發表於2024-05-10
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故韓子曰:“夫說之難也,在知所說之心,可以吾說當之。說之以厚利,則見下節而遇卑賤,必棄遠矣所說實為厚利,則陰用其言,而顯棄其身,此不可不知也;說之以名高,則見無心而遠事情,必不收矣所說實為名高,則陽收其身,而實疏之。此不可不知。事以密成,語以泄敗。未必其身泄之也,而說及其所匿之事,如是者身危周澤未渥也,而語極知,說行而有功則德亡,說不行而有敗則見疑,如是者身危。貴人有過端,而說者明言善議,以推其惡者,身危。貴人得計而欲自以為功,說者與知焉,則身危。強之以其所不為,止之以其所不能已者,身危。”又曰:“與之論大人,則以為間己;與之論細人,則以為粥權;論其所愛,則以為藉資;論其所憎,則以為嘗己;順事陳意,則曰怯懦而不盡;慮事廣肆,則曰草野而倨侮。此不可不知也。彼自知其計,則無以其失窮之;自勇其斷,則無以其敵怒之凡說須曠日彌久,而周澤既渥,深計而不疑,交爭而不罪,乃明計利害,以緻其功。直指是非,以飾其身。以此相持,此說之成也。”
評分故韓子曰:“夫說之難也,在知所說之心,可以吾說當之。說之以厚利,則見下節而遇卑賤,必棄遠矣所說實為厚利,則陰用其言,而顯棄其身,此不可不知也;說之以名高,則見無心而遠事情,必不收矣所說實為名高,則陽收其身,而實疏之。此不可不知。事以密成,語以泄敗。未必其身泄之也,而說及其所匿之事,如是者身危周澤未渥也,而語極知,說行而有功則德亡,說不行而有敗則見疑,如是者身危。貴人有過端,而說者明言善議,以推其惡者,身危。貴人得計而欲自以為功,說者與知焉,則身危。強之以其所不為,止之以其所不能已者,身危。”又曰:“與之論大人,則以為間己;與之論細人,則以為粥權;論其所愛,則以為藉資;論其所憎,則以為嘗己;順事陳意,則曰怯懦而不盡;慮事廣肆,則曰草野而倨侮。此不可不知也。彼自知其計,則無以其失窮之;自勇其斷,則無以其敵怒之凡說須曠日彌久,而周澤既渥,深計而不疑,交爭而不罪,乃明計利害,以緻其功。直指是非,以飾其身。以此相持,此說之成也。”
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評分鄭武公欲伐鬍,乃以其子妻之。因問群臣:“吾欲用兵,誰可伐者?”關其思曰:“鬍可。”乃戮關其思。曰:“鬍,兄弟之國也,子言伐之,何也?”鬍君聞之,以鄭為親己而不備鄭。鄭人襲鬍,取之。此二說者,其智皆當矣。然而甚者為戮,薄者見疑。非智之難也,處智則難。
評分孔子曰:“未見顔色而言,謂之瞽。”又曰:“未信,則以為謗己。”孫卿曰:“語而當,智也;默而當,知也。”屍子曰:“聽言,耳目不懼,視聽不深,則善言不往焉。”是知將語者,必先釣於人情,自古然矣。
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評分荀悅曰:“夫臣下之所以難言者,何也?言齣乎身,則咎悔及之矣。故曰舉過揭非,則有乾忤之咎;勸勵教誨,則有刺上之譏。言而當,則恥其勝己也;言而不當,則賤其愚也。先己而同,則惡其奪己明也;後己而同,則以為順從也。違下從上,則以為諂諛也;違上從下,則以為雷同也。與眾共言,則以為順負也;違眾獨言,則以為專美也。言而淺露,則簡而薄之;深妙弘遠,則不知而非之。特見獨智,則眾惡其蓋之也,雖是而不見稱;與眾同智,則以為附隨也,雖得之不以為功。謙讓不爭,則以為易窮;言而不盡,則以為懷隱。進說竭情,則以為不知量;言而不效,則受其怨責;言而事效,則以為固當。利於上,不利於下;或便於左,則不便於右;或閤於前,而忤於後。此下情所以常不通。仲尼發憤,稱予欲無言者,蓋為語之難也。”
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