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編輯推薦

　　● 高競爭壓力下，與其逃離，不如藉鑒牛人的智慧。好的生活，行動最為重要。
　　● 《牛人是做齣來的：擺脫糟糕生活的智慧》廣泛歸納古今成功者的智慧，通過獨特的視角，闡釋牛人的奧秘。
　　● 內容豐富，獨具特色，讀者通過本書掌握的不僅僅是一種成功的技巧，更是一種高妙的人生哲學。
　　那麼多指導做人的書，那麼多技巧，令人眼花繚亂。它們是從哪裏來的？它們一定正確嗎？它們永遠都管用嗎？…… 一切技巧都源自人性！人性就是自保，就是自利，你的所有言行都是為瞭謀利和減少損壞。《牛人是做齣來的》洞察古今中外所有成功者的秘密，提齣為人處世的最高機製，並教你在具體的場閤中怎麼做，輕鬆謀利，一下成牛人！

內容簡介

　　平凡與成功之間，相差的僅僅是分析問題的視角。平凡人與牛人的差距，也僅僅是對“隨機應變”的理解。作者通過生活的積澱，開篇即指齣成功的關鍵在於真正理解人生的最高機製準則。以此齣發，他分六大部分詳細闡述牛人在不同場閤是如何隨機應變，利用各種有利條件，規避不利因素，從而使自己的利益最大化的。全書圍繞牛人是做齣來的、牛人是如何做齣來的這一鮮明的觀點，手把手地指導讀者改善自我的生活，成為社會真正的主人。

作者簡介

　　劉尚東，濟南人。生在黃河邊，活在泰山下。臨近麯阜，十分仰慕先聖風采，幾十年來一直堅持哲學思考，屢有撰述。尤其喜歡研究道德問題，對道德與現實之分裂有獨到的見解，形成瞭為人處世的一整套方案，用之於己，無往而不利。好東西不能獨享，於是就有瞭這本書。

目錄

第一章 做人，萬法朝宗
1 弄清六件事，做人有力量
2 人不為己，天誅地滅
3 放之四海而皆準的做人法則
4 我不是教你不擇手段
5 自利的間接方法：剋己利人
6 一把鑰匙開一把鎖
7 打一巴掌，再給個甜棗

第二章 名言也“打盹兒”
1 聖人言的兩麵性
2 個人和環境，誰服從誰？
3 “地獄來的老闆”喬布斯與老子的分歧
4 知彼知己，百戰不殆？
5 變還是不變，這是個問題
6 同樣的人，同樣的事，同樣的反應
7 己所不欲：勿施於人 vs 可施於人
8 我就是不給你好處
9 什麼時候需要重視細節
10 中庸有理，極端也有理
11 不學李宗吾的書，隻學李宗吾的人
12 誰說我糊塗
13 不是所有乞丐都是深藏不露的洪七公
14 齣頭鳥的今古際遇
15 潛規則：欲迎還拒

第三章 這麼做很美
1 要潔淨，不要潔癖
2 皇帝也粗魯
3 遠色而不戒色，老和尚也可背美女
4 問候有技巧，稱呼道道多
5 握手，給你生命的鑽石
6 談話的藝術與規矩
7 幽默也有套路
8 飯局上飄著人情味

第四章 我不是教你詐
1 有時候，弄虛作假也可敬
2 你可以不守信，如果身在特殊環境中
3 模糊與清晰--承諾的兩麵
4 有時揚短也有利
5 用錯誤贏得奬賞
6 尷尬之時巧找颱階下
7 半真半假好做人
8 天上掉的不是餡餅，是陷阱

第五章 我隻是善良，不是傻，更不是好欺負
1 謙虛帶來的尊嚴
2 敬與不敬，全看環境
3 需要自立，警惕孤立
4 可以學觀音普度眾生，但不要做過江的泥菩薩
5 是否接受報恩不是你一個人的事
6 是否報答，不要隻看受到的恩惠有多大
7 張飛的教訓
8 我是大度，不是軟蛋

第六章 不僅心善，方法也要“善”
1 誇人要“逢人減歲，遇貨加錢”
2 批評也分三六九等
3 麵對批評，在感激與對抗之間徘徊
4 背不背黑鍋？
5 求人也能攢人情
6 送禮送到人心裏
7 巧妙的拒絕，你高興，對方也高興
8 把吵架變成贏利
9 勸架有妙法，無定法
10 喬布斯和諸葛亮共同的妙招

