服裝打闆疑難解答150例 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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張孝寵 著

圖書標籤:

• 服裝打闆
• 服裝製版
• 服裝工藝
• 服裝設計
• 疑難解答
• 案例分析
• 服裝技術
• 服裝CAD
• 打闆技巧
• 服裝問題

齣版社： 上海科學技術齣版社

ISBN：9787532398119

版次：1

商品編碼：10011990

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2009-07-01

用紙：膠版紙

頁數：123

字數：114000

正文語種：中文

內容簡介

　　《服裝打闆疑難解答150例》解答瞭企業專職打闆師，中小服裝店打闆師，在服裝打闆中經常碰到的疑難問題。按褲裝、裙裝、女上裝、勇上裝等分類，共有疑難解答150例，大部分問題都配有詳細的裁剪圖，有相當一部分有計算公式。《服裝打闆疑難解答150例》中涉及的問題是作者十幾年專業打闆教學和實踐經驗中的精華所在，廣受專業人士好評。作者張孝寵為服裝裁剪界知名教授，現為上海服裝進修學院院長、教授。曾編寫《高級服裝打闆技術全編》等暢銷服裝技術類圖書。

作者簡介

　　張孝寵為服裝裁剪界知名教授，現為上海服裝進修學院院長、教授。曾編寫《高級服裝打闆技術全編》等暢銷服裝技術類圖書。

內頁插圖

目錄

一、褲與裙裝打闆疑難解答
1.褲長有哪些類彆？
2.為什麼說直襠與褲型有關？
3.腰圍的規格設定與什麼有關？
4.臀圍的規格設定有加減法，它和什麼有關？
5.為什麼褲窿門寬的計算公式有多種方法？依據是什麼？
6.外貿單中有褲總浪長，是怎麼確定的？有何意義？
7.褲腳口寬與膝圍寬有什麼關係？與褲形有關嗎？
8.為什麼緊身褲的後襠斜率要大於其他褲型？
9.為什麼裙和褲子的後腰口省量都要大於前腰口的省量？
10.定製褲裝應用何種方法纔能算得較準確？浪長怎麼計算？
11.為什麼特殊體型褲裝的前後臀圍大是相同的？為什麼前後窿門寬是1/3：2/3？
12.褲裙與裙褲在打闆中應注意什麼區彆？
13.為什麼沒有直襠尺寸也能打闆？
14.褲棟縫起鼓包是什麼原因造成的？如何解決？
15.前門襟的撇勢最大可設多少？
16.口袋的墊布有褶量是什麼原因造成的？
17.後腰口下方有橫紋是什麼原因造成的？如何解決？
18.什麼樣的打闆方式纔能達到提臀褲效果？
19.前臀下襠縫應長於後下襠縫多少纔算閤適？
20.為什麼短褲的後橫襠綫下跌量大於長褲？
21.為什麼短褲的前腳口減量大於長褲？
22.為什麼裙褲後橫襠不用下跌呢？
23.為什麼連身褲的直襠深會大於束腰褲的？
24.為什麼男褲的褲窿門寬與女褲的褲窿門寬計算方法不一樣呢？
25.同樣都是低襠褲，為什麼男褲的腰頭可取直綫腰頭？
26.為何休閑跑步褲結構類似閤體褲？
27.怎麼設定平腳褲的襠底？
28.為什麼連腰褲不等於高腰褲？
29.為什麼後腰圍與臀圍的檔差不一樣？
30.為什麼馬褲、蘿蔔褲屬於寬鬆褲呢？
31.為什麼後褲挺縫綫要偏移1～1.5厘米？
32.一步裙的衩位有高有低是與裙底擺寬有關嗎？
33.A字裙的擺大應該用什麼方式設定？
34.為什麼不設腰省的裙片腰口起翹較大？
35.喇叭裙裙擺的大小與什麼有關？如何設置？
36.燈籠裙的褶量如何確定？
37.怎樣閤理確定束腰、低腰、高腰、連腰的裙款？
38.百褶裙的擺大按什麼來確定的？
39.為什麼斜裁裙的底擺會參差不齊？
40.螺鏇裙是按斜裁裙打闆的嗎？它與歐式斜裁剪法有何不同？
41.魚尾裙的擺浪從哪個部位起褶浪較好?
42.插片裙與方巾裙的打闆處理是相同的嗎?
43.為什麼有的裙片後中縫反而要長於前中縫1.5厘米?
44.為什麼旗袍裙的底擺寬比較窄也能開步?如何設置?
45.如何計算節裙的抽褶量?
46.為什麼方形裙裙片的前臀圍不作減法而作加法?
47.適閤胖體凸肚人穿的裙裝打闆時有何講究?
48.裙前中起翹是什麼原因造成的?
49.為什麼四片喇叭裙在打闆時難於把握款式效果?如何解決?
50.裙裏料為何要比麵料略寬鬆，而且片數要少於麵料的片數?

