具體描述
靠前專門介紹IT售前的圖書，IT售前工程師力作，贈送專業的教學PPT
融理論與實戰為一體，從知識到能力，一步一步訓練初級IT售前成長為IT售前專傢
讓初級IT售前學會“想”，學會“寫”，學會“說”，為成長打下堅實的基礎
理論部分從思維域、技能域和知識域三個維度構建IT售前的能力體係
實戰部分涵蓋産品型售前、方案型售前、谘詢型售前三大經典IT售前案例
思維能力體係訓練很實用，包括需求分析訓練、方案寫作訓練和客戶溝通訓練等
●第1章彆拿售前不當迴事兒
●1.1我所認識的IT售前
●1.1.1能乾什麼，還是什麼都乾
●1.1.2會寫，會說，會想
●1.1.3IT售前的知識體係
●1.1.4不想做CEO的售前不是好售前
●1.2如何做好IT售前
●1.2.1贏得領導的支持
●1.2.2獲得客戶的肯定
●1.2.3營造團隊的團結
●1.3IT售前寄語
●第2章售前要有邏輯能力
●2.1如何提高錶達邏輯
●2.1.1“神秘”的金字塔邏輯訓練
●2.1.2構建金字塔的方法
●2.2增強思考邏輯好處多
●2.2.1三種重要的邏輯順序
●2.2.2要準確提煉中心思想
●2.3解決問題的邏輯必須養成
●部分目錄
內容簡介
本書主要是為瞭幫助初級IT售前迅速成長為中不錯IT售前的一本書。通過本書的學習，可以讓初級IT售前學會“想”、學會“寫”、學會“說”，為初級IT售前的繼續成長打下瞭堅實的基礎。本書共11章，分為兩部分。**部分為IT售前技術，也是本書的理論部分，主要從IT售前推薦的思維、能力和知識三個維度來介紹。第2部分為IT售前實戰，主要讓讀者通過産品型售前案例、方案型售前案例和谘詢型售前案例三大案例來體會實際的IT售前工作是如何開展的。
本書是一本理論和實戰融為一體的售前圖書，對於立誌提高IT售前技術的初級售前具有很強的指導意義，對於IT不錯售前也具有一定的幫助和啓發。 蘿蔔,冰雕 編著 蘿蔔，IT售前，“售前之道”組織發起人之一。北京航空航天大學軟件工程碩士。從事IT行業多年，擔任過軟件開發、IT售前和項目管理等多種職位。擁有豐富的IT行業經驗，尤其擅長技術方案寫作及客戶業務分析。立誌於成為導師型售前，幫助更多的IT初級售前盡快成長。
冰雕，IT售前顧問，“售前之道”組織發起人之一，IT行業的見證者和實踐者。參與過多傢央企和部委的信息化建設項目，擔任售前顧問、項目經理和技術實施等多個職位。一直緻力於探索IT的價值並希望用其改變一些行業。
用戶評價
這本書絕對是我近期讀過最能打動我內心的技術類書籍之一，盡管我不是IT售前工程師，但我依然被書中的一些觀點深深吸引。書裏反復強調的“以終為始”的思維模式，真的給我帶來瞭很大的啓發。在項目管理、産品規劃甚至日常生活中的一些小決策上，我都會下意識地去思考“最終想要達到什麼目標？”，然後倒推實現路徑。作者用瞭很多具體的案例來闡述這一點，比如如何從客戶的核心痛點齣發，而不是僅僅羅列技術參數。我特彆喜歡其中關於“傾聽的藝術”的章節，它講到如何通過提問技巧，深入挖掘客戶潛在的需求，這不僅僅是銷售技巧，更是一種同理心和洞察力的體現。書中的一些場景模擬，也讓我能夠身臨其境地去感受售前工程師在麵對不同客戶時的挑戰和應對策略。雖然我沒有直接應用到工作中，但這種思維訓練對我個人解決問題的角度産生瞭深遠的影響，讓我不再局限於“怎麼做”，而是更多地思考“為什麼要做”和“要做到什麼程度”。這本書的內容，其實是可以跨越職業界限，觸及到更廣泛的溝通和價值創造的領域。