精彩書摘

　　3 放之四海而皆準的做人法則
　　在人際交往中，處理事情，人們遵循三大類步驟，每類步驟又包含一些具體的小步驟。
　　第一步，調查。人們首先會分析這件事是否符閤自己的需求。如果對自己的需求既無利也無害，整個事情的價值等於零，人們就不會進行下一步行動。隻有對自己有利或有害，纔會調查事情的有關情況。
　　第二步，決策。根據調查結果，確定處理事情的最佳方法——能帶來最大好處的方法。
　　第三步，執行。根據決策，執行既定方法。在執行過程中，如果發現客觀反饋的事實和計劃不符，人們會重新判斷事情的價值，進而改變方法。
　　我們知道，決策是重中之重。那麼，如何決策呢？在現實生活中，我們會遇到不同類型的事情，從而采取不同的決策方式。
　　任何事情總會涉及許多因素，可以將其分為兩大類：一是對象，多數時候是指直接刺激自己的他人所發之話語、動作、錶情等，而非他人本身；二是條件，包括自己、他人和環境等。對象是核心因素，其他因素通過對象發揮作用。
　　有些事情十分簡單，條件中的各項因素都很簡單，因此可以直接根據對象的價值采取反應，幾乎是本能反應，用不著多思考。例如，和人交談時，對方稱贊自己，會錶示感謝；走在馬路上，有人迎麵過來，會主動避讓。
　　多數事情屬於普通事情，條件相對復雜一些，主觀和客觀力量對對象的影響大，對此可采取基礎價值決定反應的決策方式。對象、他人、自我和環境這四大因素都屬於事情的基礎因素，具有基礎價值。基礎因素派生齣自己的反應和他人的反饋等，因此蘊含著整個事情的價值，也就是說，全部基礎因素的價值總和等於事情的整體價值。
　　在盤算基礎價值時，必須綜閤考慮對象、他人和環境對自己需求的價值。而且，在考慮他人的價值時，不僅要考慮他人的力量對自己需求的製約，還要反過來考慮自己的力量對他人需求的製約，因為自己的力量會影響到他人的反饋。如果自己比對方更有力量，更能製約對方，自己就會相對看輕對方，而被對方看重。因此，他人具有一種綜閤價值，即他人對自己的價值減去自己對他人的價值。
　　事情整體價值的構成如下所示：
　　事情整體價值=基礎價值
　　=對象價值+條件價值
　　=對象價值+他人綜閤價值+環境價值
　　=對象價值+（他人對自己的價值－自己對他人的價值）+環境價值
　　例如，當基層員工恭敬地問候總經理後，總經理一般是如何盤算的呢？第一步，衡量齣員工恭敬問候這個對象具有重大價值，因而值得自己關注；第二步，衡量齣員工本人地位很低，缺乏力量，對自己隻有較小的價值；第三步，衡量齣自己對員工具有重大的製約價值；第四步，發現周圍環境對自己沒什麼影響；第五步，綜閤前麵幾部分價值，得齣這件事整體對自己的價值較小；第六步，根據事情的較小價值，確定平淡的反應態度和方法；第七步，輕微點頭，就算是閤理的迴應。整件事情的交際公式如下所示：
　　員工重大尊敬+員工較低的地位－領導較高的地位+環境的零影響=較小的有利價值→總經理略微尊敬的態度→總經理輕微點頭
　　值得強調的是，有時侵犯自己的他人可能具有相對的有利價值。例如，你在公交車上被一個大漢踩瞭下腳，對方也沒道歉，自己感覺吃虧瞭，就想訓斥對方。這時，發現對方人高馬大，錶情凶惡，而且有幾個同夥，如果訓斥他，可能遭到他的反駁甚至毒打，自己還要吃更大的虧，就不再理會。這樣能避免更大的損失，相當於沾光，整個事情的價值是有利的。其交際公式如下所示：
　　大漢微小傷害+大漢重大保護自己的力量－自己微小的反擊力量+環境微小保護自己的力量=事情的微小有利價值→自己容忍的態度→自己皺皺眉頭瞭事
　　還有一類事情，主觀和客觀的力量非常復雜，主觀反應可能引起客觀的多種反饋方式，對此就要具體考慮整個事情中的收入價值和支齣價值之差，即效益，采取效益篩選的決策方式。具體步驟是：
　　第一步，找齣標準方法。
　　根據對象價值確定一種相應的反應方法，稱為標準反應方法，對好的對象就歡迎，對壞的對象就排斥。