二、肩和衣身打闆疑難解答
51.號型在打闆中起什麼作用?
52.女裝衣身的四種結構框架是如何建立的?
53.亞闆與歐闆打闆中的區彆在哪?
54.為什麼韓闆的服裝受中國女性喜愛?打闆時應注意什麼?
55.為什麼歐闆的前肩角度小於亞闆的前肩角度?
56.為什麼歐闆紙樣設置的背長要長於亞闆的背長?
57.為什麼後中腰吸量大反而不貼體?
58.為什麼正側縫腰吸省量要小於衣片的腰節省量?
59.體型的大小與款式有關聯嗎?
60.廓形與規格設計和框架設置有何關聯?
61.為什麼有分割綫的款式還選用寬鬆形結構框架?
62.為什麼針織衣衫的背長要短於基型1厘米?
63.為什麼垂性的衣料轉省角度要大於其他梭織料?
64.前腰節省中心綫為什麼設斜紗嚮?
65.為什麼省尖都要與BP點有2～3厘米的間距?BP點如何正確設定?
66.怎樣確定胸寬、背寬與肩寬的差?
67.怎麼設定矮胖體服裝的袖窿門寬、背寬、胸寬?
68.為什麼後袖窿處會有不乾淨的垂紋?
69.為什麼肩縫會往後斜傾?打闆時如何解決?
70.怎麼設置疊門寬的大小纔閤理?
71.為什麼前中止口的下擺會豁開?
72.側縫起翹與衣擺寬有關嗎?如何設定?
73.六開身衣片的胸腰差設定多少為好?有限量嗎?
74.刀背縫綫在後袖窿處什麼情況下要交叉?交叉多少最好?
75.為什麼旗袍式連衣裙的前側腰吸量能做2厘米大?
76.為什麼衣片的止口綫會齣現波浪不直?如何解決?
77.為什麼衣麵料是八開身片的裁片，而其裏料是四開身或六開身呢?
78.為什麼長大衣後中縫會起翹?用什麼方法解決?
79.長大衣的斜插口袋怎麼取法纔成比例?
80.男西裝的前衣片上浮值是怎麼産生的?
81.男西服前肩衝值為何設5～5.5厘米?
82.商務男夾剋也是閤身型，為什麼就沒有上浮值，前肩角度又大乾西服呢?
83.夾剋的口袋位綫如何確定?
84.為什麼男襯衫的肩角度要小於西服3～4度呢?
85.緊身型男襯衫與普通型男襯衫有何區彆?
86.男裝有時也會後肩角度小於前肩角度2～3度，為什麼?
87.男裝腰圍綫為什麼要設置得高於體型呢?
88.為什麼有的西服後中縫不貼身，甚至側擺縫還會齣現斜撇紋?如何解決?
89.凸肚體的男西服前衣片怎麼處理較好?
90.為什麼相同款式加大號的服裝造型沒有中號的造型好看呢?
91.休閑裝在打闆時是否可不分男女結構框架?
92.正裝的胸背差為何會小於便裝的胸背差?
93.怎麼確定男裝中的肩角度?
94.為什麼有的男襯衫肩角度不到19度造型還很閤體?

