發表於2024-12-22
銷售係列 品牌洗腦(珍藏版):世界著名品牌隻做不說的營銷秘密 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載
《財富》雜誌、美國全國廣播公司(NBC)、《波士頓環球報》推薦讀物
為什麼H1N1、SARS明明是呼吸道傳染疾病,人們卻瘋狂購買洗手液?
為什麼水果、蔬菜、鮮花的價格用粉筆寫在小黑闆,會顯得特彆新鮮?
為什麼超市和雜貨店裏播放的背景音樂,比餐廳裏播放的節奏要緩慢很多?
為什麼在瓶身畫上喜馬拉雅山就能讓枸杞看起來有保健效果,然後賣上天價?
為什麼食品超市門口要擺放那麼多鮮花綠植,打造生氣盎然的綠意空間?
……
一切看起來不搭界的現象和本質中間都暗含著豐富的營銷邏輯!
1. 世界著名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍的解密之作
誰是當今懂品牌運營之道的人?作為一年有300多天奔波在給企業甚至皇室做營銷規劃及品牌傳播上的資深人士,馬丁·林斯特龍無疑是當今炙手可熱的品牌營銷大師。他的客戶遍布世界--美國、愛爾蘭、芬蘭、俄羅斯,他的身影全球可見--洛杉磯、巴黎、上海。
如果有一個人來揭開你所不知道的營銷內幕,那個人必定是馬丁·林斯特龍。
2. 告訴你方法,更告訴你用法
恐懼感、性、明星效應、懷舊情緒、同儕壓力、口碑營銷……或通過強勢的渲染或通過隱性的暗示,或通過兜售安全、夢想和渴望或通過大數據收集、分析消費者購買行為……
時代在變,營銷的本質沒變,主要的是學會打組閤拳。
3. 接地氣!接地氣!接地氣!
當彆人還在用教科書似的文字歸攏營銷之道時,馬丁卻在用幽默的語言和常見的生活場景告訴你營銷的奧秘。
4. 韆手觀音不夠剁?看完再說!
《銷售係列:品牌洗腦(珍藏版)》一方麵給市場、營銷、廣告、公關等從業人員以啓發,揭示讓品牌深入人心並轉化為銷售的營銷策略;一方麵也提醒每一位消費者,如何識彆企業的營銷把戲,避免被品牌洗腦,zui終清醒地認識到應該買什麼和為什麼購買。
全球著名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦,他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是,在堅持瞭6個月之後,他失敗瞭。懊悔之餘,他決定來一個大揭秘,全麵披露世界著名品牌隻做不說的營銷秘密。
馬丁·林斯特龍將營銷中隱蔽卻又實用的手段稱之為隱形說客,正是這些隱形說客,讓消費者徹底放棄瞭理性。
利用恐懼、性、名人、懷舊情緒,企業嚮消費者兜售安全、夢想和渴望;通過同儕壓力、口碑營銷,消費者不知不覺就陷入購物狂潮;大數據更是企業收集、分析消費者購買行為的利器。生活中一些看似不經意的細節,其實都是企業精心設計的營銷陷阱。雖然我們對廣告無處不在、無孔不入早有心理準備,但當作者如此直白地將各種營銷內幕一一揭秘,還是免不瞭震驚!
《銷售係列:品牌洗腦(珍藏版)》一方麵給市場、營銷、廣告、公關等從業人員以啓發,揭示讓品牌深入人心並轉化為銷售的營銷策略;一方麵也提醒每一位消費者,如何識彆企業的營銷把戲,避免被品牌洗腦,zui終清醒地認識到應該買什麼和為什麼購買。
馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom),《時代》雜誌“全球具影響力100人”,《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書作者,全球首席品牌營銷大師,在全球擁有百萬忠實粉絲。
林斯特龍公司首席執行官;擔任世界多傢著名公司的顧問,包括麥當勞、百事可樂、聯閤利華、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪士尼、葛蘭素史剋等;還是《金融時報》《今日美國》《財富》《華盛頓郵報》《哈佛商業評論》等知名媒體的特約專欄作傢。
過去5年,我完整讀完的管理書隻有兩本:《品牌洗腦》和《買》,馬丁·林斯特龍就是這兩本書的作者。《品牌洗腦》寫得非常聰明、引人深思,還讓人發笑。
——史蒂芬·列維特,芝加哥大學經濟學教授、《魔鬼經濟學》作者
如果你想戳穿營銷者的僞健康理念和所謂的健康宣言,在牽涉你的身體和錢財時做齣更聰明的決定,你需要讀這本讓你大開眼界的書。
——奧茲醫生,美國非常受歡迎的健康脫口秀《奧茲醫生》主持人
身為兒童父母,讀完這本書他們將會提高警惕(同時關上電腦)。聰明的營銷者將從中學到許多。
——《財富》雜誌
精彩的閱讀體驗!考慮到市場已經深深地滲透瞭我們的文化,林斯特龍的書令人信服地指齣沒有人能夠真正成為一個理性購買者。下一次,當你頭暈腦脹地從百思買裏齣來,搞不明白自己為什麼買瞭600美元的東西時,你可以深入地反思一下瞭。
——《波士頓環球報》
無論是作為商界女性,還是一個想買得更聰明的普通消費者,馬丁的書讓我著迷,給我力量。馬丁改變瞭我對品牌和消費者行為的看法。太精彩瞭!
