发表于2024-11-21
脊柱病中医外治法 pdf epub mobi txt 电子书 下载
有很多是教科书上没有的,建议读。
评分很合我用的一本好书,喜欢
评分买的一整套,不过不齐全,京东还是很方便
评分不错
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评分今天刚刚拿到书,这本:..孟庆强1.孟庆强写的销售员开发客户技巧训练(专业版)很不错,公司需要的不是只会销售话术的客户维护人员,而是需要立足于市场前沿、能够拓展业务的销售人才。销售员开发客户技巧训练(专业版)汇集了各式各样开发客户的方法,在不同场合,针对不同的人,都能让你施展出最有效的开发策略。本书让你学会最有效的开发客户的策略,在最短的时间内高效地挖掘客户。让自己成为一名真正的销售达人!没有客户资源哪来销售业绩!开发客户是一个合格销售人员必备的能力。面对形形色色的潜在客户,如何开展开发攻势,使他成为你的有效客户让本书带你学习随时随地开发客户的策略,打造自己的销售网络。销售员开发客户技巧训练(专业版)从开发客户的过程人手,以不同情景和方式为线索,运用鲜活的案例,辅以销售精英的实战经验,让你轻松学会最有效的技巧,精通与客户打交道的策略。本书是销售人员提升客户开发技巧的实用宝典和必备手册,可操性强,一学即会。在这个推销实例中,我们发现,销售员王林在无意中就推销出去了一批产品。当然,他的邻居周阿姨愿意主动帮忙,主要也是因为王林懂得如何为人处世,从而获得了街坊们的认可。随后,当王林发现借助街坊四邻的力量,可以更加轻松地找到潜在客户后,他便以此为途径,在与邻居们的你来我往中,不仅做成了生意,还拉近了彼此的距离。当然,邻居们愿不愿意帮你做宣传,就得看你和他们的关系了。如果你的品性、态度和行为能获得邻居们的肯定和赞赏,再加上产品和服务各方面都让你的邻居们很满意,那么,只要你敢于向邻居们开口,他们是不会拒绝帮你做宣传的。如果刚好他们周围的朋友要找类似的产品,他们也会义无反顾,因为他们也想让朋友获得同样的满意期望值。具体来说,我们可以这样让街坊四邻帮我们宣传。1.与邻居们多走动,密切个人间的交往我们不要为了销售而销售,你希望获得街坊四邻的帮助,也不可过于世故。在生活中,也要多和邻居们走动,多和周围的邻居们交朋友,一旦你的邻居从心里认可你,就会自然而然地将自己的朋友介绍给你。除了日常生活中你需要多关心你的邻居外,还可以在特殊的时间,比如,在节日里为你的邻居们准备个特别的小礼物,礼物虽小,却能密切你们之间的关系。2.敢于开口,主动要求街坊四邻帮我们宣传有时候在销售中,我们和客户宣传我们的产品和价格如何如何好,但在他们看来,这有点像王婆卖瓜自卖自夸。可是如果这些话从第三者口中说出来,含金量就不一样了,它能产生一种强势的信任感和说服力。很多销售员认为要人帮忙介绍客户是一件很难开口的事,因为他们觉得这对自己的名声很不好。其实这是错误的,只要让别人帮忙的说法适当,寻求客户的技巧也会大有改善。
评分好
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