具体描述
“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。
华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
用户评价
##比较简单
评分##行业地图和lead generation有点启发
评分 评分##不是特别系统和透彻，但如果只是用于管中窥豹，还是有点开卷价值的。
评分 评分##看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。 整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结： 既学习又竞争，向拥有几十、...
评分##行业地图和lead generation有点启发
评分##前几本华为XX法我都读过，对比来说，这本华为销售法并没有达到前面几本的水准。整体内容理论大于实操，而理论又是放之四海而皆准的那种，任何一本讲解企业战略或销售的书都会讲到，本书缺乏独特性。而且案例翻来覆去就那么几个重复说，不知是案例没有解密不能说，还是作者能拿出手来佐证的案例就不多。
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