三、衣領和領圈打闆疑難解答
95.為什麼無領的前後橫開領的差要大於基型?
96.船領與一字領有何區彆?打闆時如何錶現？
97.為什麼立領的橫開領打開的量要大於直開領增大的值？
98.為什麼立領的前中起翹量有大有小?
99.立翻領有哪幾種?各錶現什麼樣的領型效果?怎麼打闆?
100.為什麼相同的立領款式前中的起翹高不一樣?
101.為什麼連立領的衣領要設領省和肩背省?
102.為什麼摺翻領的前後衣橫開領差較小?
103.關門領的摺翻綫造型不同時，打闆中應如何調整?
104.校對前後領外止口綫長時，為什麼後領外止口綫長要減0.5厘米?
105.為什麼連立領的領裏要用裝領法來配裁?
106.為什麼前後肩角度隨領款變化要作調整?
107.為什麼翻駁領的衣服前肩縫常會産生斜紋?
108.翻駁領起殼是什麼原因?
109.為什麼敞開衣領可設款式撇門?款式撇門的設置有什麼不同?
110.在敞開較大的翻駁領中是否都要設置領省?
111.麯綫翻駁領與直綫翻駁領在打闆中有何不同?
112.當領麵大於領座多少時要增加原翻領角度的50％?
113.為什麼斷領腳的衣領會齣現領外止口浮鬆?
114.為什麼說衣領的後領結構在衣身上配製比較閤理?
115.無串口的領麵與掛麵怎樣配製纔不會齣現摺翻綫有方角?
116.要想將翻領呈現窩勢，用什麼方法打闆纔較閤理?
117.如何確定領底綫與橫開領間交叉量?用什麼方法製圖較為閤理?
……

四、袖片與袖窿打闆疑難解答

精彩書摘

　　136.全連身衣袖隻能設置寬鬆型袖型嗎？
　　答：不完全是。全連身衣袖也可分為3種類彆，一種是袖底縫與衣擺縫連成一體，這種袖子的袖中心綫角度隻能設置在33～40度（圖97-1）。另一種是袖底與衣擺縫轉角處插上一個三角來擴大袖擺動量，此袖中心綫角度也隻能設置在40度左右（圖97-2）。上兩種袖型都是屬於寬鬆型類的，所以不用設置袖肥規格，而是由打闆方式獲得袖肥寬。還有一種是在袖底縫和衣擺縫處加入拼角和拼片，由於此拼角運用的全等三角形填補法，因此活動量很大，這類袖中心綫角度可設置45度左右，為閤身袖造型，所以袖肥可以先設定好，但要作AB-AB的協調，A點最理想設在BP點之下1～3厘米，前袖窿底弧綫的角平分綫外（圖97-3）。137.連身袖的袖中心綫角度設定是按什麼確定的？
　　答：是按袖子的款式、造型設定的。連身袖可分為半連身衣袖、全插肩袖、全連身袖、全連身插角袖、全連身拼角拼片袖。半連身袖大多為較貼身袖型，前袖中心綫的角度可設53～57度，後袖中心綫角度可設45度（圖98-1）。全插肩袖的前袖中心綫角度可設45～53度，後袖中心綫角度設37～40度（圖98-2）。

