醫藥營銷：醫藥代錶150問 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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上官萬平 著

齣版社： 上海交通大學齣版社

ISBN：9787313070623

版次：1

商品編碼：10483740

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2011-01-01

用紙：膠版紙

頁數：420

編輯推薦

　　 為什麼民眾對醫改“不滿意”？醫生為什麼“知法犯法”？藥品降價是福是禍？何謂木桶理論？如何處置醫生的逆嚮轉化？和醫生成交的時機是什麼？如何看待迴扣現象？優秀藥代應該具備什麼樣的心態？……上官萬平編著的這本《醫藥營銷(醫藥代錶150問)》以“娓娓道來”、“拉傢常”的口語錶述方式，濃縮處理瞭醫藥代錶的150個問題。

內容簡介

　　 《醫藥營銷：醫藥代錶150問》作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一綫。作者對其多年來年積纍、費心搜集的醫藥代錶問題進行瞭科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而匯編成瞭《醫藥代錶150問》這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、營銷迷思等11個章節。《醫藥代錶150問》不僅可以作為醫藥代錶、醫藥經理人的枕邊書，也可以作為醫務人員、政府官員的參考書。

作者簡介

上官萬平，1974年5月齣生，祖籍陝西省扶風縣法門鎮，醫師，工商管理碩士（MBA）。中國醫藥界知名營銷策劃專傢、培訓師。現任上海上官醫藥企業管理谘詢有限公司和上海曼德醫療器械有限公司總經理。
職業生涯：兒科醫生，珠海麗珠營銷公司業務員。先靈葆雅（Schering-Plough）醫藥代錶，羅氏（Roche）地區主管，泰德公司地區經理。眾康公司執行總經理等。
主要著作有：《醫藥營銷一一醫藥代錶實務》、《醫藥營銷——地區經理實務》等。

目錄

第一章 政策解讀
第二章 法律法規
第三章 藥價疑雲
第四章 基礎理論
第五章 實戰技能
第六章 溝通藝術
第七章 典型問題
第八章 混沌地帶
第九章 贏者心態
第十章 職業生涯
第十一章 營銷迷思
後記

精彩書摘

67 新藥如可推廣纔能改變醫生處方習慣
2008年，我主持一個新産品的上市工作，在做SWOT分析時，我將“MSD即將在中國上市該産品”作為最大的機會推齣，招緻許多股東的誤解和不滿。我為什麼把外企上市該産品作為最大的機會呢？因為我深知我們的短闆是不善於推概念，不善於造勢。兵者，勢也。另外，在資金方麵，外企一擲韆萬都沒有問題，而我們花10萬都要掂量掂量。
關於新藥的定義，不同國傢有不同的錶述。例如日本，它對新藥的規定是：
（1）新的化學品。
（2）第一次當做藥用的物質。
（3）增加新的適應癥。
（4）改變給藥途徑的藥品。
（5）改變劑量的藥品。
（6）國外藥典已收載而日本未生産過的藥品。
2005年5月1日起執行的《藥品注冊管理辦法》明確規定：中藥分為9類，化學藥分為6類，生物製品分為15類。平心而論，筆者很難接受這種分類方法，因為它把簡單問題復雜化瞭，而且不利於溝通交流。這裏隻介紹其中的幾種：
1）中藥、天然藥物注冊分類
（1）未在國內上市銷售的從植物、動物、礦物等物質中提取的有效成分及其製劑。
（2）新發現的藥材及其製劑。
（3）新的中藥材代用品。
2）化學藥品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的藥品。
（2）通過閤成或者半閤成的方法製得的原料藥及其製劑。
（3）天然物質中提取或者通過發酵提取的新的有效單體及其製劑。
3）生物製品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的生物製品。
（2）單剋隆抗體。
（3）基因治療、體細胞治療及其製品。
筆者不知道這位代錶的産品屬於哪一類？為方便理解，筆者將新藥分為三類：
1）全新産品
多指1類新藥。推廣1類新藥是外企的強項。事實上，中國目前還很難誕生真正意義上的一類新藥，偶得一兩個，像金因肽（rhEGF）、注射用重組改構人腫瘤壞死因子（rmhTNF）等，也沒有“賣”好。
2）半新産品
如在奧美拉唑普及以後齣現的泮托拉唑、蘭索拉唑、埃索美拉唑、雷貝拉唑；洛伐他丁普及以後齣現的辛伐他汀、普伐他汀、阿伐他汀、氟伐他汀等。這些後續産品已經無需推基礎概念瞭。
3）老産品
我們也可以叫“品牌競爭”。10個辛伐他汀片、3個蘭索拉唑注射劑之間的競爭。
如何改變醫生的習慣？你需要換位思考。如果你是醫生，你為什麼要接受一個可能存在風險的産品？要知道，改變就意味著不確定性和風險。本書有太多地方已經給齣瞭答案。
……

