 合规与职业道德的升级： 在日益严格的监管环境下，如何将合规视为提升专业形象的基石，而非束缚。 3. 建立长期客户关系（LCRM）： 详细阐述售后服务的重要性，包括保单审视、理赔协助、以及如何通过持续的价值输出，将一次性客户转化为终身伙伴。 【本书特色】 实战案例驱动： 每一个理论点都配有详尽的、源自一线业务的真实（脱敏）案例分析，确保理论的可操作性。 跨界知识整合： 融合了金融学、心理学、经济学及客户关系管理（CRM）的知识模块，构建多维度的从业者视角。 面向未来： 内容紧贴最新的市场变化和监管要求，助力从业人员构建面向未来十年的职业发展蓝图。 本书适用于所有初入职场、寻求突破瓶颈的保险营销精英、财富管理顾问，以及希望系统提升专业素养的保险公司中高层管理者。阅读本书，您将获得一把开启高绩效、可持续职业生涯的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计第一眼就吸引了我，封面清晰，字体醒目，给人一种专业而信赖的感觉。翻开后，内容编排十分直观，目录清晰明了，能够迅速找到自己需要复习的部分。最让我惊喜的是，它不仅提供了模拟试卷，还对每个知识点进行了深入的讲解，这对于我这种需要系统性学习的考生来说，简直是福音。特别是那些容易混淆的概念，书中的解释非常到位，配合图表和案例，让原本枯燥的知识变得生动有趣，也更容易理解和记忆。我尝试做了几套模拟题，感觉出题的思路和考试真题非常接近，很多题目出现的考点都经过了详细的解析，让我明白为什么错，以及正确答案的逻辑。这比我之前看的一些泛泛而谈的复习资料要实用得多。而且，书中的语言风格通俗易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，对于零基础的考生也十分友好。整体来说，这本书为我备考打下了坚实的基础，让我对考试更有信心。

评分☆☆☆☆☆

作为一名全职备考的考生，我需要的是一本能够帮助我快速掌握核心知识、高效提升应试能力的书籍。这本书《命题预测》模拟测试试卷，在这方面做得非常出色。它以“预测”为核心，将大量可能出现的考点浓缩在模拟试卷中，并通过详细的解析，让我在短时间内能够抓住重点。我尤其赞赏书中对“模糊地带”的清晰界定，很多保险销售从业人员容易混淆的概念，在这本书里都得到了细致的辨析，通过对比和举例，让我能够牢固掌握。而且，这本书的语言风格非常简洁明快，没有冗余的废话，每一句话都直击要点。我尝试了几套模拟题，感觉出题的逻辑性很强，并且能够覆盖到考试的各个维度。在做错的题目时，书中的解析会告诉我原因，并且引导我去复习相关的知识点，这形成了一个有效的闭环学习过程。这本书的效率性让我感觉自己的备考进程大大加快了。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有着几年保险从业经验的老兵，一直以来都觉得这个行业的考试难度在不断提升。这次为了更新执业资格，我特意选择了这本《命题预测》辅导用书。这本书最让我印象深刻的是它的“实战性”。模拟试卷的设计非常贴合实际工作场景，很多题目都涉及到在销售过程中可能遇到的具体情况和客户问题，这让我感觉就像在进行一次真实的客户拜访。更难得的是，书中对于每个知识点的讲解，都能够与实际的保险产品和销售技巧相结合，不会脱离实际。我特别喜欢其中一些题目解析中提到的“应试技巧”和“解题思路”，这些对于提高答题的准确性和速度非常有帮助。我曾经因为时间不够而错失了一些分数，而这本书中的一些策略，比如如何快速定位题目中的关键信息，如何排除干扰项，都给了我很大的启发。它让我意识到，备考不仅仅是知识的积累，更是一种技巧的训练。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，就被它不同于传统教材的编排方式所吸引。它不是一本枯燥的理论堆砌，而是一本以“测试”为导向的学习工具。它通过模拟真实考试的题型和难度，让我能够准确地评估自己的知识掌握程度。最令我欣喜的是，这本书不仅提供了大量的练习题，还能够引导我发现自己的薄弱环节。我发现，很多我在复习过程中容易忽略的知识点，都在模拟试卷中以各种形式出现，而书中的解析则能帮助我将这些分散的知识点串联起来，形成一个完整的知识体系。例如，关于风险管理和产品设计之间的关系，这本书通过几个精心设计的题目，让我清晰地理解了它们之间的逻辑联系。这种“以测促学”的方式，比单纯地阅读教材更能激发我的学习动力。而且，它的题目质量很高，很多题目都能够触及到保险销售中最核心的知识和技能。

