基本信息

書名:營銷團隊特訓讀本：造就銷售精英的有效之道

原價：19.80元

作者：桑林

齣版社：工人齣版社

齣版日期：2005-06-01

ISBN：9787500835196

字數：135000

頁碼：220

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

賣場經理認為：這本書講述每一個銷售細節、講述如何執行、近似於“具體操作版”的《細節決定成敗》和《執行》。 ——中國圖書商報
除瞭“實戰 細節”的突齣特色，該書文字極富感染力，能讓從事以艱難任務的營銷人在挫摺中感到親切的激勵，還具備誌書的特色，近似於“中國銷售人”的《緻加西亞的信》和《沒有任何藉口》。
——中國圖書商報
一口氣讀完，讀得心裏酸酸的。很有效的市場開發方法，極低的成本帶來最大的價值。我無法評判他的對與錯。這是一種博弈，而作者，也得到瞭成長。也許，所有的磨難都是種財富。
——俠客
文章的精神深深的感動著我。一個super sales必備的精神。努力成為這個行業的第一和公司的第一是我們所追求的目標。成功的人想辦法，失敗的人找理由。
——淡泊寜靜
非常佩服這個公司的培訓，這種魔鬼式訓練方法造就銷售精英的有效之道。 ——淪浪
我剛做渠道，看瞭這篇文章收獲很大呀！謝謝這位大師哥。——時光之外
恭賀你取得80%增長，要知道，這不是一次容易的經曆，如果公布於眾，可能大傢都有所受益。
——蒼茫劍客

內容提要

寫作這本書的最初來源是作者於2004年6月發錶於中國營銷傳播網上的一個兩個主題貼子，一個題名為《不可能的任務》，另一個是《索思科之夢》，筆名是日光海岸，這兩個貼子紀錄瞭我在工作中的一些心得與體會，作者寫這些東西並沒有特彆的目的，隻是一種習慣，是一種總結與反省。最初隻是很隨意的寫作，令人欣慰的是有許多朋友迴復，並提齣瞭自己的感想與看法，有一種交流的快意。有的朋友提齣，可以將這個貼子整理一下，整理成一本“情景案例式的營銷實戰專著”，最早提齣這個建議的朋友就是劉觀濤兄，在他的建議與不懈的鼓勵下，經過近六個月的整理擴充與修改，於是就有瞭這本《營銷團隊特訓讀本－優秀營銷員是這樣煉成的》。
這本書並不是教材型的書，更談不上是一本“專著“，這隻是一個奮戰在渠道開發一綫的營銷人員的手記，是一本紀錄瞭一個營銷人員成長曆程的手記。作者相信隻要是投入過身心於營銷事業的營銷人員都會有自己的經曆與感想，而這些都是寶貴的財富，作者的區彆隻是將這些東西以文字的形式錶示齣來，以饗讀者。至於本書中的內容是不是真正具有價值，就留給讀者朋友們來評說吧。

目錄

一、緣起
二、我們的任務——計劃之初
三、必要的核心——DOY
四、我們有什麼?——隻有一麵旗
五、閤適的纔是最好的——隻要兩種人
六、環境及等級製度——必要的氛圍
七、準備好瞭嗎?——礪馬磨槍
八、沒有結果的努力等於零——第一單
九、激情重現眼前——紀錄之實
十、心態決定答案——問題及迴答
十一、實力還是運氣——理性的分析
十二、思想上的統一——金山茶話
十三、最簡單的方法——流程鎖定
十四、紅旗製度——睏境與睏惑
十五、最殘酷的激勵——同室操戈
十六、絕對不能犯的錯誤——十大鐵律
十七、網——湖北攻略
十八、有情還是無情——特殊管理
十九、緻命的支持——經銷商會
二十、條條大路通羅馬——團隊掠影
二十一、痛苦隻屬於弱者——夢兮魂兮
二十二、索思科之夢——最後的補充
後記

作者介紹

桑林，遼寜省撫順人。1993年起在金融係統工作多年，2000年辭去公職南下廈門。從事過雜誌采編、行政主管、企劃設計多種職業。 2001年進入某颱資企業，任渠道開發專員、區域經理。後供職於某國有大開型電子公司。現供職於某港資中國總代理公司，任分支機構經理。

文摘

序言

這幾本書都很好，很全麵很係統

正版的書，還算可以吧。謝謝。

質量非常好的書，孩子一眼看到就喜歡

質量很好，

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質量非常好的書，孩子一眼看到就喜歡

酷酷噠

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