保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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保险销售从业人员资格考试辅导用书编写组 编

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出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509546659

版次：1

商品编码：11319039

包装：平装

开本：8开

出版时间：2013-07-01

用纸：胶版纸

页数：74

字数：231200

正文语种：中文

内容简介

　　《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》题目题型、题量和难度设计与考试完全相同，使考生能很快适应真实考试的环境。《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》试题前后安排有理有序，结构上符合考生的复习习惯，具有合理性和科学性。

内页插图

目录

第一部分 模拟测试试卷
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）

第二部分 模拟测试试卷参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）参考答案

前言/序言

好的，这是一份针对您提供的书名之外，一份详细的图书简介，聚焦于保险销售领域的核心知识、技能提升以及行业发展趋势。 --- 图书名称（示例）： 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》 图书简介 【核心价值定位】 本书并非传统的应试导向型复习材料，而是专为有志于在保险行业深耕细作、追求卓越销售业绩与专业素养的保险从业人员量身打造的实战型进阶读物。我们深知，保险销售的成功，绝不仅仅依赖于对法规条款的死记硬背，更需要深刻理解保险的社会价值、掌握精妙的沟通技巧、建立长期的客户信任，并对行业未来趋势有敏锐的洞察力。 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》旨在填补理论学习与一线实战之间的鸿沟，构建一个从宏观认知到微观操作的完整知识体系，助力从业者实现从“持证人”到“专业顾问”的蜕变。 【内容结构深度剖析】 本书共分为五大部分，层层递进，系统性地覆盖了保险销售人员职业生涯所需的核心能力： 第一部分：保险理论的深度重构与价值重申 本部分将超越基础的“风险、互助”定义，深入探讨现代保险经济学的功能、社会稳定器作用以及保险在个人财富管理和家庭风险规划中的不可替代性。我们将详细解析不同险种（人寿、健康、财产、责任保险）背后的精算逻辑和设计理念，帮助销售人员真正理解他们所销售的产品是如何精确匹配客户需求的，从而在介绍产品时，不再是机械地背诵条款，而是能够基于客户的生命周期和财务状况，提供有理有据的专业建议。我们将重点剖析保险与信托、养老金体系的结合，拓宽从业者的视野。 第二部分：客户心理学与精准需求洞察 成功的销售始于深刻的理解。本部分将引入行为经济学和心理学原理，剖析客户在面对“不确定性”和“损失厌恶”时的决策过程。我们将提供一套结构化的客户访谈模型（如SPIN提问法的高级应用），教授如何通过非结构化的交流，有效识别客户隐藏的、未被言明的核心痛点和恐惧。内容包括：如何处理客户对高额保费的抗拒心理、如何引导客户正视死亡和疾病的风险、以及建立基于同理心而非压迫感的信任桥梁。 第三部分：高效能沟通与专业化演示技巧 本章节聚焦于实战中的“临门一脚”。我们提供了从接触客户到成功签约的全流程脚本框架，但强调的是“框架”，而非“模板”。内容涵盖： 1. 复杂概念的极简化表达： 如何用日常语言解释高深的保险术语（如“现金价值”、“保证续保”、“豁免权”）。 2. 视觉化工具的应用： 讲解如何高效运用图表、案例分析和数据可视化，增强演示的说服力，使抽象的风险具象化。 3. 异议处理的哲学： 深入解析常见异议背后的真正动机，并提供多层次的应对策略，将挑战转化为确认客户兴趣的机会。 第四部分：保险组合规划与一站式风险管理方案 本书强调“顾问式”服务，反对“产品推销”。本部分详细指导从业者如何构建个性化的保险保障组合。我们将提供不同收入阶层、不同家庭结构（如三明治家庭、新婚夫妇、退休人群）的风险画像和对应的保险配置蓝图。重点讲解如何平衡寿险、重疾险、医疗险之间的杠杆效应，确保客户的保额充足且保费支出合理。此外，我们还将探讨与非寿险产品（如房屋保险、职业责任险）的交叉销售策略，实现全面的家庭风险覆盖。 第五部分：行业前沿与职业持续发展 保险行业正经历着科技与监管的双重驱动下的深刻变革。本部分将引导读者关注行业前沿动态： 1. 科技赋能（InsurTech）： 探讨人工智能、大数据在核保、理赔和客户服务中的应用，以及从业人员如何利用新技术提升效率。 2. 合规与职业道德的升级： 在日益严格的监管环境下，如何将合规视为提升专业形象的基石，而非束缚。 3. 建立长期客户关系（LCRM）： 详细阐述售后服务的重要性，包括保单审视、理赔协助、以及如何通过持续的价值输出，将一次性客户转化为终身伙伴。 【本书特色】 实战案例驱动： 每一个理论点都配有详尽的、源自一线业务的真实（脱敏）案例分析，确保理论的可操作性。 跨界知识整合： 融合了金融学、心理学、经济学及客户关系管理（CRM）的知识模块，构建多维度的从业者视角。 面向未来： 内容紧贴最新的市场变化和监管要求，助力从业人员构建面向未来十年的职业发展蓝图。 本书适用于所有初入职场、寻求突破瓶颈的保险营销精英、财富管理顾问，以及希望系统提升专业素养的保险公司中高层管理者。阅读本书，您将获得一把开启高绩效、可持续职业生涯的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，就被它不同于传统教材的编排方式所吸引。它不是一本枯燥的理论堆砌，而是一本以“测试”为导向的学习工具。它通过模拟真实考试的题型和难度，让我能够准确地评估自己的知识掌握程度。最令我欣喜的是，这本书不仅提供了大量的练习题，还能够引导我发现自己的薄弱环节。我发现，很多我在复习过程中容易忽略的知识点，都在模拟试卷中以各种形式出现，而书中的解析则能帮助我将这些分散的知识点串联起来，形成一个完整的知识体系。例如，关于风险管理和产品设计之间的关系，这本书通过几个精心设计的题目，让我清晰地理解了它们之间的逻辑联系。这种“以测促学”的方式，比单纯地阅读教材更能激发我的学习动力。而且，它的题目质量很高，很多题目都能够触及到保险销售中最核心的知识和技能。

