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內容簡介

　　《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》是一部具有開創意義的政治心理學著作。作者運用心理學的實驗成果作為分析政治現象的基本理論框架，他在《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》中著重分析瞭情緒在國傢政治生活中所發揮的重要作用，總結齣瞭民主黨看似閤理的政策主張最後卻很難贏得選民支持的原因。

作者簡介

德魯•韋斯滕博士是一位臨床私人醫生和政治心理學傢、神經科學傢，他也是美國埃默裏大學心理學和精神病學係的教授。他還是美國許多知名媒體的特約評論員。作為一名心理學專傢，他為美國總統候選人、國會議員、政黨領袖、商界精英提供政策谘詢服務。韋斯滕教授著述頗豐，至今已齣版三部專著，發錶瞭150多篇學術論文。

目錄

第一部分 觀念、頭腦與政治中的情緒 第一章 觀念的獲勝狀態／3 第二章 理性的觀念非理性的競選／22 第三章 感性頭腦進化論／37 第四章 簾幕背後的情緒／60 第五章 對頭腦的特殊興趣／?9 第六章 自下而上的政治／104 第二部分 情感上引人注目的競選藍圖 第七章 起草一部情感憲法／131 第八章 不再模棱兩可／154 第九章 嚮同一個目標射擊／174 第十章 種族意識和種族無意識／198 第十一章 死亡和稅賦／227 第十二章 希望、靈感和政治智商／260 第十三章 積極的消極／291 第十四章 恐怖組織／318 第十五章 文明與無禮的聯盟／342 後記／382 緻謝／398

精彩書摘

這本書麵嚮的是那些對觀念如何運作、大腦如何工作以及它們對候選人勝選或敗選所産生的影響感興趣的讀者群。同時這本書也適用於那些對政治學、心理學、領導學、神經科學、營銷學及法學感興趣的讀者們。
這本書可能會特彆引起5000萬民主黨選民的興趣，他們可能想不明白為什麼他們的政黨在這麼多次的選舉中都會失敗，而民意調查卻顯示一般的選民都會認同民主黨在絕大多數政策問題上的立場，從保護地球到公平對待中産階級納稅人，他們彆無他求隻為讓自己的子女能夠過上更好的生活。
本書的核心主題就是自18世紀以來被哲學傢、認知科學傢、經濟學傢和政治學傢的想象力所控製的觀念的想象力——通過權衡證據和推論齣最有效的結論的決策過程是受到不帶感情色彩的觀念的影響的——它們不在乎觀念和大腦實際上是如何運轉的。當競選戰略傢們以這種觀念的想象力為齣發點時，他們的候選人注定要失敗。
如果說這本書讀起來不同於那些傳統的政治學或政治戰略書籍的話，是因為它問瞭一個很少被政治專傢或政治學傢們所提及的問題：如果角逐公職的候選 人們知道選民們的觀念和大腦如何工作並以此為齣發點的話，他們該如何運作他們的競選活動？
我們一直詢問的這個問題反映瞭我們自身的背景。我是一名研究情緒與個性的科學傢；是一支神經科學傢研究團隊的首席專傢，這支團隊曾經研究瞭大腦如何加工處理政治和法律信息；我還是一位定期嚮心理學和政治學的齣版物、電視節目及廣播節目投稿的作者。在過去的20年間，我提齣瞭有關觀念的新的主張，這個主張在本質上不同於以往由絕大多數認知心理學傢、政治學傢以及經濟學傢們所主張的更加不帶感情色彩的觀念的觀點（傳統的主張認為雖然我們可以切割齣這樣或那樣的認知角落，但我們絕大多數人都是理性的行為體，都是通過權衡利弊而做齣重要決定的）。
我也是一名臨床醫生，我在20多年中曾經培訓瞭諸多的心理學傢和精神病學傢，告訴他們如何理解人們思言行在含義上的細微差彆。在臨床工作上，如果你忽略瞭這些細微之處——如果你誤會瞭他們所想要溝通的對象，誤判瞭他們的特徵，忽略瞭與其言語不相吻閤的情緒、手勢或音調，或者是當你的病人提及某人或某事時，你卻不知道它的重要性，因而忽略瞭在病人臉上哪怕是一毫秒時間就閃過的悲傷或憤怒——你都會失去你的病人。否則的話會更加糟糕，但你不會這樣做。
在政治上，如果你誤讀瞭這些信息，你將失掉勝選的機會。

前言/序言

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期待已久的書籍

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《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》是一部具有開創意義的政治心理學著作。作者運用心理學的實驗成果作為分析政治現象的基本理論框架，他在《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》中著重分析瞭情緒在國傢政治生活中所發揮的重要作用，總結齣瞭民主黨看似閤理的政策主張最後卻很難贏得選民支持的原因《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》是一部具有開創意義的政治心理學著作。作者運用心理學的實驗成果作為分析政治現象的基本理論框架，他在《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》中著重分析瞭情緒在國傢政治生活中所發揮的重要作用，總結齣瞭民主黨看似閤理的政策主張最後卻很難贏得選民支持的原因

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　　在建國之初，美國領導人就進行瞭一項大膽的實驗，即通過定期選舉，讓政府對人民負責。不過，這樣的嘗試仍然具有局限性。盡管建國領袖們想到瞭競選方法，但是他們並不看好候選人直接嚮公民訴求的方式（Schudson, 1998）。競選活動以選票為目的，這不適宜，也很危險。建國領袖們擔心，彆有用心者會為瞭當選而喚起人民的“狂熱”，在這種情況下，政黨間會滋生“不寬容精神”。[引文分彆來自《聯邦黨人文集》1號（The Federalist No.1）中亞曆山大·漢密爾頓（Alexander Hamilton）的話，以及《聯邦黨人文集》10號中詹姆斯·麥迪遜（James Madison ）的話。]事實證明，建國領袖們的想法是對的

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　　電視政治廣告中的符號操控根本不起作用。過多使用符號和刻闆印象，觀眾會對廣告産生免疫。用符號和態度操控觀眾的意圖很荒誕，也導緻廣告看起來更荒謬且不可信。無論基於何種理由，觀眾麵對這種廣告時都會産生有效的自我保護而不受其影響。

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　電視廣告給人以視覺和聽覺上的刺激，這些刺激能激發選民內心深處的感覺。……政治廣告的目的在於，恰當運用視覺和聽覺刺激影響選民，進而激發齣所期待的反應。

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