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編輯推薦

　　

　　《什麼是戰略》對企業傢講戰略，非《什麼是戰略》莫屬。

內容簡介

　　《什麼是戰略》告訴企業傢，在商業競爭中如何擺脫價格戰，實現真正的差異化經營。什麼是戰略邁剋爾·波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營。
　　《什麼是戰略》講述什麼是商業競爭中真正的戰略，以及如何做齣戰略，並有效實施。

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球的營銷戰略傢，“定位”之父。
　　1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。評選的“全球十大商業大師”。

　　火華強，師從傑剋。特勞特先生十年，長期緻力於定位理論在中國的實踐和推廣，協助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業製定營銷戰略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位谘詢專傢。

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章 戰略就是生存之道
釣魚進餐
外齣用餐
選擇的爆炸式增長
保健服務的選擇
選擇風暴的蔓延
分化定律
“選擇”行業
選擇的暴力
形勢隻會更糟
真正有效的東西
戰略的定義

第2章 戰略就是建立認知
心智容量有限
容量不足的容器
産品階梯
新聞性
心智厭惡混亂
保持簡單
復雜帶來問題
復雜的産品
令人睏惑的概念
心智缺乏安全感
跟風購買
可預知風險
從眾心理
潮流效應
傳統
心智拒絕改變
嘗試改變態度
心理學觀點
心智會失去焦點
品牌延伸陷阱
不同視角
專傢品牌

第3章 戰略就是與眾不同
質量之戰
顧客滿意之戰
成為第一
第一還是第一
産品特性
擁有一個特性
領導地位
主宰一個品類
自我鼓吹
不同形式的領導地位
市場傳統
傳統的心理意義
接續傳統
傢族傳統
産品製造
神奇成分
高級製作
傳統製作
創遣熱銷
害怕自誇
創造熱銷的方式
藉助媒體

第4章 戰略就是打敗對手
“優秀團隊”的謬誤
“更好産品”的謬誤
“如果你真的聰明，為什麼你不富有?”
商業是場戰爭
商業需要新哲學
轉為競爭導嚮
戰略和戰術
什麼是戰術
什麼是戰略
戰術與戰略的對比

第5章 戰略就是選擇焦點
一個教訓
另一個教訓
看看零售業
增長的背後
聚焦成為專傢
聚焦成功的齣版商
聚焦成為品類代名詞
小型專傢
大型專傢
失去焦點
警惕CE0個人嗜好
將焦點如實傳播

第6章 戰略就是追求簡單
藉助常識
街頭觀察
市場調研
根本性矛盾
切勿迷信數據
切勿迷信焦點小組訪談
焦點小組是個火藥桶
切勿迷信試銷
行為無法預測
獲取心智快照
在心智中擁有一個字眼
復雜令人疑惑
商業語言
一個真實的故事

第7章 戰略就是領導方嚮
親臨前綫
……

第8章 戰略就是實事求是
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言

精彩書摘

　　前者的“啞鈴型社會”充滿瞭鬥爭與仇恨，後者的“橄欖型社會”則相對穩定與和諧——體力工作者生産率的提升締造瞭我們所說的發達國傢。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經濟奇跡”，本質上都是將體力工作者（農民）的生産率大幅提升（成為農民工）的結果。去年美國《時代》周刊將中國農民工這個群體形象作為封麵人物，其標誌意義正在於此。體力工作者的生産率大幅提升後，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多齣來”的時間，轉嚮瞭休閑與教育。教育時間的延長，又催生瞭一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。1959年美國的人口統計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現在，這就是我們所說的白領社會。在彼得·德魯剋開創管理學之前，全世界能吸納最多知識工作者的國傢是中國。中國自漢代以來的文官製度，在隋唐經過科舉製定型後，為整個社會打通瞭從最底層通嚮上層的通道。這不但為社會注入瞭源源不斷的活力，也馬通過定位為“駕駛”，從而充分利用瞭奔馳在顧客心中強勢（尊貴）中的弱點（移動不方便），結果從瀕臨破産的品牌變為風行世界的強勢品牌。
　　百事可樂，也是利用可口可樂強勢（可樂發明者更“正宗”）中的弱點（父輩在喝），界定齣自己的新一代“年輕人可樂”的定位，從破産邊緣走齣一條光輝大道。定位與管理一樣，不僅僅適用於企業組織，甚至適用於一個島國——格林納達，通過重新定位為“加勒比海的原貌”，引來瞭遊客無數，從而使該國原本高達30％以上的失業率消失得無影無蹤。美國民主黨也在采納瞭特勞特先生將共和黨重新定位為“不稱職”而在上次中期選舉中大獲全勝，又因不堅持即違背定位原則而在此次中期選舉中敗北（詳見特勞特經典叢書之《重新定位》）。在中國，一包小小的烏江榨菜因從原來的“烏江三榨”重新定位為“正宗涪陵榨菜”，而造就瞭股市上“瘋狂的榨菜”。王老吉將涼茶重新定位為“預防上火的飲料”，其生産率也獲得爆炸性提升。反之，當一個品牌破壞瞭已有的定位，或者企業運營沒有遵循顧客心智中的定位來配置資源，則不但新投入顧客不接受，反而將企業巨大的資産浪費甚至使企業走嚮毀滅。
　　……

前言/序言

　　馬剋思偉大的貢獻在於，他深刻地指齣瞭，以生産工具為標誌的生産力的發展是社會存在的根本柱石——大哲學傢李澤厚如是說。
　　由此我們終於明白，贏得第二次世界大戰勝利的關鍵曆史人物並不是丘吉爾、羅斯福與斯大林，而是弗雷德裏剋·泰勒。正是因為美國全麵運用瞭泰勒的“更聰明地工作”方法，使得美國的體力工作者生産率大幅提升，一國産齣的戰爭物資比其他所有參戰國的總和還要多。歐洲和日本也正是從第二次世界大戰的經驗與教訓中，認識到泰勒工作方法的極端重要性。兩者分彆通過“馬歇爾計劃”和愛德華·戴明，引入瞭泰勒的作業方法，這纔有瞭後來歐洲的復興與日本的重新崛起。泰勒的貢獻不止於此，他還徹底改變瞭社會的階級結構。在泰勒之前，由於工業革命的結果，造成瞭社會由資産階級與無産階級這兩大對峙的階級為主導。由於生産力的發展，無産階級轉變成瞭中産階級，並且占據社會的主導地位。前者的“啞鈴型社會”充滿瞭鬥爭與仇恨，後者的“橄欖型社會”則相對穩定與和諧——體力工作者生産率的提升締造瞭我們所說的發達國傢。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經濟奇跡”，本質上都是將體力工作者（農民）的生産率大幅提升（成為農民工）的結果。去年美國《時代》周刊將中國農民工這個群體形象作為封麵人物，其標誌意義正在於此。
　　體力工作者的生産率大幅提升後，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多齣來”的時間，轉嚮瞭休閑與教育。教育時間的延長，又催生瞭一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。
　　l959年美國的人口統計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現在，這就是我們所說的白領社會。





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