评分☆☆☆☆☆

作为一个保险行业的初学者，面对冗杂的考试内容，我曾感到无从下手。直到我入手了这本《命题预测》模拟测试试卷，情况才有了显著的改变。它的亮点在于其高度的针对性。我非常欣赏书中对考点进行的精细梳理，并且能够准确地预测到考试可能出现的重点和难点，这一点在模拟试卷的题目设置中得到了充分体现。很多题目都巧妙地结合了最新的行业动态和监管政策，这对于我理解保险业务的实际应用非常有帮助。更重要的是，这本书不仅仅是简单地给出题目和答案，而是花了大篇幅对每一个答案进行详细的解析，并且会分析错误的选项为何错误，以及正确的选项是如何推理得出的。这种“深度解析”让我能够举一反三，不仅仅是为了应试而背诵，而是真正理解了知识点背后的逻辑和原理。这种学习方式极大地提升了我的学习效率，也让我对保险销售工作有了更深层次的认识，感觉自己不再是纸上谈兵。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有着几年保险从业经验的老兵，一直以来都觉得这个行业的考试难度在不断提升。这次为了更新执业资格，我特意选择了这本《命题预测》辅导用书。这本书最让我印象深刻的是它的“实战性”。模拟试卷的设计非常贴合实际工作场景，很多题目都涉及到在销售过程中可能遇到的具体情况和客户问题，这让我感觉就像在进行一次真实的客户拜访。更难得的是，书中对于每个知识点的讲解，都能够与实际的保险产品和销售技巧相结合，不会脱离实际。我特别喜欢其中一些题目解析中提到的“应试技巧”和“解题思路”，这些对于提高答题的准确性和速度非常有帮助。我曾经因为时间不够而错失了一些分数，而这本书中的一些策略，比如如何快速定位题目中的关键信息，如何排除干扰项，都给了我很大的启发。它让我意识到，备考不仅仅是知识的积累，更是一种技巧的训练。

评分☆☆☆☆☆

作为一名全职备考的考生，我需要的是一本能够帮助我快速掌握核心知识、高效提升应试能力的书籍。这本书《命题预测》模拟测试试卷，在这方面做得非常出色。它以“预测”为核心，将大量可能出现的考点浓缩在模拟试卷中，并通过详细的解析，让我在短时间内能够抓住重点。我尤其赞赏书中对“模糊地带”的清晰界定，很多保险销售从业人员容易混淆的概念，在这本书里都得到了细致的辨析，通过对比和举例，让我能够牢固掌握。而且，这本书的语言风格非常简洁明快，没有冗余的废话，每一句话都直击要点。我尝试了几套模拟题，感觉出题的逻辑性很强，并且能够覆盖到考试的各个维度。在做错的题目时，书中的解析会告诉我原因，并且引导我去复习相关的知识点，这形成了一个有效的闭环学习过程。这本书的效率性让我感觉自己的备考进程大大加快了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计第一眼就吸引了我，封面清晰，字体醒目，给人一种专业而信赖的感觉。翻开后，内容编排十分直观，目录清晰明了，能够迅速找到自己需要复习的部分。最让我惊喜的是，它不仅提供了模拟试卷，还对每个知识点进行了深入的讲解，这对于我这种需要系统性学习的考生来说，简直是福音。特别是那些容易混淆的概念，书中的解释非常到位，配合图表和案例，让原本枯燥的知识变得生动有趣，也更容易理解和记忆。我尝试做了几套模拟题，感觉出题的思路和考试真题非常接近，很多题目出现的考点都经过了详细的解析，让我明白为什么错，以及正确答案的逻辑。这比我之前看的一些泛泛而谈的复习资料要实用得多。而且，书中的语言风格通俗易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，对于零基础的考生也十分友好。整体来说，这本书为我备考打下了坚实的基础，让我对考试更有信心。

评分☆☆☆☆☆

质的要求，对教育规律的把握，对教学艺术的领悟，对教学特色的追求。

评分☆☆☆☆☆

保险销售代理证一次就过了，看书就比不看强

评分☆☆☆☆☆

考试用书，还行，比较适用

评分☆☆☆☆☆

有重复题目 个人觉得一般般

评分☆☆☆☆☆

对于西方研究汉学，我们不要存在任何的偏见。他们的长处是在建构、理论、框架、比较的视野，以及说出某一个东西比较广的意义。西方在训练一个领域的时候，通常都有别的领域的辅助，比如说，你写中国题目可能要学英国史、法国史、日本史等等，在历史之外，可能你还要有文学、人类学、社会学的背景。所以，它是以众学来治一学，就不会坐井观天，这和整个学术界的培养很有关系。另外，它常常不在这个文化的限制里面，有时候跳出来，确实可以看出我们在这里面看不到的东西。

评分☆☆☆☆☆

（1）严格依据最新考试大纲、指定参考教材内容和考试真题的格式、题量和分值结构等要求编写，贴近实战，练习价值高。

评分☆☆☆☆☆

很好，但是并没有什么卵用

评分☆☆☆☆☆

全面 速成

评分☆☆☆☆☆

很好用的书