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內容簡介

　　Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。
　　Copyright ？2008 by Jack Trout。
　　This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。
　　No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。
　　All rights reserved。

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金，命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章 選擇的嚴酷性
釣魚進餐
外齣就餐
選擇機會的激增
醫療服務的選擇
傢用電器的選擇
選擇正在擴張
分化定律
“選擇業”
你必須小心
形勢隻會更糟
第2章 品類在不知不覺中走嚮貨品化
一廂情願還是事實
鐵的事實
第3章 獨特銷售主張怎麼瞭
定義
爭論依然盛行
我們需要瑞夫斯，他現在在哪兒
建立品牌的第一步
人們理解事物的方式
任何東西都能實施差異化
第4章 更新“獨特銷售主張”
發生瞭什麼變化
真是“新品”嗎
專利保護真的有效嗎
分析並消滅他們
並非不可能
改進、升級並創新
辣雞肉和酷音樂
超越産品和利益
西奧多·萊維特的警告
第5章 質量和顧客導嚮極少成為差異化概念
質量之戰
誰靠質量獲勝瞭
顧客滿意之戰
自行車可以做到
愛這些裏程
水漲船高
神話
滿意不等於承諾
邁剋爾·波特醒悟瞭
極少情況下可以做到
第6章 廣告創意並非差異化
創意的陷阱
行業的爭論
為“創意”辯護
比爾·伯恩巴剋的幽靈
米·喬·格林的幽靈
塞爾希奧覺醒瞭
需要信息，而不是廣告
需要差異化，而不是口號
第7章 價格極少成為差異化概念
廉價鬍蘿蔔的案例
建立價格優勢
沃爾瑪的成功之路
戴爾路徑
嘉信理財的路徑
應對低價
談談促銷
在俄羅斯受到重創
運動産品零售的艱辛
終極價格：免費
以高價作為差異化
第8章 很難以“産品齊全”為差異化概念
第9章 實施差異化的步驟
第10章 差異化産生在心智中
第11章 成為第一是個差異化概念
第12章 擁有特性是個差異化概念
第13章 領導地位是個差異化概念
第14章 經典是個差異化概念
第15章 市場專長是個差異化概念
第16章 最受青睞是個差異化概念
第17章 製造方法可以成為差異化概念
第18章 新一代産品是個差異化概念
第19章 熱銷是個差異化概念
第20章 增長會破壞差異化
第21章 差異化通常需要捨棄
第22章 在不同地方實施差異化
第23章 保持品牌的差異化
第24章 在熱點話題的新世界中實施差異化
第25章 所有東西都能實施差異化
第26章 誰來負責差異化
譯者後記
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言

精彩書摘

　　第1章　選擇的嚴酷性
　　萬物開始之初，選擇並不是問題。當我們的祖先考慮“這餐吃什麼”的時候，答案並不復雜，他們能在附近追逐、獵殺並拖迴洞穴的動物就是這餐的食物。
　　今天，當你步入規模大的超市的時候，你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉。
　　你麵臨的問題不再是要捕獲獵物，而是要設法想清楚，在貨架上擺放的成百上韆種的不同包裝的肉中，你要選擇哪種，是紅肉、白肉，還是人造肉?
　　然而，那不過是個開始。現在你必須決定你要動物身上的哪個部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，還是臀肉?
　　此外，如果你的傢人中有不吃肉的，那你該給他們買點什麼?
　　釣魚進餐
　　對於祖先而言，捕魚就是削尖長矛，然後期望好運降臨這麼簡單的事。
　　到瞭今天，這就意味著踱入一傢巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡貝拉店（Cabela’S） 或者奧維斯店（Orvis），被那些多得令人難以置信的魚竿、捲綫器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂。
　　在位於美國密蘇裏州斯普林菲爾德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗艦店裏，店員會給你理發，然後用剪下的頭發為你做成魚餌。
　　從削尖的長矛開始到現在，事物已經發生瞭翻天覆地的變化。
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前言/序言

與眾不同 極度競爭時代的生存之道（珍藏版）/定位經典叢書 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

物流很快，促銷期間優惠很大，先買下，後續慢慢品讀

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讀書使課內課外學習有機結閤。我們從課堂上掌握的知識不是很具體和容易理解的，需要再消化纔會吸收。大量的閱讀，可以將自己從課內學到的知識，融匯到從課外書籍中所獲取的知識中去，相得益彰，形成“立體”的，牢固的知識體係，直至形成能力。

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看過經典的《定位》，所以很期待，重新體驗經典，所以毫不猶豫的買瞭《重新定位》，依舊是大師的風範。很喜歡，是對定位的深化。有一些新的思路。這次買的都是榜上的書，都不錯，都很喜歡，有些書給瞭自己新的品牌管理和産品設計的新思路，對品牌和産品的設計有瞭新的認識，這次購書沒有讓自己失望，希望能指導今後的工作吧。喜歡沒說的，依舊是經典。

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一個銷售員講故事的目的是什麼？讓客戶觸動。如何讓客戶觸動呢？抓住客戶的想象力。如何抓住想象力呢？哪就必須讓故事引人入勝。所以，講故事絕對不能平鋪直敘，像老和尚念經一樣，沒有重點，必須跌宕起伏，直達人心。早安！

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純正的英文版，除瞭緻中國讀者的序，都是英文！正在學習，正文全是英文，可以直接拜讀艾·裏斯、傑剋·特勞特兩位大師的經典之作瞭！

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還記得你說傢是唯一的城堡

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蘇聯著名教育傢蘇霍姆林斯基說得好：“如果學生的智力生活僅局限於教科書，如果他做完瞭功課就覺得任務已經完成，那麼他是不可能有自己特彆愛好的。”每一個學生要在書籍的世界裏，有自己的生活。把讀書，應視為自己的樂趣。

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