评分☆☆☆☆☆

作为一个保险行业的初学者，面对冗杂的考试内容，我曾感到无从下手。直到我入手了这本《命题预测》模拟测试试卷，情况才有了显著的改变。它的亮点在于其高度的针对性。我非常欣赏书中对考点进行的精细梳理，并且能够准确地预测到考试可能出现的重点和难点，这一点在模拟试卷的题目设置中得到了充分体现。很多题目都巧妙地结合了最新的行业动态和监管政策，这对于我理解保险业务的实际应用非常有帮助。更重要的是，这本书不仅仅是简单地给出题目和答案，而是花了大篇幅对每一个答案进行详细的解析，并且会分析错误的选项为何错误，以及正确的选项是如何推理得出的。这种“深度解析”让我能够举一反三，不仅仅是为了应试而背诵，而是真正理解了知识点背后的逻辑和原理。这种学习方式极大地提升了我的学习效率，也让我对保险销售工作有了更深层次的认识，感觉自己不再是纸上谈兵。

评分☆☆☆☆☆

欣喜啊。。。今天家里没有牛奶了，我和妈妈晚上便去门口的苏果便利买了一箱牛奶和一点饮料。刚好，苏果便利有一台电脑坏了，于是便开启了另外一台电脑。因为开电脑和调试的时间，队伍越排越长。过了5,6分钟，有一个阿姨突然提出把键盘换了，这样就能刷卡了。我妈妈就在旁边讲了一句：“键盘不能热插拔，必须要重启。”那个阿姨好像没听见，还在坚持已见。我提出：“妈妈，我们不要在这家店卖了吧！又不是在其他地方买不到。”妈妈看了看队伍，同意了。我们把东西一放，就去了另一家百货。我提出要换另一家店不是只因为这队伍太长，还有店员素质之差。你布置了两台电脑，那你随时都要准备好换一台电脑呀，你现在让人的感觉就是你只有一台电脑能用，那一台就好像是摆设，没有一点用。我气愤不过跟妈妈说“我们去网上买吧”这样就来京东了，看到了这本书就顺便买了。还可以，和印象里的有一点点区别，可能是我记错了书比我想的要厚很多，就是字有点小，不过挺实惠的，很满意！书非常好，正版的，非常值，快递也给力，必须给好评，就是感觉包装有点简陋啊哈哈~~~不过书很好，看了下内容也都很不错，快递也很给力，东西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一样，给个满分吧 下次还会来买！好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|据悉，京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。选择京东。好了，现在给大家介绍两本好书：被美国学界誉为“思想巨匠”和“最具前瞻性的管理思想家”的史蒂芬·柯维博士，他的集大成之作《高效能人士的七个习惯》已成为中国企事业单位和政府机关必备的最经典、最著名的一部培训教材；在美国乃至全世界，史蒂芬·柯维的思想和成就，与拿破仑·希尔、戴尔·卡耐基比肩。《高效能人士的7个习惯（20周年纪念版）》在每一章最后增加了一个“付诸行动”版块，精选柯维培训课程中的实践训练习题，以帮助读者加深对“七个习惯”的理解和掌握，使“七个习惯”成为属于每个人自己的行动指南,价值堪比18000元的柯维现场培训课。史蒂芬·柯维被美国《时代周刊》评为“20世纪影响美国历史进程的25位人物”之一，他是前总统克林顿倚重的顾问，《财富》杂志100强中的90%和500强中的75%的企业是他的直接受教者，AT＆T、通用电子、全禄、可口可乐等大公司的高级主管都是他的学生，李开复等中国顶尖的企业家和管理者也深受其思想的启发。每年，来自全球的个人、家庭、企业、教育界及政府领导者的受教生更是高达百万人之多。东东枪和地下天鹅绒是两位在博客、微博、专栏里都非常受读者喜爱的作家，两人思维跳跃，观点奇特新颖，对待感情，他们也细细琢磨，也插科打诨。同在滚滚红尘中摸爬滚打，两位勇士将他们对两性情感的所感所悟一一精彩呈现，得此《鸳鸯谱》，闪着智慧幽默的光。鸳鸯谱，靠谱。

评分☆☆☆☆☆

近几年来，台湾学界中生代学者的著作相继在大陆出版。2012年，王汎森的著作《傅斯年：中国近代历史与政治中的个体生命》引进，颇受大陆学界关注并逐渐为大众所熟悉。如果把胡适、傅斯年、郭廷以等算作第一代，余英时、许倬云算作第二代，那么王汎森等学者可算作台湾第三代学者。曾任“中研院”历史语言研究所所长，并在2010年升任“中研院”副院长的王汎森，可算是台湾人文学科的领导者，第三代学者的代表人物