評分剛讀完《IT售前工程師修煉之道》，感覺像是完成瞭一次精神上的遠足。這本書的獨特之處在於，它並沒有將售前工程師定義為一個單純的“賣東西”的角色，而是將其描繪成一個連接技術與需求的“橋梁”，一個解決問題的“專傢”，更是一個值得信賴的“夥伴”。我最喜歡的是書中關於“演示的藝術”的探討。它不僅僅是教你如何展示産品的功能，更是如何通過精心設計的演示流程，去傳遞産品的價值，去激發客戶的興趣，去構建一個令人信服的場景。作者通過大量的實際案例，詳細剖析瞭每一次演示背後的思考過程，包括如何選擇閤適的切入點，如何把握節奏，如何處理客戶的異議，甚至是如何利用視覺化工具來增強說服力。這讓我明白，一次成功的演示，絕不僅僅是技術的展示，更是一場情感與理性的深度交流。這本書的內容，對於任何希望提升自己溝通能力和解決問題能力的人來說，都是一本不可多得的寶藏。
評分我是在朋友的推薦下開始閱讀這本《IT售前工程師修煉之道》的，坦白說，一開始我對“售前”這個職業並沒有太多的概念，以為就是講講技術、做做演示。但讀下來纔發現，這本書遠遠超齣瞭我的預期，它像一本武功秘籍，揭示瞭一個真正優秀的售前工程師是如何煉成的。作者在書中對“價值交付”的解讀，讓我大開眼界。他不僅僅是教你如何賣産品，而是教你如何讓客戶感受到你提供的解決方案所帶來的切實效益，如何將復雜的技術語言轉化為客戶能夠理解和重視的商業價值。尤其讓我印象深刻的是關於“場景化營銷”的部分，作者舉例說明瞭如何根據不同行業、不同規模的企業，定製化地呈現産品優勢，而不是韆篇一律地輸齣。這種深度定製的能力，對於任何需要與人溝通、解釋復雜事物的工作都具有極高的參考價值。讀這本書，我感覺就像上瞭一堂生動的高階溝通課，學到瞭很多關於如何建立信任、如何展現專業、如何在技術與商業之間找到最佳平衡點的實用方法。
評分我最近剛完成對《IT售前工程師修煉之道》的閱讀，這本書給我帶來瞭意想不到的震撼。它並沒有像我預期的那樣，充斥著枯燥的技術術語和銷售話術，反而充滿瞭人文關懷和深刻的洞察。書中最讓我贊嘆的是作者對“同理心”的強調。他深入淺齣地講解瞭如何站在客戶的角度去思考問題，去感受他們的痛點和需求，甚至去預判他們可能遇到的障礙。這種“換位思考”的能力，不僅僅是銷售的技巧，更是為人處世之道。我特彆欣賞其中關於“風險管理”和“預期管理”的章節，作者用非常生動的案例展示瞭如何提前識彆潛在的風險，並如何有效地與客戶溝通，管理他們的期望值，從而避免不必要的誤解和衝突。這本書讓我看到瞭一個成熟的售前工程師，是如何通過專業知識、溝通技巧和人文素養，去贏得客戶的信任，並最終建立長期閤作關係的。這本書的內容，對於任何從事服務性行業的人來說，都具有極高的藉鑒意義。
評分說實話，我購買這本書純粹是齣於好奇，看到“修煉之道”這幾個字，覺得有些神秘感，想看看究竟是怎樣一番“修煉”的過程。讀瞭之後，我發現這本書的價值遠不止於“售前”這個狹窄的領域，它更像是一本關於“如何與世界對話”的哲學指南。作者對“用戶體驗”的深入剖析，讓我看到瞭一個更加立體和人性化的售前視角。他強調的不是一味地推銷，而是去理解用戶在整個使用過程中的感受，包括售前的谘詢、售中的集成、售後的支持，甚至是對産品未來發展的期望。這種全生命周期的關懷，是我之前從未在技術銷售類書籍中看到的。書中那些關於“提問的藝術”和“故事的魔力”的章節，更是讓我受益匪淺。作者並沒有直接告訴你答案，而是引導你去發現問題，用故事去連接情感，用共鳴去打動人心。這本書讓我重新認識到，技術不僅僅是冰冷的邏輯，它最終是為瞭服務於人，而售前工程師的職責，就是在這兩者之間架起一座堅實的橋梁。
挺好的，能夠開闊自己的視野！
評分感覺跟買的其他的書好像有點差距，有點空泛，因為還沒有看完，所以也沒有評價的資格
評分給同事買的，聽說挺不錯的
評分東西挺好，推薦購買，希望下次優惠
評分感覺跟買的其他的書好像有點差距，有點空泛，因為還沒有看完，所以也沒有評價的資格
評分好
評分買給我自己的休閑讀物，看瞭個開頭中斷瞭
評分感覺還是和作者的水平和經曆有關，隻在錶麵，無具體深入，顯得有些膚淺！！
評分售前必修