前言/序言

服裝結構設計與立體裁剪的深度探索 本書聚焦於服裝結構設計領域的核心技法與實踐應用，旨在為服裝設計、製版及工藝人員提供一套係統、深入的理論指導與實操範例。內容涵蓋瞭從基礎結構原理到復雜造型創新的全過程，強調理論與實踐的緊密結閤，助力讀者提升在服裝設計中的技術掌控力與創新能力。 第一章：基礎結構原理與麵料性能解析 本章深入剖析瞭服裝結構設計的基礎理論框架。首先，詳細闡述瞭人體結構與服裝廓形之間的幾何關係，包括人體關鍵測量點的確定、靜態與動態姿態下的形體差異分析，為後續的製版工作奠定科學基礎。 其次，對麵料的物理與化學性能進行瞭詳盡的解讀。重點探討瞭不同縴維（天然縴維、再生縴維素縴維、閤成縴維）對服裝性能的影響，特彆是彈性、懸垂性、透氣性與保形性等指標如何決定設計方案的選擇。針對梭織麵料、針織麵料及特殊功能性麵料（如防水透濕麵料、彈性麵料）的特性，分彆給齣瞭在結構設計中需要特彆注意的工藝要點。例如，彈性麵料在省道處理、接縫鬆量的控製上與常規麵料的顯著區彆，以及不同麵料對剪裁角度的敏感度分析。 此外，本章還係統梳理瞭服裝結構中的基本力學概念，如張力、壓力、剪切力在服裝成型過程中的作用。通過圖示化方式解釋瞭如何通過結構綫的設置來導嚮這些力，從而實現對服裝形態的精確控製。 第二章：平麵製版的精細化操作與變化 本章是關於平麵製版技術的全麵提升指南。它超越瞭傳統的簡化製版流程，著重於處理復雜結構下的版型調整與修正技巧。 2.1 基礎原型版的精確修正： 詳細介紹瞭如何根據特定體型數據，對基礎西裝、襯衫及裙裝的原型版進行基準點的微調，確保閤體度的優化。重點講解瞭“胸省轉移”、“肩胛骨調整”等高階修正技術，以解決常見的人體差異問題。 2.2 褶襇的藝術與科學： 係統分類講解瞭箱褶、百褶、領口褶、腰部省道褶等各類褶襇的製版原理與操作步驟。不僅關注褶量的計算，更深入探討瞭不同褶襇形態對服裝風格和動態效果的影響。特彆對不規則褶襇（如魚嘴褶、瀑布褶）的推演方法進行瞭詳盡的圖解說明。 2.3 領型與袖型的結構演變： 本章對服裝的“三要素”之一——領、袖的結構進行瞭深度解析。領型的部分，涵蓋瞭平駁領、戧駁領的駁頭形成機製、駁頭綫與翻點位置的確定；中山領、立領的後領省處理。袖型的部分，細緻分解瞭羊腿袖、燈籠袖、插肩袖等復雜袖型的平麵展開過程，強調瞭袖山弧度與袖窿周長的精確匹配，以及袖窿省道在立體效果中的作用。 2.4 結構變化的版型推演： 重點講解瞭如何通過平麵製版技術實現從基礎版型到特定設計款式的轉化，包括通過加省道、分割綫、移位等方法，實現A字型、H型、X型等廓形的變化，並提供瞭一係列“問題版型”的平麵修正案例。 第三章：立體裁剪的思維構建與實踐深化 立體裁剪（Draping）被視為服裝設計中實現三維構思的直觀工具。本章旨在建立讀者紮實的立體裁剪思維體係。 3.1 立體裁剪基礎工具與基準綫的設定： 詳細介紹瞭立體裁剪所需的工具選擇、人颱的準備工作（如包裹、標記中綫、平衡綫），以及在人颱上建立精確的結構基準綫（如胸圍綫、腰圍綫、臀圍綫）的方法和標準。 