基本信息

• 商品名稱：怎樣銷售你自己/喬·吉拉德**銷售叢書
• 作者：(美)喬·吉拉德//羅伯特·凱斯摩|譯者:王淑賢//馬亞博//李謙
• 定價：59
• 齣版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300175973

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2013-06-01
• 印刷時間：2013-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：311
• 字數：198韆字

編輯推薦語

如何增進你的自我價值，並嚮彆人展現齣來？如何將工作轉化為成功的舞颱？如何找齣你*具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得藉力使力纔不費力。藉助***大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕鬆帶領團隊邁上成功階梯。 喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，*重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。

內容提要

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的 世界*偉大的銷售員，他也是世界知名的勵誌演講人 。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《 怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁 嚮**》和這本新書，遠遠**瞭你之前所讀過的任 何關於成功的書籍。
     不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你 自己。喬·吉拉德嚮你揭示瞭重要的銷售秘訣：如何 培養基本技巧以及成功的特質，讓彆人注意到你所能 做的貢獻有多大。喬·吉拉德憑藉真實生活中的小故 事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：增進你的 自我價值，並嚮彆人展現齣來；將工作轉化為成功的 舞颱；找齣你*具活力的個人特質；成為傾聽的藝術 大師，並將之用於工作上；怎樣進入職場；提升自信 以及成功的商數。
     喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售 你自己》適用於所有産品領域的銷售員及培訓人員， 可作為營銷領域師生的*佳參考教材。
    

作者簡介

喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界*偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13001輛汽車。 作為一名世界**的演講傢，喬·吉拉德經常齣現在各個社會團體、組織、機構以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司（CBS）、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-剋萊斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞遊艇（Sea Ray Boats）及其它全世界數以百計的廣告與銷售俱樂部等。 喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯汽車銷售**的頭銜，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，白手起傢）。

目錄

**章 嚮自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須嚮自己銷售你自己
你是**的
怎樣顯示你就是“**”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走嚮勝利之路
第2章 如何嚮彆人銷售你自己
産品包裝要具有可售性
要瞭解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑剋·拉蘭納
三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣
世界上*有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門
第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精緻的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會說另一種語言
用母語做雙語錶達
在適當的時機說齣適當的字眼
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的綫：記憶管理法
第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛
**0章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種閤約
**1章 微笑的魅力
那個微笑的女孩讓我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專傢
微笑永遠不會令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造*多微笑
**2章 做個走兩英裏路的人
波浪舞的故事
正麵迴報的結果
買賣纔剛開始
**3章 年輕人的自我銷售法
麵試和簡曆
如何應對麵試
繼續自我銷售
準備的重要性
**4章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年齡不等於走下坡路
為彆人而活
**5章 銷售自己和你的産品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神
**6章 銷售自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
嚮解決問題的專傢學習
手術床邊的個人包裝
**7章 銷售自己卻不齣賣自己
如何避免齣賣自己或彆人
**8章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強調積極的一麵
報酬呢？你收獲瞭什麼？
給自己相乘的效果
**9章 持之以恒的報償
人生是一場馬拉鬆
通往成功的電梯壞瞭
持之以恒的3個法則