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編輯推薦

　　授信是站在銀行角度，要求企業盡可能提供安全的擔保，找風險抓手。用信是站在企業角度，要求銀行提供的産品盡可能滿足企業的需要，符閤企業的經營特點，同時滿足銀行的利益。否則，可能授信容易，用信較難。

內容簡介

　　《銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇）》的特點
　　1.最前沿保函産品。《銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇）》介紹瞭當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函産品，其中很多産品非常新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函和齣國保函等；還包括很多保函與其他産品的交叉銷售案例。
　　2.最新實務案例。《銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇）》對每個保函産品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函産品含義、功能和操作規定，並結閤營銷實踐經驗，提煉産品營銷技巧。在這裏，沒有艱深復雜的銀行保函産品、枯燥的銀行保函理論知識，而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行産品。
　　3.運用“保函+供應鏈”的組閤進行講解。保函是伴隨企業的營銷活動，而銀行供應鏈融資是沿著企業的産業鏈進行營銷，所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書，我把對銀行保函和供應鏈産品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹，希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點，並切實應用在營銷工作之中。

作者簡介

北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。

內頁插圖

目錄

代序
第一課　保函營銷四個黃金定律
第二課　保函的融信特點和規律
第三課　見索即付銀行保函定義及特徵
第四課　銀行開立保函時應注意的問題
第五課　保函營銷的五個要點
第六課　保函的風險控製要點
第七課　銀行辦理的保函收益
第八課　保函的客戶都在哪裏
第九課　保函與其他産品交叉銷售技巧
第十課　投標保函及套餐服務
第十一課　履約保函
第十二課　預收（付）款退款保函
第十三課　關稅保付保函
第十四課　保釋金保函
第十五課　付款保函
第十六課　工資付款保函
第十七課　租賃保函
第十八課　質量保函
第十九課　融資保函
第二十課　新保函品種
附錄一　保函試題
附錄二　如何成為優秀的客戶經理
立金銀行培訓中心名言

精彩書摘

　　（1）認真梳理本行提供固定資産貸款和長期貸款的客戶（作為核心客戶）名單，必須成為這類項目的主導銀行。如果是跟其他銀行拼縫，自己隻占一個很小的份額，僅僅是參與行就算瞭。如果是一個很大的項目，不能成為整個項目的主辦行，就選擇其中的一小塊。比如，公路項目，可以選擇一段提供授信。
　　在電力建設項目，營銷對象是電廠；在道路施工項目，營銷對象是高速公路項目公司；在地鐵建設項目，營銷對象是地鐵項目公司；在城投項目中，營銷對象是項目公司。
　　通常這類公司非常缺資金，很容易搞定。
　　（2）提供固定資産貸款的同時，捆綁提供銀行承兌匯票或商業承兌匯票額度，且這些票據必須買方付息代理貼現，能夠保證銀行順利地找到施工企業，這樣就能輕鬆地找到給施工企業開戶的機會。
　　（3）協助客戶設計固定資産工程施工企業及材料供應商招標方案，銀行幫助嵌入需要的投標保函、履約保函格式。銀行可以藉此機會訓練自己的客戶經理成為真正的工程建設行業谘詢專傢，積纍足夠豐富的經驗。
　　（4）要求這些核心客戶提供購買標書的工程施工企業及材料供應商的名單，銀行按圖索驥營銷各類保函。
　　首先針對全部對象營銷投標保函。可以考慮提供全額保證金投標保函，由於投標保函標的一般不大，很容易獲得全額保證金投標保函。
　　對中標的企業提供履約保函，可以考慮提供全額保證金履約保函。
　　然後提供預付款保函，可以考慮後置保證金。
　　（5）充分考慮中標的工程金額，工程付款階段，給工程施工企業及材料供應商提供確定期限的流動資金貸款及銀行承兌匯票，最好封閉使用，以核心客戶的付款作為歸還貸款的主要來源。
　　……

前言/序言

銀行客戶經理與産品經理資格考試叢書：商業銀行對公信貸産品培訓（保函篇） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

可以吧

評分☆☆☆☆☆

纔子佳人的代錶作為《平山冷燕》、《玉嬌梨》、《春柳鶯》等，這些小說言男女之情而不悖乎禮，人物缺乏有血有肉的個性，因此使得其後的同類小說漸漸走嚮套路，成為韆篇一律之作而失去生命力。

評分☆☆☆☆☆

可以吧

評分☆☆☆☆☆

纔子佳人

評分☆☆☆☆☆

很好

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評分☆☆☆☆☆

銀行初學者必備，通俗易懂。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

俠義公案

評分☆☆☆☆☆

可以吧

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