3.2 基礎造型的搭建與固定： 以直裁法和捏褶法為核心，係統講解瞭如何利用胚布在人颱上構建基礎的省道、分割綫和省量。重點演示瞭如何精確地模擬齣省道在人體麯綫上的自然走嚮，以及如何使用彆針和膠帶進行臨時固定和標記。 3.3 復雜造型的立體轉化： 本章深入探討瞭如巴洛剋風格的堆褶（Swags）、復雜收省（Gathering）、以及不對稱結構（Asymmetry）在人颱上的實現。對於結構復雜的裙裝（如蛋糕裙、魚尾裙的裙擺結構）和上裝（如墊肩、誇張肩部的塑形），提供瞭分片、分層搭建的詳細步驟，確保立體造型在轉化為平麵圖樣時，其結構邏輯的準確性。 3.4 從人颱到圖紙的精確轉移： 這是立體裁剪成果轉化的關鍵步驟。本章詳細教授如何使用劃粉、垂球綫等工具，精確測量和記錄人颱上已完成的造型結構綫、分割綫、省道位置，以及麵料的吃量與鬆緊度，並講解瞭如何將這些三維信息轉化為符閤製版標準的二維圖紙，確保紙樣與最終成品的高度一緻性。 第四章：特殊結構件的工藝處理與優化 服裝的精髓往往體現在細節處理上，本章聚焦於那些決定服裝品質的關鍵結構部件的製作工藝。 4.1 內襯與襯的科學應用： 詳盡區分瞭粘閤襯、襯布（如麻襯、毛襯）的適用範圍。重點討論瞭不同麵料（如真絲、羊毛、化縴）需要搭配的襯布類型，以及襯在西裝製作中“吃邊”的工藝技術，確保內裏結構與麵料層之間張力的平衡，避免起皺或變形。 4.2 口袋、門襟與滾邊的工藝難題： 針對嵌綫袋、貼袋、貼邊袋等不同類型的口袋，提供瞭從紙樣到縫製的每一個關鍵節點的工藝要點，尤其是如何處理口袋的開口位置、拉鏈的隱藏技術。同時，對不同服裝類型的門襟（暗門襟、明門襟）的對位與固定進行瞭規範說明。 4.3 復雜領口與袖口的收尾技術： 包含瞭對絲綢服裝中常見的滾邊領處理、襯衫袖剋夫的打褶與縫閤技巧，以及風衣領的立體縫製，強調瞭如何通過精細的縫製手法，消除結構部件之間的縫頭痕跡，實現外觀的平整與流暢。 第五章：結構缺陷的診斷與版型矯正策略 本章是實踐經驗的總結，旨在幫助讀者快速識彆服裝結構中齣現的問題，並提供針對性的版型修正方案。 5.1 靜態穿著問題分析： 係統梳理瞭在平放狀態下即可觀察到的常見問題，如駁頭角外翻、肩部齣現“水波紋”、後背“蛇形褶”、側縫前移/後移等。針對每一種問題，追溯其根本原因（是製版問題、裁剪問題還是縫製問題），並提供相應的紙樣修改參數。 5.2 動態穿著問題診斷： 關注服裝在人體活動時産生的形變問題，例如上衣在手臂抬起時腰部拉扯、裙子在行走時臀部過於緊綳。本章將從運動學角度分析這些問題，並指導讀者如何在平麵版型中預留活動餘量或調整省道方嚮以適應動態需求。 5.3 麵料特性導緻的結構失效： 專門討論因麵料特性變化而引發的結構問題，例如針織衫在懸掛後下擺的自然拉伸導緻的廓形變化、或重磅麵料使得肩部結構支撐不足的問題，並給齣使用內部加固結構或調整麵料垂感角度的解決方案。 本書通過對結構原理的深度挖掘和對製版與立體裁剪技術的係統梳理，旨在使服裝從業者能夠更加自信地應對從概念設計到最終成衣製作過程中的所有結構性挑戰，提升服裝的閤體度、功能性與美學錶現力。

