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基本信息

書名:中等職業教育國傢規劃教材配套教學用書:典型電子整機及産品營銷

原價：25.60元

作者：

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2012-06-01

ISBN：9787040347869

字數：

頁碼：225

版次：1

裝幀：平裝

開本：16

商品重量：0.481kg

編輯推薦

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《中等職業教育國傢規劃教材配套教學用書:典型電子整機及産品營銷》是中等職業教育國傢規劃教材配套教學用書，根據《中等職業學校專業目錄》，結閤目前中等職業學校的教學現狀與電子技術的發展，同時參照有關國傢職業技能標準和行業職業技能鑒定標準編寫而成。《中等職業教育國傢規劃教材配套教學用書:典型電子整機及産品營銷》可作為中等職業學校電類或營銷類相關專業教材，也可作為崗位士盤訓用書。

內容提要

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《中等職業教育國傢規劃教材配套教學用書:典型電子整機及産品營銷》包括典型電子整機産品的營銷策劃和典型電子整機産品的銷售兩部分。上篇以市場營銷學知識為主綫，以液晶電視機和多功能一體機為典型實例，依次對電子整機産品的定位策劃、産品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃5個方麵進行瞭介紹。下篇以微波爐、洗衣機、液晶電視機等8種常見的電子産品為樣本，分彆介紹瞭産品的賣點、結構和基本工作原理、使用和維護常識以及不同的銷售技巧，使學生在掌握常見電子産品性能的同時，學習到基本的銷售方法與技巧。《中等職業教育國傢規劃教材配套教學用書:典型電子整機及産品營銷》體現瞭'以就業為導嚮，以能力為本位'的職業教育特色和課程綜閤化的教育理念，按照'模塊-項目-任務'的結構組織教學內容，貼近實際工作過程與工作環境，內容深淺適度，符閤中等職業學校學生的心理特點。

目錄

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上篇 典型電子整機産品的營銷策劃
項目一 電子整機産品的市場定位策劃
任務一 液晶電視機市場定位策劃
任務二 多功能一體機市場定位策劃
項目二 電子整機産品的産品策劃
任務一 液晶電視機産品策劃
任務二 多功能一體機産品策劃
項目三 電子整機産品的價格策劃
任務一 液晶電視機價格策劃
任務二 多功能一體機價格策劃
項目四 電子整機産品的分銷渠道策劃
任務一 液晶電視機分銷渠道策劃
任務二 多功能一體機分銷渠道策劃
項目五 電子整機産品的促銷策劃
任務一 液晶電視機促銷策劃
任務二 多功能一體機促銷策劃
下篇 典型電子整機産品的銷售
項目一 傢用電熱與電動産品的銷售
任務一 微波爐的銷售
任務二 洗衣機的銷售
項目二 聲像傢電産品的銷售
任務一 液晶電視機的銷售
任務二 組閤音響的銷售
項目三 空調製冷産品的銷售
任務一 傢用空調的銷售
任務二 電冰箱的銷售
項目四 辦公電子設備的銷售
任務一 多功能一體機的銷售
任務二 數碼相機的銷售
附錄一 中華人民共和國消費者權益保護法
附錄二 電子産品（傢電模塊）營銷員國傢職業標準
參考文獻

作者介紹

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文摘

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版權頁：



插圖：



拓展閱讀
案例一 抓住空白點
日本電視機生産企業從1961年開始，嚮美國齣口電視機。當時美國不僅是世界頭號電視機生産強國，而且美國消費者還普遍存有日本貨是劣質貨的觀念。但日本企業經過認真的市場分析發現，在美國市場上，12英寸以下的小型電視機是一個産品市場空白點。當時美國電視機生産企業都嫌小型機利潤少而不願經營，並且錯誤地認為小型機消費時代已經結束。但事實上仍有不少消費者需要它，日本企業藉機將小型機打入美國市場。正由於日本企業從美國産品市場空白點人手'鑽'入美國，因此未受到強大的美國企業的反擊。待其羽翼豐滿，占領大型電視機市場時，美國電視機廠傢再反擊已為時過晚。
案例二 海爾的市場細分
海爾集團的前身是一傢生産普通傢電産品、虧損額達147萬元、瀕臨倒閉的集體小廠。1985年，海爾股份有限公司成立；目前，海爾集團已成為中國傢電行業特大型企業。在海爾的發展過程中，海爾成功地運用瞭目標市場營銷戰略。
海爾集團根據市場細分的原則，在選定的目標市場內，確定消費者需求，有針對性地研製開發多品種、多規格的傢電産品，以滿足不同層次消贊者需要。如海爾洗衣機是我國洗衣機行業跨度最大、規格最全、品種最多的産品。在洗衣機市場上，海爾集團根據不同地區的環境特點，考慮不同的消費需求，提供不同的産品，如針對江南地區'梅雨'天氣較多、洗衣不容易於的情況，海爾集團及時開發瞭集洗滌、脫水、烘乾於一體的海爾'瑪格麗特'三閤一全自動洗衣機，以其獨特的烘乾功能，迎閤瞭飽受'梅雨'之苦的消費者。此産品在上海、寜波等市場引起轟動。針對北方水質較硬的情況，海爾集團開發瞭專利産品'爆炸'洗淨的氣泡式洗衣機，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗淨度20％以上，受到消費者的歡迎。針對農村市場，海爾研製開發瞭下列産品：①'大地瓜'洗衣機，適應盛産紅薯的西南地區農民圖快捷省事，在洗衣機裏洗紅薯的需要；②小康係列滾筒洗衣機，針對較富裕的農村地區；③'小神螺'洗衣機，價格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適閤廣大農村市場。
海爾集團以高質量和高科技進行市場定位，占領市場，已躋身於世界500強的行列。
案例三 方太廚具的目標市場
寜波方太廚具有限公司專業生産以'方太'牌集成廚房、吸油煙機、傢用竈具、消毒碗櫃為主導的廚房係列産品。方太産品集中在中高端市場，是放言三專（專業、專注、專心）到底、鎖定消費者廚房絕不迴頭的本土企業。自我定位為'廚房專傢'的方太，決意走價值路綫，希冀以産品設計、創新能力和品牌資産為核心築高反抗本土大廠和國際競爭的堡壘。

序言

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