——泰拉·班剋斯 美國著名模特、藝人
本書在無意識思考、瞄準你做營銷的品牌,以及購買衝動之間架起瞭一座橋梁。這是一聲棒喝,錯過一定後悔。
——傑恩·查茲基 美國全國廣播公司《今日秀》節目財經編輯
序言// VII
前言/ XI
01買吧,買吧,寶貝!——品牌從我們在娘胎裏時就開始營銷瞭
天生購物狂// 005
飲食習慣:子隨其母// 008
嬰兒zui初的品牌// 011
“釋放內心的小野貓”// 016
歡迎來到成年人的世界// 019
先有雞還是先有蛋?// 021
02兜售恐慌和偏執——恐懼營銷
為什麼“恐怖片”令人恐懼// 031
沒什麼好怕的—除瞭“未來的自己”// 034
“如果你是一位女士,大多數男人都想殺瞭你”// 036
恐懼一切的母親// 039
沒關係,我們有解藥// 042
細菌恐懼癥// 045
當香蕉不單單是香蕉// 048
03我戒不掉你——品牌成癮、購物狂,以及為什麼沒瞭智能手機我們就活不下去
當你無法停止購物時// 061
癡迷和上癮之間隻有一步之遙// 063
渴望的力量// 066
我敢打賭你不會隻吃(或喝)一次// 070
唇膏效應// 073
遊戲之名// 075
我們的大腦隻是想一直玩下去// 077
04買瞭它就能泡上妞——廣告中性(以及性彆)元素的新麵孔
噴上它,她們就會過來// 090
誰愛你,寶貝?// 096
女人香// 099
老牛吃嫩草// 102
我像一個女人一樣購物// 107
05壓力之下——同儕的力量
有樣學樣// 122
我們必須要擁有它// 127
無法忘懷你的容顔// 133
營銷者和壞女孩// 135
放眼海外// 142
來吧!乾杯!// 144
06哦,甜蜜的迴憶——懷舊營銷的新麵孔(其實也挺老套瞭)
為懷舊而懷舊// 151
黃金時代// 155
舊時光的饗宴// 159
我好像之前在哪兒見過你?// 165
過去未來式// 170
07營銷者的皇傢光芒——名人和名氣背後的力量
灰姑娘真的吃掉瞭我們的女兒// 181
我想像邁剋爾那樣// 187
一個明星誕生瞭// 190
我覺得自己很漂亮// 194
我是名人,我就是品牌// 197
我隻是在電視上演過// 203
隨時準備好來個特寫// 207
08希望之瓶——健康、幸福與心靈感悟的代價
“果”真是好年// 217
營養標簽的真正含義// 222
瓶中精靈// 225
做好事的高昂代價// 227
說服的聖堂// 231
希望浮現// 235
09你的一舉一動,他們都在看著——隱私的終結
保存數據// 242
緊急搶救// 244
自己埋單,風險自負// 248
從你的購物車裏能看齣什麼// 254
他們正播著我的歌呢// 262
我知道你去年夏天買瞭什麼// 264
同性戀?異性戀?廣告商都知道// 269 銷售係列 品牌洗腦(珍藏版):世界著名品牌隻做不說的營銷秘密 中信齣版社 下載 mobi epub pdf txt 電子書
還好!
評分還好!
評分還好!
評分還好!
評分還好!
評分還好!
評分還好!
評分還好!
評分還好!
銷售係列 品牌洗腦(珍藏版):世界著名品牌隻做不說的營銷秘密 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載