評分☆☆☆☆☆

作為一個已經摸爬滾打十多年的老版師，我對市麵上大多數打闆書籍都持保留態度，它們要麼過於基礎，要麼就是把一些高級技巧用一種過於“學院派”的方式包裝起來，讓人覺得不接地氣。然而，這本《服裝打闆疑難解答150例》卻讓我眼前一亮。它的深度是足夠的，但更令人稱道的是它的“糾錯”視角。很多技巧都是圍繞著“如何修正一個已經齣現問題的版型”展開的，這纔是實戰經驗的精髓所在。比如，書中對於西裝駁頭和領座連接處的“吃位”問題，給齣的不是一個單一的修正公式，而是分析瞭吃位産生的三種主要原因（裁剪誤差、麵料伸縮、結構設計），並針對性地提齣瞭不同的解決策略。這種多維度的分析能力，是我認為這本書價值遠超一般教材的關鍵。它培養的不僅僅是操作技能，更是解決問題的思維框架。我發現，在學習瞭書中的一些關於立體剪裁思維如何反哺平麵打闆的章節後，我對很多看似矛盾的版型結構都有瞭新的理解。它幫助我打破瞭過去固有的思維定勢，真正體會到瞭“版型是流動的”這一真諦。

評分☆☆☆☆☆

對於我這種在快時尚行業工作的人來說，效率就是生命綫。我們經常需要在極短的時間內完成從設計稿到初版樣衣的轉化，對版型的準確性和可操作性要求極高。《服裝打闆疑難解答150例》在速度和精度之間找到瞭一個非常巧妙的平衡點。它不像某些專業書籍那樣，要求你必須使用昂貴的專業設備或軟件纔能操作，書中的所有技巧都基於傳統的手工裁剪工具和標準化的測量方法，非常適閤在不同工作環境中快速應用。我尤其欣賞它在處理“係列化産品”時的邏輯梳理。比如，如何建立一個基礎樣闆後，通過係統性的參數調整（如肩寬增加、衣長縮短）來快速生成不同尺碼或不同風格的變體。書中提供的這些“模塊化”的修改思路，大大節省瞭我反復打版的時間。它不僅解決瞭“疑難”，更重要的是，它教會瞭我如何建立一個高效、可復製的打闆流程。這本書為我提供瞭一個堅實的流程骨架，讓我不再懼怕麵對突如其來的新項目需求，因為它提供瞭應對各種突發情況的“預案庫”。

評分☆☆☆☆☆

這本《服裝打闆疑難解答150例》簡直是為我這種半路齣傢、總是在細節上卡殼的服裝設計新手量身定做的“救命稻草”。我記得我剛開始學的時候，對著那些復雜的圖紙和抽象的術語簡直是頭大，尤其是遇到客戶突然提齣一些非標準體型或者特殊廓形的要求時，那個心慌啊，感覺手裏的尺子和畫筆都變得不聽使喚瞭。這本書最讓我驚喜的地方在於它的案例導嚮性。它不是那種枯燥的理論堆砌，而是實實在在地將日常工作中遇到的各種棘手問題——比如袖山如何自然過渡、腰節綫如何根據不同胯型調整、領口鬆緊度如何拿捏——都拆解成瞭一個個清晰的步驟。我特彆欣賞它對“為什麼”的解釋，而不是僅僅告訴我們“該怎麼做”。例如，在處理插肩袖的省道轉移時，作者不僅展示瞭圖解，還深入剖析瞭不同省道位置對手臂活動範圍的影響，這對於我建立更深層次的結構理解太重要瞭。很多時候，其他教材隻會給齣標準答案，但這本書裏的150個案例，每一個都像是從真實車間裏提煉齣來的“血淚史”，讀起來特彆親切，很有實戰指導價值。讀完之後，我感覺自己對各種常見版型的底層邏輯都有瞭更堅實的掌握，不再是死記硬背公式，而是真正理解瞭版型背後的力學原理。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一名經驗尚淺的服裝工作室的版師助理，日常工作壓力不小，時間不允許我花大量篇幅去研讀那些晦澀難懂的專業辭典。我需要的是那種能立刻上手、直擊痛點的工具書。這本書《服裝打闆疑難解答150例》恰好滿足瞭這種“即插即用”的需求。它的排版設計也極其人性化，清晰的圖文對照，讓你在對照實物版片進行比對時，幾乎不用費腦筋去猜測作者到底在描述哪條綫。我尤其喜歡它對那些“邊緣情況”的處理。比如，當麵料懸垂性極差或者彈性特彆大時，傳統的打闆方法往往會失效，這本書裏就專門闢齣章節講解瞭如何根據麵料特性對基準版型進行微調。這對於我這種常常需要處理定製訂單的工作室來說，簡直是如虎添翼。它教會我如何根據麵料的“脾氣”來定製我的工具，而不是被工具牽著鼻子走。更重要的是，書中對於一些容易混淆的概念，比如“淨樣尺寸”和“毛樣尺寸”的換算關係，用錶格的形式整理得一目瞭然，極大地減少瞭我反復翻閱和計算的時間。這本書與其說是一本書，不如說是一個隨身攜帶的資深師傅的速查手冊。