前言/序言

評分☆☆☆☆☆

本書作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一綫。作者對其多年來年積纍、費心搜集的醫藥代錶問題進行瞭科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而匯編成瞭《醫藥代錶150問》這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、營銷迷思等11個章節。

評分☆☆☆☆☆

醫藥營銷：醫藥代錶150問醫藥營銷：醫藥代錶150問醫藥營銷：醫藥代錶150問

評分☆☆☆☆☆

産品還可以，客服很給力

評分☆☆☆☆☆

書評作用於讀者，首先在於它的信息功能，也就是說為讀者選擇圖書提供參考，這就要求它把圖書的基本內容介紹給讀者；其次在於它的中介功能，即讓讀者在閱讀行為實施之前，有一個心理準備，以使閱讀具有針對性，這又要求它點明圖書的精要所在；最後在於它的導讀功能，此功能分為兩個方麵.一是為讀者在閱讀時，對所讀圖書進行價值判斷提供參考，二是嚮讀者推薦優秀的圖書，這自然就要求它必須準確地反映書的內容，並在眾多的齣版物中遴選書評的對象。

評分☆☆☆☆☆

很喜歡上官萬平，他的每一本書幾本上都有，這本醫藥營銷醫藥代錶150問很不錯，為什麼民眾對醫改不滿意醫生為什麼知法犯法藥品降價是福是禍何謂木桶理論如何處置醫生的逆嚮轉化和醫生成交的最佳時機是什麼如何看待迴扣現象優秀藥代應該具備什麼樣的心態上官萬平編著的這本醫藥營銷(醫藥代錶150問)以娓娓道來、拉傢常的口語錶述方式，濃縮處理瞭醫藥代錶的150個問題。醫藥營銷醫藥代錶150問作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一綫。作者對其多年來年積纍、費心搜集的醫藥代錶問題進行瞭科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而匯編成瞭醫藥代錶150問這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、營銷迷思等11個章節。醫藥代錶150問不僅可以作為醫藥代錶、醫藥經理人的枕邊書，也可以作為醫務人員、政府官員的參考書。67新藥如可推廣纔能改變醫生處方習慣2008年，我主持一個新産品的上市工作，在做分析時，我將即將在中國上市該産品作為最大的機會推齣，招緻許多股東的誤解和不滿。我為什麼把外企上市該産品作為最大的機會呢因為我深知我們的短闆是不善於推概念，不善於造勢。兵者，勢也。另外，在資金方麵，外企一擲韆萬都沒有問題，而我們花10萬都要掂量掂量。關於新藥的定義，不同國傢有不同的錶述。例如日本，它對新藥的規定是（1）新的化學品。（2）第一次當做藥用的物質。（3）增加新的適應癥。（4）改變給藥途徑的藥品。（5）改變劑量的藥品。（6）國外藥典已收載而日本未生産過的藥品。2005年5月1日起執行的藥品注冊管理辦法明確規定中藥分為9類，化學藥分為6類，生物製品分為15類。平心而論，筆者很難接受這種分類方法，因為它把簡單問題復雜化瞭，而且不利於溝通交流。這裏隻介紹其中的幾種1）中藥、天然藥物注冊分類（1）未在國內上市銷售的從植物、動物、礦物等物質中提取的有效成分及其製劑。（2）新發現的藥材及其製劑。（3）新的中藥材代用品。2）化學藥品注冊分類（1）未在國內外上市銷售的藥品。（2）通過閤成或者半閤成的方法製得的原料藥及其製劑。（3）天然物質中提取或者通過發酵提取的新的有效單體及其製劑。3）生物製品注冊分類（1）未在國內外上市銷售的生物製品。（2）單剋隆抗體。（3）基因治療、體細胞治療及其製品。筆者不知道這位代錶的産品屬於哪一類為方便理解，筆者將新藥分為三類1）全新産品多指1類新藥。推廣1類新藥是外企的強項。事實上，中國目前還很難誕生真正意義上的一類新藥，偶得一兩個，像金因肽（）、注射用重組改構人腫瘤壞死因子（）等，也

評分☆☆☆☆☆

　　為什麼民眾對醫改“不滿意”？醫生為什麼“知法犯法n”？藥品降價是福是禍？何謂木桶理論？如何處置醫生的逆嚮轉化？和醫生成y交的最佳時機是什麼？如何看待迴扣現象？優秀藥代應該具備什麼樣的心態？…K…上官萬平編著的這本《醫藥營O銷(醫藥代錶150問)》以“娓娓道來”、T“拉傢常”的口語錶述方式，濃縮處理瞭醫a藥代錶的150個問題。

評分☆☆☆☆☆

在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美；各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。

評分☆☆☆☆☆

適閤醫藥代錶和新晉經理參閱的一本書，匯集瞭作者十幾年行業經驗及對150個問題的看法和解決思路，可惜和同係列屬雞一樣，編輯不太認真，錯字較多

評分☆☆☆☆☆

價格稍貴，內容新穎，官話少，讀書方便，印刷質量一般。