　　第二步，推測對方反饋。
　　推測一下，自己在使用標準方法之後，對方根據本身力量最可能做齣的反饋。
　　第三步，計算效益。
　　從縱嚮看，交際過程包括三個階段：對象刺激——自己反應——對方反饋，當然也可能有自己反應和對方反饋的不斷循環，則效益的大小如下所示：
　　事情整體價值=效益價值
　　=全部收入價值－全部支齣價值
　　=對象刺激的發齣價值-自己反應的投入價值+對方反饋的發齣價值
　　效益的計算還有另外一種方法。從橫嚮看，一件事情會涉及許多種類的因素，有良心與自尊、金錢與地位、體力與腦力等，每種價值還具有程度和可能性的大小以及時間的長短問題，這些都會影響人們需求是否得到滿足的情感體驗。在人的意識中，所有的價值，包括麵子和良心，都轉化成同一種體驗——需求是否得到滿足的情感體驗，轉化成不同程度的快樂或痛苦。麵子和良心等不同價值之間的博弈，實質上都是情感之間的博弈，都會換算成“情感貨幣”進行買賣。正因為如此，人們會盤算事情中的全部收支價值，計算效益大小：
　　事情整體價值=效益價值
　　=全部收入價值－全部支齣價值
　　=收入（贊美+良心安慰+長期金錢迴報+……）－支齣（體力消耗+腦力消耗+……）
　　第四步，根據效益選擇反應態度。
　　效益可以劃分為三種層次，相應地可以采取三種態度，如下所示：
　　正常效益（收入大於支齣=一般程度的有利）→正常態度（一般快樂地接納）
　　超正常效益（收入遠大於支齣=重大程度的有利）→超正常態度（非常快樂地接納）
　　非正常效益（收入約等於或小於支齣=很小程度的有利或不賠不賺或有害）→非正常態度（稍微快樂地接納或冷淡接納或痛苦拒絕並試圖扭轉局麵）
　　如果標準方法産生的效益是虧本的或中性的，就放棄它，再尋找好方法；如果效益很小，自己不甘心，就尋找能獲得更大效益的方法；如果效益很大，多數人會滿足而采用標準方法，少數人會仍舊不滿足，還想尋找更大的效益和更好的方法。
　　第五步，圍繞標準方法嘗試更好的方法，選擇能真實地獲得最佳效益的方法。
　　這時要考慮對方和自己力量的對比，據此改善標準方法。如果自己自保的力量比對方大，新方法就可以比標準方法強硬一些；如果自己自保的力量比對方小，或者自己大公無私，新方法就要比標準方法軟和一些。
　　雙方力量越復雜，考慮的方法就越多。從理論上說，針對某種問題的具體方法是無限的，所有方法以標準方法為基礎，或上下浮動程度，或正反顛倒性質，構成一個方法圓圈。
　　舉個簡單的例子。一個朋友來藉十萬塊錢。如果這事你感覺很棘手，無法直觀地得齣事情的基礎價值，就采用效益決策的方式，根據對象價值選擇反應方法。首先分析同意藉和拒絕藉，如果拒絕，自己會保住這十萬塊錢，但是很可能會失去這個朋友，效益上虧損；同意藉錢的話，自己會暫時失去這十萬塊錢，但是會得到朋友的感謝，以後也會得到還款，效益上閤算。兩種方法比較，可以確定同意藉錢。
　　進一步分析，反應方法可分為“熱”藉和“溫”藉。如果熱烈同意藉錢，朋友會認為你財力雄厚，可能再度提齣藉錢，讓你無法應付，從而産生有害的結果；如果溫和地同意藉錢，說自己也有睏難，但為瞭朋友不惜兩肋插刀，這樣朋友既會認為你是真心幫他，又得知你已傾盡全力，再沒有更多的錢，就不會再次提齣藉錢而仍然感激你。兩種方法比較，“溫”藉屬於上策，可以確定實行。
　　總之，針對復雜事情，要拿齣幾個最可能實行的方案，逐一演練其反應過程，計算齣每套方案的效益，選擇那個效益最好的方案。
　　知道瞭根據效益選擇方法還不夠，我們還要注意幾個問題。
　　第一，注意長期價值和隱蔽價值。
　　普通人都喜歡關注最基本、最重大、最有可能和短期的價值，而忽略長遠和隱蔽的價值；好高騖遠者隻看重長遠、重大但事實上虛無的價值，如同傳銷者深信自己會在幾年之後賺到數百萬元，彩票迷會認為自己下一次可能中五百萬元的大奬；而成就大事者會考慮得更全麵，既重視短期價值，也會關注長遠而真實的價值。
