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营造魅力，就是唤醒消费者的三种关键情感——对当下的逃离，对改变的渴望，对神秘未知世界的向往。

1.探寻魅力的本源

尽管魅力所呈现的形式不同，它所揭露的始终是我们真实的情感。魅力挖掘了现存的不满情绪，展示了我们在现实生活中所缺乏的事物。比如：

名人的魅力源自对倾慕、崇拜和成为重要人士的渴望；

时尚的魅力唤醒了我们对于改变生活状态、改变自我的欲望；

奢华的魅力不仅来自物质享受的诱惑，也来自我们渴望优雅地融入这个阶层的愿景。

2.解析魅力的构成元素

魅力有三个重要要素：对当下的逃离，对改变的承诺以及神秘感。

对逃离和转型的向往是魅力的情感核心，让我们将自我投射到某种设定或身份认同中，以此来感知我们那些没有阐明的愿望。

神秘是魅力的感知品质。人们常说“熟悉的地方没有风景”——没有神秘感，就没有魅力的存在。

3.还原魅力的进化历程

本书不仅梳理了魅力史上的大事件（从希腊英雄形象阿喀琉斯到苏格兰精灵，从17世纪后期的江户到18世纪的伦敦和巴黎，再到19世纪的纽约和芝加哥），还对具体形象进行了深入的分析（从美国总统奥巴马到电影里的超级英雄，从电影《蒂凡尼的早餐》中的橱窗到风情无限的上海外滩），从而展现出魅力在不同情境中的意义。

4.启发魅力的商业运用

在商业运用上，弗吉尼娅·波斯特莱尔指出魅力能够引发社会性嫉妒情绪，以此来促进商品销售。诉诸魅力的魔法，让商品成为“通往希望与理想的桥梁”，正如你着迷于无印良品的本子或宜家的家具，这种有形的、商业性的“桥梁”本身就充满了魅力。

欢迎来到魅力的世界，在这里，一切都是如此美丽优雅、让人爱慕、健康而富足。硅谷创业者的车库、黄金加州、特工、昂首阔步的女子无不充满了魅力。然而，这一切究竟是怎么发生的？

《魅力史》的作者弗吉尼娅·波斯特莱尔通过分析100余幅影像、绘画等作品，告诉我们魅力呈现出了一种被放大或者渲染过的迷惑，是一个理想化、赞颂化、戏剧化的过程。

魅力创造出一种令人愉悦的渴慕：但愿我能穿上那件衣服，属于那个团体，开那辆车，住在那幢房子里，成为像他那样的人。

魅力暗喻一种拒绝平庸的承诺，它让我们相信生活可以闪耀如星，从而让我们对自己充满信心。

魅力是一种诱人的文化力量，它深刻地影响着我们或大或小的每一个决策，并且服务于个人、集体、社会、商业或者政治等多种目的。

总之，魅力照亮了我们深切的渴望，让我们关注那些尚未成熟的愿景，虽然这是一种“明知是虚假却依然感觉真实的幻境”，却能带领我们窥探到一个更加完美的世界。

内容简介

一部关于魅力的文化简史

消费升级时代，打开新兴中产阶级心门的钥匙

为何画报上的模特儿看起来魅力十足，为何橱窗里的商品让人着迷，为何电影中的科幻之旅令人神往？美国知名学者弗吉尼娅·波斯特莱尔以开阔的视角，分析了艺术绘画、宣传海报、电视广告、电影场景中的魅力元素，带领我们探寻魅力的本质，解答了魅力是什么，以及它是如何展现魔力，实现有效传播，激发人类真实欲望的。

《魅力史：激发欲望与视觉征服的艺术》追溯了魅力的演变历程，解答了究竟是什么特质让一个人、一个物体或者一种体验充满魅力。作者指出，魅力微妙地影响着我们的决策及行动，它作用于商业和社会的方方面面，zui终让我们达到一种理想化、完美的境界。对于广告、营销、媒体、娱乐行业的读者，以及那些渴望用新视野看待文化的人而言，《魅力史》是不可错过的新锐之作。

作者简介

弗吉尼娅·波斯特莱尔（Virginia Postrel），学者，文化评论家，彭博资讯专栏作家，《华尔街日报》、《大西洋月刊》、《纽约时报》、《福布斯》等多家知名媒体的特约撰稿人，文风以幽默、深刻见长。波斯特莱尔曾作为Ted演讲嘉宾，也为纽约视觉艺术学院进行有关魅力的短期培训。现居洛杉矶。

内页插图

精彩书评

魅力并不是美貌、性感、时髦或奢chi这样的浮名，它是一种优秀的自我承诺，深入我们隐秘的梦境和深切的渴望中，让欲望与希望滋长，有时也会让危险的幻想迅速膨胀。

——弗吉尼娅·波斯特莱尔（Virginia Postrel），《魅力史》作者

《魅力史》的出版是弗吉尼娅·波斯特莱尔作为伟大的文化观察家和重要的社会思想家的又一力证。通过生动的观点阐述、迷人的图像以及包罗万象的例子，波斯特莱尔将一个难以捉摸的主题轻松带入我们的视野。对于从事广告、营销、政治和娱乐业的读者，以及那些渴望用新视野看待文化的人而言，《魅力史》是必读书。

——丹尼尔·平克（Daniel H. Pink），全球50位具影响力的商业思想家之一

《魅力史》的作者弗吉尼娅·波斯特莱尔是从硬科学、社会科学、商业和技术等领域之中创造出新观点的大师。

——《名利场》杂志

弗吉尼娅·波斯特莱尔用文字记录了她敏锐目光穿透下的一切。

——《华盛顿邮报》

弗吉尼娅·波斯特莱尔像一位文化昆虫学家，她研究了动态的文化标本，并用美丽的文字一一记录了下来。她可以告诉你所有品质在当代的化身，以及它是如何随着时间推移演化而来的。

