具体描述
靠前专门介绍IT售前的图书，IT售前工程师力作，赠送专业的教学PPT
融理论与实战为一体，从知识到能力，一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家
让初级IT售前学会“想”，学会“写”，学会“说”，为成长打下坚实的基础
理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系
实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例
思维能力体系训练很实用，包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等
●第1章别拿售前不当回事儿
●1.1我所认识的IT售前
●1.1.1能干什么，还是什么都干
●1.1.2会写，会说，会想
●1.1.3IT售前的知识体系
●1.1.4不想做CEO的售前不是好售前
●1.2如何做好IT售前
●1.2.1赢得领导的支持
●1.2.2获得客户的肯定
●1.2.3营造团队的团结
●1.3IT售前寄语
●第2章售前要有逻辑能力
●2.1如何提高表达逻辑
●2.1.1“神秘”的金字塔逻辑训练
●2.1.2构建金字塔的方法
●2.2增强思考逻辑好处多
●2.2.1三种重要的逻辑顺序
●2.2.2要准确提炼中心思想
●2.3解决问题的逻辑必须养成
●部分目录
内容简介
本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中不错IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。本书共11章，分为两部分。**部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前推荐的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。
本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT不错售前也具有一定的帮助和启发。 萝卜,冰雕 编著 萝卜，IT售前，“售前之道”组织发起人之一。北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年，担任过软件开发、IT售前和项目管理等多种职位。拥有丰富的IT行业经验，尤其擅长技术方案写作及客户业务分析。立志于成为导师型售前，帮助更多的IT初级售前尽快成长。
冰雕，IT售前顾问，“售前之道”组织发起人之一，IT行业的见证者和实践者。参与过多家央企和部委的信息化建设项目，担任售前顾问、项目经理和技术实施等多个职位。一直致力于探索IT的价值并希望用其改变一些行业。
用户评价
我是在朋友的推荐下开始阅读这本《IT售前工程师修炼之道》的，坦白说，一开始我对“售前”这个职业并没有太多的概念，以为就是讲讲技术、做做演示。但读下来才发现，这本书远远超出了我的预期，它像一本武功秘籍，揭示了一个真正优秀的售前工程师是如何炼成的。作者在书中对“价值交付”的解读，让我大开眼界。他不仅仅是教你如何卖产品，而是教你如何让客户感受到你提供的解决方案所带来的切实效益，如何将复杂的技术语言转化为客户能够理解和重视的商业价值。尤其让我印象深刻的是关于“场景化营销”的部分，作者举例说明了如何根据不同行业、不同规模的企业，定制化地呈现产品优势，而不是千篇一律地输出。这种深度定制的能力，对于任何需要与人沟通、解释复杂事物的工作都具有极高的参考价值。读这本书，我感觉就像上了一堂生动的高阶沟通课，学到了很多关于如何建立信任、如何展现专业、如何在技术与商业之间找到最佳平衡点的实用方法。
评分这本书绝对是我近期读过最能打动我内心的技术类书籍之一，尽管我不是IT售前工程师，但我依然被书中的一些观点深深吸引。书里反复强调的“以终为始”的思维模式，真的给我带来了很大的启发。在项目管理、产品规划甚至日常生活中的一些小决策上，我都会下意识地去思考“最终想要达到什么目标？”，然后倒推实现路径。作者用了很多具体的案例来阐述这一点，比如如何从客户的核心痛点出发，而不是仅仅罗列技术参数。我特别喜欢其中关于“倾听的艺术”的章节，它讲到如何通过提问技巧，深入挖掘客户潜在的需求，这不仅仅是销售技巧，更是一种同理心和洞察力的体现。书中的一些场景模拟，也让我能够身临其境地去感受售前工程师在面对不同客户时的挑战和应对策略。虽然我没有直接应用到工作中，但这种思维训练对我个人解决问题的角度产生了深远的影响，让我不再局限于“怎么做”，而是更多地思考“为什么要做”和“要做到什么程度”。这本书的内容，其实是可以跨越职业界限，触及到更广泛的沟通和价值创造的领域。
评分刚读完《IT售前工程师修炼之道》，感觉像是完成了一次精神上的远足。这本书的独特之处在于，它并没有将售前工程师定义为一个单纯的“卖东西”的角色，而是将其描绘成一个连接技术与需求的“桥梁”，一个解决问题的“专家”，更是一个值得信赖的“伙伴”。我最喜欢的是书中关于“演示的艺术”的探讨。它不仅仅是教你如何展示产品的功能，更是如何通过精心设计的演示流程，去传递产品的价值，去激发客户的兴趣，去构建一个令人信服的场景。作者通过大量的实际案例，详细剖析了每一次演示背后的思考过程，包括如何选择合适的切入点，如何把握节奏，如何处理客户的异议，甚至是如何利用视觉化工具来增强说服力。这让我明白，一次成功的演示，绝不仅仅是技术的展示，更是一场情感与理性的深度交流。这本书的内容，对于任何希望提升自己沟通能力和解决问题能力的人来说，都是一本不可多得的宝藏。
评分我最近刚完成对《IT售前工程师修炼之道》的阅读，这本书给我带来了意想不到的震撼。它并没有像我预期的那样，充斥着枯燥的技术术语和销售话术，反而充满了人文关怀和深刻的洞察。书中最让我赞叹的是作者对“同理心”的强调。他深入浅出地讲解了如何站在客户的角度去思考问题，去感受他们的痛点和需求，甚至去预判他们可能遇到的障碍。这种“换位思考”的能力，不仅仅是销售的技巧，更是为人处世之道。我特别欣赏其中关于“风险管理”和“预期管理”的章节，作者用非常生动的案例展示了如何提前识别潜在的风险，并如何有效地与客户沟通，管理他们的期望值，从而避免不必要的误解和冲突。这本书让我看到了一个成熟的售前工程师，是如何通过专业知识、沟通技巧和人文素养，去赢得客户的信任，并最终建立长期合作关系的。这本书的内容，对于任何从事服务性行业的人来说，都具有极高的借鉴意义。
评分说实话，我购买这本书纯粹是出于好奇，看到“修炼之道”这几个字，觉得有些神秘感，想看看究竟是怎样一番“修炼”的过程。读了之后，我发现这本书的价值远不止于“售前”这个狭窄的领域，它更像是一本关于“如何与世界对话”的哲学指南。作者对“用户体验”的深入剖析，让我看到了一个更加立体和人性化的售前视角。他强调的不是一味地推销，而是去理解用户在整个使用过程中的感受，包括售前的咨询、售中的集成、售后的支持，甚至是对产品未来发展的期望。这种全生命周期的关怀，是我之前从未在技术销售类书籍中看到的。书中那些关于“提问的艺术”和“故事的魔力”的章节，更是让我受益匪浅。作者并没有直接告诉你答案，而是引导你去发现问题，用故事去连接情感，用共鸣去打动人心。这本书让我重新认识到，技术不仅仅是冰冷的逻辑，它最终是为了服务于人，而售前工程师的职责，就是在这两者之间架起一座坚实的桥梁。
评分质量还好
评分书还不错 领导说 很多知识的确很好
评分很喜欢这本书，期待看完后收获满满
评分挺好的，翻了一下
评分好书很喜欢
评分买给我自己的休闲读物，看了个开头中断了
评分捎带给自己买一本，看着玩
评分行
评分还不错 没看完