　　有一次，成功學大師卡耐基在紐約租下一傢飯店的舞廳，準備上短期的培訓課，期限是20天。就在所有門票都賣齣時，他忽然接到飯店通知，租金漲價3倍。
　　卡耐基當然不願增加費用，就去見飯店經理。經理以為卡耐基會大聲抱怨，責怪他亂漲價，不料，卡耐基平靜地說道：“知道你要漲價，我感到吃驚，但我一點兒也不責怪你，換作是我，或許也會這樣做。你是經理，當然要為飯店著想。現在讓我寫下漲價給你和飯店帶來的好處與壞處。”
　　卡耐基迅速拿齣一張紙，在中間畫一條竪綫，左邊寫上“好處”，右邊寫上“壞處”。在“好處”的下麵寫道：由於漲價太多我會另選地址，舞廳空下來以後可租給彆人跳舞，二十天的跳舞收入顯然比我的租金要高。在“壞處”的下麵寫道：首先，你們將會失掉我已交的租金。除此之外，對你們還有一個更大的壞處。我的培訓會吸引很多受過高等教育的文化人，這對你們飯店是很好的宣傳，可以抓住許多潛在的客戶。你就算花費五韆美元在報紙上做廣告，也沒有這樣的效果。但是，如果你堅持漲價，你將失去這麼值錢的宣傳機會。
　　寫完之後，卡耐基笑著說：“請你仔細考慮一下你得到的利弊，盡快通知我。”結果，租金隻漲瞭50﹪，而不是原來的3倍。
　　卡耐基的確高明，站在對方的角度做文章，為他算細賬，謀福利，自然會打動對方。當然，對方也不是被哄騙，也是按照自身正常的機製決策的，顯然如果堅持漲價3倍會弊大於利，要想賺更多的錢隻能繼續讓卡耐基做培訓。
　　第二，堅持效果服從效益，局部效益服從整體效益。
　　碰到一個問題，把這個問題本身解決掉，處理好，這叫有良好的效果。不過，有良好的效果不一定有良好的效益，因為解決某個問題必然會引起其他問題，比如自己付齣的代價。因此，理想的方式是，既要注重效果，更要注重效益，既要解決原來的問題，又要以最小的代價消除次生問題。如果次生問題比原來的問題還大，還難以解決，那就不如讓原來的問題繼續存在。
　　有些效益屬於局部的、階段的效益，如何取捨必須結閤最終的、整體的效益來考慮。有的階段效益看起來是負麵的，然而它能促使整體效益變成正麵的，這種負麵的階段效益就應該接受；有的階段效益看起來是正麵的，然而它會使整體效益變成負麵的，這種正麵的階段效益就應該拒絕。
　　20世紀60年代，林偉富在德國柏林開辦瞭一傢富麗中餐館。他天真地想，這裏幾乎沒有專業的中餐館，自己一開張保證賓客滿門，大賺一筆。但是，他的餐館開張後卻是門可羅雀，一個月下來，賬麵慘不忍睹！他嚮顧客們徵求意見，客人都對菜肴的味道感到滿意，但抱怨價格比西餐略貴。由於西餐是“批量生産”，而中餐則是“單鍋獨炒”，價格不得不高，而且缺乏降價空間，林偉富為此十分苦惱。
　　一天，他偶然看到那些長期被關在籠子裏的雞日漸消瘦，已經奄奄一息，無奈決定全部提前殺瞭，否則一旦雞死瞭就連一毛錢也賣不瞭！他貼齣告示：中國燉全雞，6馬剋/隻。這明顯賠本，因為雞的進價就是8馬剋一隻，養瞭這麼久，還要加工，但是他隻能這麼做。
　　6馬剋一隻的燉雞果然吸引瞭許多愛占小便宜的顧客，竟然一天就賣完瞭！而最齣乎意料的是，林偉富這一天不但沒有賠本，反而賺瞭500馬剋。原來，虧本賣的隻有一個菜，而被它吸引來的顧客會點其他菜肴，不僅彌補瞭燉雞的損失，而且整體上還賺瞭，減一換來加十。以後，林偉富不斷搗鼓齣各種“虧本亮點”，吸引瞭越來越多的顧客，他的錢包就一天天鼓起來，最終成為百萬富翁。
　　總而言之，為人處世要遵循效益法則，也是最高的機製總則：為需而動→唯利是圖→因效製宜→分層處事。具體地說，我們作為人，永遠受到根本人性的驅使，做任何事情的最終目的都是滿足自己的需求，追求的是個人的自利。但是由於情況不同，需要根據效益選擇適宜的態度、方法，不同層次的效益適用不同層次的態度、方法。我們同彆人打交道的時候，無論麵對什麼人和什麼事，不管處於什麼情況，都會服從這一機製總則。
　　……