——黛比·米尔曼（Debbie Millman），《像设计师那样思考》作者

《魅力史》给人带来一种快乐的阅读体验。伴随着清爽的气泡，会重新燃起你对知识历险的激情。

——艾特尔卡·勒赫科兹奇（Etelka Lehoczky），《沙龙》

目录

第yi部分 魅力之本源

1.魅力的魔力

2.难以言喻的渴望

第二部分 魅力的构成元素

3.翱翔、改变和逃离的梦想

4.掩盖了艺术本质的艺术

5.留下想象的空间

第三部分 魅力的进化

6.从缪斯之火到千盏华灯的闪耀

7.明日世界

8.魅力的运用

致谢

精彩书摘

在批判者眼中，物欲是一个危险的圈套。但是理想之物的魅力可以让人认清并关注到自己的真正欲望，即使是海市蜃楼，也可以带来具有价值并提升生活品质的灵感。

一旦我们拥有了梦想的一个组成部分，就会让整个理想变成一种似乎我们在某一天就可以拥有的东西，商品通常会成为“通往这些希望与理想的桥梁”。这些桥梁便可能成为魅力对象。

或许拥有一幢完美的房子是件遥不可及之事，但是你可以买一套精美的厨具；成为一位著名的作家或许只能是一个美丽的梦，但是你依然可以去买一本质感很好的本子。正如Viking品牌的厨房用品和Moleskine品牌的笔记本，这种有形的、商业性的“桥梁”本身可能就很有魅力。或者，他们可以让我们联想到某些魅力的存在形式。

在20 世纪30 年代，纽约的中产阶级家庭会聘请专业的公司来为他们的卧室安装复杂的缎子软垫的床头板，以及配套的绗缝绸缎棉被。“这个床头板是你拥有的zui具有魅力的东西。它就像是电影里的一样，”著名的时尚记者琼·柯龙回忆起自己童年居住的公寓时说道，“当你有这么一个床头板的时候，你会觉得自己简直就是琼·克劳馥或金格尔·罗杰斯。”

魅力的吸引力不仅仅是愉悦，还是一种对理想主义的体验。幻想去享受一种全新的，可以轻易融入你现有生活的体验，它不会代表某种超yue生活本身的事物。例如，去一家新的餐馆用餐，或者将你的iPhone 升级到zui新的型号。这种愉悦的享受也代表了现代自我陶醉的享乐主义。例如“人们通常喜欢看那些他们没有能力购买或者不会购买的产品图片”，我们看到那些光鲜亮丽的服装、汽车或家居后，会开始想象如果拥有它们该有多美好。这种体验表明了愉悦本身很多是派生于魅力的瞬间体验。

而大多数人遇见的问题是当他们无法实现自己的愿望，并且现实情节与这种被剪辑过的幻想相碰撞时。“我每次爱上一双4 英寸的高跟鞋时，都会希望自己穿上它以后就能成为一个时尚少女。”伦敦零售业高管乔安娜·杰弗里斯说。对于鞋子的热爱，让乔安娜把每天的日常生活变成了一个令她兴奋的世界，似乎一双鞋子就能让她变成高回头率的时尚标杆，每天乘坐着高级轿车，甚至可以操控鞋履设计展。

“但是每天早上，”她说道，“当我穿着Ala·a 的貂皮高跟鞋追赶10 路公共汽车时，这双鞋子似乎也没有那么吸引人。”如果她买不起这双鞋子，她就不会发现这双鞋子有多么不实用。然而既然她买了这双鞋，那么她就要去面对其局限性。

“商品的价值并不是纯粹的虚幻”，社会学家延斯·贝克特表示，“事实上，当商品变成了代表其他抽象价值和理想时，它们所带来的就是欲望在精神层面的实现。这种象征性的商品唤起了某种感觉，这种感觉事实上就是欲望得以实现的状态。”那些荒唐而不实用的鞋子可能会永远被束之高阁，但是它们却依然提供了那个通往理想自我的桥梁，因此，它们的美丽之外，是一种供给快乐的源泉。此外，贝克特认为，单纯地为了实现理想而努力，本身是有益的：“努力和实现理想严格来讲是不该脱离彼此而存在的。”

魅力不仅会激发消费者的购买行为或者愉悦的白日梦，它还可以促使人们采取积极行动去改变生活。

这些不需要付出太多努力的时尚达人拥有庞大的宫殿，他们可以在切尔西的华丽旅馆落脚。他们睡在六英尺的圆床上，上面铺着黑色的绸缎床单，养几只白色的波斯猫。这些漂亮的名人既瘦又高贵，他们有浓密的头发，他们的生活似乎比我们的要华丽上一亿倍。他们没有太多的工作要做，但是他们却有好几桶的金币，让他们花在香槟、卡夫坦长衫（Caftan）和去摩洛哥买卡夫坦长衫的路费上。

魅力，是一种非语言修辞的形式，一种“明知是假的却感觉真实的”幻象。它侧重早期的欲望，并将这些欲望附加到某个人的形象或思想上、某种物品的概念上。通过设置投影，实现理想，这些魅力形象会加剧人的欲望，在某些情况下，会促使人们行动起来。魅力可以有很多表现形式，因为这个世界上有很多种欲望，同时，同样的欲望也会以不同的方式表现。

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