评分☆☆☆☆☆

不错，自己已经过了，但是题目和正式考试相比难了点~

评分☆☆☆☆☆

，一点，一点，一点点地看完了朝花夕拾，连串的时间，连串的记忆，真想将鲁迅爷爷的记忆当做我的。整本文集用词语简洁柔和，正是鲁迅爷爷的平易近人的体现。书中的抨击，讽刺，嘲笑，正是鲁迅爷爷对当时社会的反感与不满，表现了一个想让让民族进步，想让社会安定，为孩子着想的鲁迅爷爷。，园中淘气天真的小孩子，观菜畦、吃桑葚、听鸣蝉与油蛉和蟋蟀的音乐会，看黄蜂、玩斑蝥、拔何首乌、摘覆盆子。到在书屋读书习字，三言到五言，再到七言。课上偷偷画画，到书屋的小园玩耍。无一不体现出小孩子追求自由，热爱大自然的心态，也表现了社会对孩子们的束缚。，这两个人物，给鲁迅先生留下了深刻的回忆。两个由当时社会造就的人物。一个下层的劳动者，善良、真诚、热爱和关心孩子的阿长，她思想、性格上有很多消极、落后的东西，是封建社会思想毒害的结果，表现了当时社会的浑浊、昏暗。正直倔强的爱国者范爱农，对革命前的黑暗社会强烈的不满，追求革命，当时辛亥革命后又备受打击迫害的遭遇。体现了旧社会人民对束缚的反抗，向往自由、安乐的心。人民从囚禁中走向了反抗。，这两个人物，是当时社会的反照，人们受尽黑暗的压迫，到起来反抗，经历了多少次改革与战争，才有了我们现在安定自在的生活呀！现在，我们可以愉快地生活这，家里有电视电话，有的还有电脑，繁杂的电器设备和自由的生活，我们不用遭受黑暗社会的压迫，不用吃苦，更不用去闹革命。这都是无数革命烈士用自己的先躯换来的，我们应该珍惜眼前的生活。，是鲁迅爷爷对往事的回忆，有趣的童年往事、鲜明的人物形象，一件一件往事，同时也抨击了囚禁人的旧社会，表现了鲁迅爷爷对艰苦劳动人民的惋惜、同情，也表现了对当时社会的厌恶，告诉我们不要再回去那让人受苦的社会，更表现了对阻遏人民前进、折腾人民、损害孩子、保留封建思想的人的痛恨。让我们了解历史，感谢美好生活的由来。

评分☆☆☆☆☆

当然，我也认为西方的汉学家和早期不太一样。早期的汉学大家，基本上比较站在欣赏的角度，我们来共享这个知识，感谢你来和我们一起共享古老文明的智慧。年轻一辈，更试着要接近欧美学术主流，把他研究的中国问题去附和那一部分。附和的好处，是可以做得很漂亮，坏处是这不是它原来的样子。

评分☆☆☆☆☆

，一点，一点，一点点地看完了朝花夕拾，连串的时间，连串的记忆，真想将鲁迅爷爷的记忆当做我的。整本文集用词语简洁柔和，正是鲁迅爷爷的平易近人的体现。书中的抨击，讽刺，嘲笑，正是鲁迅爷爷对当时社会的反感与不满，表现了一个想让让民族进步，想让社会安定，为孩子着想的鲁迅爷爷。，园中淘气天真的小孩子，观菜畦、吃桑葚、听鸣蝉与油蛉和蟋蟀的音乐会，看黄蜂、玩斑蝥、拔何首乌、摘覆盆子。到在书屋读书习字，三言到五言，再到七言。课上偷偷画画，到书屋的小园玩耍。无一不体现出小孩子追求自由，热爱大自然的心态，也表现了社会对孩子们的束缚。，这两个人物，给鲁迅先生留下了深刻的回忆。两个由当时社会造就的人物。一个下层的劳动者，善良、真诚、热爱和关心孩子的阿长，她思想、性格上有很多消极、落后的东西，是封建社会思想毒害的结果，表现了当时社会的浑浊、昏暗。正直倔强的爱国者范爱农，对革命前的黑暗社会强烈的不满，追求革命，当时辛亥革命后又备受打击迫害的遭遇。体现了旧社会人民对束缚的反抗，向往自由、安乐的心。人民从囚禁中走向了反抗。，这两个人物，是当时社会的反照，人们受尽黑暗的压迫，到起来反抗，经历了多少次改革与战争，才有了我们现在安定自在的生活呀！现在，我们可以愉快地生活这，家里有电视电话，有的还有电脑，繁杂的电器设备和自由的生活，我们不用遭受黑暗社会的压迫，不用吃苦，更不用去闹革命。这都是无数革命烈士用自己的先躯换来的，我们应该珍惜眼前的生活。，是鲁迅爷爷对往事的回忆，有趣的童年往事、鲜明的人物形象，一件一件往事，同时也抨击了囚禁人的旧社会，表现了鲁迅爷爷对艰苦劳动人民的惋惜、同情，也表现了对当时社会的厌恶，告诉我们不要再回去那让人受苦的社会，更表现了对阻遏人民前进、折腾人民、损害孩子、保留封建思想的人的痛恨。让我们了解历史，感谢美好生活的由来。

评分☆☆☆☆☆

同事介绍的 的确还不错

评分☆☆☆☆☆

书很好，对我很有帮助

评分☆☆☆☆☆

正品！！！！！！！！！！！！！！！！！！