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怎样销售你自己/乔·吉拉德**销售丛书

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发表于2024-03-29

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店铺: 博库网旗舰店
出版社: 中国人民大学
ISBN:9787300175973
商品编码:1029423659
开本:16
出版时间:2013-06-01

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具体描述

基本信息

  • 商品名称:怎样销售你自己/乔·吉拉德**销售丛书
  • 作者:(美)乔·吉拉德//罗伯特·凯斯摩|译者:王淑贤//马亚博//李谦
  • 定价:59
  • 出版社:中国人民大学
  • ISBN号:9787300175973

其他参考信息(以实物为准)

  • 出版时间:2013-06-01
  • 印刷时间:2013-06-01
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 开本:16开
  • 包装:平装
  • 页数:311
  • 字数:198千字

编辑推荐语

如何增进你的自我价值,并向别人展现出来?如何将工作转化为成功的舞台?如何找出你*具活力的个人特质?如何提升自信以及成功的商数?……其实解决挑战如此简单,懂得借力使力才不费力。借助***大师无比魅力、活力、感染力,迅速激发团队士气,引发团队无穷动力,让您轻松带领团队迈上成功阶梯。 乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售你自己》要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧,*重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。

内容提要

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的 世界*伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人 。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《 怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈 向**》和这本新书,远远**了你之前所读过的任 何关于成功的书籍。
     不论你从事哪个领域,你都必须首先成功销售你 自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀:如何 培养基本技巧以及成功的特质,让别人注意到你所能 做的贡献有多大。乔·吉拉德凭借真实生活中的小故 事,以及本身不凡的生活经验,将帮助你:增进你的 自我价值,并向别人展现出来;将工作转化为成功的 舞台;找出你*具活力的个人特质;成为倾听的艺术 大师,并将之用于工作上;怎样进入职场;提升自信 以及成功的商数。
     乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售 你自己》适用于所有产品领域的销售员及培训人员, 可作为营销领域师生的*佳参考教材。
    

作者简介

乔·吉拉德,被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界*伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商,到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中,一共售出了13001辆汽车。 作为一名世界**的演讲家,乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多,其中包括:通用汽车(General Motors)、通用电气(General Electric)、3M、IBM、惠普(Hewlett-Packard)、福特汽车(Ford Motors)、西尔斯(Sears)、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫(Kraft)、邓白氏(Dun & Bradstreet)、约翰迪尔(John Deere)、芝加哥联邦储备银行(Federal Reserve Bank of Chicago)、玫琳凯(Mary Kay Cosmetics)、戴姆勒-克莱斯勒(Daimler Chrysler)、西瑞游艇(Sea Ray Boats)及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。 乔·吉拉德成就斐然,自1966年以来一直蝉联汽车销售**的头衔,是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(Automotive Hall of Fame),并被美国成就学会(America Academy of Achievement)授予“金盘奖”(the Golden Plate Award),曾被已故的诺曼·文森特·皮尔(Norman Vincent Peale)博士(《积极思考的力量》的作者)和洛厄尔·托马斯(Lowell Thomas)博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”(Horatio Alger Award,白手起家)。

目录

**章 向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是**的
怎样显示你就是“**”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路
第2章 如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者:杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习
第3章 建立自信和勇气
世界上*有力量的词:信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门
第4章 培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人
第5章 锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱:发现新大陆
第6章 学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事
第7章 会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼
第8章 记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线:记忆管理法
第9章 诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
我的背痛
**0章 承诺的力量
承诺:衡量真诚的标准
三思而后言
承诺是一种合约
**1章 微笑的魅力
那个微笑的女孩让我眼前一亮
微笑是真正的问题解决专家
微笑永远不会令人失望
融化钢铁的微笑
完成交易的微笑
如何创造*多微笑
**2章 做个走两英里路的人
波浪舞的故事
正面回报的结果
买卖才刚开始
**3章 年轻人的自我销售法
面试和简历
如何应对面试
继续自我销售
准备的重要性
**4章 年长者的自我销售法
我的外婆:耐心带来快乐
看看自己拥有什么
年龄不等于走下坡路
为别人而活
**5章 销售自己和你的产品
基本的销售策略
吉拉德销售精神
**6章 销售自己和你的服务
铺砖头与盖教堂的故事
服务的销售策略
销售一个有保障的未来
教学相长
向解决问题的专家学习
手术床边的个人包装
**7章 销售自己却不出卖自己
如何避免出卖自己或别人
**8章 吉拉德的连锁奇迹
250法则
强调积极的一面
报酬呢?你收获了什么?
给自己相乘的效果
**9章 持之以恒的报偿
人生是一场马拉松
通往成功的电梯坏了
持之以恒的3个法则


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