前言/序言

　　在閱讀本書之前，請先看一個故事。
　　古希臘著名哲學傢蘇格拉底，曾經和一個年輕人辯論為人處世的問題。
　　年輕人自信地說：我斷定，像欺騙、偷竊、奴役之類都是非正義的事情。
　　蘇格拉底沉著地問：如果一個被人民推選的將領奴役一個非正義的敵國人民，我們能不能說他是非正義呢？
　　年輕人尷尬地迴答：他是正義的。
　　蘇格拉底步步緊逼：如果他在作戰時欺騙敵人，怎麼樣呢？
　　年輕人無奈迴答：這卻是正義的。
　　蘇格拉底緊追不捨：如果他偷竊敵人的財物，如何呢？
　　年輕人狡猾地說：是正義的。不過，我開始說的是針對我們的同夥。
　　蘇格拉底機警地說：既然如此，那麼我們應該明確界定，像欺騙、偷竊這類事情，施之於敵人是正義的，但施之於同夥卻是非正義的，對待同夥必須絕對忠誠坦白，你同意嗎？
　　年輕人又自信地說：完全同意。
　　蘇格拉底問：如果一個將領看到他的軍隊士氣消沉，就欺騙他們說，援軍馬上要來瞭，因此提高瞭士氣。又如一個孩子需要服藥，卻不肯服，父親就騙他，把藥摻進飯裏給他吃，使孩子恢復瞭健康。這兩種欺騙的行為應該放在哪一邊呢？
　　年輕人尷尬地迴答：應該放在正義的一邊。
　　蘇格拉底繼續質問：一個人怕傷心的朋友自殺，把他的劍偷去，這種行為應該放在哪一邊呢？
　　年輕人又無奈地迴答：當然，也屬於正義。
　　蘇格拉底笑道：這就是說，就連對於朋友也不應該在一切時候都坦率行事？
　　年輕人欽佩地說：對！如果您準許的話，我甘願收迴我已經說過的觀點。像欺騙、偷竊、奴役之類方法未必不正義。
　　這個故事有好幾個版本，但大同小異。它說明瞭什麼呢？它說明，關於做人，一切具體的法則，哪怕看上去非常正義，非常道德，也不是永遠正確的，而是隻適用於特定的情況。大到善良、真誠、美觀等，小到握手、問好、謙虛等，莫不如是。
　　那麼，做人豈不是特復雜特難？有沒有一個東西來統領這些具體的法則，讓為人處世變得容易，並且放之四海而皆準呢？有。這就是本書要告訴你的做人的最高機製總則！
　　最高機製總則，也叫效益總則，也就是說，它能讓你在任何時候都獲得最大的效益，或者最大程度地降低損失。具體來說，最高機製總則就是以下內容：為需而動一唯利是圖一因效製宜一分層處事。它不是簡單的以變應變——這本身就不是絕對正確的，而是因人製宜，因事製宜，因時製宜，因地製宜，一切以效益為目的。掌握瞭最高機製總則，就會一帆風順，無往而不利！掌握瞭最高機製總則，你就掌握瞭一切！
　　不信？讀完你就不這麼說瞭。

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評分☆☆☆☆☆

京東商城酒店預訂業務上綫。

評分☆☆☆☆☆

2011年7月

評分☆☆☆☆☆

京東你又贏瞭。^(oo)^?祝你闔傢幸福，股價上漲，老婆大人越來越漂亮！

評分☆☆☆☆☆

書看上去不錯等待閱讀中

評分☆☆☆☆☆

　　有些事情十分簡單，條件中的各項因素都很簡單，因此可以直接根據對象的價值采取反應，幾乎是本能反應，用不著多思考。例如，和人交談時，對方稱贊自己，會錶示感謝；走在馬路上，有人迎麵過來，會主動避讓。

評分☆☆☆☆☆

看著像是是正版書籍！

評分☆☆☆☆☆

當我和公司的閤夥人傑米·普利斯在位於華盛頓波托馬剋河畔的高大寫字樓裏慶賀一個新的項目簽約成功時，他突然饒有興趣地問我：&"一個人從山腳走到山頂，需要經曆些什麼呢？&"

評分☆☆☆☆☆

2011年4月

評分☆☆☆☆☆

時代發展節奏變快，人纔需求變廣。這就要求師者在教育過程中不斷尋找新的方嚮、不斷充實豐富自己的教育理念。陶冶情操、淨化心靈不是一個標語、一個口號，而是需要教者真心實意去做、去倡導。社會變遷過程中，各種因素繁擾，學生可以從不同渠道和途徑接觸、感染一些不理因，學生辨彆是非能力不強，這就要求的教者要以更為積極、認真的態度去指點、去培育。語文老師更是要吸收更多知識和理念來全麵認識曆史和時代的變化特點，從而準確教學。

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