評分☆☆☆☆☆

我是在服裝設計專業進修班上推薦讀到這本《服裝打闆疑難解答150例》的。說實話，一開始我對它的期待並不高，畢竟“疑難解答”這個標題聽起來有點像自誇。但讀下去後纔發現，它的“疑難”點抓得非常精準，都是那種我們學生在做畢業設計或參加初級比賽時最容易被扣分的地方。例如，褲子的後浪麯綫如何處理纔能完美貼閤臀部又不産生褶皺？襯衫袖口的袖山與袖窿的收省技巧如何平衡造型感與舒適度？這些細節，教科書往往一筆帶過，但卻是決定一件衣服“質感”的關鍵。這本書的厲害之處在於，它將這些細節問題，用大量的圖例和精確的尺寸標注，將“感覺”量化成瞭“數據”。我最喜歡的部分是它對“立體塑形”的處理，展示瞭如何通過改變省道和省尖的位置，來實現對身體特定部位的修飾效果，比如視覺上拉長腿部綫條或者收緊腰部輪廓。這已經超齣瞭單純的“復製”版型，而上升到瞭“設計”版型的層麵，對於培養我們的空間想象力和造型能力助益極大。

評分☆☆☆☆☆

2H2.為H什麼裙褲後橫襠不用下跌呢？

評分☆☆☆☆☆

（美）吉拉德，（美）舒剋寫的的書都寫得很好，還是朋友推薦我看的，後來就非常喜歡他的書瞭。推銷的要點是，你不是在推銷商品，而在推銷你自己。——世界最偉大的銷售員喬·吉拉德喬·吉拉德特立獨行。——新聞周刊喬·吉拉德——真正完美的銷售員。——福布斯喬·吉拉德抓住瞭無論通過何種努力都可以邁嚮頂峰的本質樹立雄心勃勃的目標將成功形象化努力工作堅忍以及堅持你的原則。——玫琳凱·阿什玫琳凱化妝品公司創始人兼名譽主席喬·古拉德不僅是位銷售大師，而且還是位培訓大師。他有一種神秘的力量，能讓你觸摸到他成功的秘密。——凱濛斯·威爾遜假日酒店創始人夏佛洛福相信隻有當你有強烈說服力時，你纔能讓彆人接受你的看法。他認為作為銷售員的說服力強大到甚至可以通過電話行銷，他們可以在韆裏之外讓對方感覺到他們的存在！最好的證明是，夏佛洛福的客戶中，有不少高居總統要職和列名為財富雜誌前500強大公司的董事會主席，這是其他銷售員無法企及的。即使如此，其中有75%的客戶都是他獨自開發的。當銷售員強烈地相信他們産品的價值時，說服力自然隨之而來，而他們唯一強烈的動機更是提供産品價值給他們的客戶。真正偉大的銷售員會比較渴望提供産品的好處給客戶，而不是收取巨額的傭金。當金錢成為主要動力時，銷售員很少有成功的。客戶們可以從銷售員的眼神中看齣他對金錢的渴求，因為所有跡象在他們臉上顯露無遺。你必須想想客戶最感興趣的是什麼，你的喜好則是其次。把賺錢的念頭拋在腦後吧當你設法找到你的客戶時，大筆的傭金支票纔會自動到來。我在銷售雪佛蘭汽車的時候，我確信它是製造精良的車種。但我十分明白雪佛蘭沒有奔馳或寶馬汽車開起來那麼舒適。不過我堅信雪佛蘭物超所值。而且我瞭解任何一位預算有限的客戶，會把每一分錢花在刀刃上。我必須相信這一點，不然我就賣不動雪佛蘭瞭。因此，你也要相信你的産品是同品級中最有價值的。最好的說明是你親自擁有它。我一直開雪佛蘭汽車，然而卻看到雪佛蘭的經銷商開著凱迪拉剋和奔馳到他們的汽車展示間。任何時候隻要我看到他們這樣，我都會覺得惡心。當然，那個時候我買不起任何車子，但是如果我像他們一樣，我的客戶會認為吉拉德認為他不屑開他賣的車子，而依我之見，傳送這樣的訊息是愚蠢的做法。無論你銷售的是什麼，你都應該自己用用看。曾經有個人壽保險經紀人想要賣給我一張50萬美元的保單，我問他自己買瞭多少錢的保單。他低聲迴答呃，喬，我買瞭25000美元的保單。聽完他的話，無論他跟我說什麼，我都聽不進去瞭。他有沒有我需要的優良産品並不重要，可是他讓我覺得很不舒服。幾個星期以後，我問另一傢人壽保險公司的經紀人同樣的問題，他據實相告我買瞭100萬美元的保險

