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内容简介

　　《建材家居营销实务·新环境、新战法：家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》首先从行业内企业的营销现实问题分析开始，揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键，进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值扩大化的营销理念与模式。在此基础上，结合国内市场的特点，提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法，同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法，并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。
　　《建材家居营销实务·新环境、新战法：家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维，明确企业营销创新的方向；在操作上，能让一线营销人员拿来就能用，且见利见效，帮助自己提升业绩！

内页插图

目录

第1章 迎接增值营销的时代
第1节 现实中的营销困境
第2节 国内建材市场的变化
第3节 营销模式要创新——增值营销时代
第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链
第1节 目前的管理模式与问题
第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势
第3节 如何建立价值一体化的营销链
第4节 价值一体化营销链的动态调整
第3章 品牌增值
第1节 建材产品的品牌特点及品牌误区
第2节 基于价值的品牌建设
第3节 如何构建品牌管理体系
第4节 建材品牌创新与提升
第4章 构建区域运营平台
第1节 区域代理商面临的困境
第2节 区域代理商的职能定位
第3节 区域代理商的组织体系建设
第4节 区域代理商的营销队伍建设与管理
第5章 专卖店的增值营销
第1节 专卖店分类
第2节 专卖店选址
第3节 店面装修
第4节 店外因素
第5节 店内因素
第6节 人员因素
附件一：店面装修申请表
附件二：×；×；公司专卖店合作协议
第6章 小区的增值营销
第1节 小区推广的意义
第2节 小区的增值营销的难点
第3节 小区的增值营销的特点和思路模式
第4节 小区的增值营销的实操要点
第5节 小区的增值营销的步骤
第6节 小区的增值营销的注意事项
附件：×；×；公司小区推广计划模板
第7章 家装渠道的增值营销
第1节 家装渠道建设背景
第2节 家装渠道操作方案
附件一：家装公司三方协议
附件二：办事处家装公司销量统计表
附件三：办事处奖励下发签收表
第8章 工程渠道的增值营销
第1节 目前的工程市场操作——关系至上
第2节 关系营销的困境
第3节 工程渠道增值营销原理
第4节 工程渠道增值营销实务
第9章 新兴渠道的增值营销
第1节 诱人的新兴渠道有哪些
第2节 为什么要开拓新兴渠道
第3节 开拓新兴渠道遇到的困难3
第4节 新兴渠道运作实务
第10章 建材行业的增值服务
第1节 服务将成为建材行业的下一个营销突破口
第2节 建材行业服务的误区
第3节 建材行业服务的5大趋势
第4节 建材行业的服务实务
附件：售后服务回执单
第11章 企业如何构建强大、高效的管理平台
第1节 管理平台决定企业能走多远
第2节 如何构建营销管理体系——目标与路径选择
第3节 如何达到第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力”
第4节 如何达到第二阶段——形成整合营销能力
第5节 如何达到第三阶段——形成战略营销能力

精彩书摘

　　第1章 迎接增值营销的时代
　　随着经济的快速发展，我国已发展成为世界上最大的建材产品生产国和消费国，国内许多建材生产和流通企业一路高歌猛进，快速发展壮大起来。但近几年来，这种跑马圈地式的发展阶段已经结束，很多企业感觉经营压力越来越大。
　　第一，市场环境发生了巨大变化，行业产能迅速扩张，促使市场格局发生变化。以前国内建材市场一直是卖方市场，现在则是买方市场，竞争越来越激烈，并有过度竞争的趋势。
　　第二，政策环境发生变化。政府对房地产行业的调控使房地产行业发展速度放缓。此外，以前建材企业是各地区的重点发展对象，现在一些传统建材企业遇到了融资、环保、耗能、排放、劳动保障等诸多方面的限制和约束，以前习惯了依靠优惠政策发展的企业发现昔日的优势不存在丁，甚至以前的优势现在也变成了劣势。
　　第三，由于生产成本的提高或成本结构刚性化，企业只有扩大规模，才能有效地消化成本获得优势。这不是说企业要扩大产能规模，而是说企业要扩大市场份额的规模，如果没有市场营销提供保障，巨大的产能就成了包袱。
　　第四，建材行业竞争规则发生了巨大变化。以前是“一招鲜，吃遍天”，企业凭借某个优势，如一款产品、一场促销活动、一个广告、一场价格战就能克敌制胜。现在，企业只有具备资源整合能力和系统运作能力才能获得长期的竞争优势。
　　这就要求建材行业的企业在短时间内完成企业经营模式升级，打造核心能力，包括明确战略定位、品牌建设、产品创新、技术研发、供应链整合和组织再造等内容，需要企业投人足够的资源，但短时间内未必有效果。于是，企业把工作重点放在市场营销这个环节上，期望能有突破、取得成果，为企业升级和再造争取时间。这种战略导向使市场营销成为企业经营管理的中心，企业纷纷调集精兵强将、加大资源投入力度，市场营销成了企业的“一把手”工程。
　　要想在当今国内建材市场上杀出一条“血路”，取得长期的竞争优势，企业就要系统思考市场环境、消费者价值、竞争格局和自身资源与能力等内部优势和外部机会，从而完成营销模式的根本性创新。但大多数企业还是在原有营销模式和策略手段的基础上加大投入力度，发现大投入没有大起色后，反而陷入了营销困境。
　　……

前言/序言

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