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評分☆☆☆☆☆

很喜歡這本書，等瞭很久，終於有時間買瞭書很好.質量不錯 “我隻要在搜索框內輸入書名、作者，就會有好多書擺在我麵前供我挑選，價格方麵還可以打摺，這樣便捷與優惠的購書方式我怎麼可能不選擇呢！”經常在網上購物的弟弟幸福的告訴我。據調查統計，當前網上書店做得較好的的網站有京東等。現在大街小巷很多人都會互相問候道：“今天你京東瞭嗎？”，因為網絡購書已經得到瞭眾多書本愛好者的信任，也越來越流行。基於此，我打開網頁，開始在京東狂挑書。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，坐得冷闆凳，耐得清寂夜，是為學之根本；獨處不寂寞，遊走自在樂，是為人之良質。潛心學問，風姿初顯。喜愛獨處，以窺視內心，反觀自我；砥礪思想，磨礪意誌。學與詩，文與思；青春之神思飛揚與學問之靜寂孤獨本是一種應該的、美好的平衡。在中國傳統文人那裏，詩人性情，學者本分，一脈相承久矣。現在講究“術業有專攻”，分界逐漸明確，詩與學漸離漸遠。此脈懸若一綫，惜乎。我青年遊曆治學，晚年迴首成書，記憶清新如初，景物曆曆如昨。揮發詩人情懷，摹寫學者本分，意足矣，足已矣。據說，2011年8月24日，京東與支付寶閤作到期。官方公告顯示，京東商城已經全麵停用支付寶，除瞭無法使用支付服務外，使用支付寶賬號登錄的功能也一並被停用。京東商城創始人劉先生5月份曾錶示京東棄用支付寶原因是支付寶的費率太貴，為快錢等公司的4倍。在棄支付寶而去之後，京東商城轉投銀聯懷抱。這點我很喜歡，因為支付寶我從來就不用，用起來也很麻煩的。好瞭，現在給大傢介紹三本好書：《古拉格：一部曆史》在這部受到普遍稱贊的權威性著作中，安妮·阿普爾鮑姆第一次對古拉格——一個大批關押瞭成百上韆萬政治犯和刑事犯的集中營——進行瞭完全紀實性的描述，從它在俄國革命中的起源，到斯大林治下的擴張，再到公開性時代的瓦解。阿普爾鮑姆深刻地再現瞭勞改營生活的本質並且將其與蘇聯的宏觀曆史聯係起來

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潮流時裝設計：l世界頂級時裝CAD製k闆技巧

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每一本都很好。。。？。。。。。。。。

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這個書看瞭幾次好難呢

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非常滿意非常滿意非常滿意

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17.後腰口下方有橫紋是什麼b原因造成的？如何解決？